五谷道場促銷方案

1、五谷道場促銷方案XXX 廣告公司項(xiàng)目 A 組一、市場背景二、swot分析14三、活動(dòng)形式四、時(shí)間規(guī)劃五、推廣范圍六、具體活動(dòng)形式七、附錄市場背景 目前在中高檔次的方便面市場競爭非常激烈， 各品牌不斷推出新穎的 USP 來穩(wěn)定占有的 細(xì)分市場， 并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能， 鞏固現(xiàn)有市場。 發(fā)掘新的 USP， 再次對現(xiàn)有市場進(jìn)行市場細(xì)分，爭取新的潛在消費(fèi)群。 時(shí)尚、 健康、 營養(yǎng)的概念在不同時(shí)期將具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對時(shí)尚、 健康、營養(yǎng)給予新的理解，因此“五谷道場”因勢利導(dǎo)，對方便面進(jìn)行著內(nèi)涵的變更，通過 產(chǎn)品系列在不斷地豐滿，以滿足現(xiàn)階段消費(fèi)者的對健康營養(yǎng)速食面

2、需求。 五谷道場的 USP ：“拒絕油炸”采用優(yōu)質(zhì)的玉米、小麥等谷物，加上獨(dú)到的水磨工 藝，保證了五谷所富含的營養(yǎng)和抗衰老物質(zhì)的有效保留， 有效平衡膳食結(jié)構(gòu)， 保證身體健康； 彌補(bǔ)了油炸方便面食品普遍營養(yǎng)缺失的不足，是對快餐食品沒有營養(yǎng)的徹底顛覆。SWOT 分析 優(yōu)勢分析：1. 方便面普遍的被稱作“垃圾食品”管飽不管好，具有油炸后營養(yǎng)損失大，蛋白質(zhì)、 油脂比例失調(diào)， 防腐劑過多和刺激胃等弊??； 且方便面產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重， 個(gè)性化品牌和產(chǎn)品 匱乏。2. 非油炸五谷原糧速食面幾乎空白，競爭環(huán)境相對寬松；五谷道場系列產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)的玉 米、綠豆、 蕎麥等谷物，加上獨(dú)到的水磨和非油炸工藝，保證了五谷所富含

3、的營養(yǎng)和抗衰老 物質(zhì)的有效保留，有效平衡膳食結(jié)構(gòu)，保證身體健康。3. 隨著人民生活水平提高，整體購買力提升，現(xiàn)代消費(fèi)者更加注重追求生活品質(zhì)、關(guān)愛自 身與家人營養(yǎng)健康、對營養(yǎng)、便利以及高品位的需求旺盛。 劣勢分析：1. 新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對其賣點(diǎn)了解不多。2. 價(jià)位屬高檔，而同檔位的產(chǎn)品競爭相當(dāng)激烈。原高檔方便面忠誠消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間， 而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推 廣、傳播手段使之對五谷道場新產(chǎn)品產(chǎn)生試吃的欲望。 機(jī)會(huì)點(diǎn)：1. 在 USP 上，進(jìn)行了細(xì)分目標(biāo)群競爭。2. 在油炸方便面市場呈下滑趨勢的情況下， “非油炸”概念的速食面已逐漸被廣大消費(fèi)者接 受。3. 在五谷原糧速食面的

4、領(lǐng)域，至今還未有任何一家生產(chǎn)企業(yè)能達(dá)到我們的質(zhì)量水平。 威脅：1 旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動(dòng)，因此而亦將對新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。 2多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多 種新產(chǎn)品 USP 的交叉使新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視 線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷搶先吸引消費(fèi)者嘗試新品等?；顒?dòng)形式 派發(fā)（能產(chǎn)生試吃欲望的刺激）通過樣品、 宣傳單頁的派發(fā)， 使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)， 對產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受產(chǎn)品。 演示（功能的宣傳）通過主要售點(diǎn)、 終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)， 讓準(zhǔn)

