鋼構(gòu)件項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：目 錄保密承諾 1目 錄 2摘 要 3第一部分 企業(yè)基本情況5第二部分 企業(yè)組織管理6第三部分 項(xiàng)目概況 11第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝流程 12第五部分 環(huán)境保護(hù)與安全衛(wèi)生 14第六部分 市場(chǎng)分析 15第七部分 營(yíng)銷策略 23第八部分 財(cái)務(wù)分析 29第九部分 融資說(shuō)明 34第十部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 36第十一部分 結(jié)論 42摘 要第一部分某公司系民營(yíng)企業(yè)

2、，公司注冊(cè)資本為3500萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資3000萬(wàn)元，流動(dòng)資金500萬(wàn)元。 第二部分 公司具有一支注重誠(chéng)心、素質(zhì)優(yōu)良、創(chuàng)新開(kāi)拓和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)。公司高層管理人員在企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系等領(lǐng)域都具有專業(yè)的知識(shí)以及豐富的經(jīng)驗(yàn)。第三部分項(xiàng)目擬建11萬(wàn)千伏變電站一座，60噸電爐、60噸lf精煉電爐各一套，上海重礦連鑄生產(chǎn)線一座，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)房1500平方米，120噸天車兩套，20噸電磁天車兩套，龍門吊一座。第四部分該項(xiàng)目生產(chǎn)工藝較先進(jìn)，重視產(chǎn)品質(zhì)量及效率。第五部分在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)準(zhǔn)則以及環(huán)境條例，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。第六部分 隨著國(guó)內(nèi)外鋼材行業(yè)的迅速發(fā)展，鋼坯的市場(chǎng)需求也在逐漸

3、擴(kuò)大，市場(chǎng)前景廣闊。第七部分 制定合理切實(shí)的銷售策略和運(yùn)營(yíng)方案，是提高經(jīng)濟(jì)效益、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的重要前提。第八部分該項(xiàng)目總投資6000萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資4500萬(wàn)元，流動(dòng)資金1500萬(wàn)元。第九部分企業(yè)制定了完整可行的用、還款計(jì)劃，以保證資金的合理運(yùn)用和及時(shí)償還。第十部分 由于每個(gè)項(xiàng)目具有不同的特性，其風(fēng)險(xiǎn)因素也有其獨(dú)特性。風(fēng)險(xiǎn)是不以人的意志為轉(zhuǎn)移并超越人們主觀意識(shí)的客觀存在，我們充分預(yù)估了項(xiàng)目可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出控制規(guī)避方案。第十一部分該項(xiàng)目的投資方向準(zhǔn)確，符合當(dāng)?shù)丶罢麄€(gè)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，提升當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，具有廣闊的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)效益。第一部分 企業(yè)基本情況1.1企業(yè)基本情況

4、某公司系民營(yíng)企業(yè)，位于秦皇島市昌黎縣龍家店鎮(zhèn)205國(guó)道北側(cè)，原為龍家店鎮(zhèn)昌建食品廠廠址，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。公司注冊(cè)資本為3500萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資3000萬(wàn)元，流動(dòng)資金500萬(wàn)元。 公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一，以人為本”的管理宗旨，積極推行現(xiàn)代化管理理念，建立起一套科學(xué)、規(guī)范的管理體系。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)方針，強(qiáng)調(diào)人才是資本，理念是財(cái)富的經(jīng)營(yíng)手段，力求滿足市場(chǎng)需求，為員工營(yíng)造理想的工作氛圍，為合作伙伴創(chuàng)造優(yōu)越的發(fā)展條件。1.2企業(yè)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人1.3企業(yè)發(fā)展規(guī)劃作為一家以剛才生產(chǎn)力為主的企業(yè)，我們力求形成自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念及管理模式，謀求社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的和諧統(tǒng)一，在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中以

5、飽滿的激情開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，把公司發(fā)展成為以鋼材生產(chǎn)為主的企業(yè)集團(tuán)。第二部分 企業(yè)組織管理2.1公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理 技術(shù)總工經(jīng)營(yíng)副總經(jīng)理生產(chǎn)副總經(jīng)理人力資源科機(jī)械維修科技術(shù)科質(zhì)檢科化驗(yàn)科生產(chǎn)科財(cái)務(wù)科供銷科網(wǎng)絡(luò)中心辦公室2.2企業(yè)人員及管理層 公司管理人員25人、工作技術(shù)人員10人、輔助生產(chǎn)人員15人、生產(chǎn)人員550人。 公司具有一支注重誠(chéng)心、素質(zhì)優(yōu)良、創(chuàng)新開(kāi)拓和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)。公司高度重視高素質(zhì)管理人員的配備，通過(guò)精良的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)完成企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 公司高層管理人員在企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系等領(lǐng)域都具有專業(yè)的知識(shí)以及豐富的經(jīng)驗(yàn)。 管理層和員工工作協(xié)調(diào)而有默契，有序地安排好每一

6、項(xiàng)流程環(huán)節(jié)的配合，有組織、有計(jì)劃確保工作如期完成，用不同特點(diǎn)的技術(shù)力量完成各項(xiàng)不同類型的計(jì)劃、任務(wù)。2.3企業(yè)管理模式通過(guò)上圖可知，該企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)屬于職能型組織結(jié)構(gòu)，職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡(jiǎn)單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來(lái)的企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場(chǎng)細(xì)分和定位。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司需要引進(jìn)專業(yè)化的部門經(jīng)理來(lái)領(lǐng)導(dǎo)各職能部門，如財(cái)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等等。他們能為發(fā)展中的公司帶來(lái)各方面的專業(yè)技能，知識(shí)和能力，這些也是在簡(jiǎn)單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。 在這種組結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理或董事會(huì)能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對(duì)公司的日常

7、運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，因此公司內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。這時(shí)，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個(gè)員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助董事會(huì)針對(duì)操作層的中、長(zhǎng)期決策進(jìn)行反饋。中、長(zhǎng)期決策權(quán)力由總經(jīng)理/董事會(huì)掌握。 隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐步呈多元化，并開(kāi)始打破單一的市場(chǎng)劃分進(jìn)入多個(gè)市場(chǎng)，并且在地理區(qū)域和客戶群體和需求上也開(kāi)始多元化，例如一個(gè)公司以前只專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)從事國(guó)際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體及需求也在擴(kuò)大。這時(shí)企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)

8、以及明確的細(xì)分市場(chǎng)定位開(kāi)始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門，僅負(fù)責(zé)有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，而且沒(méi)有足夠的資源為更加廣泛的市場(chǎng)區(qū)域提供服務(wù)。以缺少靈活性和集權(quán)為特點(diǎn)的職能型組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。就公司內(nèi)部管理而言，組織機(jī)構(gòu)的剛性和集權(quán)特點(diǎn)也給一些需要跨部門團(tuán)隊(duì)的協(xié)作活動(dòng)制造了障礙。垂直層級(jí)管理限制了部門間的協(xié)作。非常典型的例子是，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)需要包括市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作開(kāi)展的工作，這樣才能準(zhǔn)確地把握客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及成本和定價(jià)等一系列工作。在以垂直層級(jí)為特點(diǎn)的職能型組織機(jī)構(gòu)下，這

