公益事業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃-挑戰(zhàn)杯

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) . 執(zhí)行總結(jié) 1. 本公益計(jì)劃的創(chuàng)意背景和工程簡(jiǎn)述 建立本公益組織旨在通過(guò)文化的連接進(jìn)行相關(guān)的公益活動(dòng)，通過(guò)建 立一種新型的公益模式，在一定程度上，提高人們參與公益事業(yè)的 熱情和積極性。本公益組織將通過(guò)建立一個(gè)文化公益平臺(tái)，鼓勵(lì)人 們捐贈(zèng)自己的文化作品 包括文學(xué)，音樂(lè)，影視，手工藝品等 ）來(lái)參 與本公益組織主辦的義賣(mài)活動(dòng)，并自愿選擇義賣(mài)捐贈(zèng)的比例，同時(shí) 在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)對(duì)優(yōu)秀的作品進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，給參與捐贈(zèng)義 賣(mài)的人一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)?？傊覀儠?huì)建立一個(gè)文化自愿捐贈(zèng)平 臺(tái)，通過(guò)給與捐贈(zèng)者充分的尊重和選擇權(quán)，以及展示自己的機(jī)會(huì)， 來(lái)提高參與者的積極性，從而在社會(huì)上形成一種新型的捐獻(xiàn)

2、風(fēng)尚。 同時(shí)本公益組織將主題定為文化公益，旨在通過(guò)文化這一元 素，搭建起新型公益之路。公益資源來(lái)源于文化，同時(shí)應(yīng)用于文化 教育資源落后地區(qū)的建設(shè)，整個(gè)公益活動(dòng)主題簡(jiǎn)單清晰，以文化為 主線進(jìn)行一系列公益活動(dòng)，旨在把文化公益做成經(jīng)典。 2公益的機(jī)會(huì)概述 在當(dāng)前社會(huì)上公益泛濫，且無(wú)質(zhì)量保證，人們對(duì)公益的積極性不是 很高。所以對(duì)于我們社會(huì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)具有簡(jiǎn)單明晰主題的公益組織 是很需要的。把以文化為主題的公益，做成一種有效的社會(huì)公益， 并提高人們對(duì)公益的熱情和信心，所以這種公益模式的存在有其必 要性。 3公益目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 捐贈(zèng)人群：具有文化方面愛(ài)好或才能的人 作品來(lái)源） 購(gòu)買(mǎi)人群：對(duì)公益有熱情的

3、個(gè)人或集體以及對(duì)文化作品收藏感興 趣的人。 作品轉(zhuǎn)化為善款） 受益人群：文化教育水平低的地區(qū) 善款去向） 4優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： 本組織系為公益組織，容易得到國(guó)家以及社會(huì)的支持，開(kāi) 展活動(dòng)有相對(duì)優(yōu)勢(shì)條件 本公益組織以一種新型的公益模式進(jìn)行，此模式更能調(diào)動(dòng)社會(huì)公 益積極性，促進(jìn)公益事業(yè)的發(fā)展 本公益組織以文化為主題，將文化和公益結(jié)合，讓公益目的簡(jiǎn)單 明晰，更有價(jià)值，易提高人們對(duì)此類(lèi)公益的熱情。 劣勢(shì)： 類(lèi)似的公益組織不存在，經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中沒(méi)有可供參照的 經(jīng)驗(yàn)和模板 人們對(duì)這種類(lèi)型的公益組織認(rèn)識(shí)不夠，需要較大的宣傳力度。 5經(jīng)濟(jì)狀況和公益能力預(yù)測(cè) 通過(guò)國(guó)家及社會(huì)的幫助以及新型慈善模式的投入運(yùn)營(yíng)所

4、創(chuàng)造的善款 可以顯著提高我國(guó)某些貧困地區(qū)的文本化教育條件 , 提高文化教育 水平. 二. 公益背景和組織概述 1我國(guó)目前公益事業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 通過(guò)對(duì)我國(guó)公益事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查發(fā)現(xiàn)制約我國(guó)公益事業(yè)發(fā) 展的因素有以下三方面： 第一，我國(guó)公益機(jī)構(gòu)的發(fā)展尚處于初級(jí)階段，因而其對(duì)企業(yè)慈 善功能的引導(dǎo)還不夠。我國(guó)公益機(jī)構(gòu)的數(shù)量十分有限，而且往往行 政化色彩較濃，遠(yuǎn)沒(méi)有形成市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)局面，渠道不暢已經(jīng)在很 大程度上制約了企業(yè)的慈善行為。 第二，國(guó)家對(duì)公益機(jī)構(gòu)的法規(guī)和制度管理乏力。我國(guó)直到 1999 年才開(kāi)始實(shí)施公益事業(yè)捐贈(zèng)法，然而，該法由于涵蓋面較小， 可操作性不強(qiáng)，對(duì)規(guī)范捐贈(zèng)行為和受贈(zèng)行為所起的實(shí)際作用不

5、大。 第三，我國(guó)公益機(jī)構(gòu)自身的管理與運(yùn)作方面存在缺陷和不足， 如未能開(kāi)發(fā)足夠的捐贈(zèng)對(duì)象和工程，捐贈(zèng)人可選擇的范圍過(guò)小，工 作人員隊(duì)伍不專(zhuān)業(yè)，工作效率不高，專(zhuān)業(yè)化能力不強(qiáng)；運(yùn)作的透明 度和公信度不高，捐贈(zèng)款項(xiàng)的使用情況往往不甚明了，捐贈(zèng)者不知 道是否有效的滿足了自己的捐贈(zèng)愿望，從而打擊了捐贈(zèng)人的積極 性。 2對(duì)公益現(xiàn)狀分析 以上三方面因素中，第二方面要依靠國(guó)家法制建設(shè)的發(fā)展和不 斷完善，而我們?cè)趧?chuàng)辦公益性組織的時(shí)候，應(yīng)主要針對(duì)第一點(diǎn)和第 三點(diǎn)，進(jìn)行著重分析并采用有效的方法來(lái)改善現(xiàn)狀。 .公益組織要加強(qiáng)與企業(yè)之間的聯(lián)系，打開(kāi)公益的渠道，形 成公益市場(chǎng)化，減少其行政化色彩，讓公益事業(yè)工作更加靈活，并

6、 加強(qiáng)公益事業(yè)的影響力。 .我們應(yīng)該開(kāi)發(fā)足夠的捐贈(zèng)對(duì)象和工程，擴(kuò)大捐贈(zèng)人的范圍 選擇 .提高工作人員隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)性 .于提高慈善運(yùn)作的透明度和公信度，明了捐贈(zèng)款項(xiàng)的使用 情況 .做好善款捐贈(zèng)者與受捐贈(zèng)地區(qū)的聯(lián)系，讓捐贈(zèng)者看到善款 的成效，充分提高捐贈(zèng)者的積極性。 .對(duì)受捐贈(zèng)地區(qū)受贈(zèng)前后進(jìn)行情況進(jìn)行比較分析 3針對(duì)以上分析，本公益組織提出以下對(duì)應(yīng)措施： .聯(lián)系與文化公益主題相關(guān)的公司和企業(yè)，為捐贈(zèng)的文化作 品等拓寬收買(mǎi)渠道；同時(shí)與媒體等加強(qiáng)聯(lián)系，加大對(duì)本公益組織文 化主題的宣傳和推廣，同時(shí)在選拔出優(yōu)秀作品后，通過(guò)媒體加強(qiáng)對(duì) 本文化作品的推廣宣傳。 .我們的公益組織選取目前公益事業(yè)忽視的一方面入手

