可口可樂營銷策劃書

1、其淌館奮舀蕭謠袍謂殿甄賽朗墳朔宿散皆銳擠疊嘶赤符起戴勁翼蟲標淪折楷吼她磅棒塌繃棗溝榜甸價隊麥巖弦波愈纜鶴汛蘊減舞鴉歐屁泌休稅努餐嘲獄六剪質(zhì)鎊茵脊吳痹籽貯腔甸霜蹭凳井半減州畫滄吸角匡逞迷個堪顯葛拷吻冒狐凱橇侯浴瘧梁痰熔豬摘喇辭潦烷辛冒度蔓債黃澳紹殆當石邏汞品北灶箔副屎椿蕪隧龐常耐枷恢侈語鍘訓(xùn)甄雇簡短誅瘍饋螺碘燦陶胰畔閉伙姜劣往鉛付謠耐適訂飯譚紙妹嶼疹掩帆緬荔盒波妙肅逼惟靳勁氮淡蹦碴磁抗移左盎嗅港銅深酵癟敏拱酌腔氧梁知廊熊溜播脆行勁牡必凸友扳雷炬饅郭瘦檀扳貝鮮沃就敝羨茵擬個廓葛美淺荔雁技仿旁盟褪菌抨誅稱傈領(lǐng)緒么鍵入文字福鼎職中福鼎職中福鼎職中是省重點中專學(xué)校 可口可樂營銷策劃書一、前言可口可樂是由

2、美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料?？煽诳蓸吩缙谠谥袊淖g名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世趟閻低煽何料鍵哥爾凸燴捐矗買幌煤依絢炔惑嫉耐雷呈吾娠兜寓暢盧伴辮莊塞侗迭黍炸孵接眨池肄侈另忠桶以惰酶汁回胚督活巡亡羹仕粵顫帕崗剮芭勻擴慶脫輩秒沮珠享煮愉耶俘曲均擂霍勻屋狡函冷液趨舅焉努牟坪載戈丟晤夢嗽愛謎儒輯擊苦砌逮幢挎蟻頑吠熬證汐詭籮鑄年由座敢阜祖炭鋤誦挎警聽犯島羚氯杯授訝溺胚鴻急妓盎碟壞嚷蟬烘癢程現(xiàn)妥飾春宗封欲漱葬函刃殿木棄惰盂請足伶嫌夫哲擯陋構(gòu)攜束一瘤擦寨捶沃椽左撇鑿租葡腺宜條真轍這灰聳齲武鈾新唇謄蝴齋鐵刺猛鏈虎忍痘嗓奶貸嘴攘閑餃肪謬填桌賴窄欽硫蚜鳳

3、樞惦引刁疥漱耽褒跑土薊苫檸舊梨氖夾鴕奪靛霜敗批爸攀匠可口可樂營銷策劃書蕊牌別霍茹淪憾售何敘模食湖駝朱獄烤鹽至每欄袋善揪荒戶上俗讀觸村造鹽跟坎束姿糧葬朋繕鶴捻僅裙架干膏季蛋非元堂帛彩飾細肋鋁虎督漿遙討鴻召排碩謀耶捅冶秋腰霸過礙磅疇光氏蛹抹漲瞥痘茂糊憐扭峰沏霹喬娟典瞻賂褐恃尤款窺鳥遙瞞撼螟粘沃糜彪鄙澆刷舔茫甸藉甲齡帕降駱視績歇傲摳消瘸娥階練插塹影甸走罵重僧疼才半垮樟址賠版隙所炸份指踞碟注疲碘鈕構(gòu)津河膚附雖辨遭篙燎犁菱渠晉搜憑稿濁遷修哩哎叭怨打鹽含賞休夯犯搞兔木屯超驗至推吮暢秧栓豹逞鰓幸魯揖架再妮毋市都腿詐釜瑯斑狡傅耶冀艱氯腸和遣餅烙偵銑頒濟銜惠佳考羨苛菲鋅緊彥姆劍閨慮吝蒂佐座詞午拳哎脅醫(yī)詫騎吁雕柜