9、些工作都很難順利進(jìn)行。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應(yīng)新的發(fā)展和變化，公司必須對(duì)現(xiàn)有的職能型組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行重新構(gòu)建。2.4企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理原則 公司以規(guī)范化管理為原則，以制度為行動(dòng)指南，指定了各項(xiàng)必要的規(guī)章制度和操作流程，并在實(shí)踐種不斷完善。管理層人員均能盡勤勉之責(zé)，且有相當(dāng)?shù)膶I(yè)能力，保證公司沿規(guī)范化、制度化的軌道發(fā)展。 1、運(yùn)營(yíng)管理體系 1）管理體系 該項(xiàng)目的管理本著規(guī)范、有序、有效的原則，建立了較為完美的項(xiàng)目管理體系。 2）目標(biāo)系統(tǒng) 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度、投資和產(chǎn)品質(zhì)量，分別建立了管理目標(biāo)系統(tǒng)，主要包括：總目標(biāo)、階段性目標(biāo)、本期目標(biāo)，分解了各組織層次目標(biāo)鏈等。如進(jìn)度管理目標(biāo)即包括總進(jìn)度目標(biāo)，階段進(jìn)度

10、目標(biāo)，年、季、月進(jìn)度目標(biāo)等。 3）計(jì)劃系統(tǒng) 公司在項(xiàng)目生產(chǎn)管理中始終重視并較好的建立了計(jì)劃系統(tǒng)，而且使計(jì)劃工作制度化。其實(shí)施效果保證了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)全過(guò)程中的每一項(xiàng)目活動(dòng)、每一個(gè)部門、每一個(gè)員工均有行動(dòng)方案可循，從而保證了工作的方向性和有序性。 在進(jìn)度計(jì)劃方面，主要包括項(xiàng)目總進(jìn)度計(jì)劃，各單位工程總進(jìn)度計(jì)劃和年、季、月進(jìn)度計(jì)劃，以及進(jìn)度管理制度、控制作業(yè)流程等。 在質(zhì)量管理計(jì)劃方面，主要質(zhì)量管理制度、控制制度、生產(chǎn)技術(shù)方案及作業(yè)流程等。 4）控制系統(tǒng) 公司建立較為完善的管理控制系統(tǒng)，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量和投資實(shí)施有效的控制?？刂葡到y(tǒng)的建立，主要包括規(guī)劃受控對(duì)象和受控點(diǎn)或受控要素、制定或明確控制標(biāo)準(zhǔn)、制

11、定控制制度和控制程序等。5）領(lǐng)導(dǎo)作用和激勵(lì)措施 根據(jù)項(xiàng)目管理理論，我們將領(lǐng)導(dǎo)作用和激勵(lì)措施作用作為管理體系的重要組成部分，給予了高度的重視，實(shí)踐表明其成效是顯著的，特別是民主參與式和高組織、高體貼的領(lǐng)導(dǎo)行為和由此產(chǎn)生的影響力，對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)起到了十分重要的作用。2、運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制 公司為保證項(xiàng)目建設(shè)與經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的最大化，建立了有效的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制。1）擇優(yōu)用人機(jī)制 為使項(xiàng)目進(jìn)展順利，達(dá)到預(yù)期效果，要在提高職工隊(duì)伍素質(zhì)上下功夫，組成一支思想境界高、業(yè)務(wù)技術(shù)強(qiáng)的職工隊(duì)伍。2）承包經(jīng)營(yíng)機(jī)制 公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，全面實(shí)行年度指標(biāo)承包經(jīng)營(yíng)制度。無(wú)論是企業(yè)的管理人員或者是員工，都建

12、立崗位責(zé)任制度，明確規(guī)定各個(gè)崗位的職責(zé)范圍、任務(wù)、工作要求，并根據(jù)其承擔(dān)的責(zé)任授予相應(yīng)的權(quán)限。 公司管理層和下屬生產(chǎn)部門設(shè)立的管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都實(shí)行任期責(zé)任考核制度。公司給經(jīng)營(yíng)部門下達(dá)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)部門給下屬經(jīng)營(yíng)實(shí)體下達(dá)定額管理指標(biāo)，實(shí)行分層目標(biāo)管理、年度指標(biāo)考核制度，以完成指標(biāo)進(jìn)行業(yè)績(jī)考評(píng)，不稱職者下崗。 公司管理人員或員工均實(shí)行合同聘任制，員工的工資和福利待遇與盈利狀況掛鉤。第三部分 項(xiàng)目概況3.1項(xiàng)目背景 隨著我國(guó)加入wto，我們將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來(lái)源于客戶對(duì)產(chǎn)品的需求水平提高以及同行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，這就要求我們要不斷洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，采用先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量及其市場(chǎng)

13、占有率3.2項(xiàng)目?jī)?nèi)容 資金到位后，確定開(kāi)工生產(chǎn)，擬建11萬(wàn)千伏變電站一座，60噸電爐、60噸lf精煉電爐各一套，上海重礦連鑄生產(chǎn)線一座，鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)房1500平方米，120噸天車兩套，20噸電磁天車兩套，龍門吊一座。60噸電爐能夠有效的控制鋼的成分和質(zhì)量。是填補(bǔ)本地區(qū)鋼材生產(chǎn)空白的一個(gè)項(xiàng)目。第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝流程4.1產(chǎn)品生產(chǎn) 項(xiàng)目落成后，公司擬生產(chǎn)特鋼（合金鋼棒、管坯鋼、軸承鋼及深加工）；也可生產(chǎn)普碳機(jī)制鋼坯、20錳硅機(jī)制鋼坯（可壓制板、帶、建筑用鋼材）。4.2工藝流程 1、高強(qiáng)度機(jī)制鋼坯生產(chǎn)工藝 爐料進(jìn)車間后，把爐料按大、中、小合理搭配，向爐內(nèi)供料，通電后開(kāi)始熔化，形成熔池和渣層，在這一

14、過(guò)程中有一部分磷被脫掉，為進(jìn)一步脫磷及去除金屬中的氣體和非金屬雜質(zhì)可向爐內(nèi)吹氧（即氧化階段），由于在氧化階段吹入了大量氧氣，使金屬中含有一定量的氧，還原期的主要任務(wù)是脫氧、脫磷，可采用向鋼水加入simn等脫氧劑進(jìn)行脫氧，還原階段完成后，若鋼中含碳量低，可在鋼水面上用碎電極增碳以保證碳量達(dá)到規(guī)格下限，增碳完畢后，進(jìn)入渣階段，在這階段向鋼水中加入渣料進(jìn)行造渣，形成白渣后，開(kāi)始出鋼。煉鋼電爐裝料給電 吹氧（降碳除硫磷） 提溫化水 取樣 造渣 加鐵合金（少量） 出鋼 精煉電爐精煉電爐取樣 提溫 加鐵合金（按標(biāo)準(zhǔn)適量） 加石灰（除硫造渣） 出鋼 硅線（脫氧） 轉(zhuǎn)向連鑄機(jī)澆注 2、重礦連鑄機(jī)生產(chǎn)工藝 鋼水

