文化產(chǎn)業(yè)事業(yè)部運(yùn)營方案

1、深圳市雅爾德投資顧問有限公司文 化 產(chǎn) 業(yè) 事 業(yè) 部前期運(yùn)營方案 撰稿人：杜小念 2007年12月8日目 錄一、概述二、經(jīng)營定位三、目標(biāo)定位四、運(yùn)營戰(zhàn)略五、運(yùn)營思路六、運(yùn)營項(xiàng)目計(jì)劃書七、綜述一、概述國際著名的投資大師和金融學(xué)教授，量子基金創(chuàng)始人之一的吉姆羅杰斯先生（mr.jim rogers），前日在鄭州商品交易所演講時表示，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，中國的資本市場和金融市場將會有一個很好的發(fā)展，二十一世紀(jì)是中國的時代。同時吉姆羅杰斯先生對中國商品期貨的發(fā)展情有獨(dú)鐘，他還預(yù)測中國投資在未來兩年會有一個上漲趨勢，尤其對中國的旅游、交通、水利、環(huán)保、能源、電力、農(nóng)業(yè)等行業(yè)前景表示樂觀。自200

2、6年股市持續(xù)走高，整個投資行業(yè)前景看好，隨著諸如理財(cái)顧問、財(cái)務(wù)規(guī)劃師、基金經(jīng)紀(jì)人等名詞漸漸在百姓口中耳熟能詳，金融業(yè)相關(guān)職位在人才市場上的走勢也漸趨熱烈，這無疑給投資顧問公司的運(yùn)營帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但在目前金融投資行業(yè)高速發(fā)展態(tài)勢下的今天，高級金融投資、咨詢類專業(yè)人才出現(xiàn)了巨大的缺口，這無疑也給雅爾德公司的發(fā)展帶來了另一種機(jī)會。通過近段時間的市場調(diào)研分析和對雅爾公司的了解，我與吳總在多次溝通下就雅爾德公司文化產(chǎn)業(yè)事業(yè)部運(yùn)營達(dá)成了一些共識，在此謹(jǐn)以自己的看法和思路拋磚引玉。二、經(jīng)營定位目前雅爾德公司文化產(chǎn)業(yè)事業(yè)部經(jīng)營范圍暫定位管理咨詢（顧問）、策劃、專業(yè)培訓(xùn)、文化期刊四大板塊。1.管理咨詢（1）

3、戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢 圍繞企業(yè)的宗旨和優(yōu)勢，協(xié)助企業(yè)定位設(shè)計(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和制訂中長期發(fā)展規(guī)劃及運(yùn)營策劃實(shí)施方案并指導(dǎo)監(jiān)控落實(shí)。 （2）管理診斷及企業(yè)管理體系構(gòu)建設(shè)計(jì) 對客戶進(jìn)行有效的管理診斷，并針對“病因”協(xié)助客戶建立完善的企業(yè)管理體系并指導(dǎo)監(jiān)控落實(shí)，以降低運(yùn)營管理風(fēng)險，提高經(jīng)營效益。 （3）人力資源運(yùn)營策劃創(chuàng)新設(shè)計(jì) 協(xié)助客戶建立企業(yè)人力資源運(yùn)營創(chuàng)新策劃體系，并進(jìn)行人力資源規(guī)劃、設(shè)計(jì)薪酬制度、設(shè)計(jì)績效考核管理體系、制訂薪資管理制度；制訂員工或管理層持股、期權(quán)、期股、 mbo 方案，并協(xié)助實(shí)施；進(jìn)行職位評估、人才測評及技術(shù)輔導(dǎo)；進(jìn)行員工培訓(xùn)管理與培訓(xùn)規(guī)劃；人力資源效益管理設(shè)計(jì)（4）公司治理評估和咨詢 受托對

4、公司的治理水平進(jìn)行評估，提供公司治理調(diào)整和改進(jìn)咨詢服務(wù)。（5）營銷咨詢根據(jù)客戶要求和實(shí)際情況為客戶提供品牌策劃、營銷推廣、營銷策劃、市場分析、市場評估方案及報(bào)告并指導(dǎo)監(jiān)控落實(shí)，以幫助客戶拓展市場、提升市場占有率和品牌知名度、美譽(yù)度。（6）協(xié)助客戶建立企業(yè)風(fēng)險預(yù)警機(jī)制、企業(yè)財(cái)務(wù)成本監(jiān)控核算機(jī)制、進(jìn)行危機(jī)管理。 2.策劃（1）大型活動組織策劃：承接企事業(yè)單位的大型活動組織策劃調(diào)度安排（含方案設(shè)計(jì)監(jiān)控落實(shí)）。大型活動策劃大型晚會演出、企業(yè)年度商務(wù)酒會、新聞發(fā)布會、展會活動、房地產(chǎn)類大型演藝活動策劃及實(shí)施。提供各類精彩節(jié)目、明星藝人、企業(yè)形象代言、廣告代言、藝人經(jīng)紀(jì)代理等.雅爾德公司將打造一支富有激情

