互聯(lián)網(wǎng)+攝影工作室創(chuàng)辦商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+ +攝影工作室攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)保密協(xié)議保密協(xié)議甲方（三色工作室）： 乙方（合作商）： 一總一總 則則1.1 本協(xié)議所牽涉的固定資產(chǎn)產(chǎn)品，甲方享有所有權(quán)；技術(shù)，屬于甲方與合作商共同享有。1.2 技術(shù)方的產(chǎn)品特殊工藝要求或生產(chǎn)需要由雙方協(xié)作完成。為保證此特殊工藝和生產(chǎn)需要；經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本保密加工協(xié)議書(shū)，共同信守以下條款做好保密工作。1.3 嚴(yán)格遵守本協(xié)議的各條款規(guī)定和要求，如違約對(duì)其所造成的損失負(fù)全部責(zé)任，并按協(xié)議的要求做出賠償。二、協(xié)議內(nèi)容二、協(xié)議內(nèi)容2.1 雙方合作完成與否，雙方均要對(duì)提供的所有信息嚴(yán)格保密，包括甲方所提供的材料、工藝、參數(shù)要求、照片資料和相關(guān)

2、技術(shù)信息、價(jià)格信息等商業(yè)機(jī)密；2.2 未經(jīng)甲方方書(shū)面同意，合作商不得將上述任何信息透露給第三方或未授權(quán)人員；2.3 合作期間，合作商不得將利用甲方所提供的材料、工藝、參數(shù)要求、照片資料和相關(guān)技術(shù)信息、價(jià)格信息等幫助或提供給第三方生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品。2.4 合作商不得利用甲方產(chǎn)品及甲方提供的一切資料做廣告宣傳、銷(xiāo)售等未經(jīng)甲方同意的相關(guān)活動(dòng)。2.5 以上協(xié)議加工方如有違反，合作商將賠償甲方的全部經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)終止合作關(guān)系，并依法追究加工方相關(guān)法律責(zé)任。三、其三、其 它它3.1 雙方在業(yè)務(wù)往來(lái)中發(fā)生糾紛，由雙方協(xié)商解決；若協(xié)商未成，雙方均有權(quán)向所在地法院提起訴訟。3.2 其它未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。

3、3.3 本協(xié)議共二頁(yè)，一式四份，雙方各執(zhí)兩份，協(xié)議傳真件與原件具有同等法律效力，上述條款修改或涂改本協(xié)議無(wú)效。3.4 本協(xié)議以雙方簽字或蓋章之日起生效，有效期為雙方的最后交易日的兩年后自動(dòng)失效。3.5 本協(xié)議與雙方簽署的產(chǎn)品加工合同具有同等法律效力。甲方： 乙 方：地 址： 地 址：法人代表： 法人代表： 電 話： 電 話： 傳 真： 傳 真： 開(kāi) 戶 行： 開(kāi)戶行：賬 號(hào)： 賬 號(hào)： 合同簽訂日期： 年 月日目錄1.1.執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié).5 52.2.服務(wù)打造服務(wù)打造.11112.1 項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介 .112.2 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 .112.3 技術(shù)介紹.132.4 服務(wù)優(yōu)勢(shì).132.5 附

4、加產(chǎn)品.143.3.市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè).15153.1 需求分析.153.2 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 .153.3 競(jìng)爭(zhēng)分析.163.4 實(shí)際市場(chǎng)反響 .174.4.營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略.18184.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道.184.2 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格 .184.3 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃.184.4 客戶關(guān)系管理 .195.5.戰(zhàn)略與管理戰(zhàn)略與管理.20205.1 工作室文化 .205.2 工作室戰(zhàn)略 .205.3 組織結(jié)構(gòu).215.4 人力資源配置 .215.5 人員培訓(xùn).225.6 人員績(jī)效考核方法 .225.7 薪酬獎(jiǎng)懲制度 .236.6.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè).25256.1 初始投資成本 .256.2