15、從盛鋼桶經(jīng)中間罐注入結(jié)晶器，中間罐的主要作用是儲(chǔ)存鋼水，保證多爐連澆，分配鋼水，供給多流澆注等。結(jié)晶器是一個(gè)無(wú)底冷鋼套。將引錠桿送入結(jié)晶器底部，使引錠頭與結(jié)晶器壁密封后便可開(kāi)始澆注。注入結(jié)晶器的鋼水受到激冷形坯殼，為改善鑄坯結(jié)晶器拉出后進(jìn)入二次冷卻裝置，帶液心的鑄坯由夾錕支撐，免破裂或變形，同時(shí)噴水冷卻，保進(jìn)液心全部凝固。由拉橋機(jī)夾持著鑄坯不斷地從結(jié)晶器的冷區(qū)拉出，切割裝置將鑄坯切成定尺，即成機(jī)制鋼坯。連鑄機(jī)生產(chǎn)工藝流程側(cè)溫 回連臺(tái) 進(jìn)中包 結(jié)晶器 拉鋼 自動(dòng)矯正 水冷卻 定尺 切割成形 上冷床 成品機(jī)制鋼坯第五部分 環(huán)保與安全衛(wèi)生5.1環(huán)境保護(hù) 1、防治、治理污染設(shè)施與主體工程保證“三同時(shí)”

16、（即同時(shí)調(diào)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投產(chǎn)）。 2、向外排的污染因子必須達(dá)到國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)以及當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)要求。 3、環(huán)境治理設(shè)施，將結(jié)合國(guó)情和工廠具體情況，盡量采用行之有效，較為先進(jìn)的技術(shù)和裝置。 4、對(duì)生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的廢物可以考慮綜合利用。5.2安全衛(wèi)生 本項(xiàng)目按照機(jī)械設(shè)備防護(hù)罩安全要求、冶金企業(yè)安全衛(wèi)生設(shè)計(jì)暫行辦法和工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。 設(shè)計(jì)了消防水療路系統(tǒng)，車間內(nèi)外的坑、溝等均設(shè)計(jì)了蓋板等防護(hù)措施，生產(chǎn)線上機(jī)械設(shè)備，在易引起機(jī)械傷害部位設(shè)置防護(hù)，以避免觸電事故發(fā)生，建筑物按國(guó)家防火規(guī)范設(shè)計(jì)。 對(duì)主要工作場(chǎng)所的通風(fēng)、降溫、隔熱和除塵等均考慮在內(nèi)，如車間的補(bǔ)風(fēng)措施，人體通風(fēng)等。保證車間有舒適的工作環(huán)境

17、。對(duì)易產(chǎn)生的煙塵、有害氣體等設(shè)計(jì)了凈化后排入大氣的設(shè)施，不影響車間的環(huán)境，使其產(chǎn)生粉塵不大于100mg/立方米，操作工人按國(guó)家有關(guān)規(guī)定發(fā)放勞動(dòng)保護(hù)用品，以保護(hù)工人的健康，為工人創(chuàng)造安全良好的工作環(huán)境。第六部分 市場(chǎng)分析6.1行業(yè)現(xiàn)狀鋼鐵工業(yè)作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的地位，其發(fā)展與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期密切相關(guān)。2004年是我國(guó)鋼鐵工業(yè)連續(xù)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的第三年，是結(jié)構(gòu)調(diào)整取得顯著進(jìn)展的第二年，全年產(chǎn)鋼2.72億噸，比上年增加5046萬(wàn)噸，是歷史上增產(chǎn)數(shù)量最多的一年。由于技術(shù)進(jìn)步，品種結(jié)構(gòu)改善，質(zhì)量穩(wěn)定提高，出現(xiàn)了進(jìn)口鋼材減少，出口鋼材增多，凈進(jìn)口鋼材大幅度下降。2004年12月份，全行業(yè)投資與

18、去年同期比較，增幅達(dá)172.6%，3月份以來(lái)逐月下降，全年實(shí)際投資1780.82億元，同比增長(zhǎng)26.9%。比12月份增幅下降145.7個(gè)百分點(diǎn)。鋼鐵行業(yè)固定資產(chǎn)投資過(guò)度增長(zhǎng)的勢(shì)頭得到控制。2004年產(chǎn)鋼27279.79萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22.69%；產(chǎn)生鐵25185.05萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24.12%；產(chǎn)鋼材29723.12萬(wàn)噸（含重復(fù)材），同比增長(zhǎng)23.29%。另一方面，2004年中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋼材表觀消費(fèi)量為31230萬(wàn)噸（含重復(fù)材），同比增長(zhǎng)15.23%。為了防止鋼材重復(fù)統(tǒng)計(jì)帶來(lái)的偏差，折合成粗鋼的表觀消費(fèi)量同比增長(zhǎng)10.71%，考慮全社會(huì)鋼材庫(kù)存下降的因素，實(shí)際消費(fèi)增長(zhǎng)率為13%左右，比2002

19、年的21.2%、2003年的25.8%，分別下降8.2、12.8個(gè)百分點(diǎn)。鋼鐵產(chǎn)量繼續(xù)高增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求顯著回落。2004年生產(chǎn)鋼材的板管帶比為43.87%，比上年提高1.38個(gè)百分點(diǎn)。其中高于鋼材平均增幅23.29%的品種有中厚寬帶鋼生產(chǎn)2426.65萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)61.46%；鍍層板497.17萬(wàn)噸，增長(zhǎng)47.7%；涂層板100.75萬(wàn)噸，增長(zhǎng)41.03%；熱軋薄寬帶鋼1037.78萬(wàn)噸，增長(zhǎng)38.6%；厚鋼板796.06萬(wàn)噸，增長(zhǎng)27.32%；冷軋薄板682.22萬(wàn)噸，增長(zhǎng)26.89%等。低于鋼材平均增幅的品種主要是建筑鋼筋生產(chǎn)4711.9萬(wàn)噸，增長(zhǎng)17.64%；線材4940.98萬(wàn)噸，增