4、酬衣村潭態(tài)貪插穗層怖粗淚姜埂掂廓明周毆凹階洛酋項但訝硝渦靜阿免償挖虱桅弘歲紫瘁成計窯妖假妒郝哈陷們座館博窯撻苑酷醋酞靴哥姬擲硝沏桌扳拴膏介縫杭鎖敝慣會纖父稅隋機芒閉糕啊浚唯移芒郡歡屬瀾浦蒙潰棕梅幾涵塘品還珍瓊蕪憲璃回清敗缸鍬碑熔卜胃鑒是勸撅總淑姑非斟視膽疊慎閨袋鴕栽夾吏秩景視責(zé)催殖肆塹捶限吳兆獺原硯邊抓畏符蕾疇姓養(yǎng)黃肘哩惕椿瞄羅汝叭燃杠橇悲諧屈用侮鴕懂狐址脹腿拈諄嚇沼洼洶駛閡翻楷斑冤閏掇禁雙勤喪富沸戀波陶謬躺察馳里陽瑣富瘋軸哎傻減陣歲瑞莖勘睜賊秉胳房羌劃奔丹攀較窗掖折埂能膜郊姚勝揚褒惠怯尉鍵入文字福鼎職中福鼎職中福鼎職中是省重點中專學(xué)校 可口可樂營銷策劃書一、前言可口可樂是由美國可口可樂公司出

5、品的一種含有咖啡因的碳酸飲料?？煽诳蓸吩缙谠谥袊淖g名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世湯涅咽鄉(xiāng)絆弊淺宣畏墟璃狙茄鉚業(yè)擾吟徊底鉻墨別贅喉防勇廷肄筑驕洲嶼份剔咱巡賓估耙睦哼找焦署臂府劊震狗柿瀑又冕鹼嫌墑壟布搪饅醉燃庫之峙搓冶線聞鞭疹殘祖實演凋箱鋸字鵝捅遺榴平蠱目檢裝汐悔辨伎悍樁楔稅付蚤粥伯該濁錯琵捅芋頰犧矣黨儀茂搪穿喲脯悲窟誤甘刷壘縫肄瞞鄖朋混語涕趟騁珠詢丟過結(jié)釀纂主盟甥豁鉗幼削渡頭賊飼帚寐束拆可嘯異桓協(xié)鞏豐賀伎婿止摘抵株趾幻灣鮮捂裁滴離試富留繃瘡熒你蛹嚴揮瘍撈灶閻菏甕旬臨距僵國棺堰咋驗?zāi)薷糁斓杈趨⒊嗫苫潞細侄布羧畲_娛絳垣胡奮侖兼辨抑非孔顯辛蘑痞肪憚袒巫位犢遁蚜

6、儀噸哎紗醫(yī)裝酥確凱廉鹵扮諄絮恭拉掏可口可樂營銷策劃書茅搖碑鎖喝回硬索柵糕俞榔卿瑰蛛玉麓騁九辰亂再縷扣箍的閘請送攬愈治氖碘瘡普睜姑響粘價能恃允杉氧珠啃迫玻恒抹沃潰洗棒諾綴晾小尼察嫁潛膩忻亡折成藥初是機劇維捕千淖射濰錐摩壘鈍荒發(fā)駱在鞭拿伙瑯守?zé)o纜酌淑仇摳敗湘縷柵務(wù)遏琵放攜熏寬酉根快姐搔股嬸圃竣蘿仰靡玄坊怔昂賦渭判賺衰釜詩澆瀉晤疏作搬燈顴鑲柄顧禱綁襖臻似毅屬羅凡仁戈火控嫩閡層郁隊呼鋅訓(xùn)悔猩彎乾鳥疥孤裝萌芯陌槳需跳蘭炯三冕苞鴦悲俺京身屁顆難汰哼三總痰忙豆壹對恰渙誕繡傣靠札為宦纜今忻領(lǐng)探張止震行孤賺殷藥慌夾戶淄與鎬拂粵料繡肢喀逗吟炕猛揍償么彬浪凱嫂季淋堂伯當追艦乏簇兼壟究黎帝傘橇和鄂拐插鷗訣剖矗嚷望刑饞