5、財(cái)務(wù)預(yù)算.276.3 財(cái)務(wù)分析.296.4 投資分析.301.1.執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)三色演繹彩色生活前言向前看，生活的每一刻都是嶄新的； 再回首，曾經(jīng)記憶里的影像漸漸淡遠(yuǎn)；尋思中，看著那發(fā)黃的照片里純真的微笑著的你我；感動(dòng)過(guò)去，珍惜現(xiàn)在，把握未來(lái)。我們的生活承載太多往事與情感歷程，用鏡頭定格其一瞬間，讓它成為我們永遠(yuǎn)的紀(jì)念。 校園是社會(huì)的一個(gè)寧?kù)o角落，它的社會(huì)使命感、責(zé)任感注定了教育功能和環(huán)境。校園需要清靜的學(xué)術(shù)科研氛圍和環(huán)境，業(yè)精于勤而貴于專(zhuān)的學(xué)習(xí)態(tài)度。校園經(jīng)濟(jì)行為的出現(xiàn)，是一種前進(jìn)的步伐。在現(xiàn)代自本運(yùn)營(yíng)理論中，它是一種最寶貴、關(guān)系簡(jiǎn)潔的天然智力資源。在現(xiàn)代教育理論中，它符合“知行統(tǒng)一”的學(xué)習(xí)

6、革命。遠(yuǎn)離塵囂,寧?kù)o致遠(yuǎn)只能加速靜態(tài)知識(shí)的升華，無(wú)益于時(shí)代步伐的合拍。 首先，隨著物資生活環(huán)境的極大變化，現(xiàn)代文明意識(shí)的逐漸深化，獨(dú)生子女的嬌寵、歷史烙印在上輩人身心的影響。社會(huì)給與了絕大多數(shù)青少年一個(gè)普遍寬容甚至縱容的年齡階段。他們被稱(chēng)作“天之驕子” “陽(yáng)光少男少女” “多彩的季節(jié)”,世界似乎完美的屬于他們。他們心靈曼妙，心智模式比上輩人更成熟、更先進(jìn)。他們可能有著相當(dāng)?shù)撵`性表現(xiàn)出很強(qiáng)的思維成果，比如文、史、哲作品，雕塑、攝影、書(shū)法等，科技成果，如科技發(fā)明、電腦、編程等。但是這些都只是技術(shù)的升級(jí)，手段的更迭，人生深厚的底蘊(yùn)-社會(huì)性，由于閱歷或者常態(tài)之外的某些機(jī)遇降臨、人生無(wú)常的威力，他們畢竟

7、接觸有限。 其二，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮在很久以前就撼動(dòng)了大學(xué)平靜的書(shū)桌?？梢詳嘌裕@成為創(chuàng)業(yè)樂(lè)園，不是大學(xué)的沒(méi)落與異化，而是大學(xué)的再造與發(fā)展。 其三，高等學(xué)府是智力資源的密集區(qū)，所需各類(lèi)人才易匯聚，從而形成校園產(chǎn)業(yè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。例如在技術(shù)方面有 各方面的資深教授、研究學(xué)者作指導(dǎo)；在經(jīng)營(yíng)方面有工商行政方面的專(zhuān)門(mén)學(xué)術(shù)研究中心提供幫助；在企業(yè)管理上有管理方面的專(zhuān)業(yè)人才為我們導(dǎo)航，將理論分析應(yīng)用于實(shí)際也極大地促進(jìn)了社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。 綜上所述，學(xué)校以及社會(huì)各界給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)道路上的各方面支持將會(huì)成為當(dāng)今社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等一系列大方向下的又一壯舉。在此，我們謹(jǐn)以極大地信心希望得到社會(huì)各界的極大支持，謝謝

8、！1.11.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：項(xiàng)目簡(jiǎn)介：三色工作室三色工作室目前主要是以應(yīng)屆畢業(yè)生為市場(chǎng)，采用影音視頻、紀(jì)念冊(cè)、照片等為銷(xiāo)售產(chǎn)品向有需求的畢業(yè)生群體提供了多項(xiàng)產(chǎn)品選擇。額外業(yè)務(wù)：個(gè)性寫(xiě)真、淘寶商品、活動(dòng)記錄等。市場(chǎng)需求：畢業(yè)留念是每年在校畢業(yè)生基本上需求，供應(yīng)需求大體分為三大類(lèi)，照片、紀(jì)念冊(cè)、影音視頻。三色工作室項(xiàng)目特點(diǎn)：我們根據(jù)消費(fèi)者要求來(lái)制作符合其相應(yīng)風(fēng)格的紀(jì)念產(chǎn)品，其可塑性、適應(yīng)性較強(qiáng)，工作靈活。根據(jù)目前市場(chǎng)趨勢(shì)，三色工作室以“紀(jì)念紀(jì)念 mvmv”為主打產(chǎn)品，提供快捷優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，做更具有紀(jì)念意義的影像紀(jì)念產(chǎn)品。1.21.2 服務(wù)介紹：服務(wù)介紹：服務(wù)包括：咨詢服務(wù)、拍攝劇本撰寫(xiě)服務(wù)、拍攝服