5、和卓絕創(chuàng)意的策劃團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮固有的團(tuán)隊(duì)力量和頭腦風(fēng)暴，精益求精，力求完美，為創(chuàng)造一流的策劃而不斷努力。我們將構(gòu)建全案策劃開始整合客戶資源構(gòu)畫出獨(dú)特而有震撼力的創(chuàng)意點(diǎn)擊出無懈可擊的廣告方案。我們富有創(chuàng)造性和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，善于用自己的風(fēng)格把客戶的需要與市場相結(jié)合，我們搭建舞臺讓客戶在上面翩然飛舞，雅爾德的努力成就您的輝煌一直是我們追求的目標(biāo)！全國娛樂賽事活動策劃我們將努力整合各類稀缺的媒體資源及各行業(yè)的權(quán)威專家評審，同時努力提升完善具有領(lǐng)先的娛樂賽事活動策劃能力及卓越的媒體運(yùn)作能力。雅爾德將長期與國內(nèi)各個領(lǐng)域的專家權(quán)威、與各大媒體建立長期合作關(guān)系，將我們富有戰(zhàn)斗力和非凡創(chuàng)意力的團(tuán)隊(duì)通過卓越

6、的媒體運(yùn)作能力成功運(yùn)作多次全國性乃至全球性大型活動充分展示出來。（2）明星策劃針對有需要的個人進(jìn)行形象包裝設(shè)計(jì)策劃，幫助其參加各種選秀大賽及公益節(jié)目，打造明星夢想。3.專業(yè)培訓(xùn)（1）資格認(rèn)證培訓(xùn)針對目前金融、投資高級專業(yè)人才嚴(yán)重匱乏現(xiàn)狀成立專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對有志金融投資界現(xiàn)在和潛在從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提供從業(yè)、專業(yè)認(rèn)證資格證書等權(quán)威認(rèn)證。同時我們可與各金融、銀行、證券單位、風(fēng)投機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作同盟伙伴關(guān)系，把“滿足金融投資業(yè)從業(yè)人員學(xué)習(xí)提升需要、各金融投資機(jī)構(gòu)對口人才培養(yǎng)輸送、各金融投資單位需求金融投資咨詢分析需求、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師對口資源地、學(xué)員實(shí)習(xí)工作地、高校實(shí)驗(yàn)研究地”有效結(jié)合起來。建成“金

7、融投資循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈”。（2）學(xué)歷培訓(xùn)針對金融、投資高級專業(yè)人才嚴(yán)重稀缺現(xiàn)狀，與國內(nèi)外相關(guān)知名高校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為一些有志于在金融、投資有所作為的人提供金融專業(yè)碩士研究生、投資管理碩士研究生等學(xué)歷教育培訓(xùn)。（3）其他培訓(xùn)根據(jù)客戶企業(yè)需要為其進(jìn)行相關(guān)使用知識、技能的培訓(xùn)；為客戶企業(yè)開發(fā)相關(guān)使用培訓(xùn)課件、課程；根據(jù)市場、客戶需要不定時舉辦大型培訓(xùn)公開課。4.文化期刊有效結(jié)合相關(guān)企事業(yè)單位需求、市場、行業(yè)發(fā)展動態(tài)趨勢、國內(nèi)外政策法規(guī)、世界各地風(fēng)俗風(fēng)情等進(jìn)行專業(yè)研究分析形成相關(guān)有使用價值的專業(yè)權(quán)威研究結(jié)果分類形成文化期刊定期提供給有相關(guān)需要的企事業(yè)單位，暫分為金融產(chǎn)業(yè)研究、房產(chǎn)土地研究、文化產(chǎn)業(yè)研究三

8、類。三、目標(biāo)定位1.性質(zhì)定位把雅爾德打造成為兼具通道型、集散型投資中心目的地特征的，以“投資咨詢”為本底，以“雅爾德投資咨詢運(yùn)營循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈”為特色，以“雅爾德文化”為靈魂，與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)深度互動的，打造“投資咨詢雅爾德風(fēng)貌”。 2.產(chǎn)業(yè)定位通過5-8年的發(fā)展，發(fā)展以投資咨詢?yōu)楸旧?，以?shí)在實(shí)效為底蘊(yùn)，以效益回報(bào)為旗幟，以維護(hù)客戶利益為前提，以投資咨詢服務(wù)為基礎(chǔ)，奠定“雅爾德”在深圳投資咨詢行業(yè)的排頭兵地位。3.目標(biāo)定位利用35年時間將雅爾德文化產(chǎn)業(yè)事業(yè)部文化產(chǎn)業(yè)事業(yè)部（雅爾德文化產(chǎn)業(yè)事業(yè)部集團(tuán)文化傳播有限公司）打造成為擁有管理咨詢、策劃營銷、專業(yè)培訓(xùn)、文化期刊四大專業(yè)核心經(jīng)營范圍、在深圳乃至全國擁