5、消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利 益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。 店銷 通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購買行為， 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。 主題促銷在銷售旺季， 為達(dá)到有效的銷售增長， 推動(dòng)購買高潮， 設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式 的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。 造勢（建立形象）在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)， 為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段，分階段推出推 廣主題，以期完善一個(gè)完整的品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。 EVENT 炒作：在 2005 年 9 月 2006 年 2 月份中

6、，如有 EVENT 機(jī)會(huì)出現(xiàn)，可利用事件的主導(dǎo)活動(dòng)， 開展社會(huì)公益性宣傳主題促銷，將會(huì)收到事半功倍的效果。時(shí)間規(guī)劃時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注05年10月05年12月 USP告知核心賣點(diǎn)（即Un ique Selli ng Propositi on）消費(fèi)認(rèn)知消費(fèi)嘗 試 宣傳告知免費(fèi)試吃親身體驗(yàn) 宣傳單頁派發(fā)試用樣品派發(fā)樣板店演示 推廣期05 年 1 月 06 年 6 月 接受購買產(chǎn)品信任銷售增長利益誘惑完善概念時(shí)機(jī)把握公益事件節(jié)假日店面促銷系列主題營造季節(jié)轉(zhuǎn)換促銷政治經(jīng)濟(jì)事件炒作 進(jìn)入成長期 06年7月06 年12月 消費(fèi)依賴品牌忠誠品牌維護(hù)利益增長 強(qiáng)化品牌形象親和品牌個(gè)性維系品牌忠誠消費(fèi)情結(jié)歸屬大

7、型宣傳造勢常規(guī)性售點(diǎn)促銷進(jìn)入成熟期推廣范圍目標(biāo)范圍：全國六大片區(qū)：華東地區(qū) 華南地區(qū) 華中地區(qū) 華北（含北京） 西南 西北范圍計(jì)劃： 華北地區(qū)：北京、天津、石家莊東北地區(qū)：沈陽 華東地區(qū)：上海、南京華南地區(qū)：廣州、東莞屬第一類推廣城市（ 2005年9月-2006年 9月） 華東（蘇州、無錫、常州、杭州、寧波、溫州） ，華南（珠三角、廈門、粵東、湛江、海南） 華中（鄭州、長沙、武漢、南昌） ，西部（成都、重慶、西安、昆明）等為第二類推廣城市 （2006 年 6 月 -2007 年 2 月）其他中小城市為三類推廣城市（ 2007 年 3月以后） 具體活動(dòng)形式一、演示活動(dòng) 目的：1. 讓消費(fèi)者親身感

8、受產(chǎn)品的功效和利益2. 消費(fèi)者對新產(chǎn)品的 USP 有清晰的了解，并信任產(chǎn)品3. 刺激消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)銷量的增長 對象：主要目標(biāo)消費(fèi)群： 25 35 歲的白領(lǐng)人士次要目標(biāo)消費(fèi)群： 3545 歲的白領(lǐng)人士； 有較高消費(fèi)能力的大專院校學(xué)生 活動(dòng)時(shí)間：周六、周日 地點(diǎn)：大型商場或 Key Account 門口及高檔寫字樓附近超市 方法一：1、選擇影響面廣、人流次數(shù)多的商場內(nèi)，空間位置較寬敞的場合，擺放促銷臺。2、 現(xiàn)場試吃產(chǎn)品，感受新產(chǎn)品帶來的新感覺和新變化。BR3、 穿插一些游戲節(jié)目，同時(shí)加入新產(chǎn)品功效和USP 的問卷，或現(xiàn)場有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸬姆绞健?嘗試新產(chǎn)品的幸運(yùn)觀眾， 在食用以后安排用后感覺