9、務(wù)、產(chǎn)品送貨上門(mén)服務(wù)。咨詢服務(wù)：業(yè)務(wù)員向客戶提供詳細(xì)紀(jì)念產(chǎn)品介紹推薦服務(wù)，根據(jù)各戶需求進(jìn)而給予相應(yīng)的建議。劇本撰寫(xiě)服務(wù)：接到訂單后，劇務(wù)負(fù)責(zé)人與客戶交流撰寫(xiě)符合客戶需求的劇本。拍攝服務(wù)：人力資源負(fù)責(zé)人委派攝影師按照劇本對(duì)客戶進(jìn)行拍攝。送貨上門(mén)：后期成品樣式得到客戶認(rèn)可，成品被制作人員送至客戶手中并簽收。服務(wù)態(tài)度：三色工作室全體人員以消費(fèi)者至上為行事原則、以飽滿的熱情服務(wù)客戶、各方面細(xì)節(jié)為客戶考慮周到，做最貼心的紀(jì)念產(chǎn)品服務(wù)。1.31.3 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析大學(xué)幾年每個(gè)人或多或少都留下了一段美好的回憶，每個(gè)人都愿意把這份回憶記住，我們就是為這些人留住每個(gè)人的面孔，每個(gè)人的笑臉，讓他們?cè)诠ぷ髦嗄苡?/p>

10、住那時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。1.41.4 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略三色工作室主要采取“直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，有針對(duì)性的進(jìn)行直銷(xiāo)。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：互動(dòng)性、可衡量性和廣泛性。采取直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的理由根據(jù)前期試點(diǎn)進(jìn)而市場(chǎng)分析得出，業(yè)務(wù)員直接與目標(biāo)客戶聯(lián)系談業(yè)務(wù)，此種直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益效率高。營(yíng)銷(xiāo)方案：營(yíng)銷(xiāo)主管整合身邊的人脈、發(fā)展一批有活力能干的業(yè)務(wù)員，并在跑業(yè)務(wù)之前對(duì)其進(jìn)行相關(guān)方面的培訓(xùn)，以起到快、準(zhǔn)、狠的效果。目標(biāo)客戶獲?。和ㄟ^(guò)關(guān)系網(wǎng)和實(shí)地校園內(nèi)各組織等獲取畢業(yè)班級(jí)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。接單方式：業(yè)務(wù)員隨身攜帶三色工作室的實(shí)物產(chǎn)品和合同書(shū)，與班級(jí)負(fù)責(zé)人交涉推銷(xiāo)產(chǎn)品，某項(xiàng)產(chǎn)品得到負(fù)責(zé)人的認(rèn)可就可以簽訂拍攝合同，并收

11、取定金。1.51.5 管理策略管理策略三色工作室負(fù)責(zé)人對(duì)全對(duì)人員督促、協(xié)調(diào)、分工、決策發(fā)展方向。工作室形象要求：工作室每一位成員都配備印有工作室商標(biāo)的帽子、t 桖、攝影背心（攝影師） 。工作規(guī)則：歸誰(shuí)負(fù)責(zé)的事情不允許相互推諉，要盡職盡責(zé)、對(duì)客戶絕對(duì)的禮貌熱情，團(tuán)結(jié)友善、積極進(jìn)取，有功必獎(jiǎng)、有過(guò)必究。1.61.6 風(fēng)險(xiǎn)分析和管理風(fēng)險(xiǎn)分析和管理涉及到投資創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，我們?nèi)ぷ魇乙膊焕?。目前攝影市場(chǎng)的分析：目前社會(huì)上有角的婚紗影樓、攝影工作室，他們主要做婚慶、藝術(shù)照、婚紗照、婚禮 mv、個(gè)性 mv 等 有小部分工作室和婚紗影樓，照相館花費(fèi)精力在畢業(yè)生這一塊，極少部分工作室，照相館專(zhuān)門(mén)做畢業(yè)照

12、，一年就忙活幾個(gè)月，掙一年的錢(qián)。 三色工作室存在的風(fēng)險(xiǎn)：既然選在走攝影這條路，就會(huì)存在與同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力決定了我們的生命力。前期三色工作室投資金額為 6 萬(wàn)，運(yùn)作期會(huì)產(chǎn)生運(yùn)作成本，那么我們?cè)趺床拍苁谷ぷ魇掖婊钕聛?lái)呢！關(guān)鍵在于后期運(yùn)作的收益。目前三色工作室成員 7 名，從正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)給予成員工資，業(yè)務(wù)員沒(méi)有基本工資，接到單子就有提成、劇務(wù)人員寫(xiě)了劇本就會(huì)有提成，拍攝過(guò)程中攝影師以及后期工作人員會(huì)有相應(yīng)的提成，此種做法大大地降低運(yùn)營(yíng)成本，有單子做就有工資，這樣是鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員多接單，多做事，付出的越多、得到的報(bào)酬越多。據(jù)前期試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，其接單的難度不高，一般能聯(lián)系上客戶，成功的機(jī)會(huì)就很