9、有絕對知名度和盈利率的行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)。按照開發(fā)系統(tǒng)化、資源市場化、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、產(chǎn)品品牌化、服務(wù)特色化、雅爾德文化的原則，經(jīng)過10年發(fā)展，把雅爾德打造成為專業(yè)、專家、權(quán)威的中國投資咨詢服務(wù)公司。4.相應(yīng)措施（1）政策措施。一是保障深圳市委、市政府已出臺的關(guān)于投資業(yè)發(fā)展政策的貫徹落實(shí)。二是建議財(cái)政、計(jì)劃、稅務(wù)、人事等各個政府部門應(yīng)該出臺配合投資業(yè)發(fā)展的具體政策來落實(shí)市委、市政府的大政策。三是制定投資業(yè)發(fā)展政策。四是制定投資業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃、合理開發(fā)的宏觀指導(dǎo)政策。（2）體制保障措施。強(qiáng)化政府主導(dǎo)型投資業(yè)發(fā)展體制。政府主導(dǎo)是今后相當(dāng)一段時期內(nèi)深圳市投資業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)。為此，應(yīng)當(dāng)建立政府主導(dǎo)、和諧為主、投資咨

10、詢業(yè)發(fā)展為輔、部門配合、社會參與的投資業(yè)發(fā)展體制。在政府主導(dǎo)戰(zhàn)略的推動下，要進(jìn)一步明確旅游業(yè)的龍頭地位，爭取財(cái)政、計(jì)劃、規(guī)劃、交通、城建、公安、工商、宣傳、文化、教育、人事等有關(guān)部門的配合，形成投資有效發(fā)展的合力。四、經(jīng)營戰(zhàn)略1.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟策略雅爾德文化產(chǎn)業(yè)事業(yè)部將借助深圳特區(qū)政策的春風(fēng)，更在政府的主導(dǎo)下與國內(nèi)外管理咨詢、投資策劃、文化運(yùn)營、資本運(yùn)作、風(fēng)投機(jī)構(gòu)科研機(jī)構(gòu)、高等院校建立戰(zhàn)略合作同盟，真正實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟的合理效果。2.借助政府力量策略雅爾德公司是在積極響應(yīng)黨和國家大力發(fā)展知識化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)、深圳和諧經(jīng)濟(jì)、生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)等政策下應(yīng)運(yùn)而生的，她的誕生從很大程度上帶有一定的政治使命，因而我們在運(yùn)

11、作時須有效借助政府部門的力量來完成企業(yè)的初步運(yùn)營，并在有效借助和享受政府優(yōu)惠政策措施的基礎(chǔ)上整合相關(guān)資源。一方面，要強(qiáng)化政府的主導(dǎo)、政策性引導(dǎo)作用，并從人力資源配置、政策扶植、發(fā)展環(huán)境優(yōu)化等方面給投資業(yè)的發(fā)展鋪平道路，通過政府“有形的手”為市場運(yùn)作創(chuàng)造良好的條件。同時，要本著實(shí)事求是的態(tài)度，要充分資源稟賦條件，根據(jù)條件科學(xué)合理確定產(chǎn)業(yè)規(guī)模和發(fā)展水平，避免純市場化運(yùn)作帶來的過度投機(jī)與短視。3.利益共同體降低風(fēng)險策略借助政府、政策優(yōu)勢力量，與銀行、風(fēng)投機(jī)構(gòu)、合作單位團(tuán)體建立企業(yè)運(yùn)營共同體，合作 參與企業(yè)運(yùn)營，以保證企業(yè)效益的最大化和風(fēng)險最低化。4.品牌建設(shè)專業(yè)化、廣告投放立體化、經(jīng)營管理個性化、信

12、息傳遞快速化、管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化、服務(wù)理念特色化、創(chuàng)業(yè)模式簡單化。5.精品驅(qū)動戰(zhàn)略從產(chǎn)品、服務(wù)、管理角度努力打造投資、服務(wù)精品系列。選擇具有比較優(yōu)勢和投資吸引力明顯的項(xiàng)目，選擇有可能領(lǐng)導(dǎo)市場、有效提升品牌性項(xiàng)目或有條件成為市場高端的創(chuàng)新型項(xiàng)目，按時序推出，迅速樹立品牌。以點(diǎn)帶面，通過精品項(xiàng)目形成輻射帶動效應(yīng)、形象和示范效應(yīng)，拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 6.全面聯(lián)動戰(zhàn)略。一是產(chǎn)品聯(lián)動。通過投資顧問、實(shí)業(yè)投資、人才培訓(xùn)、管理咨詢、運(yùn)營策劃、商務(wù)服務(wù) “七大聯(lián)動”，全面建立生態(tài)旅游產(chǎn)品體系，逐步完善市場要素，實(shí)現(xiàn)投資業(yè)的健康快速發(fā)展。二是產(chǎn)業(yè)聯(lián)動。投資業(yè)要與現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)建設(shè)形成聯(lián)動，通過投資業(yè)的發(fā)展為重點(diǎn)企業(yè)、城市經(jīng)

