豌豆莢生存之道

1、豌豆莢生存之道豌豆莢當(dāng)初踩點(diǎn)踩得非常準(zhǔn)。創(chuàng)新工場本身很懂得流量投資邏輯(即流量變現(xiàn))，所以創(chuàng)業(yè)一開始就直接搶占安卓的入口。用戶每天從豌豆莢下載的數(shù)據(jù)量已經(jīng)達(dá)到了 45t。45t 是什么概念呢?按照中國移動(dòng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，1m 是一塊錢，如果這些用戶不是從豌豆莢下載而是從手機(jī)上直接下載的話，每天總共要花掉 4500 萬元人民幣。但這樣的收入，離豌豆莢還是那么遙遠(yuǎn)。作為創(chuàng)新工場的第一個(gè)“畢業(yè)生”，在搶占了安卓的電腦入口之后，它正在面臨新的挑戰(zhàn)。踩點(diǎn) 搶占安卓入口“豌豆莢當(dāng)初踩點(diǎn)踩得非常準(zhǔn)。創(chuàng)新工場本身很懂得流量投資邏輯(即流量變現(xiàn))，所以創(chuàng)業(yè)一開始就直接搶占安卓的入口?！币子^高級(jí)分析師孫培麟說。201

2、0年，安卓市場開始進(jìn)入快速增長期，但手機(jī)出貨量并不可觀，并且安卓當(dāng)時(shí)給人的感覺還是“搞不懂、很難用”?！鞍沧坎缓糜?，我們的工作就是讓安卓手機(jī)通過豌豆莢變得更簡單、好用。” 豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜給自己定下的創(chuàng)業(yè)方向就是安卓的“手機(jī)助手”。有點(diǎn)兒像一款基于安卓手機(jī)的itunes，幫助用戶快速地通過電腦管理手機(jī)數(shù)據(jù)、同步內(nèi)容，實(shí)現(xiàn) pc 和手機(jī)的無縫連接。沒想到這樣一個(gè)幫助用戶“入門”的產(chǎn)品自發(fā)布之后，一直保持著高速的增長。但他同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，用戶更為迫切的需求是如何方便、快速應(yīng)用。那時(shí)市場上的安卓應(yīng)用商店已經(jīng)有很多，豌豆莢也并不擅長內(nèi)容合作和運(yùn)營，于是就直接收錄一些比較好的應(yīng)用商店，為用戶提供豐富的內(nèi)容

3、?！拔覀兏谝馊绾文軡M足用戶的需求，而不是如何把豌豆莢做得多大多全。”王俊煜強(qiáng)調(diào)。為了配合內(nèi)容獲取，豌豆莢還搭建了智能搜索、分類榜單等各項(xiàng)輔助服務(wù)。李開復(fù)2009年創(chuàng)辦創(chuàng)新工場時(shí)，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為重點(diǎn)投資領(lǐng)域。在谷歌的工作經(jīng)歷，讓他對安卓的前景格外看好。創(chuàng)新工場在安卓領(lǐng)域連續(xù)投了多個(gè)企業(yè)，而且基本都是搶先半步，投資較早?！敖酉聛砦覀儾粫?huì)再投了?！痹诶铋_復(fù)看來，越來越多的創(chuàng)業(yè)者、投資者已經(jīng)進(jìn)來，現(xiàn)在再投資，出位的機(jī)會(huì)也越來越少。其實(shí)跟李開復(fù)投資的思路一樣，很多投資者認(rèn)為，安卓投資的最好時(shí)機(jī)已經(jīng)過去。此時(shí)的安卓創(chuàng)業(yè)者，必須要從“依靠輸血”向“自己造血”的階段過渡。在獲取了用戶之后，必須要考慮商業(yè)化