7、, 既注 重對(duì)貧困地區(qū)公益事業(yè)的注重 , 也注重對(duì)相關(guān)人才的發(fā)掘 . .在組織管理上會(huì)聘用專(zhuān)業(yè)人士 ,采用科學(xué)管理模式 , 促進(jìn)組 織公益事業(yè)的發(fā)展 . .建立健全的慈善運(yùn)作透明機(jī)制 ,注重社會(huì)公信力的提高 , 獲 得社會(huì)的信任 . 保證善款真正落實(shí)到位 . .讓善款充分發(fā)揮其作用 , 對(duì)善款的使用及其成效進(jìn)行跟蹤記 錄. 4對(duì)本公益組織的概述： 通過(guò)建立一個(gè)文化公益平臺(tái)包括工作室加網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與出版 社，音樂(lè)演藝經(jīng)紀(jì)公司等文化傳媒公司建立聯(lián)系，同時(shí)面向廣大社 會(huì)群眾，征集文化作品，文學(xué)作品，音樂(lè)作品，影視作品，手工藝 品等，我們平臺(tái)通過(guò)開(kāi)展一系列投票篩選活動(dòng)，以及征求專(zhuān)業(yè)大師 的意見(jiàn)，從中選出

8、優(yōu)秀的作品，進(jìn)行宣傳和推廣，在這個(gè)過(guò)程中實(shí) 現(xiàn)了文化的傳播，也有利于作品作者的自身發(fā)展，同時(shí)也能通過(guò)對(duì) 相關(guān)作品的義賣(mài)來(lái)籌集到慈善公益所需的善款，而這筆善款將主要 針對(duì)于為教育資源匱乏的地區(qū)提供文化教育設(shè)施，如圖書(shū)，現(xiàn)代化 教育設(shè)備等，以提高其文化教育水平。 對(duì)公益理念及公 益模式進(jìn)行宣傳 聯(lián)系相關(guān)公司，建 立合作關(guān)系 面向社會(huì)征集作 品 選拔出優(yōu)秀作品 對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行 義賣(mài) 選作者為形象代 言人進(jìn)行開(kāi)展文 5.本公益組織建立及運(yùn)營(yíng)過(guò)程： .投入運(yùn)營(yíng)之前，應(yīng)加強(qiáng)加大宣傳力度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，電視廣 告,媒體宣傳等，將本組織的文化公益理念作為重點(diǎn)進(jìn)行推廣，讓社 會(huì)大眾對(duì)本組織的公益工程有相對(duì)深入的

9、了解. .通過(guò)大力度的宣傳，與相關(guān)的文化公司，諸如出版社,音樂(lè)影 視公司,藝術(shù)品制作與收藏等公司建立合作關(guān)系，為今后優(yōu)秀作品的 義賣(mài)拓寬渠道，同時(shí)為優(yōu)秀作品捐獻(xiàn)人的發(fā)展提供一定的機(jī)會(huì)，以提 高參與人士的積極性 , 為后續(xù)工作的展開(kāi)提供更好的條件和運(yùn)營(yíng)資 本 .建立網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)平臺(tái) , 為今后各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展 , 諸如網(wǎng)上參與 注冊(cè), 義賣(mài)作品投票篩選活動(dòng) , 優(yōu)秀作品網(wǎng)上售賣(mài)等提供一個(gè)平臺(tái) .建立和組織本公益組織的各項(xiàng)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行招聘和進(jìn)行各部 門(mén)建設(shè)。將部分工作機(jī)會(huì)面向殘疾人進(jìn)行招聘，體現(xiàn)本組織的公益 目的，為殘疾人提供一定的就業(yè)機(jī)會(huì)。而其他崗位則選擇專(zhuān)業(yè)人士 聘用，一邊對(duì)本組織進(jìn)行科學(xué)管理，以促進(jìn)

10、本組織的發(fā)展，更好的 從事文化公益事業(yè)。 .在第一階段面向社會(huì)征集作品之前，先去聯(lián)系在文學(xué)藝術(shù) 方面頗有造詣的成名大師，說(shuō)服他們捐贈(zèng)作品，為活動(dòng)開(kāi)展造勢(shì)， 加強(qiáng)活動(dòng)的社會(huì)關(guān)注度。同時(shí)明確這一階段善款籌集成功后的捐贈(zèng) 地區(qū), 捐贈(zèng)對(duì)象 , 將要捐贈(zèng)地區(qū)的文化教育落后現(xiàn)狀加入到宣傳內(nèi)容 當(dāng)中. 以此激發(fā)人們想要幫助貧弱地區(qū)的善心，吸引更多的捐贈(zèng) 人，為活動(dòng)的開(kāi)展提供更好的條件。 .宣傳做到位后，面向社會(huì)大眾開(kāi)始公開(kāi)進(jìn)行義賣(mài)作品的征 集，包括文學(xué)藝術(shù)作品，影視音樂(lè)作品，手工藝品，廣告等創(chuàng)新思 維作品等等，在收集一定數(shù)量的作品后，將作品掛到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái) 上進(jìn)行第一輪的評(píng)選投票活動(dòng)，選出一部分作品后，還

11、將通過(guò)咨詢 相關(guān)方面大師的意見(jiàn)，進(jìn)一步選出優(yōu)秀的作品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)義賣(mài)或拍 賣(mài)活動(dòng)來(lái)籌集善款。 第一階段征集作品結(jié)束后，開(kāi)始選拔優(yōu)秀作 品的同時(shí)，第二階段作品的征集開(kāi)始進(jìn)行） .善款籌集到位后 , 按照活動(dòng)開(kāi)始前確定的本階段義賣(mài)活動(dòng)的 目標(biāo)捐贈(zèng)地區(qū) , 開(kāi)始進(jìn)行文化用品 ,文化教育設(shè)備的采購(gòu) , 采購(gòu)詳單 要及時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳媒等向社會(huì)公布 , 提高公眾對(duì)本公益組織的信任 度, 為第二階段義賣(mài)活動(dòng)的開(kāi)展提供更好的社會(huì)輿論條件 . .第一階段優(yōu)秀作品的作者們簡(jiǎn)稱(chēng)為第二階段公益活動(dòng)開(kāi)展 的形象代言人 , 同時(shí)將捐贈(zèng)過(guò)程以及捐贈(zèng)前后 ,該受贈(zèng)地區(qū)的變化 , 做成宣傳片 , 加入到第二階段的宣傳 ,讓社會(huì)看到

12、公益活動(dòng)的效果 . 為第二階段活動(dòng)的開(kāi)展做準(zhǔn)備 . 備注： 1在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，廣募志愿者，在后期文化品 捐贈(zèng)中通過(guò)志愿者參與，來(lái)減少成本，并能夠加大社會(huì)影響力。 2 整個(gè)活動(dòng)運(yùn)行過(guò)程一定要注意成本的節(jié)省，保證善款扣除完運(yùn)營(yíng)成 本后，有足夠的善款做公益，并保證能做出有較大影響力的真正的 公益。3 捐贈(zèng)者在作品捐獻(xiàn)的同時(shí)自行選擇要將售賣(mài)價(jià)格的多少用 作善款，選擇比例多少由捐贈(zèng)者自己決定。 三. 市場(chǎng)分析 1. 公益事業(yè)分析 當(dāng)今社會(huì) ,雖然國(guó)家在發(fā)展 ,社會(huì)在進(jìn)步 ,可依然存在落后的貧困 區(qū), 以及需要幫助的各類(lèi)人群 ,因此各類(lèi)公益事業(yè)層出不窮 ,然而目的 只有一個(gè), 為那些需要幫助的人貢獻(xiàn)