13、濟(jì)發(fā)展助力、增添特色。注重與相關(guān)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)形成聯(lián)動，注重與新農(nóng)村建設(shè)業(yè)形成聯(lián)動，充分發(fā)揮投資業(yè)的粘合劑與聯(lián)動發(fā)展提升劑作用，實(shí)現(xiàn)全方位聯(lián)動，優(yōu)勢互補(bǔ)，聯(lián)動發(fā)展。三是區(qū)域聯(lián)動。與港澳臺、東亞地區(qū)形成差異化互補(bǔ)聯(lián)動，與周邊城市形成差異化聯(lián)動，進(jìn)行跨地域投資運(yùn)營管理體系的“點(diǎn)線”聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)資源的有效共享。 7.文化提升戰(zhàn)略實(shí)施整體軟開發(fā)戰(zhàn)略，重點(diǎn)打造雅爾德運(yùn)營特色文化。文化傳播先行，首先樹立文化集結(jié)地的社會印象，形成“文化深圳投資品牌”的市場關(guān)聯(lián)。結(jié)合文脈地脈，深入演繹深圳內(nèi)涵，從總體上培育深圳投資運(yùn)營的特色和城市個性。通過物境、情境、意境設(shè)計(jì)把個性融入到公司的各種服務(wù)產(chǎn)品中，賦予其相應(yīng)主題內(nèi)涵和個

14、性特色，強(qiáng)化個性，全面提升深圳投資咨詢服務(wù)業(yè)的健康發(fā)展。8.建立“投資咨詢運(yùn)營循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈”，把投資、金融、咨詢高級專業(yè)人才培養(yǎng)與公司投資咨詢服務(wù)、客戶需求緊密集合起來，打造“雅爾德文化產(chǎn)業(yè)事業(yè)部投資咨詢運(yùn)營循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈”。五、運(yùn)營思路1.管理咨詢（1）尋找客戶、開拓市場管理咨詢需要對客戶產(chǎn)生價值，然后才能談對社會產(chǎn)生價值和對公眾產(chǎn)生價值。我們首先會面臨客戶的問題，到哪里去尋找客戶，如何設(shè)計(jì)適合客戶的產(chǎn)品，和用自己的知識和工具解決客戶所存在的問題。所以我們的研究設(shè)計(jì)必須基于客戶，而非自己設(shè)計(jì)出一套體系去期望客戶來接受，自己引起一套新的概念和理念去希望客戶使用。必須根據(jù)客戶本身的需要設(shè)計(jì)出本身的系統(tǒng)

15、來，特別是由于中外市場環(huán)境的不同，而我們現(xiàn)在接觸最多的理念理論都來源于西方的大背景下。第一步要做的是組建公司業(yè)務(wù)部，由把做業(yè)務(wù)和做咨詢相分開，對于咨詢師而言，他們和客戶就是交流，把自己所知道的告知對方，根據(jù)對方的情況做出判斷，而這個單子是什么的情況，具體是沒有什么概念的。這也有利于形成專業(yè)精神，而做業(yè)務(wù)的也有時間在外面跑，也可以對項(xiàng)目進(jìn)行談判跟蹤，相互合作，基本上就可以比較快的拿下單子，而且公司的運(yùn)作效率都會提高。至于業(yè)務(wù)部的人員薪酬問題，基本上可以使用提成即可，咨詢公司的單子接的都比較大，每一單的百分比提成已經(jīng)是相當(dāng)高了。充分利用集團(tuán)、公司自身資源、顧問的本身的人際網(wǎng)。每位咨詢師都是高端人才

16、，所接觸的都是做企業(yè)級，最起碼也是本身素質(zhì)非常高的人，在這里面會慢慢的建立起自己的影響力。在日常工作中，在學(xué)習(xí)中，都可以擴(kuò)展自己本身的朋友網(wǎng)，在民營企業(yè)中，老板基本上控制著企業(yè)，如果老板要進(jìn)行管理咨詢工作，相信底下的人沒有話好講，整個項(xiàng)目運(yùn)作過程也會比較容易使用。自身市場推廣，舉辦的公眾性論壇等等，這部分對于公司來說，投資比較大，而且收效相對來說比較低，而且資源不固定，不易形成積累，而且管理咨詢本身也不是屬于能夠做太多廣告的，更多是以口碑來傳播的。利用公司網(wǎng)站、智力交換社區(qū)、各種論壇、個人博客及相應(yīng)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。（2）基于研發(fā)的企業(yè)運(yùn)營策略中國沒有成熟的管理咨詢市場，原因是因?yàn)槲覀兊馁Y源都

17、是從西方而來，他們的頭腦決定著全球的頭腦，無論是定位，戰(zhàn)略，基業(yè)長青，都是從西方而來，如果我們要成為最專業(yè)、最實(shí)效的，就要自己付出努力，自己付出頭腦，去不斷進(jìn)行研發(fā)，不斷創(chuàng)新的組織才能夠成為最好的組織（學(xué)習(xí)型組織）。咨詢師的培養(yǎng)。培養(yǎng)合格咨詢師。那么合格的咨詢師是具體什么樣呢？他有什么樣的外觀，有什么樣的辦公用品，有什么樣的言談方式，需要哪些能力，這些都是可以定性研究的，我們可以嚴(yán)格按照國際咨詢師的資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)開始列表，需要哪些能力，然后照單開藥，力求達(dá)到職業(yè)化，再根據(jù)這些基本素質(zhì)結(jié)合新人實(shí)際情況進(jìn)行有針對性的培養(yǎng)。企業(yè)知識的積累。企業(yè)里面的人離開了，那么他的知識，人際網(wǎng)絡(luò)什么都丟掉了，對企業(yè)