4、的問題。重生 回歸流量變現(xiàn)邏輯“豌豆莢現(xiàn)在面臨的問題是，轉(zhuǎn)型能否成功，安卓pc端的流量能否導(dǎo)到手機(jī)上去?！?孫培麟認(rèn)為，隨著無線寬帶的普及，在pc上去完成安卓應(yīng)用的下載、升級(jí)會(huì)越來越少，所以豌豆莢當(dāng)務(wù)之急是把用戶導(dǎo)到手機(jī)端上。 “暫時(shí)不考慮贏利的問題?！蓖愣骨vceo、前百度首席架構(gòu)師周利民似乎并不著急。但豌豆莢內(nèi)部員工告訴記者，現(xiàn)在大家的工作強(qiáng)度都很大。如果年底銷售能夠邁過一個(gè)門檻，大家就能松一口氣了。這個(gè)門檻是多少，該員工并沒有透露。李開復(fù)認(rèn)為，安卓手機(jī)用戶總體數(shù)量過億是一個(gè)基點(diǎn)，這個(gè)目標(biāo)有望在今年秋季實(shí)現(xiàn)。超過這個(gè)數(shù)字之后，安卓領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司可以開始考慮“錢”的問題了。作為安卓眾多入口之一

5、，周利民認(rèn)為市場占有率很重要，一半以上的市場份額才可以考慮商業(yè)化的問題。無論從李開復(fù)的標(biāo)準(zhǔn)，還是周利民的標(biāo)準(zhǔn)，豌豆莢在今年下半年都要開始追求商業(yè)利益了。掌握了入口的豌豆莢如何變現(xiàn)?“應(yīng)用開發(fā)商希望在一個(gè)好的平臺(tái)上推廣應(yīng)用，就像pc上的360，我們未來會(huì)有不錯(cuò)的收入。”周利民跟大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，認(rèn)為只要有一定的流量，在中國市場就有變現(xiàn)的多種可能，360就是最典型的例子。在豌豆莢當(dāng)中匯集了二十多家安卓應(yīng)用商店，它成為一個(gè)通過搜索方式尋找應(yīng)用并下載的渠道。這就是跟360、百度相似的流量變現(xiàn)方式，將用戶導(dǎo)向與其合作的二十多家應(yīng)用商店，其本質(zhì)上是搜索的商業(yè)模式如何才能獲得有限的推廣位資源?豌豆莢提供的機(jī)

6、制簡單有效：jingjia排名出價(jià)和質(zhì)量打分高者可得。依靠這種方式，豌豆莢收入正在逐月翻番，最大的客戶是騰訊的微信。 “豌豆莢很聰明，一開始走的就是聚合型的路線，本質(zhì)是搜索的邏輯?！睂O培麟認(rèn)為，只要擁有了流量，變現(xiàn)只是時(shí)間問題。關(guān)于豌豆莢（wandoujia）豌豆莢這樣的名字非常有親和力，有什么特殊的來歷嗎？豌 豆莢這個(gè)名字是我們大家一起討論產(chǎn)生的。當(dāng)時(shí)，junyu 已經(jīng)想好了大致整個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格，所以給大家展示了清新、親和、靈動(dòng)風(fēng)格的圖，給大家一個(gè)感覺，大家就按照這樣的方向考慮要起一個(gè)普通用戶好記好念的名字。 當(dāng)時(shí)，也有一些其他的選項(xiàng)，比如 laputa，其實(shí)這也是當(dāng)時(shí)頗受大家喜歡的一個(gè)選項(xiàng)，

7、不過最后還是放棄了，主要是考慮到laputa 是一個(gè)英文詞，對很多普通用戶還是很陌生。我們希望我們的產(chǎn)品包括營銷每個(gè)基因、汗毛孔中都滲透著讓用戶很簡單的信念。這個(gè)項(xiàng)目是如何誕生的，給我們講講它誕生前后的故事吧。非 智能機(jī)時(shí)代手機(jī)不夠強(qiáng)大，手機(jī)助手這樣的 pc 套件使用率不高，到了智能機(jī)時(shí)代，手機(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了簡單通話工具的范疇，用戶對手機(jī)數(shù)據(jù)比如聯(lián)系人、音樂、視頻、應(yīng)用等的管理和內(nèi)容的獲取需求體現(xiàn)了出 來。我們致力于給手機(jī)帶來更好的體驗(yàn)，也就從最看好的 android 出發(fā)，幾個(gè)人就一起嘗試開發(fā)這樣一款軟件。團(tuán) 隊(duì)的成員背景各不相同，有來自互聯(lián)網(wǎng)外企，有來自本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有來自創(chuàng)業(yè)公司的，也

