上海合伙人制度培訓(xùn)(20210303173753)

1、合伙人制度落地方案班 20+真實案例、10+工具表單輸出、多個實操演練環(huán)節(jié) 首創(chuàng)從頂層設(shè)計、分配機(jī)制、財稅法律、資本運(yùn)作開創(chuàng)合伙人制度落地實踐 【開課時間】2018年9月27-29日上海、11月23-25日上海 其他時間可以來電咨詢 【培訓(xùn)對象】 董事長+總經(jīng)理+股東+財務(wù)及人力資源總監(jiān)+高管等 【課程背景】 為什么，要先合伙，后合股？ 為什么，股東要越少，合伙人要越多？ 為什么，股權(quán)激勵會遇到天花板，而合伙人制度適用靈活？ 為什么，阿米巴模式 對高層激勵效果不明顯，而合伙人制度備受高層青睞？ 為什么，股權(quán)激勵有“控制權(quán)喪失的風(fēng)險”，而合伙人不會出現(xiàn)“把孩子養(yǎng)大叫別人爹”的現(xiàn)象？ 針對以上問題

2、我們將在三天課程當(dāng)中為您深度解密合伙人制度 從基礎(chǔ)原理到模式設(shè)計到實操案例到本企業(yè)落地輔導(dǎo) 到注意事項到風(fēng)險防范，既是思維的提升，又是實務(wù) 的落地。 【您是否急切需要解決以下問題？】 1、如何設(shè)計自己公司股東合伙人方案？ 2、 給了股權(quán)，怎么設(shè)計（出資、估值、分錢、退出）？ 3、如何引進(jìn)投資人而不喪失控股權(quán)，公司估值如何測算？ 4、如何讓員工當(dāng)老板，解決員工自驅(qū)力問題？ 5、如何解決一線部門“吃肉”，職能部門“喝湯”的難題？ 6、員工有錢、有資源，如何設(shè)計裂變式創(chuàng)業(yè)方案？ 7、連鎖門店如何通過事業(yè)合伙留住和復(fù)制人才？ 9、如何設(shè)計員工的持股平臺？ 10、如何讓客戶、經(jīng)銷商變成合伙人，做大公司業(yè)

3、績而無利益輸送的擔(dān)憂？ 【我們會給你帶來什么？】 1、掌握公司頂層架構(gòu)模型設(shè)計 2、掌握公司估值、融資模型設(shè)計 3、掌握事業(yè)合伙、項目合伙 的操作套路設(shè)計 4、掌握合伙人的甄選、出資、分錢、退出 機(jī)制設(shè)計 5、掌握合伙人股權(quán)架構(gòu)設(shè)計（期股、虛擬股、分紅股等 10種） 6、掌握合伙人的人力股設(shè)計 7、掌握上下游生態(tài)鏈合伙方案設(shè)計 8、掌握高管、核心員工 持股平臺設(shè)計 9、掌握合伙人對賭協(xié)議、一致行動人 協(xié)議設(shè)計 10、 掌握合伙人風(fēng)險管控（控制權(quán)、外部投資人、財稅等10種技巧） 【課程大綱】 早節(jié) 主題 內(nèi)容 前沿 合伙人定義 合伙人制度設(shè)計為什么要上接頂層設(shè)計（商業(yè)模式、公司治理）、下接薪酬績

4、效？ 案例1:某企業(yè)58個合伙人是如何通過合伙模式走上IPO道路的？ 第一章 合伙人頂層設(shè)計 商業(yè)模式：估值測算、盈利水平、納稅籌劃 公司治理：融資節(jié)奏與控股權(quán)、股東會董事會設(shè)計、防火墻設(shè)計 資本規(guī)劃：收購兼并、IPO上市、對賭協(xié)議、持股測算 案例：某家裝企業(yè)的頂層設(shè)計 現(xiàn)場實操1 :如何設(shè)計本公司頂層架構(gòu) 一、股東合伙人 1、股東合伙人是合伙人的最高境界 2、如何通過股權(quán)融資，而不喪失第一大股東的控制權(quán)？ 3、股權(quán)轉(zhuǎn)讓與增資擴(kuò)股的區(qū)別在哪里？ 案例2:股東合伙人的進(jìn)岀演變 第二章 合伙人類型選擇 工具1:股權(quán)九輪融資模型（某公司第一大股東股份如何被稀釋，及合伙人如何通 過股權(quán)致富的？） 現(xiàn)場