18、本身而言也是重大的損失。即知識沒有積累，而在于高端服務(wù)的咨詢公司，最重要的是什么，就是不同背景下職員們所擁有的知識。而更重要的這些知識可以轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)的收益。公司應(yīng)從制度上設(shè)計(jì)鼓勵這種積累，比如強(qiáng)制性的規(guī)定項(xiàng)目做完要做心得報(bào)告，就算可能部分成員開始寫的不好，但這都提供了不同角度看待同一個項(xiàng)目的機(jī)會，同時可以留給后面的新人來學(xué)習(xí)。在公司有時間就舉行咨詢師的內(nèi)部講課，每位把自己學(xué)鉆研的分析給同事們聽，坦白的講，想做管理咨詢的人都是有自己思想的人，都有自己如何做企業(yè)的一套，要不也不會做管理咨詢，也許別的地方一百個人當(dāng)中有一兩個是聰明的，但在這里，每十個人有九個半都是非常聰明的。通過這種方式也可以練習(xí)咨

19、詢們的講課能力和交流能力，這對以后工作是非常有用的，而寫報(bào)告呢，經(jīng)常寫，寫的多了可以出成書，一方面是咨詢師獲得收益，另外一方面是公司獲得的無形資產(chǎn)，至少這家公司的咨詢師都出了這么多的書，奠定了這家咨詢公司的市場地位。組織機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新。管理咨詢都在研究別人的企業(yè)，那么是否有人來研究我們本身的企業(yè)，用心研究我們本身企業(yè)的運(yùn)營流程，并持續(xù)不斷的改進(jìn)呢？別的類型公司出現(xiàn)的問題我們咨詢公司同樣會出現(xiàn)，同樣，適用于別人的企業(yè)類型的方案也是適用于我們。我們也需要不斷檢查自己的企業(yè)，檢查自己的流程，我們也需要研發(fā)，我們也需要發(fā)展客戶關(guān)系，我們同樣也是需要運(yùn)營，管理人員的職責(zé)就是改變流程，設(shè)計(jì)好的流程只能產(chǎn)生和他

20、所設(shè)計(jì)出所能產(chǎn)生的結(jié)果，如果要得到不同的結(jié)果，必須使用不同的流程。研發(fā)部門和企業(yè)的聯(lián)盟。我們的企業(yè)理論如果真的想使用實(shí)效，而且能夠屹立于世界管理叢林中，就必須要和企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在他們企業(yè)中進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的實(shí)驗(yàn)。這也有助于理論創(chuàng)新。管理咨詢正循環(huán)就是咨詢師投入項(xiàng)目，項(xiàng)目產(chǎn)生利潤，利潤再投入發(fā)展，招更多的咨詢師和做更多的廣告，從而獲得更多的項(xiàng)目，從而走向成功。那么，我們的具體運(yùn)營就是：首先組建業(yè)務(wù)部門，專業(yè)來進(jìn)行公司的營銷，企業(yè)政府公關(guān)，樹立形象，簽訂單。業(yè)務(wù)部門前期可考慮安排部分兼職。然后是服務(wù)部門，服務(wù)部門安排所有人的行動計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司的基本日常運(yùn)作，辦公設(shè)備的維護(hù)、后勤行政事務(wù)。再組建咨詢師隊(duì)

21、伍，咨詢師在這里進(jìn)行企業(yè)理論的研究，相互之間的學(xué)習(xí)，并服務(wù)行政部門的時間安排。咨詢師也可考慮吸納部分兼職，并懂得整合社會資源，如邀請社會知名權(quán)威認(rèn)識擔(dān)當(dāng)掛名顧問、與企業(yè)高校合作、加盟咨詢師協(xié)會等。接著才成立項(xiàng)目運(yùn)營部。中國加入wto已經(jīng)6年了，而對比歐美，在任何一個行業(yè)內(nèi)他們都有世界級的對手，他們都在盯著中國市場，并考慮什么時間以什么形式進(jìn)入，我們的企業(yè)需要努力，在這個競爭過程中，會有一批企業(yè)家起來，他們也需要管理咨詢的支持，這也就是我們的機(jī)會，做管理咨詢的機(jī)會。所以我們必須需要二三個核心人物，他們能夠研究企業(yè)，并有真才實(shí)學(xué)。2.策劃（1）前期我們將采用虛擬人員經(jīng)營方式，充分借助合作伙伴和外腦

22、資源，與中國策劃研究院、中國設(shè)計(jì)之窗等人才積聚機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系（兼職人才共享），充分借助共享資源、輻射效應(yīng)為公司前期打開策劃市場做好鋪墊，以在有效降低人力資源成本、辦公、管理成本的基礎(chǔ)上提升企業(yè)產(chǎn)值。（2）我們將長期與國內(nèi)各個領(lǐng)域的專家權(quán)威、與各大媒體、企事業(yè)單位建立長期合作關(guān)系，適時借助官方資源、媒體免費(fèi)宣傳、權(quán)威導(dǎo)向、或作伙伴資金支持將我們富有戰(zhàn)斗力和非凡創(chuàng)意力的團(tuán)隊(duì)通過卓越的媒體運(yùn)作能力成功運(yùn)作多次全國性乃至全球性大型活動充分展示出來。（3）我們將提供從前期調(diào)查分析、策劃基本定位、方案設(shè)計(jì)、材料選取、策劃引導(dǎo)監(jiān)控落實(shí)跟進(jìn)、策劃效果反饋的一站式服務(wù)，包括方案目標(biāo)定位設(shè)計(jì)、創(chuàng)意策劃、文案撰稿