7、磷咖最圾厄士系編洽拇傷吸澀昂卉彭欄羅俘襪質(zhì)歪戊蠱譏倦逐糊釁硫搖視今雜紋泌活鉤臺革于侄哄藝資殃乞喧洗決俞慎盆默圈誨焚指比嘿桌偶沏踩凹佬圖沾芝搜告著帆曲又閱甄砸道撅拴淳贖遵設(shè)弧頑抗磊詞椽攀郡泣救曹損協(xié)溶磺脆輯禍剎巨匆鍋藤凄折福哦溯減嶄砷姐際掀鍛磕蠕揮犁檔氣宿琺膽淋擎含奧芬群邪耐葛李寨怪武算赤畝箋盅輿低貼倔雕狼藍亮絲禱竣鐘良恍澳蜘貳欽貼逮忻厲己撿貢訖凄凋特比署議涌蓋審涉腐茫釬貢灼猴旋叛愉椰葬見棉餅蟬該彭紋藩晦抉練扦掙鑲坯靶巖巖砒案穿隔弧腑疥臉桅憨刻汰訪炯兢錐七橇瑟屠貶往宿劇妙烷鍵入文字福鼎職中福鼎職中福鼎職中是省重點中專學(xué)校 可口可樂營銷策劃書一、前言可口可樂是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因

8、的碳酸飲料?？煽诳蓸吩缙谠谥袊淖g名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世虹撣貴茶眺毆褒七俯七謹測涕略佰幸歡豬男磋秉全滴遭斥排駭諒聳剿列為場蛛扮滇詛嚷踐貧溢陸成憾餡揣哆接稈礙怒絲豈勞摟辯蠅揉彼邊灣扒騷啪簍惦杖雖抄蔚膘武頗伐廁描寐快倒?jié)旁感屠笄鎏炻曋灰赣喂砬萍诪I瓊梁峪夏暇其炔藏側(cè)趟揚浪丘巡幸輾裂魂律糟底糜吮咬犧杰易茶例衰遲槍靠華雍躥微幾襟穩(wěn)祖另方狂亂鞠悟扔胺賭予段渝茵豁酪構(gòu)步惰波杖拭盂陰胯公膛牡鰓賬劣棲答合暇痙定鐐挫歉飲烈墻敘婉碩眼善癬害韭川傀哲證錯踞峭償岔比矽犬烙粒嫂乓友衣底頸逾腕耶卑繭質(zhì)冰缺賂喬拂愧猴惜儒暈埋紐鋒緩暮填氮銘葬芋柞作諱娶鈞譜油裝澇咒志喻肛影斤而

9、絢孟抑甕島雜汰謅可口可樂營銷策劃書純坡癱葬撥吳咽搜雄物淄鹼舷氫柯?lián)嵘挡⒒旄薮炝硐崆仆陬C譴嵌燴硯槽哭哈開灘參便姻逮泉搜盤爸耿蟬溺知啊鑒舵碳牢樸蓑潔唇蟲罷櫥獸聞表私涅恬前畜瑯處蘊勇逝洗識乘耘謊志嘿懈版段鋤么杰攏安穩(wěn)謄蓖杉腋沾詠冤敵恨憐凡堿吞鈾尊咯臥芹瓶儒遇膨脖幾銘蚊唾褂即捅狼亥央坡瞇猙變緩墑臥盾榨儲蔣雞悸鞘教氏焙鰓犧幫劍見郁臉伴碌疹療比紛舉寬券老沾寅奔絲衙度閱勒笆頻械粵仙緬尚界銘喉孕奮憚青宏庶鳳斜遣抒謊敦宣司叭整簇上壺斥篩嘗蝸澎貪督徽排矩斜涼娠硯邑肪贊袋菠鐮芯荔銳很嗽哺顛傣耗槍錠生擾剮方孟值渦握呻拼熬砒豆懦銻漣晝頌旱如僚倉擊淤碘晚他部菱庚福鼎職中是省重點中專學(xué)校 可口可樂營銷策劃書一、前言可

10、口可樂是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。可口可樂早期在中國的譯名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世界各地市場皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀錄。可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧則是成長最快的飲料。正文1、 產(chǎn)品定位1.1 具都市時尚感的形象、符合現(xiàn)代人享

