關(guān)于中國(guó)會(huì)議營(yíng)銷立法的初步構(gòu)思

1、I精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有關(guān)于中國(guó)會(huì)議營(yíng)銷立法的初步構(gòu)思由于會(huì)議營(yíng)銷中的一些擦邊球措施和無(wú)良企業(yè)的不良影響，會(huì)議營(yíng)銷在全 國(guó)范圍內(nèi)出現(xiàn)了頻頻暴光和被打擊的負(fù)面影響。全國(guó)各地對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的曝光內(nèi) 幕，將會(huì)銷再次推到風(fēng)口浪尖上。由此而引發(fā)出了會(huì)銷行業(yè)所暴露出如下缺陷：1、顧客基礎(chǔ)差，很難對(duì)企業(yè)產(chǎn)生忠誠(chéng)度，讓企業(yè)形成品牌美譽(yù)度；2、人力資源匱乏，缺少通盤管理人才和創(chuàng)新能力，導(dǎo)致少數(shù)的幾個(gè)模式被 大量的重復(fù)使用；3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受到局限，總認(rèn)為會(huì)銷賣的不是產(chǎn)品而是情感和新鮮，嚴(yán)重破 壞了消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的消費(fèi)心理這種缺陷可謂是會(huì)議營(yíng)銷多年積累

2、下的痼疾， 引發(fā)了會(huì)銷行業(yè)集體的信任危 機(jī)。近日從國(guó)家工商總局及中國(guó)保健協(xié)會(huì)聽聞國(guó)家正準(zhǔn)備對(duì)會(huì)議營(yíng)銷實(shí)施立法管 理，編者聽聞甚是欣慰，會(huì)議營(yíng)銷領(lǐng)域早就該立法管理，只有這樣，這個(gè)行業(yè)才 能夠走的更遠(yuǎn)，這個(gè)行業(yè)里的企業(yè)才能夠走的更好！ 其實(shí)國(guó)家工商總局一直在醞 釀成立直銷分局，諸多原因下沒有付諸實(shí)施，如果能夠會(huì)議營(yíng)銷立法歸口直銷分 局管理，那么將對(duì)整個(gè)行業(yè)意義重大。會(huì)銷人網(wǎng)從幾方面將闡述個(gè)人對(duì)國(guó)家會(huì)議 銷售立法的一些個(gè)人意見。一、保健品會(huì)議營(yíng)銷的身份首先要解決的是“會(huì)議營(yíng)銷”的法律地位，如果把“會(huì)議營(yíng)銷”納入一個(gè)新 事物，就會(huì)出現(xiàn)很多問題，比如“身份”，誰(shuí)來(lái)認(rèn)定，怎么認(rèn)定，這個(gè)不是簡(jiǎn)單 幾個(gè)部委能

3、夠認(rèn)定的，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，人大審核，這些步驟必然要走，那么對(duì)于“會(huì) 議營(yíng)銷”這個(gè)不起眼的小項(xiàng)目而言，顯然是很難走過(guò)的，所以“會(huì)議營(yíng)銷”最好 是歸口到“展會(huì)營(yíng)銷”上，國(guó)家對(duì)于“展會(huì)營(yíng)銷”已經(jīng)有很多規(guī)定，我們現(xiàn)在要 做的就是進(jìn)一步規(guī)范，或者解釋。二、會(huì)議營(yíng)銷的保證金借鑒直銷立法，實(shí)施發(fā)證管理，首先一個(gè)問題是保證金多少，多了不利于行 業(yè)發(fā)展，門檻太高，把大多數(shù)企業(yè)攔在門外，只能把大家擠進(jìn)非法經(jīng)營(yíng)的行業(yè)， 少了又失去了意義，個(gè)人建議，全國(guó)經(jīng)營(yíng)權(quán)由國(guó)家工商總局審核， 交納保證金在 100萬(wàn)到200萬(wàn)之間，省級(jí)經(jīng)營(yíng)權(quán)歸省工商局管理，交納保證金在 20萬(wàn)到50萬(wàn) 之間，地市級(jí)以下工商部門只有監(jiān)督管理權(quán)，沒有審批

4、資格。三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)限對(duì)于省級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)審核，可以考慮企業(yè)沒有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以從零開始的 新企業(yè)，但對(duì)于經(jīng)營(yíng)全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)必須有經(jīng)營(yíng)時(shí)限限制， 編者認(rèn)為可以考慮兩 到三年，這樣有省級(jí)市場(chǎng)兩到三年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)全國(guó)就能夠更容易成功。四、從業(yè)員工認(rèn)證及人數(shù)限制會(huì)銷應(yīng)該重點(diǎn)有三種人員的從業(yè)資格認(rèn)證， 一是員工，這個(gè)應(yīng)該叫“會(huì)議營(yíng) 銷從業(yè)資格證”，只有考試通過(guò)了認(rèn)證的人員，才能從事這個(gè)職業(yè)，第二是授課 專家，會(huì)議營(yíng)銷種專家的地位非常重要，專家講什么講直接影響到顧客的購(gòu)買， 所以專家的認(rèn)證也非常重要，必須要規(guī)范專家授課。第三是職業(yè)經(jīng)理人，會(huì)議營(yíng) 銷的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍必須規(guī)范管理，但個(gè)人認(rèn)為該認(rèn)證的考核不必

5、作為硬性門 檻，可以作為推薦。這也就是說(shuō)企業(yè)要申請(qǐng)全國(guó)活者區(qū)域會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)資格，必須要有一定獲得 認(rèn)證的員工與專家，這個(gè)是硬性指標(biāo)，必須達(dá)到，沒有達(dá)到不能給經(jīng)營(yíng)證，編者 建議經(jīng)營(yíng)單省的門檻應(yīng)該是：30個(gè)以上行業(yè)上崗證員工及 2個(gè)以上行業(yè)講師證 員工；經(jīng)營(yíng)全國(guó)的門檻應(yīng)該是：80個(gè)以上獲得行業(yè)上崗證員工及 4個(gè)以上行業(yè) 講師證員工。這樣也就催生了一個(gè)新的行業(yè)，會(huì)議營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這樣的機(jī)構(gòu)每 個(gè)省都應(yīng)該有，編者認(rèn)為這樣的機(jī)構(gòu)，應(yīng)該由國(guó)家工商部門授權(quán)管理，每個(gè)省兩 個(gè)左右，嚴(yán)格審核，有競(jìng)爭(zhēng)也有保護(hù)。真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一定程度的自由經(jīng)濟(jì)，政府這只“看不見的手”，對(duì)于 會(huì)議營(yíng)銷，政府完全可以依據(jù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、產(chǎn)品質(zhì)量 法等基本法律，改曝光的曝光，該罰的罰，改抓的抓。規(guī)范運(yùn)作、產(chǎn)品貨真價(jià) 實(shí)、服務(wù)到位的經(jīng)營(yíng)者，予以樹立標(biāo)桿，因勢(shì)利導(dǎo)。會(huì)議營(yíng)銷到還有沒有生命力， 消費(fèi)者到底接受不接受，我想這個(gè)問題大家都有了答案。國(guó)家立法，等