5、實操2:人力股的設(shè)計技巧（全職與兼職如何核算占股？出錢不出力、出力不 出錢、出力又出錢如何核算占股？） 二、事業(yè)合伙人 1、為什么95%的上市公司采用合伙企業(yè)作為員工的持股平臺？ 2、為什么事業(yè)合伙人通常采用合伙企業(yè)的模式？ 2、如何通過裂變式創(chuàng)業(yè)解決老員工有了錢、有了資源容易分家成為競爭對手？ 3、如何通過合伙企業(yè)避免公司控制權(quán)的喪失？ 4、員工直接持股、合伙企業(yè)持股和公司持股不同持股方式的稅負(fù)比較 案例3:為何某企業(yè)家會后怕-事業(yè)合伙人的正確打開方式 案例4:某企業(yè)家如何通過合伙企業(yè)控制高凈值的企業(yè)？ 案例5:連鎖門店如何通過事業(yè)合伙留住和復(fù)制人才？ 三、生態(tài)鏈合伙人 1、企業(yè)如何通過與供

6、應(yīng)商、客戶、投資人的合伙來實現(xiàn)業(yè)績倍增？ 2、企業(yè)在不同發(fā)展階段要注意事項有哪些？（例如：擬上市公司如何規(guī)避利益輸 送和關(guān)聯(lián)交易） 案例6:某企業(yè)如何通過與經(jīng)銷商合伙快速占領(lǐng)市場？ 現(xiàn)場實操3:生態(tài)鏈合伙協(xié)議的設(shè)計方案 第三章 合伙人制度設(shè)計 第四章 合伙人股權(quán)設(shè)計 第五章 合伙人制度風(fēng)險 、合伙人如何選擇? 工具2:合伙人價值評估打分模型 二、合伙人如何出資？ 思考：員工沒錢出資怎么辦？ 思考：無形資產(chǎn)岀資如何評估？ 三、合伙人如何估值？ 案例7:某企業(yè)的對賭協(xié)議對企業(yè)發(fā)展及上市進(jìn)程的影響（對賭協(xié)議的利弊分析及注 意點(diǎn)，如何合理應(yīng)用？） 工具3:不同企業(yè)在不同發(fā)展階段如何估值？如何通過估值模

7、型將企業(yè)價值提升 8-10 倍？ 四、合伙人如何分錢？ 1、老板的兜底分錢如何操作？ 2、老板如何分增量而不喪失公司的控制權(quán)？ 案例8:某公司董事長既無股份，又無工資，是雷鋒還是勞模？如何在幕后將企業(yè) 做強(qiáng)做大？ 五、合伙人如何退出？ 1、溢價退出還是平價退出？ 2、凈資產(chǎn)估值退出？融資估值退出？注冊資金退出？ 現(xiàn)場實操4:合伙人退岀機(jī)制設(shè)計（最重要的環(huán)節(jié)，存量與增量退岀確保合伙人之 間不產(chǎn)生糾紛） 一、股權(quán)架構(gòu)的設(shè)計 1、股權(quán)設(shè)計如何與商業(yè)模式、薪酬績效相結(jié)合？ 2、分了股份躺在功勞簿上睡大覺怎么辦？一一動態(tài)股權(quán)設(shè)計 3、如何避免兄弟變成上海灘，閨蜜演變成小時代的悲劇發(fā)生？ 4、如何平衡創(chuàng)始