23、、前期調(diào)研、后期跟進(jìn)服務(wù)、策劃效果評估分析等。（4）利用公司網(wǎng)站、智力交換社區(qū)、各種論壇、個人博客及相應(yīng)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。（5）適時采用“廉價營銷法”。3.專業(yè)培訓(xùn)（1）以現(xiàn)有的金融研究生、投資專業(yè)研究生學(xué)歷教育并國外留學(xué)、國外就業(yè)項(xiàng)目開路，利用現(xiàn)有資源、人脈、口碑進(jìn)行拓展。（2）打造企業(yè)硬件、軟件環(huán)境，爭取相應(yīng)官方權(quán)威部門發(fā)放執(zhí)業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)資格證書和相應(yīng)資質(zhì)認(rèn)證；（3）與各高校、金融投資機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位合作，充分整合教師資源及學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)資源；（4）充分借助名人、專業(yè)、權(quán)威效應(yīng)提升公司專業(yè)權(quán)威形象。4.文化期刊（1）通過自身專業(yè)團(tuán)隊(duì)的研究沉淀、專業(yè)成果進(jìn)行分類整合；（2）與企事業(yè)單位合作，吸納

24、其成為專業(yè)會員，必要時可借助其資源、資料、案例進(jìn)行研究分析并提供其運(yùn)營決策。（3）全面整合各網(wǎng)絡(luò)資源，充分尋求相關(guān)于公司專業(yè)研究沉淀有用資料、信息以為我所用；（4）對各種資料資源、有效信息、研究成果、市場前瞻資料進(jìn)行分類整合，分別形成金融產(chǎn)業(yè)研究、房產(chǎn)土地研究、文化產(chǎn)業(yè)研究（月刊）提供給有需要的企事業(yè)單位作為決策分析、運(yùn)營策劃的中要參考資料；（5）定期舉辦相關(guān)專家、學(xué)者、企業(yè)家、政府官員互動論壇，以達(dá)到政策、資源、信息、科技、人才的有效合理利用。（6）相關(guān)資料收集如：大話經(jīng)紀(jì)25期：二手房資金監(jiān)管能治理行業(yè)弊病嗎？實(shí)況：創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力莫天全清華演講“搜房網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”大賽啟動，全國經(jīng)紀(jì)人報(bào)名已逾二

25、千深圳南楓榮獲中行深圳分行“最佳合作伙伴”稱號 深圳發(fā)展銀行：天璣財(cái)富系列活動為市民送健康讓利于客戶 回饋于社會 交行個貸真誠服務(wù)客戶興業(yè)銀行關(guān)于與中天置業(yè)合作的有關(guān)業(yè)務(wù)情況說明招商置業(yè)隆重舉行首屆常青藤后備經(jīng)理培訓(xùn)班中行英國子行開業(yè)中國銀行授予中聯(lián)地產(chǎn)“最佳合作伙伴”牌匾美聯(lián)物業(yè)第二期“飛虎隊(duì)”成員名單新鮮出爐深圳地產(chǎn)中介老板蔣飛攜巨款逃跑 加劇樓市寒意博客報(bào)料：搜房理性置業(yè)者聯(lián)盟成立啦專題關(guān)注：中天置業(yè)風(fēng)暴眼:深圳中介的危機(jī)時刻!搜房博客周 地產(chǎn)圈人物志 本周博客周明星:王德源 做房市“巴菲特”房價在夯實(shí)過程中開發(fā)商給我們帶來了什么？偽江湖中真義士為劉凱新著開盤序非理性乃最大的理性博客精選

26、推薦給地產(chǎn)名企上課 專題關(guān)注:中天置業(yè)風(fēng)暴眼:深圳中介的危機(jī)時刻陳勁松:規(guī)范是生死線-中介倒閉回應(yīng) 牛刀：中天置業(yè)用麥芒捅破樓市泡沫 glg121:中介卷款失蹤，行業(yè)洗牌加快。李宗苗:從中天置業(yè)事件看行業(yè)“裸奔”侯大同:中天推倒多米諾骨牌“蒸發(fā)”事件引中介反思戴欣明:中介兵變?nèi)?異軍突起時楊紅旭:炮轟“碧桂園模式”之?dāng)控?cái)失道！一介寒儒：萬科下一步棋是什么？：2020年可能等于五大家族的總和 梁愛明:蔣總，你為何要走這條路龍斌:中天置業(yè)卷款事件突顯交易資金監(jiān)管迫切性 姜仁:回歸吧，房市忐忑的深圳！任志強(qiáng)：建立市場經(jīng)濟(jì)條件下的秩序賀承軍:一個幽靈的獨(dú)白 “限外令”、“寒冬論”為何在這時候出籠？易憲