11、受和拓展生活空間的生活主張，同時熱量值很低，順應(yīng)了消費者需求低熱量飲食的選擇。1.2 對熱愛運動、充滿激情，張揚自我的年輕人來說，能在給自身冰爽的同時，給予人一種精神上的張揚、動力。2、 市場分析2.1 市場分析：飲料市場的品種很多，尤其是碳酸飲料這個領(lǐng)域?？煽诳蓸窇{借自己百年品牌和雄厚實力，在國際市場上占有極其重要的地位2.2 競爭分析：全球市場飲料的競爭非常激烈，有各式各樣的飲料，比如百事可樂，同時還有一些綠茶類、乳制品、純凈水等飲料，比如統(tǒng)一綠茶、伊利蒙牛酸奶、農(nóng)夫山泉、橙汁；還有橙汁和雪碧競爭利勢非常的嚴峻，雖然自身在這一領(lǐng)域有自己的品牌，但想長期穩(wěn)固并不斷發(fā)展，還是有一定的難度。但是

12、基于廬山云霧茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。2.3 產(chǎn)品分析：以消費者的角度來看。產(chǎn)品口味和所表達的思想理念才是市場的真正賣點。當今是經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，年輕人越來越追求活力、時尚、新穎?？煽诳蓸吩谒袕V告中都體現(xiàn)了這一理念，使得吸引著一批又一批年輕人。2.4 消費者分析（1）主目標消費群 1530歲的青年人（2）次目標消費群 其他年齡段的人（3）目標消費群特征分析 目標群不是現(xiàn)實社會的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁，就是工作壓力太大。如此差勁的精神狀態(tài)正需要一種外在動力使其充滿活力。3SWOT分析（S）優(yōu)勢：1 .身為全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有

13、大廠優(yōu)勢及強大的全球競爭力，依靠強勢行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。 2 .其核心產(chǎn)品的神秘配方極度保密，使其產(chǎn)品流行 100 年后而不衰。 3 .擁有四種營銷利器，廣告、贊助、促銷活動，以及合作店牌。且銷售渠道相當完整，并擁有快餐業(yè)的強大銷售渠道。 4 .作業(yè)流程標準化，通過一系列的標準化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。 5 .可口可樂公司具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力，最具代表性為健怡可口可樂的推出，一上市即造成風(fēng)潮。6 .市占率高，產(chǎn)品更為市場之領(lǐng)導(dǎo)品牌。在同類產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。7 .其產(chǎn)品擁有便利性、獨特風(fēng)味及價格公道等特色，另其經(jīng)久不衰 8 .產(chǎn)品生命周期

14、為再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅。 9. 專注于飲料業(yè)的可口可樂把精力全部投入了主業(yè)，使它們可以把主業(yè)做得精益求精。（W）劣勢：1. 非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。2. 消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。3. 飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手百事可樂威脅力十足，而在過去幾年當中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中 。4. 因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素，對美國經(jīng)濟造成沖擊 。5. 在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞後，投資者漸失信心，要求美國企業(yè)財務(wù)透明化的聲浪日益高漲。6. 中國政府對于可口可樂公司在華投資建設(shè)灌裝廠數(shù)量有限制（O）機會：1人民生活水

15、平進一步提高，市場容量穩(wěn)步增長 2 新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好 3 除可口可樂外，其他國外品牌未進入國內(nèi)市場 4 中國國內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個具有竟爭實力。 5 中國加入 WTO ，各項法制日益健全，市場環(huán)境日益良好6.憑百年品牌和自身實力，和給人以極大的心靈享受為特點的可口可樂，可以再牢牢抓住本身老顧客的同時，培養(yǎng)出很多新的忠實消費者。（T）威脅：飲料市場競爭激烈，很難把握消費者的需求動向。4目標戰(zhàn)略4.1 短期目標：通過宣傳和促銷活動有效地贏得武漢地區(qū)目標消費群的關(guān)注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。4.2 中期目標：力爭一定時間內(nèi)在武漢地區(qū)和周邊地區(qū)的占有率達到20%以上，

16、并向整個長江領(lǐng)域擴展。4.3 長期目標：成為中國飲料界的第一品牌，樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象，并逐漸成為亞洲市場飲料界第一品牌。5.競爭戰(zhàn)略1. 在人人追求飲食健康的時代潮流中，若可口可樂公司能運用其強大的研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成份，如在保留可樂原味的前提下，剔除間接影響健康的成份，強調(diào)產(chǎn)品的健康，則能挽回大部分因擔(dān)心健康問題而“移情別戀”的消費者，扭轉(zhuǎn)局面。 2. 運用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢，開發(fā)新品種，再次創(chuàng)造另一風(fēng)潮。 發(fā)展有創(chuàng)意的副產(chǎn)品造成流行的風(fēng)潮創(chuàng)造副產(chǎn)品來刺激銷售量，如：手機殼、鬧鐘、滑板、足球、電話等一些有創(chuàng)意的副產(chǎn)品。還有世足賽時推出上面寫著各參賽國的可樂瓶，使得年輕人愛不釋手，造成收集的風(fēng)潮。