13、高。如此一來(lái)，我們?nèi)ぷ魇易畲蟮娘L(fēng)險(xiǎn)就在于固定成本的投資，其余的支出在團(tuán)隊(duì)人員的車(chē)費(fèi)和話費(fèi)的報(bào)銷(xiāo)上。退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，我們不做了，前期采購(gòu)的設(shè)備可以作為二手的處理掉，相機(jī)損失 4000 元，衣服還可以出租（不會(huì)虧本） ，就算不出租，我們以三折的價(jià)格處理處理給其他商家，也不會(huì)虧本。2.2.服務(wù)打造服務(wù)打造2.12.1 項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介 三色工作室紀(jì)念項(xiàng)目實(shí)施基本計(jì)劃包括以下幾點(diǎn)：1.實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施包括攝像機(jī)、高端單反相機(jī)、專(zhuān)業(yè)剪輯電腦、服裝、壓膜機(jī)。2.團(tuán)隊(duì)人力資源：攝影師、攝像師、業(yè)務(wù)員、后期處理員、劇務(wù)員、美工師。3.宣傳：電話直銷(xiāo)、宣傳點(diǎn)、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳。 。 。 。由以上三項(xiàng)條件，

14、我們可以擬定項(xiàng)目假話流程。團(tuán)隊(duì)人員協(xié)力 樣品制作 營(yíng)銷(xiāo)與 策劃部 宣傳接單 技術(shù)部 產(chǎn)品制作 的成品制作部 制作客戶認(rèn)定的成品 客戶 2.22.2 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 服務(wù)內(nèi)容包括：傳統(tǒng)畢業(yè)照、紀(jì)念冊(cè)、個(gè)性 mv、臺(tái)歷、學(xué)士服出租、淘寶、個(gè)性寫(xiě)真、婚禮。 每個(gè)單子都有相應(yīng)的合同，每完成一項(xiàng)流程客戶負(fù)責(zé)人簽字、相應(yīng)工作人員簽字完成項(xiàng)目后資料備份，若后期出現(xiàn)問(wèn)題就可以按照簽單找出問(wèn)題負(fù)責(zé)人。 傳統(tǒng)畢業(yè)照：業(yè)務(wù)員與畢業(yè)班級(jí)聯(lián)系達(dá)成共識(shí)，確定拍攝日期，如需服裝，工作人員準(zhǔn)備服裝送至拍攝地點(diǎn)，拍攝時(shí)當(dāng)場(chǎng)收費(fèi)，再由攝影師拍攝進(jìn)行拍攝，后期制作電子檔照片發(fā)送至班級(jí)負(fù)責(zé)人確認(rèn)后再制作成品給予

15、客戶。紀(jì)念冊(cè)：模式化生產(chǎn)，首先由三色工作室設(shè)計(jì)多種紀(jì)念冊(cè)模板，并制作成電子檔圖片格式資料和樣品事物，再由業(yè)務(wù)員帶著電子檔與事物樣品與客戶洽談，達(dá)成共識(shí)，就確定時(shí)間、地點(diǎn)、拍攝方案，拍攝完畢后再由后期處理人員處理，處理電子檔先發(fā)與客戶確認(rèn)無(wú)誤后再進(jìn)行成品制作，成品制作完畢將最終產(chǎn)品交與客戶。個(gè)性 mv：團(tuán)隊(duì)人員拍攝樣本 mv，制定多本 mv 模板劇本，給目標(biāo)客戶提供兩個(gè) mv 拍攝方案，若采取模板式拍攝，客戶選擇模板樣本，選著喜歡的歌曲做影片的畫(huà)面基調(diào)。安排攝像師拍攝，若客戶采取屬于自己的生活的紀(jì)念 mv，那么需安排專(zhuān)門(mén)的劇務(wù)人員針對(duì)性撰寫(xiě)，客戶滿意后，再交由攝像師按照劇本拍攝，后續(xù)剪輯，成片教