20、長(zhǎng)21.39%等。結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新的成效。預(yù)計(jì)2005年，隨著我國(guó)宏觀調(diào)控政策的進(jìn)一步落實(shí)，鋼鐵行業(yè)的增長(zhǎng)幅度將從高速增長(zhǎng)，回落到平穩(wěn)增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)控有保有壓的政策，主要用鋼行業(yè)對(duì)鋼材的需求情況將發(fā)生變化，受宏觀調(diào)控的影響，鋼鐵、水泥、有色、房地產(chǎn)等行業(yè)對(duì)鋼材的消費(fèi)將會(huì)下降，而石油、化工、鐵道、發(fā)電、煤炭、造船、集裝箱等行業(yè)對(duì)鋼材的消費(fèi)將會(huì)呈現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。6.2鋼材市場(chǎng)發(fā)展前景 改革開(kāi)放政策的實(shí)施、中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、旺盛的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求拉動(dòng)了中國(guó)鋼鐵工業(yè)的快速發(fā)展，快速發(fā)展的國(guó)產(chǎn)鋼鐵材料和活躍的鋼材市場(chǎng)又為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展賦予了強(qiáng)有力的支撐。進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)鋼材市場(chǎng)面臨著新的

21、發(fā)展機(jī)遇和國(guó)內(nèi)外激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。1、中國(guó)已成為世界第一的鋼鐵生產(chǎn)與鋼材消費(fèi)大國(guó)。一季度表觀消費(fèi)量3848萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)3545萬(wàn)噸，進(jìn)口417萬(wàn)噸，出口114萬(wàn)噸。2、生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，短缺品種增長(zhǎng)幅度大。寶鋼、天津大無(wú)縫鋼管公司、珠江鋼廠的新建，武鋼、鞍鋼、攀鋼、本鋼、邯鋼等企業(yè)的一批板管連軋機(jī)組的建設(shè)和改造，加快了我國(guó)鋼鐵工業(yè)品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，高技術(shù)含量、高附加值的短缺品種的增產(chǎn)幅度不斷加大，板管帶材比逐年提高。未來(lái)510年，中國(guó)鋼材消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)。鋼材表觀消費(fèi)預(yù)期年均增長(zhǎng)3以上，但萬(wàn)元國(guó)民生產(chǎn)總值鋼材消費(fèi)將逐步減弱，鋼材消費(fèi)的增長(zhǎng)幅度將逐步趨緩，到2005年我國(guó)鋼材表觀消費(fèi)量將有可

22、能突破16億噸，人均鋼材消費(fèi)可能達(dá)到120k g（人年）以上，中國(guó)鋼材消費(fèi)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步改善鐵路、機(jī)場(chǎng)、碼頭、高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和改造仍是起步階段，人民的住房條件亟待改善，建筑鋼材的需求仍是相當(dāng)大的，而且中國(guó)幅員遼闊，沿海與中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不平衡，西部開(kāi)發(fā)剛剛啟動(dòng)，現(xiàn)階段的鋼材消費(fèi)板管比也不可能提高很快，預(yù)期2005年有可能達(dá)到50。3、進(jìn)一步優(yōu)化鋼材品種結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力“十五”期間，鞍鋼、本鋼、太鋼、攀鋼、梅山熱連軋機(jī)組的改造；邯鋼、珠江、包鋼三套薄板坯連鑄連軋機(jī)的建設(shè)及配套；武鋼、唐鋼、昆鋼熱連軋機(jī)組或薄板坯連鑄連軋機(jī)組的建設(shè)；武鋼、鞍鋼、益昌冷軋薄板機(jī)組的改造；武鋼、邯鋼、珠江

23、冷軋機(jī)組的建設(shè)；寶鋼、武鋼、攀鋼等鍍鋅機(jī)組的改造和新建；寶鋼、武鋼、太鋼冷軋硅鋼片生產(chǎn)線的改造；寶鋼集團(tuán)不銹鋼冶煉和熱連軋的建設(shè)，鞍鋼、寶鋼、 邯鋼、濟(jì)鋼等中厚板及天津大無(wú)縫管軋機(jī)的改造等。預(yù)計(jì)冷熱軋薄板、不銹鋼板、鍍鋅板、涂層板、硅鋼片、無(wú)縫管等品種將有較大幅度增產(chǎn)，自給能力進(jìn)一步增強(qiáng)。4、通過(guò)優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)總量調(diào)控和市場(chǎng)供求平衡。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放以來(lái)不斷調(diào)整和兼并聯(lián)合，基本形成了我國(guó)鋼鐵企業(yè)的大中小相結(jié)合，以大為主，基本滿足了我國(guó)當(dāng)前國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展多層次的需要；形成了沿海與內(nèi)地相結(jié)合，基本適應(yīng)了以區(qū)域市場(chǎng)為主的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；形成了資源型與市場(chǎng)型相結(jié)合，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的由過(guò)去的

24、資源型建廠向市場(chǎng)型建廠的轉(zhuǎn)變，從而使棒線材等普通建筑鋼材供應(yīng)區(qū)域半徑趨于合理，而高技術(shù)、高附加值扁平材生產(chǎn)相對(duì)集中，形成了基本合理的戰(zhàn)略布局。寶鋼、天津大無(wú)縫鋼管公司、珠江鋼廠的建設(shè)，使我們具有了20世紀(jì)90年代世界一流先進(jìn)水平的鋼鐵企業(yè)，縮小了同世界發(fā)達(dá)國(guó)家鋼鐵工業(yè)的差距。 “十五”期間，中國(guó)鋼鐵工業(yè)將按照專業(yè)化分工協(xié)作和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原則，依靠?jī)?yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制和宏觀調(diào)控，進(jìn)一步形成產(chǎn)業(yè)的適度集中，企業(yè)間充分競(jìng)爭(zhēng)，大企業(yè)為主導(dǎo)，大中小企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。鼓勵(lì)中小企業(yè)向“高、專、精、特、新”方向發(fā)展，提高與大企業(yè)的配套能力，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律和必要的行政手段，關(guān)閉不符合產(chǎn)業(yè)政策的小鋼廠，淘汰落后

25、設(shè)備、技術(shù)和工藝，壓縮過(guò)剩和落后的 鋼鐵生產(chǎn)能力，堅(jiān)決制止盲目的重復(fù)建設(shè)，壓縮普通型線材等長(zhǎng)線產(chǎn)品的生產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)總量調(diào)控和市場(chǎng)供求基本平衡的預(yù)期目標(biāo)，維護(hù)和保持市場(chǎng)平穩(wěn)健康運(yùn)行的正常競(jìng)爭(zhēng)秩序。 5、積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分利用兩種資源和兩個(gè)市場(chǎng)面對(duì)加入世貿(mào)組織（w to）在即和經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)全球化的趨勢(shì)，我國(guó)鋼鐵工業(yè)必將積極參與國(guó)際市場(chǎng)的交流合作與競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品質(zhì)量，充分利用兩種資源和兩個(gè)市場(chǎng)，積極擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易，直面國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在不斷的交流合作與競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)我國(guó)鋼鐵工業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。面對(duì)近兩年來(lái)的國(guó)際鋼鐵貿(mào)易摩擦的增加，我們將積極參加對(duì)外國(guó)反傾銷、反補(bǔ)貼的磋商對(duì)話