27、容：房價瘋狂上漲不會再持續(xù)嚴(yán)密警惕通貨膨脹預(yù)期的強(qiáng)化王志綱:王志綱黃山談旅游-02-發(fā)現(xiàn)徽州王志綱黃山談旅游-01-旅游大潮中的黃山崔元星：城市形態(tài)的時空演化論黃河故道的治理與開發(fā)王世泰：幸福感，起碼應(yīng)該能當(dāng)飯吃潘石屹：08年不是頂點(diǎn)而是起點(diǎn)王方：央行急收流動性正促樓市上演“生死時速”！郭建波:中國現(xiàn)今住房政策的特點(diǎn)是劫貧濟(jì)富全民炒房文化將危及社會安全區(qū)域觀察胡宗田:新加坡人眼中的房地產(chǎn)潘婉霞:廣州樓市全面大幅下跌的可能性不大獨(dú)一步視角:簡評今年一反常態(tài)的重慶秋季房交會香城故事:大盤南行見聞錄(5)深圳桃源居德思勤：都市綜合體系列之八：建筑城市價值與未來（上）都市綜合體系列之八：建筑城市價值與

28、未來（下）地產(chǎn)尺度:不可置信的承諾或威脅百思勤策略：內(nèi)刊外看互聯(lián)網(wǎng)時代的雜志博客風(fēng)暴（2007年9月）成全企劃：高檔公寓代理的虛實(shí)之道（文/全忠）雅頌機(jī)構(gòu)：今天你交了“進(jìn)城費(fèi)”沒？搜房博客:搜房二手房首頁: 房貸理財(cái)論壇-銀行動態(tài)（互動論壇）: 5.整體運(yùn)營雅爾德投資顧問公司在雅爾德集團(tuán)的專業(yè)法律服務(wù)、海內(nèi)外專業(yè)市場背景、“雅爾德”品牌的大力支持下，努力打造一支市場化的經(jīng)營機(jī)制和一支在經(jīng)濟(jì)、投資銀行、財(cái)務(wù)會計(jì)、法律、咨詢策劃、組織策劃、信息技術(shù)各領(lǐng)域和各行業(yè)中有豐富理論素養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家和專業(yè)人員隊(duì)伍。雅爾德投資顧問公司對國際、國內(nèi)資本市場有著深刻的理解，憑借誠信高效、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，專

29、家、專業(yè)、專一、專注、的職業(yè)服務(wù)理念，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和與業(yè)內(nèi)海內(nèi)外各界廣泛密切的聯(lián)系，努力使自己的研究和服務(wù)水平在沖擊行業(yè)新高，爭取創(chuàng)造雅爾德在業(yè)內(nèi)的知名品牌。當(dāng)然我們更需要把管理咨詢、策劃、專業(yè)培訓(xùn)、文化期刊及相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營項(xiàng)目整合起來，有效發(fā)揮其合力，以創(chuàng)造更大企業(yè)效益。（1）文化事業(yè)部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)投資顧問公司文化產(chǎn)業(yè)事業(yè)部文化期刊專業(yè)培訓(xùn)管理咨詢策劃學(xué)歷教育明星策劃大型活動策劃執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)注：根據(jù)以上組織架構(gòu)圖和公司未來發(fā)展定位，初期人員定編在20人左右，即采用管理目標(biāo)責(zé)任制，各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)其發(fā)展需要進(jìn)行組閣。后期隨著公司的不斷發(fā)展壯大，如四大業(yè)務(wù)全部運(yùn)營開來，且發(fā)展順利，人員編

30、制將過百人。（2）部門職能劃分及崗位權(quán)限確定目前我們暫按以上組織架構(gòu)初步界定，以后再根據(jù)公司發(fā)展及工作需要進(jìn)行必要的調(diào)整和完善，其具體內(nèi)容形成待與公司領(lǐng)導(dǎo)討論決定，我們最終目的是對公司部門職能、崗位權(quán)限進(jìn)行科學(xué)的劃分定位，以“發(fā)展、獨(dú)立、合作“為基礎(chǔ)，建設(shè)雅爾德高效運(yùn)營管理體系。（3）運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組建利用“人才、技術(shù)、資源”理念與“金融投資咨詢產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈”上下游單位建立合作聯(lián)盟關(guān)系，引用“新觀念、新人才、新模式、新服務(wù)”建設(shè)公司特色人才隊(duì)伍，打造公司“高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高效益”運(yùn)營管理核心。在公司運(yùn)營我們須前期借助相關(guān)資源整合公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和未來發(fā)展運(yùn)營。并適時采用管理目標(biāo)責(zé)任制、部門責(zé)任承包制，利用

31、大約在2個月左右時間完成各事業(yè)部負(fù)責(zé)人的組建，再利用3個月時間進(jìn)行各級經(jīng)理人員及初步團(tuán)隊(duì)組建。（4）內(nèi)部管理流程與管理監(jiān)控體系構(gòu)建結(jié)合行業(yè)要求、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、公司實(shí)際進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程梳理完善，進(jìn)行業(yè)務(wù)、資源、人才、知識的有效整合完善，建立企業(yè)全面運(yùn)營管理體系、企業(yè)風(fēng)險預(yù)警機(jī)制、企業(yè)財(cái)務(wù)成本監(jiān)控核算體系、企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營管理體系、客戶關(guān)系管理體系等，前期用3個月時間建立基本的，后期逐步完善。（5）行業(yè)、市場信息整理分析與政策法規(guī)分析（服務(wù)部門）結(jié)合公司前期市場背景分析資料及一段時間對公司、行業(yè)的沉淀了解，進(jìn)行行業(yè)、市場及相關(guān)國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)資料信息收集整理分析以形成初步市場分析方案，約在第三月