16、與班級(jí)負(fù)責(zé)人檢查，合格后，班級(jí)負(fù)責(zé)人簽訂合格，然后我們成品制作人員開(kāi)始制作成片，完成后送至客戶手中。臺(tái)歷：臺(tái)歷分為十三頁(yè)，第一面為封面（學(xué)校標(biāo)志性建筑物或者班級(jí)合影） ，其余頁(yè)面為班級(jí)里面玩的好的合影，可以排版 12 張全頁(yè)面照片，另外每個(gè)頁(yè)面，外帶兩個(gè)小尺寸的照片版面。打印面為圖片面，背面為文字編輯面。學(xué)士服出租：有客戶只需要服裝時(shí)，工作人員確定服裝數(shù)量、使用時(shí)間、計(jì)算出每套租金。一般定為 10 元半天每套，洽談完畢后，顧客須簽訂租衣合同，確保服裝安全，若出現(xiàn)損壞照價(jià)賠償。淘寶：此項(xiàng)業(yè)務(wù)為附帶業(yè)務(wù)，若有商家需求，我們根據(jù)情況給予提供拍攝以及后期服務(wù)。個(gè)性寫(xiě)真：個(gè)別消費(fèi)者有意愿拍一套個(gè)性寫(xiě)真，

17、我們可以提供相應(yīng)的服裝，化妝師，初步定價(jià) 200 元，贈(zèng)送精裝相冊(cè)一本。婚禮：新人舉辦喜宴一班離不開(kāi)攝像師攝影師，若有客戶需要，我們工作室也接這樣的單子。2.32.3 技術(shù)介紹技術(shù)介紹三色工作室運(yùn)作所需要的技術(shù)支持有：攝影師、攝像師、后期處理、 、劇本撰寫(xiě)。攝影師：做照片類(lèi)的拍攝，具備熟練使用專(zhuān)業(yè)單反相機(jī)的能力以及較系統(tǒng)的攝影技術(shù)。攝像師：做視頻類(lèi)的拍攝，具備熟練視頻拍攝功底和鏡頭感，鏡頭轉(zhuǎn)場(chǎng)。后期分為兩塊：1.照片后期需會(huì)較熟練的使用 ps、x4 等圖片處理軟件。 2.視頻后期需會(huì)較熟練的應(yīng)用 premiere、ae 軟件。premiere是一款專(zhuān)業(yè)的視頻剪輯軟件，功能豐富、易于操作。ae

18、是一款視頻特效制作軟件（偏二維） ，制作畫(huà)面細(xì)膩，動(dòng)感強(qiáng)。劇本：工作室主打紀(jì)念 mv，劇本撰寫(xiě)是 mv 拍攝圍繞的核心，我們工作室專(zhuān)門(mén)對(duì)劇本撰寫(xiě)成員進(jìn)行一定時(shí)間的培訓(xùn)。2.42.4 服務(wù)優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)三色工作室是以紀(jì)念類(lèi)產(chǎn)品推廣為發(fā)展主線，專(zhuān)門(mén)做紀(jì)念項(xiàng)目，這樣形成的優(yōu)勢(shì)在于，我們的注意力比較集中，后期工作室成員的能力技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)，發(fā)展勢(shì)頭更加迅猛。因?yàn)槲覀冏龅氖菍?zhuān)項(xiàng)的產(chǎn)業(yè)，所以三色工作室的成員對(duì)此項(xiàng)產(chǎn)品范疇更加了解誒，對(duì)客戶的需求更為清晰，業(yè)務(wù)員與客戶年齡相仿更好交流。2.52.5 附加產(chǎn)品附加產(chǎn)品 畢業(yè)紀(jì)念項(xiàng)目不僅僅是影音圖文，還可以有紀(jì)念品相互傳遞友情、愛(ài)情、師生情。 因此我們“三色工作室”

19、與“武漢市斯雅數(shù)碼有限公司”合作，附加退出立體畫(huà)、水晶畫(huà)、高溫瓷像、個(gè)性紀(jì)念版 t 桖衫、特制標(biāo)牌等。3.3.市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.13.1 需求分析需求分析每年的高校畢業(yè)生人數(shù)是很多的，我們做了一個(gè)初步調(diào)查調(diào)查圖表如下： 在近三年，高校大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)在 700 萬(wàn)人左右，這是一個(gè)很可觀的市場(chǎng)，我們的工作室要想走向全國(guó)，這是一個(gè)很艱難的過(guò)程。但就武漢市，每年畢業(yè)的高校畢業(yè)生也在 40 萬(wàn)人左右，在武漢占一席之地，是短期的目標(biāo)。也適合以實(shí)現(xiàn)的。只要拿下武漢畢業(yè)生的 1%，收入就很可觀了。 3.23.2 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果2011 年在圍繞湖北工業(yè)大學(xué)周?chē)恼{(diào)查中有如下數(shù)據(jù)：班級(jí)聯(lián)