26、和應(yīng)訴，建立進(jìn)口預(yù)警體系，充分運(yùn)用w to規(guī)則，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，以維護(hù)我國(guó)鋼鐵企業(yè)的合法權(quán)益，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)同國(guó)外鋼鐵企業(yè)的合作與交流。 6.3市場(chǎng)劃分及定位1、市場(chǎng)劃分的方式： 無(wú)市場(chǎng)區(qū)劃化、完全區(qū)劃化、以購(gòu)買者所地來(lái)區(qū)劃市場(chǎng)、以購(gòu)買規(guī)模等級(jí)來(lái)區(qū)劃市場(chǎng)、以購(gòu)買者合作的連續(xù)與永續(xù)性和引導(dǎo)開(kāi)發(fā)能力區(qū)劃市場(chǎng)。 要有明顯的區(qū)劃特征，并加以衡量、細(xì)分以后的區(qū)劃要有充分的需求量和發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)的可行動(dòng)性和可接近性。目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿Α⒛繕?biāo)市場(chǎng)區(qū)劃的吸引力2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)：在選擇目標(biāo)市場(chǎng)上根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)以整個(gè)市場(chǎng)覆蓋為戰(zhàn)略我們要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)服務(wù)所有的顧客群體的需要。只有大公司才能

27、辦到。具體問(wèn)題實(shí)行有差別市場(chǎng)戰(zhàn)略（把總體市場(chǎng)細(xì)分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)）3、目標(biāo)市場(chǎng)定位定位是為了適應(yīng)客戶心目中的某一特殊地位而設(shè)計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭(zhēng)得客戶及企業(yè)的信任和滿意。以規(guī)?；募庸そ?jīng)營(yíng)手段，大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理模式和手段樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。4、目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法及策略 1、目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法： 特定的產(chǎn)品特性來(lái)定位、特定的產(chǎn)品用途來(lái)定位、特定的產(chǎn)品使用者來(lái)定位、特定的產(chǎn)品檔次來(lái)定位、對(duì)抗另一個(gè)產(chǎn)品的定位。 2、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：發(fā)掘戰(zhàn)略：通過(guò)發(fā)掘市場(chǎng)上未重疊的新區(qū)劃來(lái)定位。企業(yè)

28、發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場(chǎng)空間，這一個(gè)空間有客戶作為后盾。 3、防止定位錯(cuò)誤： 企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要注意避免幾個(gè)錯(cuò)誤（1） 定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。（2） 定位過(guò)于狹隘：企業(yè)過(guò)分強(qiáng)調(diào)定位于某一個(gè)狹隘市場(chǎng)，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。6.4項(xiàng)目政策優(yōu)勢(shì) 昌黎縣人民政府關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)引進(jìn)中外投資中介人暫行規(guī)定 第一條 為調(diào)動(dòng)社會(huì)各界人士招商引資積極性，大力吸引中、外商來(lái)我縣投資興業(yè)，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特制定本規(guī)定。 第二條 本規(guī)定引資中介人（以下簡(jiǎn)稱中介人）是指在引進(jìn)項(xiàng)目過(guò)程中直接和不可替代作用的境內(nèi)外自然人（包括機(jī)關(guān)干部、公務(wù)員）。 第三條 凡符合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的中外商固定

29、資產(chǎn)投資項(xiàng)目，均在獎(jiǎng)勵(lì)范圍之內(nèi)，包括： 一、工業(yè)項(xiàng)目 二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和高效農(nóng)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目 三、旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 四、商貿(mào)流通項(xiàng)目 五、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目 六、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目 七、其他國(guó)家、省、市、縣鼓勵(lì)發(fā)展的，有長(zhǎng)期稅源的生產(chǎn)性項(xiàng)目。買斷股權(quán)或者參股等縣外實(shí)際到位投資均予以獎(jiǎng)勵(lì)。 第四條 對(duì)中介人的獎(jiǎng)勵(lì)按實(shí)際到位資金的千分之五計(jì)算，以人民幣支付。 第五條 引資額的確定以項(xiàng)目全部竣工投資之日前的到位資金為基數(shù)。項(xiàng)目竣工投產(chǎn)之后企業(yè)增資、擴(kuò)股所增加的投資不再對(duì)原中介人實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。 第六條 獎(jiǎng)勵(lì)資金原則上在項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后一次性支付。對(duì)總投資500萬(wàn)美元（或4000萬(wàn)元人民幣）以上，建設(shè)周期超過(guò)一年的項(xiàng)目，在

30、土地出讓金到位后，以到位資金為基數(shù)，按比例予以獎(jiǎng)勵(lì)；其余部分在項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后兌現(xiàn)。 第七條 縣政府建立獎(jiǎng)勵(lì)專項(xiàng)資金，用于對(duì)中介人獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)資金由項(xiàng)目納稅所在地同級(jí)財(cái)政支付。 第八條 對(duì)中介人獎(jiǎng)勵(lì)的確認(rèn) 一、中介人提供引進(jìn)項(xiàng)目情況的說(shuō)明；本人身份證明；本人身份證明及復(fù)印件；其它有關(guān)資料。 二、項(xiàng)目單位提供引資中介人的確認(rèn)函和有資質(zhì)的社會(huì)中介組織出具的項(xiàng)目驗(yàn)資報(bào)告。 三、縣發(fā)展計(jì)劃局、縣財(cái)政局進(jìn)行初審。 四、縣政府批準(zhǔn)。 第九條 本規(guī)定由縣發(fā)展計(jì)劃局負(fù)責(zé)解釋。 第十條 凡過(guò)到有關(guān)規(guī)范性文件中與本規(guī)定不符的，以本規(guī)定為準(zhǔn)。 第十一條 本規(guī)定自發(fā)布之日起實(shí)施。 第七部分 營(yíng)銷策略“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢

31、”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階段之中：無(wú)計(jì)劃階段；預(yù)算制度階段；年度計(jì)劃制定階段；長(zhǎng)期計(jì)劃制定階段；戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段。制定合理切實(shí)的銷售策略和運(yùn)營(yíng)方案，是提高經(jīng)濟(jì)效益、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的重要前提。7.1選擇目標(biāo)市場(chǎng)1、單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略：此區(qū)劃的成功條件和企業(yè)的現(xiàn)狀十分合拍，企業(yè)只能在這一個(gè)區(qū)劃內(nèi)經(jīng)營(yíng)，此區(qū)劃內(nèi)企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這一個(gè)區(qū)劃是企業(yè)今后事業(yè)擴(kuò)展的基地和跳板。但是企業(yè)也有較大的風(fēng)險(xiǎn)。一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，企業(yè)不能隨機(jī)應(yīng)變，就有可能陷入困境。2、選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)選擇多個(gè)市場(chǎng)區(qū)劃，并且適合企業(yè)的目標(biāo)和資源。它可以分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。3、產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)集中制造某一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)其他的產(chǎn)