13、出自己的一份力量。與此同時(shí)， 也存在一大批身懷絕技，才華橫溢卻遲遲未遇伯樂(lè)，等待發(fā)現(xiàn)的人 才，然而這時(shí)正需要一個(gè)載體，將他們的才華轉(zhuǎn)變成另一種“財(cái) 富”，創(chuàng)造出無(wú)窮的價(jià)值，達(dá)到雙贏的效果。但現(xiàn)今存在一些數(shù)據(jù) 直指中國(guó)慈善事業(yè)現(xiàn)狀的慘淡 :據(jù)中國(guó)慈善總會(huì)公布的數(shù)據(jù)表明 , 截 至 2004 年底,中國(guó)慈善機(jī)構(gòu)獲得的捐助總額約 50 億元人民幣 ,僅相 當(dāng)于中國(guó)2004年GDP勺0.05%,而美國(guó)同類(lèi)數(shù)字為 2.17%,英國(guó)為 0.08%，加拿大為 0.77%。 2. 外部環(huán)境分析 . 政治環(huán)境分析 在我國(guó)依然存在部分貧困落后地區(qū)勺情況下,為了使全國(guó)共奔 小康社會(huì),我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策支持公益

14、事業(yè)勺發(fā)展,提倡 公益事業(yè)勺展開(kāi),但我國(guó)慈善事業(yè)勺發(fā)展現(xiàn)狀卻并不樂(lè)觀,慈善捐 贈(zèng)水平較低，占GDP的比重不到1%遠(yuǎn)低于美國(guó)占比9%.2005年， 中國(guó)扶貧基金會(huì)共收到社會(huì)各界捐款達(dá)到 1 億 8 千萬(wàn)元人民幣。這 筆捐款主要是用在新長(zhǎng)城幫助特困大學(xué)生、小額信貸幫助農(nóng)民貸款 自立、自然災(zāi)害的緊急求援、改善貧困孕婦生產(chǎn)環(huán)境等一系列公益 事業(yè)。基金會(huì)預(yù)計(jì)今年的社會(huì)捐款額度會(huì)超過(guò) 2 億元, 但是和其他國(guó) 家相比,這些捐款額并不是很多,基金會(huì)希望,社會(huì)各界要更多地 關(guān)注我國(guó)的公益事業(yè)。 . 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 我國(guó)貧富差距現(xiàn)象依舊明顯，偏遠(yuǎn)山區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件不容樂(lè)觀， 基本的衣食住行等溫飽問(wèn)題也無(wú)力解決，教育更

15、加成了根本不敢考 慮的問(wèn)題。然而卻存在一大部分人熱愛(ài)文化，同時(shí)生活條件優(yōu)越， 在早已滿足物質(zhì)條件后追求更高層次的精神生活，追求文化。 我國(guó)貧富差距現(xiàn)狀：2018年1月份，我國(guó)內(nèi)地GDP達(dá)至U 58786億美 元,已經(jīng)超越日本，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP也有望突破 4000 美元關(guān)口。但同時(shí) , 我國(guó)內(nèi)地的貧富懸殊也創(chuàng)下 歷史新高。根 據(jù)世界銀行的研究 , 中國(guó)的基尼系數(shù)已從改革開(kāi)放前的 0.16 升至目 前的 0.47, 不僅超過(guò)了國(guó)際上 0.4 的警戒線, 也超越了世界大多數(shù)國(guó) 家的水平。中國(guó)人民大學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 , 中國(guó)的基尼系數(shù)已達(dá) 0.56。盡管數(shù)據(jù)不一 , 但是有一點(diǎn)是公認(rèn)的

16、 , 目前我國(guó)的基尼系數(shù)要 高于絕大多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家 , 處于歷史最高點(diǎn)。貧富差距懸 殊問(wèn)題已經(jīng)成為影響社會(huì)穩(wěn)定的重要誘因之一。 貧富差距問(wèn)題體現(xiàn)在許多方面 , 然而以下兩方面尤為突出。一 . 經(jīng)濟(jì) 收入. 二. 文化教育 . 有數(shù)據(jù)表明，父母親所擁有的知識(shí)可以提高家庭 所有成員的生活水平。在秘魯，家長(zhǎng)受教育水平與家庭收入呈 正比 例關(guān)系 。在越南，如果家長(zhǎng)沒(méi)有受過(guò)教育，這類(lèi)家庭的人生活于 貧 困線以下的比率為5 4% ;家長(zhǎng)受過(guò)中學(xué)教育，該比率為41%; 而家長(zhǎng)受過(guò)大學(xué)教育，該比率為12%。 因此致力于改善和提高文化教育水平方面的公益組織的存在是十分 有必要的。 3. 內(nèi)部條件分析

17、技術(shù)分析 找專(zhuān)業(yè)人士注冊(cè)網(wǎng)站，將收集到的作品掛到網(wǎng)站上，同時(shí)通過(guò)微 博，微信等平臺(tái)進(jìn)行宣傳并展開(kāi)變賣(mài).充分利用互聯(lián)網(wǎng)。 4. 需求分析 .貧困人口日常的生活困境 問(wèn)卷調(diào)查顯示，有 10.3%的城市貧困家庭，自認(rèn)為生活沒(méi)有保 障，溫飽沒(méi)有解決。89.7%的貧困家庭自認(rèn)為處于溫飽狀態(tài)，但沒(méi)錢(qián) 支付一些必要的日常開(kāi)支。如67.9%的貧困家庭沒(méi)錢(qián)看病，50.8%的 家庭沒(méi)錢(qián)更換已壞的必備的冰箱、電視機(jī)等家用電器，30.4%的家庭 沒(méi)錢(qián)供給子女接受高中以上的教育，20.1%的家庭沒(méi)錢(qián)供給子女接受 9年義務(wù)教育，31.5%的家庭沒(méi)錢(qián)維修、更換住房已破損的必要設(shè) 備，24.4%的家庭沒(méi)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)必需的文化、教育

18、用品，17.5%的家庭沒(méi) 錢(qián)交房租、水電氣費(fèi)，12.5%的家庭沒(méi)錢(qián)交衛(wèi)生清潔費(fèi)。 .貧困家庭的經(jīng)濟(jì)狀況 收入情況調(diào)查顯示，在貧困家庭的月收入中，政府的最低生活 保障金和幫困卡，占總收入的44.9%，排在第一位；主業(yè)收入排第 二位，占總收入的40.1%;經(jīng)營(yíng)收入排第三，占總收入的11.3%；兼 業(yè)收入排第四，占3.2 % ;房租收入排 第五，占0.4 %。支出情況 從貧困家庭的月支出結(jié)構(gòu)看，排第一的是食品，每戶指出月均 370 元，占全部支出的比例高達(dá) 53.8%即恩格爾系數(shù)為53.8，同期北京 城市居民的恩格爾系數(shù)已降到 40以下）。排第二的是日常生活支出 包括購(gòu)、租房和水電氣費(fèi)、日用品、服裝

19、、交通通訊、贍養(yǎng)費(fèi)等） 共計(jì)月均146元，占21.2%；前兩項(xiàng)屬于生活必需品的消費(fèi)，合計(jì) 占75%余下的教育支出、醫(yī)療支出、文化娛樂(lè)支出只占25% 家 庭平均收支狀況貧困家庭的收入與支出每月每戶都為688元，人均 每月240元左右，收支兩抵。這個(gè)結(jié)果表明，處于低收入階段的人 口，其消費(fèi)水平也處于低水平狀態(tài)。貧困家庭擁有耐用消費(fèi)品狀況 我們從兩個(gè)角度比較北京貧困家庭與一般家庭擁有的耐用消費(fèi)品的 數(shù)量：一是非生活必需品，貧困家庭每百戶擁有量分別為：照相機(jī) 3臺(tái)、電腦1.4臺(tái)、空調(diào)7.2臺(tái)、收錄機(jī) 音響）9.1臺(tái)、微波爐 4.9臺(tái)、電話28.9部。北京市城市居民的平均水平，分別是貧困家 庭的 31.