8、團(tuán)隊控股權(quán)與融資節(jié)奏的矛盾？ 5、如何做到持股比例與投票權(quán)相分離？ 6、企業(yè)做股權(quán)激勵常犯的幾種致命錯誤（給錯人、給錯權(quán)、給錯量、給錯價、分 錯錢、收不回） 案例9:某公司的股權(quán)架構(gòu)布局。 案例10:如何通過 投票權(quán)委托 的設(shè)置來掌握公司 實控權(quán)？ 案例11:如何通過一致行動人的設(shè)置來保持企業(yè)實控人高效快速的決策？ 表單：一致行動人協(xié)議、股權(quán)代持協(xié)議、合伙企業(yè)協(xié)議 現(xiàn)場實操5:股權(quán)激勵落地設(shè)計（注冊股、期股、在職股、崗位股、技術(shù)股、業(yè)績 股、分紅股、期權(quán)等） 一、婚姻的風(fēng)險 案例12:某公司的對賭協(xié)議對夫妻債務(wù)的影響。前期如何避免？后期如何處理? 二、控制權(quán)的風(fēng)險 案例13:大股東遇到公司證照

9、被他人掌控?zé)o法變更法定代表人時如何處理? 案例14:為何50% 50%勺股權(quán)分配模式容易導(dǎo)致公司解散？若已設(shè)置，該如何調(diào) 整處理？ 思考1:合伙人制度適用所有企業(yè)嗎？ 思考2:合伙人與股權(quán)的區(qū)別有哪些？ 第八早 合伙人財稅法律 股東糾紛有哪些堵心的“事”？如何事先規(guī)避？ 投資協(xié)議、對賭協(xié)議埋有哪些“雷”？如何識別？ 公司章程、股東協(xié)議設(shè)計哪些“坑”？如何繞行？ 持股平臺、股權(quán)激勵、股權(quán)轉(zhuǎn)讓有那些“稅”？如何做納稅籌劃？ 股權(quán)激勵的法律文件有多少“份”？如何活用政策？ 現(xiàn)場實操6:現(xiàn)場設(shè)計和解答本公司財稅和法律風(fēng)險 第七章 合伙人資本規(guī)劃 如何設(shè)計投資人青睞商業(yè)計劃書？合伙設(shè)計如何有資本的意識？

10、 如何對公司進(jìn)行合理估值？測算標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 如何看懂投資人的“對賭”協(xié)議？對賭的形式有哪些？ 與資本談判要注意哪些事項？融資輪次與控股權(quán)如何平衡？ 現(xiàn)場實操7:現(xiàn)場設(shè)計和解答本公司資本規(guī)劃 【專家老師簡介】 鄭指梁老師 暢銷書合伙人制度版權(quán)作者 實戰(zhàn)合伙人制度設(shè)計& 頂層設(shè)計專家 管理學(xué)碩士、注冊會計師、注冊稅務(wù)師 浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、湖南大學(xué)、中山大學(xué)等高?？偛冒嗵仄钢v師 曾任Bel Fuse Inc 中國區(qū)高管 曾任中國民營500強(qiáng)人力資源總監(jiān)財務(wù)總監(jiān) &董事會秘書&總經(jīng)理 現(xiàn)任國內(nèi)多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家 【職業(yè)經(jīng)歷】 具有近20年的人力資源、財務(wù)、稅務(wù)、投行、資本運(yùn)作等從業(yè)經(jīng)驗，

11、熟悉跨國公司與民營企業(yè)的管理 規(guī)律與特點(diǎn)。是業(yè)內(nèi)不多的能同時把人才激勵與財務(wù)、運(yùn)營、投行有效結(jié)合起來的專家。 熟悉私募基金運(yùn)營、資本運(yùn)作、投融資、股權(quán)激勵、收購兼并。曾參與并主導(dǎo)多家企業(yè)的IPO上市及新 三板掛牌工作，并積累了豐富的投行經(jīng)驗。 【培訓(xùn)經(jīng)歷】 鄭老師在多年管理工作實踐經(jīng)驗中總結(jié)提煉而成的原創(chuàng)版權(quán)課：合伙人制度（國內(nèi)第一個將投行、財 稅與人才激勵相結(jié)合的課程），目前在全國各地已開設(shè)多期公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，獲得學(xué)員高度認(rèn)可和廣泛運(yùn) 用。 【擅長領(lǐng)域】 1合伙人制度設(shè)計、頂層設(shè)計、財務(wù)報表分析、納稅籌劃； 2、資本運(yùn)作、股權(quán)融資兼并。 【授課風(fēng)格】 實踐經(jīng)驗結(jié)合時代熱點(diǎn)，案例教學(xué)+現(xiàn)場演