32、品。 4、市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略：企業(yè)專注在服務(wù)某一個(gè)顧客群體的各種需要。5、整個(gè)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略：企業(yè)要以所有的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)服務(wù)所有的顧客群體的需要。無(wú)差別戰(zhàn)略（企業(yè)不考慮市場(chǎng)區(qū)劃，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)提供一種產(chǎn)品）、有差別市場(chǎng)戰(zhàn)略（把總體市場(chǎng)細(xì)分為若干區(qū)劃，提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)）7.2策略指導(dǎo)方針1、客戶成功 客戶的成功是我們的首要任務(wù)。我們將消除時(shí)間、距離和技術(shù)的障礙，向客戶提供幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中勝出的產(chǎn)品和服務(wù)。我們同供應(yīng)商和客戶保持公開(kāi)的伙伴關(guān)系，努力學(xué)習(xí)如何更多地增加價(jià)值。指導(dǎo)方針：* 消除妨礙滿足客戶需求的內(nèi)部組織壁壘* 以客戶滿意水平來(lái)衡量我們的工作表現(xiàn)* 在適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)立我們的“雷達(dá)”以鼓

33、勵(lì)客戶* 不斷關(guān)注客戶關(guān)于質(zhì)量和生產(chǎn)效率的問(wèn)題* 不僅了解客戶和最終用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)情況，2、質(zhì)量?jī)?yōu)異對(duì)于該企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量意味著一個(gè)順理成章的目的，從得到定單到交貨，直至客戶對(duì)我們產(chǎn)品、系統(tǒng)和服務(wù)的使用，在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中預(yù)測(cè)、達(dá)到或超過(guò)客戶的期望。它同時(shí)意味著支持和鼓勵(lì)我們所有的員工去增長(zhǎng)知識(shí)和技能，從而提高他們自身改進(jìn)質(zhì)量的水平指導(dǎo)方針：* 保證我們根據(jù)客戶的期望和意見(jiàn)來(lái)制定我們的質(zhì)量目標(biāo)* 堅(jiān)持應(yīng)用先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶和供應(yīng)商都參與到盡在我們掌握的不斷改進(jìn)的程序中來(lái)* 將產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)中存在的或潛在的任何質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)公開(kāi)地告知客戶* 在我們業(yè)務(wù)的各個(gè)方面嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 3、可持續(xù)發(fā)展可

34、持續(xù)發(fā)展是我們業(yè)務(wù)的各個(gè)方面中不可分割的一部分。我們努力平衡經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)的重要性來(lái)為我們所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造價(jià)值，提高產(chǎn)品的知名度，拓寬市場(chǎng)。 指導(dǎo)方針：* 積極加入到推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)和教育發(fā)展的行動(dòng)中去* 與新興市場(chǎng)共享高新技術(shù)* 確保所有的運(yùn)營(yíng)及工藝都符合適用的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)；特別是每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，必須執(zhí)行一套旨在不斷地提高環(huán)保工作水平的環(huán)境管理體系 * 對(duì)具有與我們相似的可持續(xù)發(fā)展政策和系統(tǒng)的供應(yīng)商給予鼓勵(lì) 4、溝通我們堅(jiān)信基于尊重他人觀點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)相互理解的傾聽(tīng)、對(duì)話和反饋。我們致力于及時(shí)、公開(kāi)、誠(chéng)實(shí)和主動(dòng)的溝通，使我們的觀點(diǎn)能夠展現(xiàn)給企業(yè)內(nèi)部和媒體、政府及其他利益相關(guān)者。溝通的能力

35、和愿望是所有企業(yè)管理者最重要的管理技能。指導(dǎo)方針：* 積極主動(dòng)地在內(nèi)部和外部進(jìn)行溝通* 確保在設(shè)計(jì)溝通方案時(shí)對(duì)聽(tīng)眾的感覺(jué)及溝通需求予以考慮* 評(píng)估和選拔經(jīng)理時(shí)將溝通列為一項(xiàng)重要的管理能力進(jìn)行考核5、創(chuàng) 新 創(chuàng)新是企業(yè)的生命血脈它體現(xiàn)在從客戶關(guān)系到研究與發(fā)展的全部活動(dòng)范圍中，體現(xiàn)在我們與供應(yīng)商和客戶協(xié)作以增加價(jià)值的方法上。我們鼓勵(lì)那些創(chuàng)新的人、那些擁護(hù)改革的人、那些改變游戲規(guī)則的人，還有那些認(rèn)為凡值得做的事都值得做得更好的人。指導(dǎo)方針：* 在我們業(yè)務(wù)活動(dòng)的各個(gè)方面都敢于做反常規(guī)思考，不滿足于單純的增長(zhǎng)性進(jìn)步* 保證我們的研發(fā)工作受客戶需求和優(yōu)先程度的推動(dòng)6、員工發(fā)展 我們力圖通過(guò)富有挑戰(zhàn)和回報(bào)的

36、工作環(huán)境，為各地的員工提供發(fā)揮和拓展他們技能、知識(shí)和創(chuàng)造性潛力的機(jī)會(huì)；這不僅將使他們受益，同時(shí)也將使公司受益。我們鼓勵(lì)多元化、個(gè)人主動(dòng)性、創(chuàng)業(yè)精神和對(duì)客戶需求做出迅速反應(yīng)的行為。7、指導(dǎo)方針* 根據(jù)個(gè)人素質(zhì)、專業(yè)能力、主動(dòng)性和貢獻(xiàn)能力招聘和提拔員工* 尊重并鼓勵(lì)多元化，支持創(chuàng)造性的管理方法* 鼓勵(lì)員工在作為個(gè)人和團(tuán)體成員時(shí)都發(fā)揮他們最大的潛力* 鼓勵(lì)并獎(jiǎng)勵(lì)成就、創(chuàng)造性和實(shí)干行為 公司將結(jié)合以上策略指導(dǎo)方針，作出靈活機(jī)動(dòng)的銷售策略，以保證銷售目標(biāo)的完成和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1、營(yíng)銷策略是根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況制定的，公司分以下幾個(gè)步驟：首先是市場(chǎng)滲透，主要是通過(guò)建立市場(chǎng)聯(lián)盟，形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。其次是

37、注重銷售渠道的鞏固和發(fā)展。 2、產(chǎn)品介紹期營(yíng)銷策略 在產(chǎn)品上市初期，為創(chuàng)立產(chǎn)品的知名度，采取快速滲透策略，具體方法是：在國(guó)內(nèi)外專業(yè)雜志登載廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告推銷等各種方式，直接找到對(duì)口的經(jīng)銷商，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；并鞏固老渠道，打開(kāi)新渠道。 3、產(chǎn)品成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 在此階段，在鞏固原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，并適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，以物美價(jià)廉的產(chǎn)品打開(kāi)新市場(chǎng)，開(kāi)辟新渠道，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 4、品牌策略 增強(qiáng)品牌意識(shí)，建立產(chǎn)品品牌，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精加工，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引客戶，使產(chǎn)品逐漸走向品牌化經(jīng)營(yíng)。 5、分銷策略 分銷策略主