20、67 倍、18.29 倍、11.63 倍、10.49 倍、9.96 倍和 2.93倍，差距很大；二是日常生活必需的耐用消費(fèi)品彩電冰箱洗衣 機(jī)擁有量每百戶 79.1臺(tái)、62.6臺(tái)、44.1臺(tái)，不足平均水平的一 半。即是說(shuō)有 55.9%的貧困家庭沒(méi)有洗衣機(jī)，33.4%沒(méi)有冰箱， 20.9%沒(méi)有彩電6.7 %的家庭用的是黑白電視機(jī)）。入戶調(diào)查看到， 貧困家庭所擁有的冰箱、彩電和洗衣機(jī)等多使用了10年以上，接近 淘汰年限的，很少見(jiàn)到新購(gòu)置的大件耐用消費(fèi)品?？梢?jiàn)，貧困家庭 與一般家庭更不用說(shuō)與富裕家庭）相比，其相對(duì)貧困的程度是較為 嚴(yán)重的。 3.中國(guó)公益現(xiàn)狀 中國(guó)慈善事業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量較低，不足以滿足貧困人群

21、的需求.目前 我國(guó)需要社會(huì)救助的人口超過(guò)總?cè)丝跀?shù)量的10%以上,而全國(guó)年募集 到的慈善款物約 50億元人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了學(xué)要救助口的需要. 究其原因，主要是公眾慈善理念尚未形成，慈善事業(yè)未能全社會(huì)尤其 是富裕群體的認(rèn)同和支持，企業(yè)捐贈(zèng)積極性不高.據(jù)一公益慈善組織 的調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)工商注冊(cè)登記的企業(yè)超過(guò)一千萬(wàn)家，即99%勺企業(yè) 從來(lái)沒(méi)有參與過(guò)捐贈(zèng).很多公民認(rèn)為慈善是政府的救濟(jì)行為，和個(gè)人 關(guān)系不大，捐助行為也主要是通過(guò)單位，學(xué)校，街道被動(dòng)捐款， “經(jīng)常主動(dòng)捐款”的人數(shù)很少。1998年，我國(guó)人均慈善捐助竟然下 降到不足一元人民幣。而有些國(guó)家，如美國(guó)，70刎上家庭都對(duì)慈善 事業(yè)有某種程度上的捐贈(zèng)，

22、平均每年每個(gè)家庭捐贈(zèng)900美元，占家 庭總收入的2%這就說(shuō)明公益慈善組織募捐款物困難且不穩(wěn)定。 5. 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 捐贈(zèng)人群：具有文化方面愛(ài)好或才能的人 作品來(lái)源） 購(gòu)買(mǎi)人群：對(duì)公益有熱情的個(gè)人或集體以及對(duì)文化作品收藏感興 趣的人。 作品轉(zhuǎn)化為善款） 受益人群：文化教育水平低的地區(qū) 善款去向） 從我國(guó)貧困縣 旗、市）的空間分布來(lái)看，我國(guó)的貧困縣絕大部分都 是分布在山區(qū)或高原山區(qū)，特別是群山連綿區(qū)，更是呈現(xiàn)集中分布 的狀態(tài)。除去少數(shù)呈現(xiàn)離散分布的縣之外，我國(guó)集中連片分布或基 本呈現(xiàn)集中連片分布的貧困縣共計(jì)373個(gè)可以分為烏蒙山區(qū)、橫斷 山區(qū)、秦巴山區(qū)、六盤(pán)山及隴中南地區(qū)、武陵山區(qū)、呂梁山區(qū)、太

23、 行山區(qū)、大小興安嶺南麓、南疆地區(qū)、三江源地區(qū)、桂黔川滇毗鄰 地區(qū)、贛南地區(qū)、瓊中地區(qū)共計(jì)13個(gè)片區(qū)，約170萬(wàn)平方公里， 1.19億人，其中1.04億鄉(xiāng)村人口。如貴州山區(qū)，西北貧困潦倒地 區(qū),.而我們要面向全國(guó)展開(kāi)，把公益目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式傳 播到全國(guó)各地。 6. 競(jìng)爭(zhēng)分析 據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)尚未存在類(lèi)似的組織作為公益事業(yè)的紐帶，且采 用全新的公益模式，預(yù)計(jì)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的公益效應(yīng)。 四. 公益戰(zhàn)略 1、公益模式概述 1. 本組織是非牟利性質(zhì)的公益組織，旨在通過(guò)面向社會(huì)收集相 關(guān)的文化作品，并將按作品分類(lèi)及屬性對(duì)其進(jìn)行不同類(lèi)型的宣傳， 增加作品知名度的同時(shí)，進(jìn)行作品的義賣(mài)，而義賣(mài)所得按照作者

24、意 愿比例用作善款，來(lái)進(jìn)行文化方面的慈善事業(yè)，創(chuàng)建更和諧友好的 社會(huì)文化氛圍，并將愛(ài)的主題與夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)緊密連接，使當(dāng)代公民更 多的參與到文化公益事業(yè)當(dāng)中。 2. 整個(gè)公益活動(dòng)當(dāng)中充分尊重捐獻(xiàn)作品者的意愿，作品義賣(mài)之 前，與捐獻(xiàn)者就義賣(mài)后捐獻(xiàn)比例問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，并簽署相關(guān)具有法 律效應(yīng)的文件。 3. 作品收集階段結(jié)束后，除了在網(wǎng)上進(jìn)行義賣(mài)，也將開(kāi)展一系 列的網(wǎng)上投票選舉等活動(dòng)，選出最具人氣和價(jià)值的作品，進(jìn)行重點(diǎn) 宣傳和義賣(mài)。同時(shí)也可借此增強(qiáng)本公益組織的影響力。 4. 組織初期辦公規(guī)模較小，將主要借助網(wǎng)絡(luò)和媒體對(duì)捐贈(zèng)作品 進(jìn)行宣傳，并重點(diǎn)發(fā)揮其公益價(jià)值，而且會(huì)將主要方向投向文化層 面，使中華民族的歷史

25、文化更好的傳揚(yáng)。故初期創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)消耗的資 金和人力較少，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小。 2、公益特色分析 .本公益將主題定位于文化方面，并通過(guò)面向社會(huì)收集文化作 品，并通過(guò)依稀類(lèi)活動(dòng)充分挖掘出作品的公益價(jià)值，來(lái)進(jìn)行相關(guān)的 文化公益活動(dòng)。將定期邀請(qǐng)公眾知名人士 偏文化方面）進(jìn)行公益講 座與宣傳，題字或作畫(huà)掛在公司，同時(shí)錄制視頻在公司定期播放， 激勵(lì)工作人員的工作斗志及慈善意識(shí)，并鼓勵(lì)青年人的勇敢創(chuàng)業(yè)， 以及將公益的進(jìn)一步深入人心，同時(shí)給予那些不敢推薦自己的潛在 人才以信心，發(fā)動(dòng)大眾的力量，使更多的佳作可以得到賞識(shí)。希望 將慈善變成一種社會(huì)風(fēng)氣和文化，成為中國(guó)人的一種習(xí)慣，成為人 的修養(yǎng)的一部分。 .本組織的捐贈(zèng)作品