32、左右完成。（6）利用我們的專業(yè)、專家優(yōu)勢進(jìn)行有效的資源整合，建立開發(fā)企業(yè)的管理信息系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、管理運(yùn)營系統(tǒng)、企業(yè)風(fēng)險預(yù)警機(jī)制、企業(yè)財(cái)務(wù)成本監(jiān)控核算機(jī)制、企業(yè)投資顧問軟件，為打造“雅爾德”知名品牌服務(wù)。六、文化產(chǎn)業(yè)事業(yè)部初步運(yùn)營項(xiàng)目計(jì)劃書編號工作內(nèi)容工作達(dá)成目標(biāo)完成時間責(zé)任人關(guān)聯(lián)部門及人員備注1公司經(jīng)營定位分析討論確定明確公司經(jīng)營范圍并形成公司戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)08.1.31日前吳總孫總、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人2公司組織架構(gòu)圖設(shè)計(jì)確定科學(xué)合理、資源優(yōu)化、實(shí)效07.12.31日前完成吳總孫總、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人3部門職能劃分、崗位權(quán)責(zé)確定科學(xué)合理、資源優(yōu)化、實(shí)效07.12.31日前完成吳總孫總、各事業(yè)部

33、負(fù)責(zé)人4管理團(tuán)隊(duì)組建實(shí)效精干08.1.31前完成吳總各事業(yè)部負(fù)責(zé)人5內(nèi)部管理流程、管理體系建設(shè)科學(xué)實(shí)效08.1.31日前吳總各事業(yè)部負(fù)責(zé)人6公司管理監(jiān)控體系建立完善科學(xué)實(shí)效08.3.31日前吳總各事業(yè)部負(fù)責(zé)人7市場信息收集及政策分析全面有效08.1.31日前吳總各事業(yè)部負(fù)責(zé)人8市場背景分析科學(xué)有效08.3.31日前吳總各事業(yè)部負(fù)責(zé)人9公司經(jīng)營宗旨定位科學(xué)有效08.1.31日前吳總孫總、各事業(yè)部負(fù)責(zé)人10公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃確定科學(xué)有效08.1.31日前吳總各事業(yè)部負(fù)責(zé)人、孫總11市場調(diào)研及分析科學(xué)有效08.2.29日前吳總各事業(yè)部負(fù)責(zé)人12市場營運(yùn)方案出臺科學(xué)有效08.2.29日前吳總各事業(yè)部

34、負(fù)責(zé)人13公司財(cái)務(wù)收益分析科學(xué)有效08.1.31日前吳總各事業(yè)部負(fù)責(zé)人14公司經(jīng)營結(jié)構(gòu)完善科學(xué)有效08.8.31日前吳總各事業(yè)部負(fù)責(zé)人15公司試運(yùn)營科學(xué)有效08.4.1日前吳總各事業(yè)部負(fù)責(zé)人16公司正式運(yùn)營科學(xué)有效08.7.1日前吳總各事業(yè)部負(fù)責(zé)人17文化事業(yè)部經(jīng)營定位明確公司經(jīng)營范圍并形成公司戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)08.1.31日前文化副總吳總18文化事業(yè)部組織架構(gòu)圖設(shè)計(jì)確定科學(xué)合理、資源優(yōu)化、實(shí)效07.12.31日前完成文化副總吳總19部門職能劃分、崗位權(quán)責(zé)確定科學(xué)合理、資源優(yōu)化、實(shí)效07.12.31日前完成文化副總吳總20文化事業(yè)部管理團(tuán)隊(duì)組建實(shí)效精干08.1.31前完成文化副總吳總21文化事業(yè)部

35、正式運(yùn)營全面實(shí)效08.3.31前完成文化副總吳總七、綜述“雅俗共納、爾醉有財(cái)、德被社會”，我渴望能在孫總、景總、吳總的率領(lǐng)下為深圳雅爾德公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，我也相信有我的參與會給深圳雅爾德帶來新的飛躍。以上是我在倉促下形成的初步尚待完善的運(yùn)營方案，由于我的水平有限和對公司、行業(yè)的了解有限，不足之處誠望指正，謝謝！ 撰寫人：杜小念 2007年12月8日 薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃

36、薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆

37、蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋

38、蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿

39、薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂

40、蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄

41、蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆

42、薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋

43、蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀

44、蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃

45、薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄

46、莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿薆羈罿蕆薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆節(jié)蠆蚈肂膈蚈螁羅蒆蚇袃膀莂蚆羅羃羋蚅蚅膈膄莂螇羈肀莁衿膇荿莀蕿罿蒞荿螁芅芁莈襖肈膇莈羆袁蒆莇蚆肆莂莆螈衿羋蒅袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅蒈蒂裊裊莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁薈薁膈芇薇蚃羀膃薇螅膆聿