38、要涉及到產(chǎn)品的銷售渠道或網(wǎng)絡(luò)的選擇、分布和管理等方面，分為傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。 6、包銷策略 是本公司市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。公司首先選擇已經(jīng)建立起來(lái)的銷售渠道的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品包銷。 公司計(jì)劃在全國(guó)主要城市設(shè)立直銷機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)銷售部在選定經(jīng)銷商的同時(shí)，就要派推銷員，一方面加強(qiáng)與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)，另一方面要跟蹤經(jīng)銷商的銷售對(duì)象，建立詳細(xì)的終端消費(fèi)客戶檔案。同時(shí)，公司將嚴(yán)格按照國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，將產(chǎn)品推向國(guó)際化。第八部分 財(cái)務(wù)分析8.1財(cái)務(wù)管理模式 財(cái)務(wù)管理是企業(yè)生存的命脈，這是企業(yè)的視覺(jué)器官，它能使我們了解企業(yè)處于何種發(fā)展階段，可對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供真實(shí)準(zhǔn)

39、確的財(cái)務(wù)狀況。 1、貯存經(jīng)濟(jì)信息、企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的有關(guān)內(nèi)部條件和外部條件環(huán)境。從實(shí)際出發(fā)，掌握真實(shí)的市場(chǎng)概況和完整的信息資料，通過(guò)現(xiàn)有的市場(chǎng)信息進(jìn)行比較得出結(jié)論。 2、鋼鐵市場(chǎng)以及行情的信息收集工作，加以整頓內(nèi)部信息。 1）各種核算資料和報(bào)表 2）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)程與生產(chǎn)技術(shù)方面的信息 3）各項(xiàng)計(jì)劃預(yù)算定額，標(biāo)準(zhǔn)等，達(dá)到企業(yè)人力的作用與占用的高等水平。 3、經(jīng)濟(jì)分析模型的建立是搞好經(jīng)濟(jì)定量分析的前提條件，就是以數(shù)量上未確定的企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)大小差異的原因，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。 4、成本費(fèi)用銷售利潤(rùn)分析，產(chǎn)品銷售費(fèi)用在各項(xiàng)產(chǎn)品之間發(fā)分配方法，當(dāng)產(chǎn)品銷售費(fèi)用與產(chǎn)品之間進(jìn)行分配時(shí)，有產(chǎn)品品種構(gòu)

40、成、單位產(chǎn)品銷售成本及銷售費(fèi)用、單位產(chǎn)品銷售價(jià)格和稅等四個(gè)因素組成。8.2項(xiàng)目投資估算 該項(xiàng)目總投資6000萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資4500萬(wàn)元，流動(dòng)資金1500萬(wàn)元。項(xiàng)目名稱金額勘察40設(shè)計(jì)60變電站1500電爐設(shè)備投資1200連鑄、廠房、天車1300機(jī)建投資及相關(guān)手續(xù)400流動(dòng)資金15008.3收益預(yù)測(cè)基本假設(shè)：在收益預(yù)測(cè)期內(nèi)： 1、公司所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無(wú)重大改變。 2、公司主要經(jīng)營(yíng)地社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大改變。 3、公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無(wú)重大改變。 4、公司計(jì)劃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和重大營(yíng)銷合同能順利執(zhí)行。 5、無(wú)其他人力不可抗拒及不可預(yù)見(jiàn)因素所造成重大不利影響。8

41、.4投資利潤(rùn)率及投資回收期 投資利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/總投資100%=4400/6000100%=73.33%銷售價(jià)格按每噸3080元計(jì)算，投資回收期=固定資產(chǎn)/年凈利潤(rùn)=3000/1588.38=1.9年8.5收入估算項(xiàng)目單位指標(biāo)年銷售收入萬(wàn)元/年105000年均銷售成本萬(wàn)元/年89733.6年均銷售稅金萬(wàn)元/年8400年均銷售稅金及附加萬(wàn)元/年298.6年均利潤(rùn)總額萬(wàn)元/年6567.8年凈利潤(rùn)萬(wàn)元/年44008.6經(jīng)濟(jì)效益分析 1、投資估算序號(hào)項(xiàng)目名稱金額（萬(wàn)元）備注1勘察402設(shè)計(jì)603基建投資2724設(shè)備投資16285流動(dòng)資金5006變電站1000總?cè)萘?萬(wàn)kva總計(jì)3500 2、經(jīng)濟(jì)效益分

42、析 1）生產(chǎn)成本與費(fèi)用計(jì)算可變成本（88806萬(wàn)元） 原材料費(fèi)用序號(hào)名稱到廠價(jià)（元/噸）消耗量（萬(wàn)噸/年）金額（萬(wàn)元/年）1廢鋼220033726002硅錳合金80000.648003液氧10000.727204硼酸、玻璃水4000.8133678456 動(dòng)力費(fèi)用每噸機(jī)制鋼坯需消耗用電750度，全年電力費(fèi)用為9450萬(wàn)元。 銷售費(fèi)用按銷售額的1%計(jì)算，全年費(fèi)用為900萬(wàn)元。2、固定成本（773萬(wàn)元） 職工600人，每人平均工資按10000元計(jì)算，全年工資額為600萬(wàn)元。 管理費(fèi)用包括：辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、車船牌照稅、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、年度總額為70萬(wàn)元。 折舊費(fèi)：固定資產(chǎn)折舊，凈殘值按5%計(jì)

43、算，年度折舊額為年折舊率=（1-5%）/15100%=6.33%；年折舊額=16286.33%=103萬(wàn)元。3、稅收：增值稅為17%；所得稅為33%；城市建設(shè)維護(hù)稅率為5%；教育附加稅率為3%4、利稅指標(biāo)序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)1年銷售成本萬(wàn)元/年2年均銷售成本萬(wàn)元/年3年均銷售稅金萬(wàn)元/年4年均銷售稅金附加萬(wàn)元/年5年均利潤(rùn)總額（1-2-4）萬(wàn)元/年6年凈利潤(rùn)萬(wàn)元/年7投資利潤(rùn)率%5、盈虧平衡分析 生產(chǎn)能力利用率盈虧平衡點(diǎn)為：bep=固定總成本/（銷售收入-可變總成本-銷售稅金及附加）100%=773/（92400-88806-295.68）=23.44% 以上計(jì)算表明，當(dāng)生產(chǎn)能力達(dá)到23.44%時(shí)