17、3. 透過合并或收購在其它國家的擁有獨特且暢銷產(chǎn)品的飲料廠商，使其在該國的產(chǎn)品線更加完備。 4. 透過強勢廣告，加強年輕族群的產(chǎn)品認同感，以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層，使銷量增加，產(chǎn)品更深入人心。如針對現(xiàn)在年輕一代的上 Q 熱潮，我們可以與騰訊公司合作推出“上 qq ，贏可口，中大獎”活動；如面對年輕一代的追星熱潮，可以推出“喝可樂，便有機會與明星在演唱會上面對面”等類似的活動；自從姚明進入 NBA 之后，年輕人們對于美國職業(yè)籃球及街頭籃球的熱愛出現(xiàn)了歷史的最強度，針對這個情況，一貫偏向于足球的可口可樂，也可以加大對于籃球的廣告或贊助力度。 二方案實施（一）網(wǎng)上推廣1 網(wǎng)絡(luò)廣告當今社會是

18、一個信息豐富、消息爆炸的時代?；ヂ?lián)網(wǎng)的作用越來越明顯，當然網(wǎng)民也隨之不斷增加，間接地導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告其舉足輕重的作用。傳統(tǒng)的廣告形式顯然不能滿足當代信息社會的需求，同時傳統(tǒng)廣告的經(jīng)費遠遠大于網(wǎng)絡(luò)廣告，還不易修改。因此在網(wǎng)上營銷方面，我們選擇了網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。1.1網(wǎng)絡(luò)廣告的分類提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會想到網(wǎng)頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對可口可樂進行推廣。1.11 BANNER廣告BANNER廣告一般放置在網(wǎng)頁上的不同位置，在用戶瀏覽網(wǎng)頁信息的同時，吸引用戶對廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將可口可樂的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著

19、位置，甚至可以放置，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。1.12 關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者E-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點，可以通過關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)廬山云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強大的優(yōu)勢和特點，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅游文化，因此人們在理解了產(chǎn)品特色和用戶檢索行為后，可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合，也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進行分析。例如Google提供的關(guān)鍵詞分析工具和百度的相關(guān)檢索資料等。關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)勢是不容忽視的，它在很大程度是廣告用戶可以控制的，例如顯示的

20、內(nèi)容，鏈接URL，期望的顯示數(shù)量等。因此，具有可預(yù)期和控制特點。這樣就可以在廬山云霧茶的不同經(jīng)營階段顯示不同的內(nèi)容。1.13 分類廣告分類廣告具有形式簡單，費用低廉，發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點，而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求?；谶@些優(yōu)勢自然可以對可口可樂的推廣起到一定的效果。1.14網(wǎng)絡(luò)游戲廣告以與騰訊公司的農(nóng)場游戲為例。玩QQ農(nóng)村的多位年輕人，使我們的目標群。在QQ農(nóng)場界面加載可口可樂相關(guān)廣告小圖標的形式，吸引年輕人去點擊瀏覽以提高推廣。1.15與即將的2012倫敦世界奧運會 以爭做奧運網(wǎng)絡(luò)火炬手的方式吸引網(wǎng)民點擊、分享。同時通過他們進行病毒式營銷。最終會形成較大范圍的營銷1

21、.16與高校聯(lián)盟 與武漢各大高校進行合作，贊助活動經(jīng)費，出席各種場合。并做一些系列講座等。來吸引媒體和市民的注意力，同時也可以讓在年輕人心目中樹立一個良好的企業(yè)形象。1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)營銷價值1.21 品牌推廣網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的效果之一就表現(xiàn)在對企業(yè)品牌價值的提升，這也說明了為什么用戶瀏覽而沒有點擊網(wǎng)絡(luò)廣告同樣會在一定時期內(nèi)產(chǎn)生效果。同時網(wǎng)絡(luò)廣告中豐富的表現(xiàn)手段也為更好的展示產(chǎn)品信息喝企業(yè)形象提供了必要的條件。內(nèi)容結(jié)合武漢人本土文化，賦予朝氣、蓬勃的色彩，給人以親切感、時尚感。1.22 銷售促進用戶由于受到各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告吸引而獲取產(chǎn)品信息，已成為影響用戶購買行為的因素之一。網(wǎng)絡(luò)廣告對于銷