12、練+工具包應(yīng)用+老師指導(dǎo)點(diǎn)評，用通俗易懂的方式讓學(xué)員聽得 懂、做得了。 【出版書籍】 暢銷書合伙人制度，清華大學(xué)出版社，2017年5月 【服務(wù)過的企業(yè)】 石油化工：中石化長嶺煉化分公司、中石化紹興分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、嘉化集團(tuán)、 四川綿陽燃?xì)饧瘓F(tuán)、南京油運(yùn)股份等。 食品、餐飲、農(nóng)業(yè)： 藍(lán)城農(nóng)業(yè)、浙江農(nóng)資集團(tuán)、中糧集團(tuán)、湖北良品鋪?zhàn)?、蒙牛集團(tuán)、諾心蛋糕、美團(tuán)、餓 了么等。 互聯(lián)網(wǎng)：百度、阿里云、樹熊網(wǎng)絡(luò)、蘑菇街、個推、微貸網(wǎng)、微鏈、點(diǎn)我吧等 服飾行業(yè)：NewBala nee 家電、電器：寧波奧克斯集團(tuán)、五星電器、現(xiàn)代聯(lián)合集團(tuán)、浙江雄風(fēng)集團(tuán)、鴻雁電力電氣股份、杭州鈦合智 造股份、

13、施耐德電氣、杭州奧普電器、九陽股份、蘇泊爾等。 金融業(yè)：杭州銀行總行、工行杭州金融專修學(xué)院、四川宜賓市農(nóng)商行、華夏保險、華夏人壽無錫分公司、杭 州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)資產(chǎn)經(jīng)營集團(tuán)、口袋理財、51信用卡、米莊理財、愛貸網(wǎng)等。 進(jìn)出口貿(mào)易：匯信進(jìn)出口集團(tuán)股份、杭州凱宴貿(mào)易等。 通信、郵政、煙草： 廣東聯(lián)通、廣東電信、浙江電信、廣西真龍煙草、杭州煙草、三維通信、凌云光技術(shù)集 團(tuán)、江蘇通信、中國移動等。 生物、醫(yī)療、衛(wèi)生系統(tǒng)： 江蘇正大天晴藥業(yè)集團(tuán)、華東醫(yī)藥股份、老百姓大藥房、山西仟源醫(yī)藥集團(tuán)、艾康 生物、安杰思醫(yī)學(xué)等。 IT、電子業(yè)：水晶光電股份、中電?？导瘓F(tuán)、天津力神電池股份等。 物流運(yùn)輸：杭州長運(yùn)運(yùn)輸集團(tuán)

14、、寧波公交集團(tuán)、一嗨租車、順豐、中國國際航空等 汽車、機(jī)械、新材料： 吉利集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán)、一汽集團(tuán)、中通汽車工業(yè)集團(tuán)、沃爾沃、佳通輪胎（新加 坡）、杭州齒輪箱集團(tuán)、蘇州金龍客車集團(tuán)、浙江萬安集團(tuán)、寧波宏協(xié)集團(tuán)、浙江華龍巨水科技股份、浙江 臺華新材料股份、寧波海伯精密機(jī)械制造、美國普瑞光電等。 地產(chǎn)、多元化產(chǎn)業(yè)：綠城（中國）、正大集團(tuán)、嘉凱城集團(tuán)、成都正合地產(chǎn)集團(tuán)、鄭州房地產(chǎn)集團(tuán)、寧波城 建投資集團(tuán)、新光集團(tuán)等、西子聯(lián)合控股、華立集團(tuán)、傳化集團(tuán)、萬馬集團(tuán)、盾安集團(tuán)等。 公共服務(wù)、政府機(jī)構(gòu)： 杭千高速公路、浙江測繪局、海寧水務(wù)集團(tuán)、安吉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、中國節(jié)能環(huán)保集團(tuán)公 司、蘇州有線電視臺、云南大