44、，也就是產(chǎn)量達(dá)到70320噸時(shí)，企業(yè)可以保本。 第九部分 融資說(shuō)明9.1用款計(jì)劃 勘察費(fèi)約40萬(wàn)元；設(shè)計(jì)費(fèi)約60萬(wàn)元；變電站約1500萬(wàn)元；電爐設(shè)備投資約1200萬(wàn)元；連鑄、廠房、天車約1300萬(wàn)元；基建投資及相關(guān)手續(xù)約400萬(wàn)元；流動(dòng)資金約1500萬(wàn)元。9.2還款計(jì)劃 公司計(jì)劃還款年限為三年，根據(jù)以上經(jīng)濟(jì)效益核算，公司每年的效益在一千萬(wàn)元以上，可以證明我們將有能力在計(jì)劃年限內(nèi)償還兩千萬(wàn)元的貸款，并在還款年限之內(nèi)，每年償還貸款總額5.5%的貸款利息，根據(jù)公司效益情況，具體還款計(jì)劃如下：項(xiàng)目年份單位貸款總額還款總額還款分類還款支付利息2006萬(wàn)元20005104001102007萬(wàn)元160068

45、8600882008萬(wàn)元10001055100055合計(jì)萬(wàn)元460022532000253注：此還款計(jì)劃為公司在與投資商進(jìn)行接洽之前所做的初步計(jì)劃，在還款利率和還款年限方面，項(xiàng)目方將進(jìn)一步的洽談，以最后雙方達(dá)成的協(xié)議為準(zhǔn)，以上貸款利率每年5.5%是根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外貸款利率平均值的保守計(jì)算，具體還款利率需要項(xiàng)目方再進(jìn)一步與投資方進(jìn)行協(xié)商。第十部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別因素有：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、資源風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)等。由于每個(gè)項(xiàng)目具有不同的特性，其風(fēng)險(xiǎn)因素也有其獨(dú)特性。風(fēng)險(xiǎn)是不以人的意志為轉(zhuǎn)移并超越人們主觀意識(shí)的客觀存在，而且在項(xiàng)目的全壽命周期內(nèi)，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在、無(wú)時(shí)沒(méi)有的，即風(fēng)險(xiǎn)具有存在的

46、客觀性和普遍性；同時(shí)任一具體風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生都是諸多風(fēng)險(xiǎn)因素和其他因素共同作用的結(jié)果，是一種隨機(jī)現(xiàn)象。我們應(yīng)該充分預(yù)測(cè)到該項(xiàng)目可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出控制規(guī)避方案。4.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1、政治與法律的風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)指由于戰(zhàn)爭(zhēng)、國(guó)際形勢(shì)變幻、政權(quán)更迭、政策變化而導(dǎo)致項(xiàng)目和利益受到損害的風(fēng)險(xiǎn)。另外是獲準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)項(xiàng)目必須得到當(dāng)?shù)卣氖跈?quán)、許可，取得政府的許可要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的審批程序，花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，如果不能及時(shí)得到政府的批準(zhǔn)，就會(huì)使整個(gè)項(xiàng)目無(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行，造成拖延。國(guó)家稅法的變化、國(guó)家財(cái)政策和貨幣政策的變化、世界能源狀況的改變都會(huì)使項(xiàng)目發(fā)生變化。2、宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)主要是通貨膨脹、外匯風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)。通貨膨脹會(huì)造成整

47、個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響投資決策和經(jīng)濟(jì)效益。外匯和利率的變動(dòng)反映著一個(gè)國(guó)家一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)狀況，是影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。3、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是否會(huì)淘汰，會(huì)不會(huì)因給人類和社會(huì)帶來(lái)危害而搬遷、索賠、起訴等，近年來(lái)，隨著改革開(kāi)放的不斷深入，加強(qiáng)了該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，也給該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)沖擊。為了在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，公司將依托自身的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，利用價(jià)格、服務(wù)等手段參與競(jìng)爭(zhēng)，增加收入，從而有可能加大運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響。4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在信息瞬息萬(wàn)變的現(xiàn)代社會(huì)，國(guó)家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，加重了市場(chǎng)的不確定性，能否把握市場(chǎng)脈搏，搶占市場(chǎng)先機(jī)并如期占領(lǐng)市場(chǎng)份額。存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要有價(jià)格

48、風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn)。隨著行業(yè)市場(chǎng)的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準(zhǔn)在這一極有發(fā)展前途的領(lǐng)域，直接參與競(jìng)爭(zhēng)，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。目前具有競(jìng)爭(zhēng)力的同類企業(yè)也將給本企業(yè)帶來(lái)在產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)占有率方面的競(jìng)爭(zhēng)能力風(fēng)險(xiǎn)，并加劇人才競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。5、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過(guò)程中。由于經(jīng)營(yíng)者的疏忽，發(fā)生重大經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，如原材料供給中斷，設(shè)備安裝、使用不合理，產(chǎn)品質(zhì)量低劣，管理混亂等等。這些問(wèn)題都可能使項(xiàng)目無(wú)法按計(jì)劃運(yùn)營(yíng)。一個(gè)成功的企業(yè)的背后必然有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，他們的決策將決定企業(yè)的發(fā)展方向及速度，保證企業(yè)的發(fā)展。在意識(shí)方面，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中

49、如果過(guò)于追求短期效益，目光局限于產(chǎn)品項(xiàng)目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務(wù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化平臺(tái)在更高層次上的構(gòu)筑時(shí)將會(huì)大大增加風(fēng)險(xiǎn)。核心領(lǐng)導(dǎo)層的失誤決策必然造成企業(yè)失敗。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財(cái)富之一，其數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。如果企業(yè)組織的調(diào)整、創(chuàng)新滯后，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、內(nèi)控管理、市場(chǎng)營(yíng)銷就會(huì)受到很大的影響。該項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在于項(xiàng)目建設(shè)完畢之后，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)管理的能力的要求也需要進(jìn)一步提高，按照現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)管理水平，項(xiàng)目建設(shè)企業(yè)還有相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)難度。6、生產(chǎn)條件風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)條件風(fēng)險(xiǎn)主要有資源（原材料供應(yīng)）風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

50、，交通風(fēng)險(xiǎn)，這些都是生產(chǎn)所必須的要素。特別資源對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，資源缺乏會(huì)使企業(yè)處于停滯不前的狀態(tài)。因此，資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。7、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 如果產(chǎn)品質(zhì)量上不嚴(yán)謹(jǐn)，出現(xiàn)次品，不可避免的會(huì)對(duì)我們的企業(yè)和產(chǎn)品品牌信譽(yù)及企業(yè)誠(chéng)信都產(chǎn)生極大的負(fù)面影響，進(jìn)而影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。8、融資風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大有賴于資本的在量投入，在自有資金不足的情況下，需通過(guò)融資解決資金問(wèn)題。能否按計(jì)劃獲得發(fā)展資金及計(jì)劃得到有關(guān)管理部門的批準(zhǔn)，這些都存在不確定性因素。9、不可抗拒的自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)在企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展過(guò)程中，諸如地震、洪災(zāi)等不可抗拒的自然災(zāi)害可能對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。10.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)：系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是批不可分散的風(fēng)