9、分享， 并贈(zèng)送樣品， 提高現(xiàn)場嘗試購買的 氣氛。具體內(nèi)容：1、選擇影響面廣、人流次數(shù)多、內(nèi)部空間位置較寬敞的商場，在方便面區(qū)設(shè)一個(gè)促銷臺。 旁邊擺放玉米口味的易拉寶。2、促銷員兩名，現(xiàn)場演示產(chǎn)品食用方法，一人負(fù)責(zé)煮面，一人負(fù)責(zé)現(xiàn)場將煮好面盛入一次 性碗中供現(xiàn)場感興趣的消費(fèi)者品嘗。 可將 FD 大蔬菜包單獨(dú)用一個(gè)白色容器沖泡，讓受眾人 群感受新產(chǎn)品帶來的新感覺和新變化。3、泡食和煮食兩種方式同時(shí)進(jìn)行供現(xiàn)場讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃。4、具體用電及場租事宜由城市經(jīng)理或負(fù)責(zé)此商場的業(yè)務(wù)代表同商場負(fù)責(zé)人接洽解決。5、 工作時(shí)間周六日上午 9： 00 12： 00，下午 14： 00 19： 00。在 9： 00

10、 之前必須做 好所有準(zhǔn)備工作，如進(jìn)行促銷臺擺設(shè)，準(zhǔn)備好免費(fèi)試吃的產(chǎn)品，一次性碗筷。、派發(fā)活動(dòng) 派發(fā)目的讓消費(fèi)者盡快的了解新產(chǎn)品的功效，和產(chǎn)品 USP 通過試用對產(chǎn)品產(chǎn)生信任和對品牌的依賴 帶動(dòng)零售終端的積極性，以及消費(fèi)終端的參與 派發(fā)對象25-35 歲的白領(lǐng)人士 派發(fā)范圍地點(diǎn)：高尚住宅區(qū)， 目標(biāo)大專院校， 高檔寫字樓（寫字樓內(nèi)或周邊 100米內(nèi)較大的超市或連 鎖零售點(diǎn)）。 派發(fā)時(shí)間時(shí)機(jī)： 9 月份，隨著方便面的傳統(tǒng)旺季來臨，為了新品上市成功，我們必須在旺季之前，做 好產(chǎn)品 USP 和功效的宣傳，宜在月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。時(shí)間段： 8月底-9 月底 派發(fā)原則：有效貫徹上市推廣目的、

11、派發(fā)的意圖 豐富的執(zhí)行運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力 派發(fā)方法：1、設(shè)計(jì)出一批時(shí)尚的禮品紙袋，外印“五谷道場送健康啦！ ”字樣，內(nèi)放置產(chǎn)品一盒，保 健體溫卡一張（待定） ，產(chǎn)品介紹一頁，產(chǎn)品介紹頁上印制如購買四連包產(chǎn)品可憑超市小票 和產(chǎn)品介紹頁免費(fèi)領(lǐng)取同類產(chǎn)品一盒。2、每個(gè)地點(diǎn)配備 2 名促銷員，著五谷道場促銷服裝，以現(xiàn)場“送禮送健康”禮品袋贈(zèng)送給 目標(biāo)消費(fèi)群，贈(zèng)完為止。3、現(xiàn)場擺放 8 個(gè)易拉寶圍成半球形， 達(dá)到吸引人群的效果， 促銷員在贈(zèng)送樣品的同時(shí)散發(fā) 五谷道場公司簡介并口頭宣傳產(chǎn)品的特性。4、城市經(jīng)理或下屬業(yè)務(wù)員必須有一人在現(xiàn)場指揮、控制樣品贈(zèng)送速度。5、 派發(fā)時(shí)間在周一至周五上午8：00 9：00，

12、中午 11：30 12：30，下午 16：30 19：00。周六或周日為 9：0012：00，14：00 19：00（僅限超市）。6、周一至周五可任選其中一天，但不能與周六日連續(xù)，派發(fā)的地點(diǎn)每天不得少于2 個(gè)。 派發(fā)道具易拉寶，傳單，促銷服裝 效果預(yù)估： 現(xiàn)場負(fù)責(zé)人員統(tǒng)計(jì)派發(fā)數(shù)量，做出相應(yīng)的報(bào)告。銷售增幅，由銷售部提供 3 個(gè)月內(nèi)的銷售增長幅度量 派發(fā)費(fèi)用：1、派發(fā)樣品成本 + 手提袋 + 保健體溫卡 + 配套的派發(fā)文案印制費(fèi)用 （以 1 萬份計(jì)） 4 萬元2、派發(fā)人員的薪資 4 人8 天 X 4 人 X 50 元 /人 /天 = 1600 元3、共計(jì) 41600 元（此活動(dòng)僅以北京市區(qū) 1