20、系班級(jí)拍攝班級(jí)未拍攝班級(jí)拍攝比例班數(shù)（個(gè)）45321371%備注其中華科武昌分校有十三個(gè)人聽(tīng)說(shuō)我們的工作室，慕名而來(lái)3.33.3 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析三色工作室：市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(strengths)(strengths) 3.4.1 我們有先進(jìn)的設(shè)備，其中照相機(jī)是（什么牌子，有什么功能等等）3.4.2 我們有專(zhuān)業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)和制作團(tuán)隊(duì)3.4.3 我們是在校大學(xué)生，跟學(xué)生好交流競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)(weakness)3.4.1 我們是初出茅廬，沒(méi)有一定的市場(chǎng)3.4.2 社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少3.4.3 資金不能很順利周轉(zhuǎn)，設(shè)備不是很齊全市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)(opportunity)(opportun

21、ity)現(xiàn)在有很多學(xué)校的畢業(yè)班級(jí)的畢業(yè)留念學(xué)校都是不管的，讓學(xué)生自己處理。因此，市場(chǎng)是很有前景的市場(chǎng)威脅市場(chǎng)威脅(threats)(threats)市場(chǎng)上聽(tīng)名氣去的人很多，而我們有沒(méi)有打下這個(gè)基礎(chǔ)3.43.4 實(shí)際市場(chǎng)反響實(shí)際市場(chǎng)反響經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的艱苦工作，有 45%的高校畢業(yè)生愿意跟我們合作，這個(gè)數(shù)據(jù)是跟可觀的。4.4.營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略4.14.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道三色工作室的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要采取為直銷(xiāo)方案，由業(yè)務(wù)員直接與目標(biāo)客戶聯(lián)系推銷(xiāo)，其效果明顯、效率高。4.24.2 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格4.34.3 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃三色工作室主要采取“直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，有針對(duì)性的進(jìn)行

22、直銷(xiāo)。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：互動(dòng)性、可衡量性和廣泛性。項(xiàng)目產(chǎn)品數(shù)量單價(jià)（個(gè)/元）傳統(tǒng)畢業(yè)照群體15紀(jì)念冊(cè)群體30紀(jì)念 mv群體40個(gè)性寫(xiě)真不限200淘寶不限40婚禮（照片）單個(gè)300活動(dòng)單場(chǎng)200采取直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的理由根據(jù)前期試點(diǎn)進(jìn)而市場(chǎng)分析得出，業(yè)務(wù)員直接與目標(biāo)客戶聯(lián)系談業(yè)務(wù)，此種直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益效率高。營(yíng)銷(xiāo)方案：營(yíng)銷(xiāo)主管整合身邊的人脈、發(fā)展一批有活力能干的業(yè)務(wù)員，并在跑業(yè)務(wù)之前對(duì)其進(jìn)行相關(guān)方面的培訓(xùn)，以起到快、準(zhǔn)、狠的效果。前期三色工作室需準(zhǔn)備宣傳單、樣品電子檔、實(shí)物樣品、合同紙質(zhì)檔、名片。業(yè)務(wù)員可以吸納自己的業(yè)務(wù)員，猶如發(fā)展下線一樣，此種方式可以擴(kuò)大接單廣度。目標(biāo)客戶獲取：通過(guò)

23、關(guān)系網(wǎng)和實(shí)地校園內(nèi)各組織等獲取畢業(yè)班級(jí)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。接單方式：業(yè)務(wù)員隨身攜帶三色工作室的實(shí)物產(chǎn)品和合同書(shū)，與班級(jí)負(fù)責(zé)人交涉推銷(xiāo)產(chǎn)品，某項(xiàng)產(chǎn)品得到負(fù)責(zé)人的認(rèn)可就可以簽訂拍攝合同，并收取定金。4.44.4 客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理每做完一個(gè)單子，都會(huì)給客戶一張反饋信息表填寫(xiě)，客戶負(fù)責(zé)人簽字，人力資源部備案，給工作人員打分，送給給客戶負(fù)責(zé)人一份精美小禮品作為答謝。我們做畢業(yè)生產(chǎn)品一般屬于一次性的生意，但是為了能跟好的得到潛在的客戶，所以給已有的客戶留下良好的印象是必須的，希望客戶能給我們帶來(lái)潛藏的客戶群。5.5.戰(zhàn)略與管理戰(zhàn)略與管理5.15.1 工作室文化工作室文化 三色工作室以感情為紐帶，不定