8、有來自高校剛畢業(yè)的，這真是個(gè)奇怪的組合，但很好地互補(bǔ)了彼此，關(guān) 于用什么語言實(shí)現(xiàn)這款軟件就花了很多時(shí)間的討論，有些特性被不斷推翻和重新開發(fā)，前期軟件開發(fā)得很慢，問題很多，還好經(jīng)過不斷地磨合，發(fā)布第一個(gè)版本到現(xiàn) 在一直保持著快速的反應(yīng)，很開心團(tuán)隊(duì)的磨合成功和戰(zhàn)斗力的提升。第一個(gè)版本發(fā)布那天，大家一直守在電腦前，看著下載量和用戶數(shù)慢慢地增長真的特別特別興 奮。據(jù)說豌豆莢是創(chuàng)新工場的最早的一個(gè)產(chǎn)品，你如何看待創(chuàng)新工場與產(chǎn)品的關(guān)系，他們在豌豆莢的面世過程中起到了何種作用？只 能說我們是最早被大家發(fā)現(xiàn)的，開復(fù)已經(jīng)在不同的場合提到創(chuàng)新工場已經(jīng)投資了幾個(gè)項(xiàng)目。豌豆莢是創(chuàng)新工場內(nèi)部孵化的項(xiàng)目，開復(fù)、汪華以及工

9、場的平臺(tái)部門給了 我們作為一個(gè)早期團(tuán)隊(duì)幾乎不可能得到的幫助，比如方向的討論、非常有商務(wù)、市場經(jīng)驗(yàn)的資深人員的幫助，更加重要的是非常優(yōu)秀的人才。這些方面對我們的幫助 非常巨大。palm pre 項(xiàng)目的其中一個(gè)吉祥物是鴕鳥蛋，而 nokia 5800項(xiàng)目組的吉祥物是骰子，你們是否有這樣類圖騰的東西？豌豆莢有信奉的格言嗎？*如果要有的話應(yīng)該就是豌豆吧;),工場中午是管午餐的，有的時(shí)候如果碰上跟豌豆相關(guān)的菜品，工程師們總是要先拜一拜再吃。豌豆莢團(tuán)隊(duì)一直很關(guān)注以下這幾件事情：讓豌豆莢用起來很簡單；不怕困難用不同的方式挑戰(zhàn)、解決難題；正派做事；執(zhí)行力。豌豆莢的商業(yè)模式是如何考慮的？能否給我們描述一下它的未

10、來？我們目前還是把最多的精力放在做好產(chǎn)品上。讓盡量多的用戶來使用豌豆莢，通過豌豆莢來下載應(yīng)用、音樂和視頻到手機(jī)上。應(yīng)用的分發(fā)現(xiàn)在來說我們還是希望能夠優(yōu)先。關(guān)于競爭者google在io大會(huì)上也預(yù)覽了android同步的軟件，而 91 及 dvdjon 開發(fā)的 doubletwist這類全平臺(tái)的同步軟件也是一個(gè)強(qiáng)大的存在？豌豆莢有什么對抗方案嗎？google i/o上給大家介紹的是直接在瀏覽器中安裝應(yīng)用，然后再通過網(wǎng)絡(luò)推送到用戶的手機(jī)，和我們實(shí)現(xiàn)的方式還是不大一樣。歸根結(jié)底，豌豆莢目前尤其是針對中國用 戶希望解決的問題還是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)太貴太慢的問題，所以我并不覺得google的新解決方案會(huì)很大程度上威