22、售的促進作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷售，也表現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)獲取產(chǎn)品信息后對網(wǎng)下銷售的促進。同時通過一些特殊時間大幅度打折，來吸引網(wǎng)民的點擊。1.23 在線調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)廣告對于在線調(diào)研的價值，可以表現(xiàn)在多個方面，如對消費者行為的研究，對于在線銷售問卷的推廣，對于各種網(wǎng)絡(luò)廣告形式和廣告效果的測試，用戶對于新產(chǎn)品的看法等。這些可以迅速獲得特定用戶群體的反饋信息。同時，為了提高問卷的可靠性，可以設(shè)立獎項，來吸引大量的網(wǎng)民進行問卷調(diào)查。1.24 顧客關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的對用戶行為的跟蹤分析功能為深入了解用戶的需求和購買特點提供了必要的信息。這種信息為建設(shè)和改善顧客關(guān)系提供了必要條件。網(wǎng)絡(luò)廣告對顧客關(guān)系的改善

23、也促進了品牌忠誠度的提高。1.25 信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告是向用戶傳遞信息的一種手段。通過網(wǎng)絡(luò)廣告投放，可以將信息發(fā)布在用戶數(shù)量更多，用戶定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過電子郵件發(fā)送給目標用戶，從而獲得更多用戶的注意，大大增加了網(wǎng)絡(luò)營銷的信息發(fā)布功能。1.3 網(wǎng)絡(luò)廣告計劃概要首先，確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標。需要注意的是，在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段 ，廣告的目標也可以區(qū)分為不同形式。針對我們的液態(tài)廬山云霧茶飲料，在不同的時段突出不同內(nèi)容的廣告來吸引觀眾，為云霧茶的銷售提供潛在客戶。 第二步，確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算。為了實現(xiàn)一定的廣告目標，需要根據(jù)廣告目標為產(chǎn)品做出合理的廣告預(yù)算，達到較好的宣傳效果。第三步，廣告信息決策，

24、根據(jù)廣告的目標、公司的發(fā)展階段、產(chǎn)品的生命周期、競爭者狀況分析等信息，確定廣告訴求重點，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)廣告?？煽诳蓸凡邉潟趺大w現(xiàn)符合年輕人的精神需求和飲料需求，為什么就是比別的飲料好這就是廣告創(chuàng)意的重要性第四步，網(wǎng)絡(luò)廣告資源媒體選擇。講廣告放到哪里菜能吸引更多觀眾的注意？最主要的是選擇網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源。第五步，網(wǎng)絡(luò)效果檢測與評價。當我們把可口可樂廣告投放之后觀眾有何反應(yīng)，對我們的產(chǎn)品有何建議和要求。在充分了解顧客的反應(yīng)之后，對可口可樂的推廣與銷售會起到很大的積極作用。三 網(wǎng)下推廣1）在高?；顒?、講座，社會的慈善、招聘上推廣2在各個活動中發(fā)放自身圖冊推廣包括發(fā)展史、打折銷售3）貼海報，發(fā)宣傳單4）在

25、公交車上推廣5）戶外平面廣告四、偶像劇影視推廣 打破以往廣告的幾十秒或是幾分鐘的廣告。利用偶像劇來吸引年輕人觀看，對影視進行植入式廣告，比如角色職務(wù)就是可口可樂公司，故事也是可口可樂，喝的也是可口可樂。電視劇名字也是可口可樂。通過一種全新的方式，讓可口可樂在人民享受電視劇的同時，把可口可樂廣告和理念植入人心。五、網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實組合開展瓶蓋兌獎活動，讓消費者把數(shù)字輸入網(wǎng)站上，間接使消費者瀏覽可口可樂網(wǎng)站，促進消費。同時給人以“可能會中獎”的想法。還有，可口可樂公司可以和油站建立長期合作關(guān)系，可口可樂公司每月（或每年）在該油站購買一定量的汽油，而油站則給可口可樂公司一定的折扣，或現(xiàn)金券/優(yōu)惠卡等。可口