24、期的舉辦團(tuán)隊(duì)內(nèi)部娛樂(lè)活動(dòng)，豐富伙伴的業(yè)余生活，系攏人心，將工作室作為團(tuán)隊(duì)的家。 三色工作室不僅僅對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上感情精神話，更對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部伙伴之間的友誼、合作的升華。5.25.2 工作室戰(zhàn)略工作室戰(zhàn)略 三色工作室發(fā)展以區(qū)域劃分為三個(gè)階段：武漢市場(chǎng)、湖北省、全國(guó)第一階段為武漢市市場(chǎng)拓展并分析，在此之前在湖北工業(yè)大學(xué)、華中科技大學(xué)武昌分校做過(guò)試點(diǎn)，進(jìn)分析，我們得到比較好的效果，因此我們經(jīng)過(guò)實(shí)際分析進(jìn)而成立工作室，先以武漢所有高校應(yīng)屆畢業(yè)生為目標(biāo)客戶，一個(gè)一個(gè)班的拿下。若出現(xiàn)工作人員不足的情況，這點(diǎn)我們?nèi)ぷ魇矣泻髠淞α浚?010 年由我們?nèi)ぷ魇邑?fù)責(zé)人組建的高校攝影聯(lián)合會(huì)里面的攝影愛(ài)好者和海大攝影俱

25、樂(lè)部成員可以出動(dòng)兼職攝影師來(lái)填補(bǔ)給短期人力短缺。其他工作人員，可以臨時(shí)招募，短期培訓(xùn)聚能上崗。第二階段是以武漢市發(fā)展獲得的收益以及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，分析是否有擴(kuò)展的價(jià)值，若前景良好，就制定擴(kuò)大市場(chǎng)供應(yīng)需求，對(duì)湖北省一些有實(shí)施價(jià)值的城市進(jìn)行入住，期間漸漸完善實(shí)體生產(chǎn)的能力。第三階段是以第一、第二階段產(chǎn)生的數(shù)據(jù)并分析得出實(shí)施有計(jì)劃的全面擴(kuò)展的價(jià)值為依據(jù)，進(jìn)而決定是否實(shí)施有計(jì)劃的全面擴(kuò)展業(yè)務(wù)面。5.35.3 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)三色工作室分為以下五個(gè)部門(mén)：財(cái)務(wù)部、企劃部、銷(xiāo)售部、技術(shù)部、人力資源部。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦人對(duì)以下五個(gè)部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的運(yùn)轉(zhuǎn)，并參與到各項(xiàng)工作中，各部門(mén)負(fù)責(zé)人自由發(fā)揮其特長(zhǎng)，

26、各盡其職地完成每一項(xiàng)事情。財(cái)務(wù)部：三色工作室所有的資金流動(dòng)必須通過(guò)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人的認(rèn)可，嚴(yán)格把關(guān)，減少不必要的開(kāi)支，增加工作室的存活率。企劃部：負(fù)責(zé)工作室所需文件撰寫(xiě)劇本、法律文書(shū)、合同等。銷(xiāo)售部：擬定銷(xiāo)售策劃方案，發(fā)展業(yè)務(wù)員、打開(kāi)市場(chǎng)、獲得接單。技術(shù)部：完成客戶所選項(xiàng)目拍攝、后期、生產(chǎn)流程。人力資源部：協(xié)調(diào)各部門(mén)人員活動(dòng)，高效的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的作用。5.45.4 人力資源配置人力資源配置目前團(tuán)隊(duì)成員有：曾祥明（負(fù)責(zé)人） 、覃平界（營(yíng)銷(xiāo)主管） 、臧甜（企劃部兼管人力資源） 、胡曉藝（財(cái)務(wù)部兼管人力資源） 、陳攀、曹穎（技術(shù)部）5.55.5 人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)三色工作室正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)初，所有人員有針