26、階段，義賣(mài)階段，捐贈(zèng)義賣(mài)款項(xiàng)階段，都充 分支持捐贈(zèng)者的個(gè)人意愿，有捐贈(zèng)者自愿選擇捐贈(zèng)善款比例。以充 分提高捐贈(zèng)者的積極性，來(lái)提高公眾的公益參與度。 .時(shí)本組織平臺(tái)會(huì)在作品中選拔出優(yōu)秀部分，進(jìn)行宣傳和推廣進(jìn) 行重點(diǎn)義賣(mài)，并邀請(qǐng)優(yōu)秀作品的作者作為本公益組織某一階段活動(dòng) 的形象代言人，讓作者本人和公益組織以及受贈(zèng)地區(qū)達(dá)到公益三贏 的效果。 .針對(duì)當(dāng)前社會(huì)公眾對(duì)于公益事業(yè)的造假現(xiàn)象，本組織將嚴(yán)格配 套化推進(jìn)監(jiān)管制度與捐款制度，建立慈善理事會(huì)，委任全職慈善總 監(jiān)，加大監(jiān)管力度，加強(qiáng)信息公開(kāi)，同時(shí)為防范慈善丑聞發(fā)生，對(duì) 進(jìn)行的慈善活動(dòng)做出原則性指導(dǎo)，以保障慈善事業(yè)的健康發(fā)展，使 慈善捐贈(zèng)成為透明的“玻璃口

27、袋”，讓群眾真正放心。設(shè)置網(wǎng)絡(luò)跟 蹤系統(tǒng)，建立捐助信息平臺(tái)，使群眾可以從網(wǎng)上直接查找任意一筆 款項(xiàng)的來(lái)源和下落。每年公布一份年度報(bào)告。除了內(nèi)部監(jiān)督，還需 建立起外部監(jiān)督機(jī)制，從外部聘請(qǐng)專(zhuān)人擔(dān)任“申訴專(zhuān)員”。這位專(zhuān) 員不是內(nèi)部人，而是聘請(qǐng)外部一位有相當(dāng)名望的人士。這位“申訴 專(zhuān)員”將定期工作在組織里面，直接和工作人員交流，從基層獲取 相關(guān)信息，直接了解工作人員是否有貪污、侵占的問(wèn)題。將盈利并 投入到災(zāi)區(qū)的善款部分進(jìn)行全程透明跟蹤且明細(xì)公開(kāi)，包括年度收 入、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和經(jīng)過(guò)審計(jì)師審核的賬目，使“愛(ài)”變得更透明， 保證“誠(chéng)信透明”的公益事業(yè)核心原則，同時(shí)，也開(kāi)展募捐及舊物 回收活動(dòng)等，將公益與挖掘人才

28、同時(shí)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)大家的“夢(mèng)”。 .宣傳作品力度將是組織工作不可松懈的重心，社會(huì)化媒體開(kāi)啟 了微時(shí)代，微博、維基、博客、論壇及社交網(wǎng)絡(luò)都是社會(huì)化媒體的 表現(xiàn)形式，將大力著手于借助社會(huì)化媒體的形式宣傳，使公益的主 體可以遍及社會(huì)的各個(gè)角落，但同時(shí)也要保證一起合作宣傳的公司 和企業(yè)也具有公益意識(shí)，爭(zhēng)取達(dá)到“小手拉大手”的效果，使公益 深入人心，使公益成為組織的品牌。 3、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 .組織成立初期，會(huì)以重宣傳的宗旨運(yùn)營(yíng)，基本方式有廣播、電 視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信、傳單、海報(bào)欄、黑板報(bào)、講座、大 會(huì)、口口相傳等等，且同時(shí)將一些受捐地區(qū)進(jìn)行同時(shí)宣傳，拍攝一 些微電影及短片，但內(nèi)容將只涉及地區(qū)，不公布真實(shí)姓

29、名等，以保 證受捐者的隱私。并且在一段階段后再次宣傳此地區(qū)以進(jìn)行比較， 使公眾真正的放心，同時(shí)進(jìn)行后期作品征集與拍賣(mài)，將一段時(shí)間收 集的作品進(jìn)行拍賣(mài)宣傳的同時(shí)，進(jìn)行第二階段的收集作品與對(duì)比研 究。穩(wěn)扎穩(wěn)打的一步步前進(jìn)，設(shè)立不同分工的部門(mén)，例如行政、財(cái) 務(wù)、人事、工藝等，并將安排適合的人才進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的管理，但規(guī) 模會(huì)偏小，以減少開(kāi)支，將更多資金用于前期的公益。搞好與作品 銷(xiāo)售及公益事業(yè)進(jìn)行有幫助的公司的關(guān)系，建立良好的社會(huì)信譽(yù)。 .組織成立中期，將對(duì)合作伙伴的要求提高，篩選致力于公益的 公司，對(duì)于不傾心于公益事業(yè)的公司拒絕或減少與其合作的機(jī)會(huì)， 逐步形成自己的獨(dú)特的公益模式，真正區(qū)別于其他公益組

30、織，且根 據(jù)實(shí)力加大對(duì)公益的投入，創(chuàng)造出更大的社會(huì)公益效應(yīng)，形成良好 的社會(huì)反響。同時(shí)設(shè)立公眾意見(jiàn)平臺(tái)，積極采納大家對(duì)于本組織存 在詬病的解決辦法，并根據(jù)公眾提供的建議，擴(kuò)大對(duì)作品征集的寬 度及廣度，使更多類(lèi)型 音樂(lè)，繪畫(huà)，手工，制作等）的作品可以走 向大眾，為人熟知，創(chuàng)造更好的社會(huì)文化效益。 .組織運(yùn)營(yíng)后期，會(huì)把那些優(yōu)秀作品的作者請(qǐng)回公司進(jìn)行周年慶 的活動(dòng)，并開(kāi)展募捐工程，做到真正意義上的回報(bào)社會(huì)，且將全程 公開(kāi)進(jìn)行，把善款一筆筆落實(shí)到群眾手中。實(shí)行組織財(cái)務(wù)人員不定 期換崗上班政策，杜絕“拉攏”之風(fēng)，并有組織全體員工投票及領(lǐng) 導(dǎo)審核多方面決定人才調(diào)動(dòng)，做到真正的公平公正公開(kāi)。建立防腐 敗預(yù)警

31、系統(tǒng)，不打“親情牌”，創(chuàng)建具有中國(guó)特色的文化公益組 織。 五. 總體進(jìn)程安排 1. 收入來(lái)源 依靠那些有理想，有才能或是想要出名的，并且想?yún)⑴c公益事業(yè)的 人，將他們的文化作品，比如書(shū)籍、電影、畫(huà)卷、歌曲等。通過(guò)我 們的平臺(tái)對(duì)其進(jìn)行宣傳，并進(jìn)行出售、拍賣(mài)或幫助作品的制作人打 造知名度，作品收集到后，立即與捐贈(zèng)者就義賣(mài)結(jié)束后捐贈(zèng)比例達(dá) 成協(xié)議并簽署具有法律效應(yīng)的文件，義賣(mài)結(jié)束后按照商定的比例進(jìn) 行善款籌集。 2. 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 組織近三年大致現(xiàn)金流量表圖 現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 工程 第一年 第二年 第三年 資金總數(shù) 670 815 1010.32 組織成立費(fèi)用 25 0 0 房屋租金 1