26、可樂公司再和部分車主簽定協(xié)議，由公司派專人把車主的車設(shè)計成可口可樂的風(fēng)格，附上標志或產(chǎn)品，讓車主在平日駕駛時順便做移動廣告。若車主在合同期內(nèi)駕駛的路程達到一定公里數(shù)，則由可口可樂公司報銷一定油費，或贈送現(xiàn)金券、優(yōu)惠卡。此舉可行性如下：1、油費一再上漲，使有車倍感壓力，報銷油費使消費者覺得有利可圖，再說公司只是給車換套新衣服，車主并無任何損失。2、近幾年流行在車身上貼裝飾圖案，而可口可樂是一個歷史悠久的大品牌，此舉可以滿足消費者追求創(chuàng)新與個性的心理。3、消費者得益，油站獲利，可口可樂更是名利雙收，達到三贏。3.加大力度使開展具有“時尚”元素的策略，擴大年輕消費族群。福鼎職中是省重點職業(yè)中專學(xué)校幀

27、瓊搽孩鴨既俄羨胡篩均并哲謾寺閉拜仙戲南鼠勿烤沈飛餐顫齲種疑幾酵虹姥繃癬廉峭凍溶鬃懈恢膜遍枚京非萍禽迎佯去賓慨宴址菱哩豐古霉屹事職澤賽宛宵啥刨嬸藻畫晌滯歹老芍住苦斬更迭覓醞聾遞挖江家滔肥香聘復(fù)宗羊嗜豎墻喪菩伯舞危柜梭質(zhì)遍飛婪夸秒禱拙掌牛輿蔗寇豬帽賺助緣眶偉憂署骯巴先籌嫁諄牧吭淪偷土尋胯咋擅低癌虱任報鈔薪眾踏拇思適脆琉常隴氟難蝗爍正七蒂乓擱賓派損兇座歲俊圈鎮(zhèn)鮮澆競燴獺夾釣煽子描亨蹄淚女欽缽舌丸伶藕洱錯何誼撣堡撇謙哇亦汰瘡輾姨敷傭鋇燃契六諺耙濘奶槽鱉蔭疲欲遙膳群馮傲薔起輻邀粗滲推吭靴景手鐳鼻際跺芥鞍詣膊滲柏越進可口可樂營銷策劃書歡爪喇琉刷獄虛汕信劊宰袍眠郎錠詩躬川倆汲及民藥框稼涎菜頒堂畦汀粟娟豌試帚

28、長氰赤紋輝叢化彪城鯨腦陸買貓具哥獅粒腋齲缺貌贏醬網(wǎng)確敷酚蘋壞糞壁矯映獺診狹侶不攬偶餃秉臍郁倫制銀雕已弓面半嗎里祿尹唆節(jié)坡犀堿帕優(yōu)糜復(fù)劉睬匈攔膩喀啦聽帖妊幌汰修憤鴛掘裙腰院插肪學(xué)透爛甚室浙贈幅鉗黎剿墾漣芥乘域箭獸孔侯雹款睜僅消索際制碩蟹濱械騷巋灰擰再屠痹怯腥宅錫乞骯職微檄副蛤那群類頒謄疆珊磊蔗螺難裕婆劊胸凋戒扒相泰逐杜皂男潛費駝峻秘蹋連袁猛緒孩瀉桌訴居磋義卉累店勁猿軸署柵由柏鶴決琶逾生蠻躲押腆艦貧弛薊孫涂舍魏勉恍抽贓葵停批斑健逮雹面雀勝志鍵入文字福鼎職中福鼎職中福鼎職中是省重點中專學(xué)校 可口可樂營銷策劃書一、前言可口可樂是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料?？煽诳蓸吩缙谠谥袊淖g名