11、脅豌豆莢的存在。有個(gè)相似的例子，雖然 android一開始就內(nèi)置了聯(lián)系人同步功能，但是還是有許多用戶希望用桌面端軟件來管理。這兩種方式并不沖突。doubletwist 和豌豆莢的很大區(qū)別是，豌豆莢提供的是更全面的解決方案，而 doubletwist更專注在媒體娛樂方面。我們實(shí)現(xiàn)的技術(shù)架構(gòu)也不大一樣，例如 doubletwist的應(yīng)用下載功能就只能在電腦上看，手機(jī)要下還必須掃條碼，然后再在手機(jī)上安裝。相對來說豌豆莢的體驗(yàn)就要流暢很多。當(dāng)然我們也相信，如果有一天 3g 網(wǎng)絡(luò)或者 wi-fi熱點(diǎn)的覆蓋率能讓手機(jī)上網(wǎng)像現(xiàn)在的固網(wǎng)一樣地便利，對豌豆莢這種桌面端軟件的需求會(huì)小很多。豌豆莢也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候往

12、這方面擴(kuò)展，適應(yīng)變化。現(xiàn)在很多用戶逐漸想拋開數(shù)據(jù)線、拋開各種同步程序，一身輕松的進(jìn)行數(shù)據(jù)同步，豌豆如何把用戶重新拉回電腦桌前？隨 著手機(jī)在性能上已經(jīng)向著pc靠近，用戶希望能在手機(jī)上做更多pc 能做的事情，比如說觀看短視頻，甚至連續(xù)劇。然而，目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶寬和資費(fèi)在很大程度上限制了用戶的這種需求。以聯(lián)通的96元的3g套餐為例吧，包月 也就300m的流量。這個(gè)流量如果用來看視頻或者下載音樂的話，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，用戶需要利用相對便宜和便利的固網(wǎng)帶寬來向手機(jī)傳送更多的媒體資源（比 如說視頻和音樂）。豌豆莢就可以用來為用戶節(jié)約移動(dòng)流量資費(fèi)和提供便利的媒體下載/同步功能。另外，您談到的這個(gè)數(shù)據(jù)線的障

13、礙我們也觀察到了，也會(huì)考慮如何讓用戶更加方便的數(shù)據(jù)同步。最后，現(xiàn)在的用戶很多都有多個(gè)移動(dòng)終端設(shè)備，同步這些移動(dòng)設(shè)備之間的數(shù)據(jù)，也是一個(gè)很實(shí)際的需求。而豌豆莢就可以讓用戶通過簡單的操作完成這些任務(wù)。你們對目標(biāo)人群的定義是如何的？現(xiàn)階段我們的目標(biāo)群體可以分為兩部分：1.智能手機(jī)玩家：希望通過客戶端軟件來更好的挖掘和擴(kuò)展智能手機(jī)的功能，有效的處理個(gè)人數(shù)據(jù)（例如聯(lián)系人和短信等）、安裝應(yīng)用和消費(fèi)多媒體內(nèi)容（如音樂和短信等）的用戶。2.移動(dòng)多媒體內(nèi)容消費(fèi)者：希望便捷地下載和在移動(dòng)終端上消費(fèi)多媒體內(nèi)容的用戶。這兩部分用戶群體的差異在于，前者更多的將豌豆莢作為手機(jī)的延伸，希望我們能夠幫助他們更便捷有效的使用智

14、能手機(jī)，而后者則將豌豆莢作為媒體消費(fèi)的渠道，在當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的帶寬和資費(fèi)限制下，更方便的獲取影音資源。我們對用戶群體的認(rèn)識(shí)在不斷的演進(jìn)，并且越來越貼近細(xì)節(jié)。通過qq群、微博等渠道，我們獲得了很多第一手的用戶反饋，不斷根據(jù)這些反饋來改進(jìn)產(chǎn)品。關(guān)于開發(fā)及主要團(tuán)隊(duì)豌豆莢有一個(gè)很有趣的團(tuán)隊(duì)吧？給我們介紹一下你們的首領(lǐng)和戰(zhàn)將們吧。介紹幾位我們的團(tuán)隊(duì)成員吧：junyu: 現(xiàn)在做的事情有點(diǎn)兒像產(chǎn)品經(jīng)理cuijin: 外聯(lián)部部長，目前唯一一位女生jack: 每天中午會(huì)逮著大家查進(jìn)度，有時(shí)候還要負(fù)責(zé)去超市批發(fā)咖啡。huande: 豌豆莢新版的發(fā)布按鈕都由他按下，也是我們用戶 qq 群的群主jichang: 因?yàn)?/p>