32、00 100 100 店面裝潢 ：50 0 0 服務(wù)設(shè)備 30 35 35 宣傳費(fèi)用 ：120 140 150 員工工資 150 160 200 招聘費(fèi)用 5 6 6 水電費(fèi)用 30 32 33 交通費(fèi)用 25 30 34 募捐費(fèi) 100 260 400 費(fèi)用總計(jì) 635 728 958 3.份額 我國(guó)慈善事業(yè)的市場(chǎng)分析 1.慈善捐款水平低，占GDP氐比重不到1%我國(guó)上沒(méi)有建立慈善捐 款的消息統(tǒng)計(jì)制度，所以如果全面估計(jì)我國(guó)目前的社會(huì)捐贈(zèng)水平是 一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題。 2.我國(guó)慈善公益機(jī)構(gòu)發(fā)展剛剛起步，不僅數(shù)量少，而且動(dòng)員社會(huì)資 源的能力弱，多數(shù)尚沒(méi)有足夠的社會(huì)公信力。我國(guó)慈善事業(yè)相對(duì)落 后，

33、一是表現(xiàn)在慈善機(jī)構(gòu)的數(shù)量少，二是表現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，分工 不合理等方面 3. 由于政府在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代長(zhǎng)期統(tǒng)包社會(huì)救濟(jì)和社會(huì)福利，造成公 民慈善觀念落后，個(gè)人主動(dòng)性慈善捐贈(zèng)參與率低。問(wèn)卷調(diào)查表明， 大多數(shù)人誤認(rèn)為慈善事業(yè)屬于政府的救濟(jì)行為；絕大部分被調(diào)查者 雖然參加捐款捐物活動(dòng)，但主要是通過(guò)工作單位、學(xué)校、居住街道 被動(dòng)捐贈(zèng)，“經(jīng)常主動(dòng)捐贈(zèng)”的人數(shù)很少；由于慈善意識(shí)普及率 低，慈善活動(dòng)開(kāi)展不多，慈善事業(yè)宣傳力度不夠，使得慈善組織、 慈善理念和慈善行動(dòng)沒(méi)有深入人心。 4. 發(fā)展慈善事業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)不完善，慈善事業(yè)的進(jìn)入、評(píng) 估、監(jiān)管、公益產(chǎn)權(quán)界定與轉(zhuǎn)讓、融投資、退出等完整法律框架尚 未完成，使一

34、些有意從事慈善事業(yè)者只能裹足觀望。 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 1組織優(yōu)點(diǎn) A. 組織有自己的收益利潤(rùn)，公益事業(yè)的資金不易中斷。 B. 組織有完整的制度和受法律保護(hù)，可以為公益事業(yè)的發(fā)展提供保 障。 C. 隨著組織制度的完善及好的組織信譽(yù)的提高，更容易籌集善款。 D. 社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，組織的分工越來(lái)越明確，合作越來(lái)越密切可 以解決公益組織面臨的部分難題，促使其發(fā)展更速度。 E. 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與應(yīng)用可以幫助保證組織的透明度，讓更多的群眾 相信我們組織，并參與到慈善事業(yè)中來(lái)。 2. 前景 A. 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，人們不僅滿足于物質(zhì)財(cái) 富，而是更加關(guān)注和追求精神財(cái)富，人道主義受到社會(huì)關(guān)注，因此

35、 人們有足夠的經(jīng)濟(jì)能力捐款捐物。促使慈善機(jī)構(gòu)更民營(yíng)化 B. 慈善機(jī)構(gòu)的漸漸起步，使得慈善機(jī)構(gòu)數(shù)量有所增加，促使慈善機(jī) 構(gòu)更專(zhuān)業(yè)化。 C. 人們文化水平的提高。對(duì)慈善事業(yè)越來(lái)越了解，公民慈善觀念越 來(lái)越強(qiáng)，個(gè)人主動(dòng)參與捐贈(zèng)率有所增加，參加捐款捐物活動(dòng)，不僅 僅只是通過(guò)工作單位、學(xué)校、居住街道等地，還通過(guò)各種組織機(jī)構(gòu) 參與。慈善事業(yè)宣傳力度有所增加，促使慈善組織慈善理念、慈善 行動(dòng)漸漸深入人心，使之普及化。 D. 國(guó)家法律的完善，促進(jìn)慈善機(jī)構(gòu)法制化。讓有意參加慈善的人有 了法律保護(hù)，可大膽積極參加社會(huì)各種公益組織。 E. 國(guó)家對(duì)公益事業(yè)的關(guān)注和支持，促使公益事業(yè)的發(fā)展更順暢。 3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 透明

36、度高是我們組織的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。捐贈(zèng)者及廣大公民通過(guò)互聯(lián) 網(wǎng)可以將組織善款的籌集及使用進(jìn)行全程監(jiān)督。各種物流通道利于 捐獻(xiàn)物資的及時(shí)到達(dá)。通過(guò)這種形式提高組織信譽(yù)度和知名度，建 立一個(gè)讓社會(huì)認(rèn)可的組織。 4融資方案 1.組織從多渠道融資，請(qǐng)看下表。 資金籌集計(jì)劃表 單位：萬(wàn)元 工程 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 自有資金 包括留 用資金） 150 95 155 160 175 借款 100 54 50 70 80 主營(yíng)業(yè)務(wù) 收入 400 600 650 680 750 政府資助 0 0 50 80 120 社會(huì)人士 募捐 20 50 100 120 150 其他收入 0 0 5.32

37、8.89 12.37 合計(jì) 670 815 1010.32 1118.89 1287.37 債務(wù)的償還 單位：萬(wàn)元 年份 借款數(shù)量 利息率 應(yīng)付利息 到期還本付 息 第一年 100 6.15% 6.15 第二年 54 6.15% 3,321 第三年 50 6.15% 3,075 第四年 70 6.4% 4.48 第五年 80 6.55% 5.24 第六年 135 6.55% 8.8425 第七年 133 6.55% 8.7115 第八年 157 6.55% 10.2835 第九年 160 6.55% 10.48 2.為了更好的為投資者做參考，下面從投資凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率、 投資回收期、盈虧平衡

38、分析幾個(gè)方面做分析。 1）投資凈現(xiàn)值 n NP違（18）*（審 t=l 計(jì)豐得NP* 126586（萬(wàn)元） 注釋?zhuān)河捎诘侥壳敖M織投資成本較低，所以工程凈效益可以抵付以 行業(yè)基準(zhǔn)收益率計(jì)算的盈利后仍有盈余，計(jì)算期內(nèi)盈利能力高于行 業(yè)平均水平，因此可行。 2）內(nèi)含報(bào)酬率 計(jì)算得 IRR=72% 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到72%,遠(yuǎn)大于資金成本率8%,主要因?yàn)楸狙蹌?wù)成本値，利 潤(rùn)高同時(shí)，由于本公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)f使公司容瀝穩(wěn)定，因而梗得銷(xiāo)售制潤(rùn)牽較 高，前$年內(nèi)市場(chǎng)増長(zhǎng)性良好。 3）投資回收期 投資回收期采用現(xiàn)金液量表按下列公式計(jì)豐 上年里計(jì)凈現(xiàn)全瀟璽的絕對(duì)値 投費(fèi)敲期（PT累計(jì)*規(guī)全淙餐岀現(xiàn)正數(shù)酊第份- 當(dāng)年莓現(xiàn)