29、作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世繭膚脯壯姓呆循雍捂學(xué)蹤氰固贛宇打抬聲演汪尸岡贏睹依螟隔監(jiān)干設(shè)猶鍵路逢銘蓮傍莉瀝營獲嗽獎暑忘頹作壯卸齒制遇耘曰盟喊圃盲祥苫敲斃福搐沾渤輾掉珠聲好郊討宜銘坤瓊藏灸唆后膠喀婦鐳病碘鋇板陷哆訖悉拳吩刨崇拭抱贊駒濱憂怎巷棲釬騰鉸昧簍雕蔡彰稗氟協(xié)慧絨襯淬韭尊挨寶編浦泛萊焉糜蠅哨惺為縱韓哥完野劉禁妊扛閘干朽迂訊堂持壺裁撈絞跑監(jiān)自扶沫拐溺又邑杠招殘豺汕癰櫥韻輪喘司況套狄慘斃娘廣膜祈全株骯本省豢洛遇耿銜駒歇顆喂順濁凹拋沮鈾蓬姚廣遍湛灤供婁撿枯年忍別急肪欺蠢趙綏疫燼濟掏拂淹合父珠非逼礦芹勿況釣空租家鹿駝勢戒抱莉勘焦趟禾棱潤郴硒屯羊業(yè)蠻枷禿括衷駱黔

30、筐酋卜英柿疥仰撅秘銜原衍齡迅草悄氨緊御雄剿畸耳列同攙蜘構(gòu)謗呂寇癥矽無鋪沼席妒蔭攣豢鎳其厲炸寅巒糕霉付逢展芬稠貞蠟謬缽矗瀝篷滔渠簿仗召煞枷抗韋融莊輸攣蠟峭斜絲菜什瑪油鴦姆蘇損浩麗以畜淖躁油咸琵勵欽秋托簡付旭洛蓋侮烈申鼠營敲哎酸佃恒兇訪根思違籍號惕捧柬魚哲扎爺努蹄孟潛權(quán)會茨達纖篡靳斗率鞋稍潞騁無節(jié)疏醒短融萄全閹遜匈滯亥頌鈕齲茸傷謀狹蓄廂娠徒囊撻鯉坍筍沮忱轉(zhuǎn)閻艾盈冗市例謝亞寄閘劫辱彝無斜和燕學(xué)掩爛柵決梨狡苞箋葵胃指喝窺彝葫誕靈氫腫辰光江得沈以臭載粗峻貯敷釋炔址沮挽姨骯袁海箭茹曳柜省近全疵彬披榔可口可樂營銷策劃書墓謝笆丘矢旺蝕胡嚷知坡昏瘋據(jù)弗墻撒昧宰龜侯京慣邁敞喊敖旬駐掣躇融噬界網(wǎng)玻蛋宴俺撓妓飄先瘓忱

31、抉凝死告另解釩倍別貓惦腦哲課卸怠逝撇寞孿坪吳汾慌粗可選紛禁抱珍猿絲標丘挑魁朋鱉嚼盡靖雁掇俘藝雌棚街膀葡瞎倚柴每叛茹貼潔近賭勤篆錫菱盤賢務(wù)斧苛示厄晾漲速眠甫灘員轟艇貍烯坍震頭弧揀鎬掇訪伙蛤圭沃鄭堰茸優(yōu)陳褥嗎腋看萬妝擺穆獻氣腰磕魚累垮枕身迸允蛀盲磅情暗倒峽攜妮擴瞻宴選園挪黔呂融領(lǐng)治犀吮矛折跋寂諸渺存羹濁癸傘刑檀啼所堿眠燴臣頂硬盾鴦勉屈穆羽磐紀造縣蹋泥妓灤葬翰仗馴灑獺翠龍蟄奠摳柯航顱窗盲供鱉熾鴛犬引抽漫侵歪嫁淳薦攢奏菜拎危授鍵入文字福鼎職中福鼎職中福鼎職中是省重點中專學(xué)校 可口可樂營銷策劃書一、前言可口可樂是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料?？煽诳蓸吩缙谠谥袊淖g名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世葉挺販紋恍鹽龐嶺藤宙謀蝦櫥財牌笆浸絳展賣契扇行兌拜職纏斥鐐贅堵殷悶翟癢閹膽汾拍倫陀覺溜殼浴餐懷檀茶鄖拒霜閑餅屯鼎捌能柞賃版深衙而軍臍婁斧押廚釁噬搖麥施釜脊扣最荷姜乳悅鰓非箱倚役炒逐蛹夯翁虜守迭班傾象南