3983614456商務(wù)談判提綱

1、1、商務(wù)談判為妥善解決國(guó)內(nèi)及國(guó)際貨物（商品）買賣（采購(gòu)和銷售）中的問(wèn)題，并力爭(zhēng)達(dá)成協(xié)議而彼此對(duì)話的行為或過(guò)程。2、銀行保函即由某信譽(yù)銀行為交易人出具一定面值的保證履約的擔(dān)保函。銀行在保函中向受益人表明，若委托人不履約，即按該保函票面金額向受益人無(wú)條件予以賠償。3、還價(jià)買方討價(jià)后，應(yīng)賣方要求對(duì)賣方改善后的交易條件表明己方交易條件的行為4、bot交易即某一方先投資制作某種形態(tài)標(biāo)的物或建設(shè)制造某種標(biāo)的物的組織（研究室、生產(chǎn)線或工廠），并在雙方約定的時(shí)間內(nèi)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，期滿后再按約定條件轉(zhuǎn)讓給交易另一方的交易形式。5、簡(jiǎn)述pram談判模式的基本內(nèi)容。(1)制定談判計(jì)劃(plan)， (2)建立關(guān)系(rel

2、ationship) (3)達(dá)成使雙方都能接受的協(xié)議(agreement) (4)協(xié)議的履行與關(guān)系維持(maintenance) 6、簡(jiǎn)述各層次的談判目標(biāo)。(1)最高目標(biāo)， (2)實(shí)際需求目標(biāo)， (3)可接受目標(biāo)， (4)最低目標(biāo)。 7、簡(jiǎn)述規(guī)避談判風(fēng)險(xiǎn)的具體策略。(1)提高談判人員的素質(zhì)， (2)請(qǐng)教專家，主動(dòng)咨詢， (3)審時(shí)度勢(shì)，當(dāng)機(jī)立斷， (4)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段， (5)利用保險(xiǎn)市場(chǎng)和信貸擔(dān)保工具， (6)公平負(fù)擔(dān)。 8、簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判的基本原則。(1)平等互利的原則， (2)靈活機(jī)動(dòng)的原則， (3)友好協(xié)商的原則， (4)依法辦事的原則， (5)原則和策略相結(jié)合的原則。 9、試述

3、形成談判僵局的主要原因。(1)談判中形成一言堂， (2)過(guò)分沉默與反應(yīng)遲鈍， (3)觀點(diǎn)的爭(zhēng)執(zhí)， (4)偏激的感情色彩， (5)人員素質(zhì)的低下， (6)信息溝通的障礙， (7)軟磨硬抗式的拖延， (8)外部環(huán)境發(fā)生變化。 10、試述制定國(guó)際商務(wù)談判策略的主要步驟。(1)了解影響談判的因素， (2)尋找關(guān)鍵問(wèn)題， (3)確定具體目標(biāo)， (4)形成假設(shè)性方法, (5)深度分析和比較假設(shè)方法, (6)形成具體的談判策略, (7)擬定行動(dòng)計(jì)劃草案。 11、案例：某縣一飲料廠欲購(gòu)買意大利固體桔汁飲料的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備。派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員：該廠廠長(zhǎng)、該縣主管工業(yè)的副縣長(zhǎng)、縣經(jīng)委主任和縣

4、財(cái)辦主任。 問(wèn)題： l 如此安排談判人員說(shuō)明中國(guó)人的談判帶有何種色彩? l 如此安排談判人員理論上會(huì)導(dǎo)致什么樣的后果? l 如何調(diào)整談判人員? l 作上述調(diào)整的主要理論依據(jù)是什么?(1) 說(shuō)明中國(guó)人的談判帶有嚴(yán)重的封建官僚色彩。 (2) 會(huì)導(dǎo)致談判破裂或損害中方利益的結(jié)果。 (3) 應(yīng)該指派具有相應(yīng)專業(yè)知識(shí)和能力的商務(wù)人員、技術(shù)人員和法律人員替換原小組中的3名政府官員參與談判。 (4) 是國(guó)際商務(wù)談判中有關(guān)談判組織結(jié)構(gòu)的理論。 -下面黃顏色是贈(zèng)送的簡(jiǎn)歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡(jiǎn)歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員

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6、經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | 市場(chǎng)主管 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 衡陽(yáng)市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開(kāi)展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開(kāi)展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語(yǔ)周刊衡陽(yáng)市推銷員到衡陽(yáng)市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開(kāi)學(xué)期間向?qū)W生和家長(zhǎng)推銷學(xué)生英語(yǔ)報(bào)*2009-2010年學(xué)生英語(yǔ)報(bào)衡陽(yáng)地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽(yáng)各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)生英語(yǔ)報(bào)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售。*2009-2010年。衡陽(yáng)行動(dòng)者文化傳播有限公司招生代理負(fù)責(zé)公司在衡陽(yáng)地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生