13、萬份的派發(fā)量計(jì)算）4、9個(gè)城市預(yù)計(jì)費(fèi)用： 9*41600 元=374400元三、售點(diǎn)促銷目的：提升零售店的銷售量（利用節(jié)假日、消費(fèi)者逛游商場的時(shí)機(jī)，通過讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長 期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購買行為的發(fā)生）擴(kuò)大五谷道場新產(chǎn)品的知名度 對象：追求時(shí)尚、健康的年輕白領(lǐng) 范圍：地點(diǎn)： 主要大商場、 Key Account 、大型超市 時(shí)間： BR2005年9月25日-1 0月1 0日的重大節(jié)慶（中秋、國慶等） 推出各種主題或讓利性、參與性、激勵(lì)性等現(xiàn)場促銷活動(dòng)。 方法：1 、 讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān)2、 參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。3

14、、進(jìn)行某一種主題性的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，設(shè)立有意義的獎(jiǎng)項(xiàng)既與品牌主張相符合，同時(shí)與 現(xiàn)場讓利相當(dāng)?shù)睦娣答佉晕櫩汀?促銷工具： 促銷臺，立牌，傳單，促銷服裝 預(yù)算：1、參與性活動(dòng)：活 動(dòng) 名 稱 開 心 購 健 康 好 禮 隨 你核心創(chuàng)意 設(shè)計(jì)一個(gè)娛樂卡，共有 20 個(gè)空格，用油墨覆蓋，可以刮開，但 消費(fèi)者只能刮 6 個(gè)，按游戲規(guī)則可獲 得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。具體形式（1）娛樂卡 20 個(gè)空格分別是“北” “京”“五”“谷”“道”“場”“食”“品” “技”“術(shù)”“開”“發(fā)”“有”“限”“公” “司” “LOGO ”“娛”“樂”“卡” 字樣或圖案，排列次序由電腦隨機(jī)打 亂，分布于各個(gè)空格。（2）消費(fèi)者現(xiàn)場購

15、買相應(yīng)的產(chǎn)品可 獲得娛樂卡（基本以購 10 元產(chǎn)品獲 得一張娛樂卡為原則）現(xiàn)場刮獎(jiǎng)，現(xiàn) 場回收。（3）每張娛樂卡只能刮開 6 個(gè)空格， 多刮、破損及其他損壞均視為無效 卡。（4）“五”“谷”“道”“場” “LOGO” 為中獎(jiǎng)有效字。5）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（暫定）一等獎(jiǎng)：“五“谷“道“場“ logo ”全部刮中獎(jiǎng)品：128M MP3 一個(gè)二等獎(jiǎng)：“五“谷“道“場“LOGO ”三等獎(jiǎng)：五”“ 谷”“ 道”“ 場LOGO刮中任意四個(gè)獎(jiǎng)品：魔術(shù)計(jì)算器一個(gè)（或午睡寶一只）刮中任意三個(gè)獎(jiǎng)品： 搖搖筆一只四等獎(jiǎng)：“五”“谷”“道”“場” “LOGO”刮中任意二個(gè)獎(jiǎng)品： 熒光蝴蝶一只 3、捆綁促銷提案 促銷口號：健