15、理供電公司等。 院校機(jī)構(gòu)：浙江大學(xué)、湖南大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、深圳南方科技大學(xué)、時代光華、共 創(chuàng)會（私董會）等。 協(xié)會組織： 正和島、賽微思集團(tuán)等。 咨詢案例介紹一】 某 K12 教育 浙江本地第一品牌，對標(biāo)“學(xué)而思” 存在問題： 1、K12 教育是金礦，但股東糾紛造成了外部投資人不敢進(jìn)入； 2、分公司與校區(qū)管理機(jī)構(gòu)重疊去中心化勢在必行； 3、直營校區(qū)與加盟校區(qū)定位不清晰導(dǎo)致惡性競爭； 4、管理層及 IT 大拿除了工資外，渴望成為合伙人，老板不敢嘗試擔(dān)心激勵某些人而激怒另一些人； 5、校長不愿培養(yǎng)下屬，導(dǎo)致異地開分校時人才斷層等。 實施效果： 完成了 15%股東退出、 重大資

16、產(chǎn)重組符合 IPO 上市的要求、 內(nèi)部員工合伙及外部校區(qū)加盟合伙擴(kuò)張了 15 個新校區(qū)、校長裂變式創(chuàng)業(yè)解決人才復(fù)制難題、總部職能部門項目跟投機(jī)制。 【咨詢案例介紹二】 某連鎖企業(yè) 湖北最大的烘焙連鎖公司 存在問題： 1、新店選址較偏僻導(dǎo)致店長增量分紅較少，如何調(diào)動店長的積極性？ 2、省外有投資人愿意加盟開連鎖店，總部以品牌如何合伙？城市合伙人如何利益綁定？ 3、總部 IT 部門對各連鎖店進(jìn)行賦能后，如何核算占股？如何解決“前方吃肉后方連湯也喝不到的問題” ， 即總部的職能部門如何跟投門店？ 4、子公司總經(jīng)理（合伙人）的股權(quán)如何置換成總部的股份？ 5、如何在全國 145 家連鎖門店中，引入賽馬機(jī)

17、制？如何讓本地業(yè)績優(yōu)秀的門店兼并業(yè)績不達(dá)標(biāo)的門店？當(dāng) 中的利益如何平衡？退出機(jī)制如何解決？ 實施效果： 設(shè)計總部控股公司， 作為未來投資平臺， 對店長設(shè)計崗位股激勵方案， 且對優(yōu)秀店長實行飽和配股激勵 制訂子公司總經(jīng)理與總部股權(quán)置換的標(biāo)準(zhǔn)與操作方案， 設(shè)計員工股權(quán)內(nèi)部流通性方案， 設(shè)計 B 輪融資后 員工股份變現(xiàn)方案。 經(jīng)過 1年的發(fā)展，全國增加 18個城市，新增連鎖門鎖 56家，跨省組建 3 個子公司，銷售收入由 2.2 億增加 到 4.7 億。 【咨詢案例介紹三】 某成人教育公司 - 對標(biāo)“尚德教育” ，圓千萬學(xué)子的大學(xué)夢 存在問題： 1、公司以 90 后為主，易受情緒影響，不受管理講究個

18、性，傳統(tǒng)管理方式失效； 2、能力強(qiáng)的銷售總監(jiān)想出去創(chuàng)業(yè)，老板不愿培養(yǎng)人擔(dān)心給別人做嫁衣； 3、過度激勵銷售，而忽略教務(wù)的作用，造成前線與后臺沖突不斷； 4、老板想做合伙計劃，但無從下手。 實施效果： 通過裂變式創(chuàng)業(yè)，項目實施 3個月后 , 首批內(nèi)部裂變出 2個公司，積極性普通提高，同時業(yè)績翻倍增長。 【咨詢案例介紹四】 某高端裝飾公司 - 曾為馬云服務(wù)過的高端私人定制裝飾公司 存在問題： 1、自然人股東過多，決策效率低；前2 名股東持股比例相近；股份存在代持現(xiàn)象； 2、全國知名設(shè)計師持有競爭對手的股份，老板口頭答應(yīng)的股份遲遲兌現(xiàn)不了，離職風(fēng)險大； 3、設(shè)計師工作量化及考核是一件頭疼的問題，且每