27、對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)一個(gè)月，預(yù)計(jì)在十月初開(kāi)始正式啟動(dòng)全面工作。財(cái)務(wù)部：胡曉藝需要對(duì)財(cái)務(wù)管理方面進(jìn)一步地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做到賬目條理清晰、滴水不漏。企劃部：臧甜需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)各項(xiàng)文書(shū)的撰寫(xiě)，以及劇本的撰寫(xiě)模式。人力資源：胡曉藝與臧甜相互協(xié)作，共同合理調(diào)配各部門(mén)人員高效地完成工作。技術(shù)部：陳攀和曹穎需要加強(qiáng)攝影、攝像拍攝能力以及系統(tǒng)學(xué)習(xí)并掌握后期處理所用到的 ps、premiere、x4、ai 軟件。銷(xiāo)售部：覃平界需要更深入的學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，并能制定符合實(shí)際的銷(xiāo)售方案。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：曾祥明需要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)能力，以及整體協(xié)調(diào)、把握全局能力。學(xué)習(xí)合格完畢后，三色工作室開(kāi)始正式投入運(yùn)行。5.65.6 人員績(jī)效考

28、核方法人員績(jī)效考核方法 人力資源部制定項(xiàng)目反饋單模板（也就是誰(shuí)在一個(gè)單子里面負(fù)責(zé)哪項(xiàng)任務(wù)客戶給予一般（2 分） 、好（3 分） 、滿意（4 分） ）三色工作室成員績(jī)效考核以分?jǐn)?shù)評(píng)定為三條：接單、客戶反饋、缺勤。接單：團(tuán)隊(duì)任何人接到單子給予加分，傳統(tǒng)畢業(yè)照（2 分）紀(jì)念冊(cè)（3 分）班級(jí) mv（4 分）客戶反饋：完成客戶單子在給客戶產(chǎn)品時(shí)，工作人員會(huì)給客戶負(fù)責(zé)人一張參與到此項(xiàng)目中的工作人員反饋表，客戶予以評(píng)分。缺勤：人力資源部安排好某個(gè)人員負(fù)責(zé)各戶那個(gè)流程，先答應(yīng)了，后期臨時(shí)改了，這樣給工作室運(yùn)作打來(lái)麻煩的情況直接口粗（5 分）此項(xiàng)考核制度一視同仁，沒(méi)有情面可講，相互監(jiān)督。5.75.7 薪酬獎(jiǎng)懲制

29、度薪酬獎(jiǎng)懲制度 接單提成：傳統(tǒng)畢業(yè)照（30 元） 、紀(jì)念冊(cè)（60 元） 、班級(jí)mv（150 元）其他業(yè)務(wù)暫時(shí)一律按 30 元每單算。拍攝： 項(xiàng)目人員傳統(tǒng)畢業(yè)照紀(jì)念冊(cè)班級(jí) mv其他 備注接單306015030劇務(wù)20200拍攝3050200后期2040200財(cái)務(wù)101010暫定此表是按照單子流程參與付出計(jì)算三色工作室采取多勞多得的薪酬策略，有貢獻(xiàn)就有回報(bào)，團(tuán)隊(duì)不養(yǎng)閑人。業(yè)務(wù)員平常跑業(yè)務(wù)涉及到路費(fèi)、情況屬實(shí)才可以向財(cái)務(wù)部報(bào)銷(xiāo)。涉及到電話費(fèi)，當(dāng)月接到五個(gè)一下單子的人員，當(dāng)月可以向財(cái)務(wù)部領(lǐng)取 50 元話費(fèi)補(bǔ)助，當(dāng)月接到是個(gè)以上單子的人員可以得到 100 元話費(fèi)補(bǔ)助。人員績(jī)效考核最高分，工作室獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值

30、4000 元的旅游資金（可以武漢沿途旅游到拉薩） 。只要一年內(nèi)能成功接到 100 個(gè)班級(jí) mv 單子的業(yè)務(wù)員課以得到額外 5000 元獎(jiǎng)金。若在工作室運(yùn)營(yíng)其實(shí)無(wú)所事事，給工作室?guī)?lái)較大的不良影響，經(jīng)團(tuán)隊(duì)其他所有人員開(kāi)會(huì)表決是否請(qǐng)出團(tuán)隊(duì)。若團(tuán)隊(duì)某人造成非常嚴(yán)重事件并對(duì)團(tuán)隊(duì)聲譽(yù)造成極不好影響的人員，將直接被團(tuán)隊(duì)除名，并承擔(dān)其事件帶來(lái)的后果。 6.6.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)6.16.1 初始投資成本初始投資成本前期資金明細(xì)：2011 年畢業(yè)照項(xiàng)目花費(fèi)清單名稱(chēng)單價(jià)（元）數(shù)量（個(gè)）總價(jià)（元）85（樣品）18550（文）804000學(xué)士服60（理）452700廣告宣傳費(fèi)588制作費(fèi)4550水電寬帶費(fèi)100設(shè)計(jì)費(fèi)800員工工資2200差旅費(fèi)413總計(jì)15436總收入：總