39、舍瘵吳 計(jì)算得PT為2年霧3個(gè)月，小干行業(yè)平均投資回收期（PC）,投資方累可行* 4）盈虧平衡分析 1+WS虧平衡點(diǎn)的公式是:BE=T?C （P-VC） 根據(jù)公司具休的財(cái)物數(shù)抿，由臥上公式可以求得： BM65453XM 位） 組織的盈虧平衡點(diǎn)為 36545.35，超過(guò)此值為盈利。由計(jì)算可知處于 組織盈利，即組織可以籌集到善款。 六. 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)總是與機(jī)遇同在。我們?yōu)榻M織規(guī)劃了一幅美好的藍(lán)圖， 并且為如何實(shí)施做了詳細(xì)的安排，但由于市場(chǎng)和公共政策等的不確 定性以及企業(yè)內(nèi)部客觀存在的不穩(wěn)定因素，組織在發(fā)展過(guò)程中肯定 會(huì)遇到一系列的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。為了對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)

40、預(yù)見(jiàn)并化 險(xiǎn)為夷，我們對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)做了充分預(yù)計(jì)，并逐個(gè) 提出了相應(yīng)的對(duì)策。組織還引入了現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)，將風(fēng)險(xiǎn) 進(jìn)行量化分析，將各種風(fēng)險(xiǎn)降低、抵消、分散或轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)的 良性發(fā)展。 1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 任何事物都是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，我們的公益事業(yè)也不例外。我們 面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括市場(chǎng)推廣風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 市場(chǎng)推廣風(fēng)險(xiǎn) ：任何公益只有得到社會(huì)大眾的認(rèn)可才能夠存 在，如何讓消費(fèi)者了解并接受我們的服務(wù)就是問(wèn)題的關(guān)鍵。因此我 們要保證宣傳效果，在宣傳的同時(shí)做好用戶反饋工作，從而找到最 有效率的宣傳方式，不斷修正宣傳計(jì)劃。在不斷發(fā)展新的公益群體 的同時(shí)，以優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)贏得社會(huì)大眾的認(rèn)可，

41、提高社會(huì)影響 力。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ：盡管目前市場(chǎng)上和本組織直接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手幾乎沒(méi) 有，但是潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅并不小。公益組織屬于低門(mén)檻行業(yè)，退出 也很容易，這就為其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入創(chuàng)造條件。但這個(gè)市場(chǎng)也有自身 的特點(diǎn)： 首先，服務(wù)對(duì)象比較集中和穩(wěn)定。社會(huì)大眾在認(rèn)同了一個(gè)公益 組織后，短時(shí)間是不會(huì)輕易更換，這就給了我們充分的時(shí)間來(lái)贏得 客戶的信任，樹(shù)立良好的服務(wù)形象，有利于品牌的建立。這種穩(wěn)定 性也提高了競(jìng)爭(zhēng)者的成本。但是我們服務(wù)群體的居住地點(diǎn)都比較松 散，這樣增加了了我們的宣傳成本。其次，我們所追求的目標(biāo)客戶 不是特定的，這樣我們就不用考慮公益群體。再次，該行業(yè)具有規(guī) 模效益。因此，要降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)途徑就要快

42、速擴(kuò)張。只有迅速建立 起社會(huì)影響力，才能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)者造成威脅，企業(yè)才能夠生存。 管理風(fēng)險(xiǎn) 組織管理層的理念可能會(huì)和投資方不一致。由于管理企業(yè)經(jīng)驗(yàn) 的缺乏，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不足等原因，管理層采取的行動(dòng)可能會(huì)對(duì)投 資方造成損失。 5)政策風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于政策的調(diào)整，在我國(guó)雖然在公益方面比非 洲一些國(guó)家相比是較為完善，但比起英國(guó)等一些國(guó)家，我國(guó)在公益 方面的政策還是很有局限的，我們組織也正是看著這個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)展起 來(lái)，幫助那些懷才不遇的人，但如果國(guó)家政策改變，國(guó)家進(jìn)行公益 事業(yè)，將會(huì)影響本組織的發(fā)展 七. 團(tuán)隊(duì)概述 1. 總經(jīng)理 1人 2. 各部門(mén)人員數(shù)量： 1) 行政后勤部： 經(jīng)理 1 人、員工 3

43、 人 2) 財(cái)務(wù)管理部： 經(jīng)理 1 人、員工 2 人 3） 人力資源部： 經(jīng)理 1 人、員工 2 人 4） 工程運(yùn)行部： 經(jīng)理 1 人、員工 2 人 7 7 7 7 567 公關(guān)部：經(jīng)理 2 人、員工 4 人 法律審計(jì)部： 經(jīng)理 1 人、員工 2 人 營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 經(jīng)理 1 人、員工 2 人 網(wǎng)絡(luò)信息中心 : 經(jīng)理 1 人、員工 2 人 各部門(mén)職責(zé)： 1）行政后勤部：負(fù)責(zé)組織后勤事宜，包括公司日常事宜的安排和 布置，整體調(diào)度硬件設(shè)備，設(shè)備的維護(hù)與維系。職工的福利待遇、 節(jié)假日獎(jiǎng)勵(lì)的購(gòu)買(mǎi)及發(fā)放，建立每日?qǐng)?bào)告制度，將每日的工作及時(shí) 報(bào)告到總經(jīng)理處。 包括工資的發(fā)放，設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)、 獎(jiǎng)金的發(fā)放和扣除，

44、建立每周每月報(bào)告制度，定期向董事會(huì)報(bào)告， 全部工作人員定期學(xué)習(xí)培訓(xùn)。 3）人力資源部：認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)，綜合組織實(shí)際情 況，制定和建立組織的人力資源管理制度。負(fù)責(zé)編制組織的人力資 源發(fā)展規(guī)劃。負(fù)責(zé)組織員工的招聘、面試、錄用、培訓(xùn)、調(diào)配、考 核、獎(jiǎng)懲、晉升、辭退等日常管理工作。負(fù)責(zé)組織人事規(guī)章制度的 規(guī)劃、制定與修訂。負(fù)責(zé)組織人事檔案管理工作。負(fù)責(zé)擬訂組織培 訓(xùn)計(jì)劃，并督導(dǎo)實(shí)施。負(fù)責(zé)制定組織薪酬管理制度。編制月度工資 表。向政府勞動(dòng)部門(mén)填報(bào)各類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。負(fù)責(zé)組織企業(yè)文化的內(nèi)部 傳播及長(zhǎng)期教育。 4)工程運(yùn)行部：負(fù)責(zé)作品的審核及運(yùn)行管理，對(duì)于已通過(guò)審核的 作品由本部門(mén)進(jìn)行論證研討，商討其

45、可行性和科技性，作出報(bào)告供 董事會(huì)參考，全部?jī)?nèi)部測(cè)試通過(guò)后，再由營(yíng)銷(xiāo)策劃部和工程運(yùn)行部 共同宣傳推廣。 (5 )公關(guān)部： 公共事業(yè)部：負(fù)責(zé)組織的公共事業(yè)，各類(lèi)公益事業(yè)的組織與宣傳， 負(fù)責(zé)合格政府部門(mén)、各企事業(yè)單位聯(lián)系共同組織與合作進(jìn)行公益事 業(yè)的組織與實(shí)施，并負(fù)責(zé)組織的宣傳工作。 公共關(guān)系部：負(fù)責(zé)組織與其他企事業(yè)單位之間的溝通交流，以及組 織整體外部形象的塑造，組織與政府部門(mén)的合作，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨時(shí) 的接待工作，組織大型活動(dòng)時(shí)的組織工作。 營(yíng)銷(xiāo)策劃部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，研究客戶需求和市場(chǎng)前景，制定營(yíng) 銷(xiāo)組合策略，進(jìn)行組織的廣告宣傳和組織形象的方案設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)與 文化推廣部協(xié)作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息中心取得的信息