19、位設(shè)計師股份授予數(shù)量沒有科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)； 4、投資人打算入股，但老板不知如何核算公司估值及投資人占股。 實施效果： 重新規(guī)劃公司頂層設(shè)計， 把創(chuàng)始股東平移至新設(shè)的控股公司， 解決了公司決策效率及股份代持問題； 設(shè) 立軟裝公司，把二股東的部分股份置換過來。起草了期股激勵方案，與公司及個人業(yè)績掛鉤分 3 期解鎖，達(dá) 到合伙人持續(xù)激勵之目的。妥善處理了全國知名設(shè)計師外部股份退出問題。 項目實施半年后 , 銷售收入同比增長了 203%，公司一片欣欣向榮的景象。 【咨詢案例介紹五】 某高新技術(shù)公司 致力于新能源動力系統(tǒng)的研發(fā)、制造及銷售。 存在問題： 1、公司剛組建，工資遠(yuǎn)低于市場水平，人才不愿加盟； 2、韓

20、國股東退股問題；第一大股東存在股份代持問題； 3、知識產(chǎn)權(quán)入股問題；公司估值及對賭協(xié)議風(fēng)險問題。 實施效果： 以年薪 1:1 配實股方式吸引人才（ 2 個頂尖電機(jī)及傳感器專家加盟） ，采取期股 3 年解鎖方式留住人才。 在 2018 年 5 月上海國際自行車展上獲得 3000 萬元的銷售大單，員工士氣空前高漲。 【咨詢案例介紹六】 某新能源 A 股上市公司全資子公司 亞洲最大的水面光伏發(fā)電企業(yè)，屬于快速成長的孵化業(yè)務(wù) 存在問題： 1、當(dāng)年成立就完成 9000 萬收入，在 4 年內(nèi)收入如何達(dá)到 10 億； 2、董事長提出在不影響上市公司控股權(quán)的前提下創(chuàng)新激勵模式，分紅又不讓其它兄弟公司眼饞； 3

21、、公司管理層提出在國內(nèi) A 股或港股分拆上市，在實踐操作中如何落地？ 實施效果： 根據(jù)每年業(yè)績完成情況增發(fā) 3 期虛擬股， 原創(chuàng)了飽和配股模式， 我們設(shè)計了 3 套方案分別通過上市公司總 裁辦公會、董事會及股東會的審核而成功落地。 2018 年銷售目標(biāo)為 3 億，僅上半年就完成為 2.4 億，經(jīng)測 算管理層年 ROI 大于 80%。將啟動二期電站事業(yè)部內(nèi)部裂變式創(chuàng)業(yè)咨詢項目的合作。 咨詢案例介紹七】 某互聯(lián)網(wǎng)公司 打造涂料行業(yè)的“京東商城” 存在問題： 1線下涂料實體工廠如何與線上結(jié)合？02Q 02F如何布局？ 2、涂料行業(yè)普遍存在收款難，小客戶資金緊張，如何通過平臺解決信任問題？ 3、員工想合伙，但對企業(yè)財務(wù)不透明頗有微詞，如何解決？ 4、公司有 IPO 上市計劃，如何把經(jīng)銷商變成合伙人？ 實施效果： 設(shè)計公司頂層設(shè)計，引入愛貸網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，對平臺上涂料行業(yè)進(jìn)行授信，形成金融閉環(huán)；植入大數(shù) 據(jù)概念提高公司的估值，日 AV （活躍用戶數(shù)）超過 2萬。A輪融資3000元解決建德工廠的現(xiàn)金流問題。對 公司進(jìn)行財稅規(guī)范，獲得員工信任，通過員工持股平臺設(shè)計，留住最核心的員工；通過生態(tài)鏈合伙的設(shè)計， 讓經(jīng)銷商通過