15、拉了很多人入伙，領(lǐng)導(dǎo)送了一塊 ipad 給他xingrun: 非常細(xì)心的工程師，目前負(fù)責(zé)軟件的前端界面mali: 豌豆莢的用戶體驗(yàn)就是由他把關(guān)的qiao: 我們最年輕的成員，用戶在連接上遇到的疑難雜癥都由他解決jingfeng: 也在負(fù)責(zé)我們的前端界面工作當(dāng)然在不同時(shí)期我們還有聰明的實(shí)習(xí)生在默默地幫助豌豆莢的成長。能否說說開發(fā)過程的三個(gè)趣事？1，“史上最擠的cube”：我們豌豆莢team的開發(fā)人員，pm和美工都擠在一個(gè)cube里面的里面。終于有一天，我們發(fā)現(xiàn)本來應(yīng)該坐4個(gè)人的cube里面已經(jīng)擠了12個(gè)人。當(dāng)照片被傳到微博上，被稱為“有史以來最擁擠的cube”。2，有一天有個(gè)工程師加班太晚了，索

16、性就在桌子底下睡下了。第二天有位同事來的比較早，結(jié)果發(fā)現(xiàn)腳底下有東西，仔細(xì)一看原來是個(gè)人，囧。3，在產(chǎn)品開發(fā)的初期階段，經(jīng)常會(huì)有工程師把不能編譯通過的代碼上傳到svn服務(wù)器上。后來team定了一個(gè)規(guī)矩，誰要是上傳了編譯有問題的代碼，就請整個(gè)team第二天的早餐。在幾個(gè)人請了早餐之后，這個(gè)問題就再也沒有發(fā)生過了:-)你們以 android 為平臺(tái)切入，為什么？是否有其他平臺(tái)的開發(fā)計(jì)劃？對 android 開發(fā)平臺(tái)的商業(yè)前景，你們是如何看待的？其實(shí)，豌豆莢的影音功能是支持所有使用sd卡的移動(dòng)設(shè)備，如果您有其他平臺(tái)的智能或非智能手機(jī)，mp3、mp4播放器，psp等等，都可以接入豌豆莢來下載影音資源。

17、談到為什么我們選擇android平臺(tái)來切入，主要是因?yàn)椋?. android作為開放的平臺(tái)，很多手機(jī)廠商都參與其中，我們很相信android在中國的發(fā)展?jié)摿?，這是我們創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)；2. 相對其他一些智能系統(tǒng)，android的開發(fā)靈活度更好一些，比較容易為用戶創(chuàng)造良好的體驗(yàn)；3. 盡管android的初衷是以云服務(wù)為中心，但是由于國內(nèi)目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶寬和資費(fèi)限制，很多用戶還需要借助pc和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)來有效的使用android手機(jī)，這部分用戶的需求需要被照顧到。我們希望集中力量，專心做好產(chǎn)品，以質(zhì)而不是量來贏得用戶。對 于android開發(fā)平臺(tái)的商業(yè)前景，我們保持樂觀。我們都看到android 的用

18、戶量在快速增長，越來越多的開發(fā)者在進(jìn)入，而相關(guān)應(yīng)用的數(shù)量也在不斷擴(kuò)大。在這個(gè)迅速形成的龐大市場中，總會(huì)有新的商業(yè)機(jī)會(huì)被挖掘出來，如同互聯(lián)網(wǎng)早 期的情景。但是我們也需要保持清醒，淘金的人并不都能淘到金子，android并不能保證每個(gè)進(jìn)入者都能獲得合理的回報(bào)。無論如何，android 給了我們一個(gè)相對公平的、低門檻的機(jī)會(huì)，讓大家能夠有機(jī)會(huì)為自己的商業(yè)夢想而拼搏，這本身就很有價(jià)值。關(guān)于開發(fā)理念和用戶體驗(yàn)我們注意到，它的界面非常簡潔，對于軟件的界面的設(shè)計(jì)理念，你們是如何考慮的。我 們的設(shè)計(jì)理念很簡單“如無必要，勿增實(shí)體”。作為設(shè)計(jì)師，最大的挑戰(zhàn)不在于如何產(chǎn)生新的設(shè)計(jì)（所謂的“加”），而在于如何讓設(shè)計(jì)保