16、康 雙 享 炮 促銷渠道：超市 促銷產(chǎn)品：按產(chǎn)品銷售策略選擇 1 款 產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷。促銷時(shí)間： 1 個(gè)月 合作伙伴：箭牌口香糖、樂天或好麗 友木糖醇合作辦法： 1.與上述廠家協(xié)商，按其 產(chǎn)品銷售策略，挑選一款促銷產(chǎn)品， 雙方交換等值的產(chǎn)品，并約定共同啟 動(dòng) 1 個(gè)月的北京捆綁促銷期。2. 雙方具體的捆綁辦法，由雙方自行 決定。 促銷概念：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，健康大放送 模式分析： 1.雙方相互利用了自己的 消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，使對方的消費(fèi)群體認(rèn)知或 接受自己的產(chǎn)品，達(dá)到雙盈的效果。 2.優(yōu)勢品牌相互嫁接，品牌互補(bǔ)。3. 雙方都是健康食品，一種是健康面 食，一種是清潔口腔，保護(hù)牙齒的， 充分滿足消費(fèi)者健康需求，

17、達(dá)到促銷 目的?？蓤?zhí)行點(diǎn)：1.雙方無需大量資金投入， 只用交換產(chǎn)品即可。2.雙方均會(huì)有相關(guān)庫存產(chǎn)品，一般都 會(huì)用來做促銷活動(dòng)。如此操作正好脫 離常規(guī)買贈(zèng)辦法，利用對方產(chǎn)品的吸 引力，達(dá)到原促銷成本高促銷效果的 目的。四、主題促銷目的：1、加深購買者對新產(chǎn)品的功效了解、刺激即時(shí)沖動(dòng)購買2、滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理滿足需求3、讓新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)增長銷售份額時(shí)間、地點(diǎn)、對象1、時(shí)間在 05 年 12 月 06 年 3 月份2、所有零售終端3、所有目標(biāo)消費(fèi)群方法、內(nèi)容：1、在包裝、或優(yōu)惠裝中的包裝上，打出鮮明的主題促銷內(nèi)容，采取遠(yuǎn)期集卡方式2、利用報(bào)紙、電視、電臺、 POP、宣傳單頁、貨架插頁等綜合媒

18、體的整合運(yùn)用傳播3、獎(jiǎng)項(xiàng)的活動(dòng)具有參與性，并與主題息息相關(guān)。促銷道具：促銷臺、易拉寶、傳單、 POP、通稿、地面宣傳物料促銷范圍：主題促銷的開展范圍宜在全國同時(shí)運(yùn)行，相對于費(fèi)用的投入在單位費(fèi)用上可以急劇減低。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置： 每一主題均可以根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求而設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：BR原則：榮譽(yù)與紀(jì)念的原則 巨大利益的誘惑的原則 生活品位的需求滿足等原則 傳播策略： 原則：有效目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)率達(dá) 90%以上，到達(dá)頻率在 3-6 次。 媒體組合：可利用 （TV 、 NEWSPAPER 、戶外、電臺、地面資料 POP 等） 訴的：訴求的目的，口號、標(biāo)題、目標(biāo)消費(fèi)群必須清晰準(zhǔn)確兌獎(jiǎng)對象、時(shí)間、地點(diǎn)：對象：凡買

19、新產(chǎn)品的中獎(jiǎng)?lì)櫩蜁r(shí)間：在所有零售店的營業(yè)時(shí)間 地點(diǎn)：經(jīng)營新產(chǎn)品的地點(diǎn)，都可兌獎(jiǎng) 主題促銷內(nèi)容： 促銷口號：酷車相伴 我行我素1、每個(gè)四連包裝內(nèi)均有獎(jiǎng)卡一張，每張獎(jiǎng)卡上面印有獎(jiǎng)品圖案，根據(jù)消費(fèi)者所刮出或累計(jì) 成的圖形兌出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。2、圖形基本元素電動(dòng)車整圖、車身、車輪山地車整圖、車身、轱轆 兒童電動(dòng)車整圖、車身、轱轆 五谷道場產(chǎn)品圖3、一次性刮出整圖時(shí)刻立即兌出相應(yīng)獎(jiǎng)品，也可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過累計(jì)圖案兌出獎(jiǎng)品4、每張卡僅有一次兌獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，兌付獎(jiǎng)品后其余任何圖形不得作為拼圖元素累計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng) 電動(dòng)自行車一部二等獎(jiǎng) 山地車一輛三等獎(jiǎng) 兒童電動(dòng)車模一輛四等獎(jiǎng) 五谷道場產(chǎn)品一盒 設(shè)計(jì)理念簡單便捷、容易操