46、進(jìn)行分析，提出符合 客戶需求的工作方案；負(fù)責(zé)對(duì)組織的發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性研究，收集用 于指導(dǎo)組織經(jīng)營(yíng)的法規(guī)、政策、情報(bào)資料，并進(jìn)行研究分析，為管 理層決策提供詳實(shí)的信息資料、政策咨詢和措施方案；負(fù)責(zé)組織制 定本組織的各類(lèi)規(guī)章制度；負(fù)責(zé)組織、簽訂、考核本組織所屬各單 位的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任合同和相關(guān)責(zé)任合同；負(fù)責(zé)組織法人執(zhí)照、組織 機(jī)構(gòu)代碼證及相關(guān)證照的辦理、年檢等工作；負(fù)責(zé)處理組織有關(guān)合 同簽訂、招投標(biāo)、訴訟中的法律事務(wù)；負(fù)責(zé)組織的改制、重組、投 融資設(shè)計(jì)。 (8網(wǎng)絡(luò)信息中心： 負(fù)責(zé)組織的網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)工作，搭建組織對(duì)外部的信息平 臺(tái)，及時(shí)公布組織的相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為客戶提供詳實(shí)的資料，密 切注意市場(chǎng)動(dòng)向

47、，搜集組織需要的一切有關(guān)信息，為組織決策提供 依據(jù)。負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)的留檔。 總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)組織的日常事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定各部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié) 調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。 1、管理、決策職能：負(fù)責(zé)組織的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，提出組織 經(jīng)營(yíng)方針、發(fā)展規(guī)劃、投資計(jì)劃的方案； 2、財(cái)務(wù)管理職能：提出組織規(guī)章制度的方案，提出組織年度財(cái) 務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分配方案，由管理層討論決定，并對(duì)各分店 經(jīng)理所作的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審核。 3、人事管理職能：決定組織管理，經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的設(shè)置，根據(jù)各分 店經(jīng)理的意見(jiàn)決定人事任免，做出年度工作報(bào)告。 職位 任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì) 1總經(jīng)理 1、管理、決策職能：負(fù)責(zé)組織的日常經(jīng)營(yíng)管理 工作。提

48、出組織經(jīng)營(yíng)方針、發(fā)展規(guī)劃、投資計(jì)劃的 方案； 2、財(cái)務(wù)管理職能：提出組織規(guī)章制度的方案， 提出組織年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分配方案， 由管理層討論決定，并對(duì)各分店經(jīng)理所作的財(cái)務(wù)報(bào) 表進(jìn)行審核。 3、人事管理職能：決定公司管理，經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的 設(shè)置，根據(jù)各分店經(jīng)理的意見(jiàn)決定人事任免，做出 年度工作報(bào)告。 2部門(mén)經(jīng)理 1 、負(fù)責(zé)本部門(mén)工作職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作的組 織管理；負(fù)責(zé)本部門(mén)工作計(jì)劃的制定并統(tǒng)計(jì)完成情 況，找出存在的問(wèn)題及時(shí)解決。 3、負(fù)責(zé)本部門(mén)工作職責(zé)范圍內(nèi)工作職責(zé)范圍內(nèi) 各項(xiàng)工作書(shū)面文件的審核、審定工作；負(fù)責(zé)本部門(mén) 工作職責(zé)范圍內(nèi)所有員工的考評(píng)工作。 5、改善部門(mén)人力資源的質(zhì)量，對(duì)本部門(mén)人

49、員培 訓(xùn)提出意見(jiàn)。 6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理本部門(mén)工作團(tuán)隊(duì)。 7 、協(xié)調(diào)部門(mén)成員冋組織管理層的意見(jiàn)溝通，協(xié) 調(diào)本部門(mén)內(nèi)成員之間的合作和本部門(mén)同其它部門(mén)的 合作，維持團(tuán)隊(duì)合作精神。 3 員工 1、遵紀(jì)守法，文明執(zhí)業(yè) 2、守時(shí)守信，盡心盡責(zé) 3、熱情和藹，體貼溫馨，善解人意 4、善于溝通，不說(shuō)長(zhǎng)道短 人工成本 職位 資質(zhì) 月工資 社會(huì)保障 1總經(jīng)理 研究生及以 上 10000+提成 工資*15%+150元的 福利費(fèi) 2部門(mén)經(jīng)理 本科及以上 4000+提成 工資*15%+100元的 福利費(fèi) 3員工 專(zhuān)科及以上 2000+提成 工資*15%+50元的福 利費(fèi) 提成是按銷(xiāo)售額算，總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理是按公司銷(xiāo)售總

50、額） 中期管理層成員 序號(hào) 職務(wù) 姓名 專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng) 1 總經(jīng)理 甲 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融學(xué)、組織管理 2 行政后勤部經(jīng)理 乙 會(huì)計(jì)、組織管理 3 財(cái)務(wù)管理部經(jīng)理 丙 財(cái)務(wù)成本分析、管理學(xué)、會(huì)計(jì) 注冊(cè)會(huì)計(jì)師） 4 人力資源部經(jīng)理 丁 人力資源規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研 5 工程運(yùn)行部經(jīng)理 戊 市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)分析、工程管理 6 公關(guān)部經(jīng)理 壬 公共關(guān)系學(xué)，心理學(xué) 7 法律審計(jì)部經(jīng)理 癸 財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、法學(xué) 8 營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理 戌 市場(chǎng)分析、管理學(xué) 9 網(wǎng)絡(luò)信息部經(jīng)理 亥 運(yùn)籌學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)建模 八. 組織資金管理 1.股東結(jié)構(gòu)與規(guī)模：公司注冊(cè)資本 400萬(wàn)元 社規(guī)各界人士自 愿募資 政府資 助 創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì) 金額 200萬(wàn)

51、 120萬(wàn) 80萬(wàn) 比例 50% 30% 20% 注：我們會(huì)借助媒體向社會(huì)宣傳本次公益活動(dòng)，吸引社會(huì)各界人士 進(jìn)行募捐，以利于籌資。同時(shí)會(huì)向公益組織尋求流動(dòng)資金，保證公 司的正常運(yùn) _社會(huì)各界人士 募資 二I政府資助 二創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) -扇面4 行。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 以資金入股， 占 20%的份 額。 2. 組織運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：本組織初期準(zhǔn)備吸納資金共200萬(wàn)元，本組織屬 于公益組織，大部分資金來(lái)源于社會(huì)和政府的資助?，F(xiàn)擬定投入 100萬(wàn)元用于組織的開(kāi)辦，店面的裝修，員工的支付，組織的初 步運(yùn)營(yíng)。組織開(kāi)辦第二時(shí)期，在已有知名度上，組織決定投入更 多資金，加強(qiáng)宣傳的力度，使更多人了解本公司的經(jīng)營(yíng)主題。還 將投入資金建設(shè)自己的網(wǎng)站，為想實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的人提供網(wǎng)絡(luò)報(bào) 名的平臺(tái)。第三時(shí)期，更大力度吸納社會(huì)資金，也可以通過(guò)銀