19、持簡潔和適度（所謂 的“減”）。在開始設(shè)計(jì)時(shí)，我們總是要想自己是不是想復(fù)雜了（這也是我們團(tuán)隊(duì)總在討論的話題），能夠用更簡潔、優(yōu)美的方案來代替繁瑣、做作的設(shè)計(jì)（話說在 寫這些文字時(shí)，我又反省到有個(gè)地方設(shè)計(jì)復(fù)雜了）。用戶需要的是能夠?qū)嵲诘膸椭麄兊能浖缑妫皇腔ㄉ?、炫耀、時(shí)不時(shí)想讓用戶注意到的界面。根據(jù)我們收到的反饋，大多數(shù)用戶比較認(rèn)可這樣風(fēng)格的界面，當(dāng)然也有用戶對這種簡潔表示不滿，我們也會(huì)繼續(xù)進(jìn)行改進(jìn)。無論如何，我們相信目前的設(shè)計(jì)方向能夠在長期的使用中為用戶所接受。同 時(shí)我們也會(huì)考慮到設(shè)計(jì)和工程的平衡。開發(fā)工程師的每一份努力，我們都希望最大化的用到刀刃上，因此我們也不得不暫時(shí)在一些地方做了犧

20、牲，我們會(huì)在全盤考慮 優(yōu)先級(jí)的情況下，逐步的解決這些問題。我們相信好的產(chǎn)品、好的用戶體驗(yàn)是靠打磨的，我們每天都在認(rèn)錯(cuò)，歡迎大家多給我們提出建議。我們每次的版本更新說明 中，都會(huì)特別感謝一些對該版本的改進(jìn)有貢獻(xiàn)的用戶。你們最關(guān)注的三個(gè)功能是什么？1. 應(yīng)用下載和安裝我們發(fā)現(xiàn)大量用戶在通過pc安裝android應(yīng)用，我們希望能夠在這方面更好的幫助用戶。未來我們將繼續(xù)在這一部分為用戶提供更貼心的功能。2. 聯(lián)系人和短信聯(lián)系人和短信是很難分開的功能，至少我們自己的同事們現(xiàn)在管理聯(lián)系人和發(fā)短信都離不開豌豆莢了。我們希望能夠在這里幫助用戶提升使用智能手機(jī)的效率。3. 視頻下載和轉(zhuǎn)換我們相信視頻會(huì)是未來主流

21、的移動(dòng)媒體消費(fèi)內(nèi)容，目前人們獲取移動(dòng)視頻內(nèi)容的渠道仍然很匱乏。通過豌豆莢一鍵幫助用戶完成快速下載流行的網(wǎng)絡(luò)視頻，并自動(dòng)轉(zhuǎn) 碼并傳輸?shù)绞謾C(jī)的功能，這能夠給用戶帶來更多的方便，相信對促進(jìn)用戶對視頻內(nèi)容的消費(fèi)，包括在手機(jī)上、mp4上甚至psp上。相信你們一定有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，給我們的讀者（有很多還是移動(dòng)社區(qū)的開發(fā)者）三個(gè)關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的建議吧。不敢說獨(dú)到吧，分享一下我們的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：1，從目標(biāo)用戶的需求出發(fā)。產(chǎn)品一定要有明確的目標(biāo)用戶，要研究目標(biāo)用戶的需求和習(xí)慣，不要自己想出需求然后把自己當(dāng)做用戶來做產(chǎn)品；2，用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品功能同等重要。關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)把精力主要集中在功能上面，而忽略了用戶體驗(yàn)。事實(shí)上用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品功能一樣重要，apple就是最好的例子；3，充分利用已有資源。關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)，要多學(xué)習(xí)研究國