20、作，三位一體：集刮卡、拼圖、集卡為一體 投放數(shù)量電動(dòng)車 200 輛山地車 1000 輛兒童玩具電動(dòng)車 2000 輛五谷道場產(chǎn)品50000盒BR投放原則QQ 車整圖形式投放 80 輛，拼圖形式投放 120 輛 山地車整圖投放、拼圖投放各 500 輛 兒童電動(dòng)車模整圖 800 輛、拼圖 1200 輛（寶馬、奔馳、別克、三菱） 五谷道場產(chǎn)品為整圖投放兌獎(jiǎng)方式 一等獎(jiǎng)到公司及各辦事處兌，二、三等獎(jiǎng)送貨上門 四等獎(jiǎng)到指定商超兌獎(jiǎng)點(diǎn)領(lǐng)取 五谷道場“健康總動(dòng)員” 活動(dòng)產(chǎn)品 五谷道場所有產(chǎn)品 參與渠道 終端售點(diǎn) 活動(dòng)區(qū)域 已開發(fā)市場 活動(dòng)形式描述1. 以集字兌獎(jiǎng)為基本促銷辦法，以單盒產(chǎn)品為單位，每產(chǎn)品均可獲得

21、一字，可用于集獎(jiǎng)。2. 盒裝獎(jiǎng)字設(shè)于上開口處內(nèi)面，碗裝獎(jiǎng)字設(shè)于包裝紙開口處正面，用虛線提示獎(jiǎng)字所在位， 可絞下來。3. 憑包裝紙或虛線紙，按游戲規(guī)則可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)五谷道場健康一生一世”健康基金 10000 元 5 名四等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)五谷道場健康一生” 五谷道場健康兒童” 五谷道場健康女士” 五谷道場健康青年” 五谷道場”新款時(shí)尚手機(jī) 3000 元 20 名 玩具車300 元 200 名美容筆300 元 200 名電子寵物蛋 300 元 200 名 五谷道場產(chǎn)品一箱 10000 名憑任意 10 個(gè)集字可獲得五谷道場系列產(chǎn)品一盒。合計(jì)： 注：一等獎(jiǎng)控制在“世”字，二等獎(jiǎng)控制

22、在“生”字，三等獎(jiǎng)分別控制在 “兒”“女”“青”， 四等獎(jiǎng)控制在“道”字。兌獎(jiǎng)?wù)f明1. 四等獎(jiǎng)、五等獎(jiǎng)到北京任何一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)（指定超市 100 家）均可以兌現(xiàn)；2. 三等獎(jiǎng)到經(jīng)銷商或北京總部可以兌現(xiàn)；3. 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)到北京總部可以兌現(xiàn)；4. 各獎(jiǎng)字以鐳射防偽，各經(jīng)銷商配一個(gè)鐳射掃描儀，兌換一、二、三等獎(jiǎng)須掃描。關(guān)于兌獎(jiǎng)的若干規(guī)定1. 每個(gè)經(jīng)銷商須常備 60 個(gè)三等獎(jiǎng)（ 20 個(gè) /種），獎(jiǎng)品金額應(yīng)繳納費(fèi)用，與其客戶兌出獎(jiǎng)后與 北京總部兌獎(jiǎng)或折換成同等額產(chǎn)品，活動(dòng)結(jié)束后多余產(chǎn)品也折成同等額產(chǎn)品。2. 經(jīng)銷商每周須向北京總部匯報(bào)兌獎(jiǎng)狀況，北京總部應(yīng)及時(shí)向營銷中心傳達(dá)重要信息，以便 于及時(shí)調(diào)整與

23、決策。3. 經(jīng)銷商應(yīng)保證零售商處都有貨品（非促銷裝）。4. 超市周六、周日才設(shè)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，由與各超市協(xié)調(diào)促銷品解決辦法。5. 零售店?duì)I業(yè)時(shí)間隨時(shí)均可兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品投放計(jì)劃1 采取定時(shí)、不定區(qū)域、不定渠道投放原則2 投放計(jì)劃僅由本促銷計(jì)劃核心成員掌握并操作推廣計(jì)劃 一、媒體投放：1. 媒體投放計(jì)劃表2. 自 4 月 27日開始，每期報(bào)紙廣告打上中大獎(jiǎng)?wù)呙麊危ㄒ?、二、三等?jiǎng)）。二、盒體推廣： 促銷裝將游戲規(guī)則直接設(shè)計(jì)在外包裝上，約占總包裝1/3 1/4 面積。三、海報(bào)：1. 8開、 4開兩種，粘貼到各渠道終端。2. 通路渠道經(jīng)銷商負(fù)責(zé)粘貼，直營渠道業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)粘貼。四、促銷員促銷：1. 選擇 60 家超市各

24、配備一名促銷員2時(shí)間為月日一月日每周六、日進(jìn)行促銷，兌四、五等獎(jiǎng)，共24天；3. 著五谷道場促銷裝；4. 配 10 名巡檢員進(jìn)行協(xié)助、督查（可以業(yè)務(wù)代表擔(dān)當(dāng)）；5. 促銷牌；6. 超市選擇原則 :覆蓋面廣，大型賣場和量販。2. “自然體驗(yàn)演繹精彩生活” “驚喜來自品位的選擇”大型渠道促銷活動(dòng)一、促銷目標(biāo)通過促銷活動(dòng)，拉動(dòng)、刺激消費(fèi)，建立新的消費(fèi)群體，搶占市場份額，樹立企業(yè)形象，使銷 量在短期內(nèi)能快速增長，為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。二、促銷形式 采用增加附加值的形式（刮獎(jiǎng)卡、文化促銷活動(dòng)推廣、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)）三、促銷產(chǎn)品范圍一次性打款 10 萬元者均可獲贈(zèng)獎(jiǎng)券一張，贏得幸運(yùn)大獎(jiǎng)。四、促銷區(qū)域范圍已

25、開發(fā)市場五、促銷時(shí)間2006年 8月 1日 2005年8月 20日六、活動(dòng)相關(guān)的規(guī)定（一）此次活動(dòng)共設(shè)：獎(jiǎng) 項(xiàng) 數(shù) 量 獎(jiǎng) 品 中獎(jiǎng)標(biāo)志夢幻獎(jiǎng)（五谷之星） 1 名 金杯汽車一部 從驚喜獎(jiǎng)（ 5 名）、鼓勵(lì)獎(jiǎng)（ 5 名）中抽取 驚喜獎(jiǎng) 5 名 品牌電腦一臺鼓勵(lì)獎(jiǎng) 20 名 3000 元現(xiàn)金（二）兌獎(jiǎng)方法 獎(jiǎng)券為雙面印制，正面印正券、副券字樣，中間用虛線分開；背面印制中獎(jiǎng)?wù)f明。所有獎(jiǎng)券 統(tǒng)一編號，正券副券均有編號。（三）凡中驚喜獎(jiǎng)的 5名朋友、鼓勵(lì)獎(jiǎng)的 20 名朋友，將到參加“五谷之星”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏 得汽車大獎(jiǎng)。（四）此次活動(dòng)解釋權(quán)為北京五谷道場食品技術(shù)開發(fā)有限公司。（五）兌獎(jiǎng)電話：七、活動(dòng)推廣方案（一）宣傳方案此次促銷活動(dòng)， 公司著重媒體宣傳攻勢， 推動(dòng)活動(dòng)在經(jīng)銷商當(dāng)中的影響力， 以品牌形象、文 化理念為中心，突出汽車、電腦、現(xiàn)金等大獎(jiǎng)，增加活動(dòng)對消費(fèi)者的誘惑力。平面廣告策劃 畫面：五谷道場產(chǎn)品形象、汽車、電腦、現(xiàn)金為背景，重點(diǎn)突出