國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)

1、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)選題： xx 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公司出口交易磋 商工作及流程xx 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公司服裝 出口交易磋商工作流程及方案 一、設(shè)計(jì)背景公司簡介xx 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公司是經(jīng)過中華人民共和國 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部批準(zhǔn)，在工商行政管理部門登記注冊的綜合 性外貿(mào)公司；公司實(shí)力雄厚，重合同，守信用，深受國內(nèi)外 經(jīng)貿(mào)界人士的信賴與支持，目前已與美國、獨(dú)聯(lián)體、法國、 加拿大、日本、澳大利亞、匈牙利、波蘭、香港等幾十個國 家和地區(qū)建立起友好的貿(mào)易合作關(guān)系。公司在中國北京、深 圳、大連、滿洲里、黑河、東寧等城市建立了分公司或辦事 處，并在俄羅斯的莫斯科，布拉戈維申斯克市建立了辦

2、事處 或合資企業(yè)，在南朝鮮設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，以便在世界范圍內(nèi) 全方位開拓對外貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施多元化貿(mào)易戰(zhàn)略。產(chǎn)品與服務(wù)公司的宗旨是：當(dāng)窗口、架橋梁、竭誠為國內(nèi)外企業(yè)服 務(wù)；重信譽(yù)、求效益，全力促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。公司擁有 集業(yè)務(wù)洽談、涉外公寓、寫字間、商品展銷館、多功能廳和 餐廳等一體的現(xiàn)代化綜合性企業(yè)辦公大樓，各種通訊設(shè)備和 交通工具齊全完善。公司的業(yè)務(wù)范圍是：開展對世界各國和 地區(qū)的易貨和現(xiàn)匯貿(mào)易業(yè)務(wù)，經(jīng)營國家批準(zhǔn)的紡織、輕工、 化工、五礦、電子、機(jī)械、醫(yī)藥、糧油、土畜、工藝等各類 商品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)；代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)、承辦來料加工、來樣 加工、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易業(yè)務(wù)；承辦國外工程和勞務(wù)輸出 業(yè)務(wù)

3、；在國內(nèi)外興辦合資企業(yè)和合作經(jīng)營企業(yè)；開展外貿(mào)咨 詢業(yè)務(wù)；其東寧有限責(zé)任公司享有國家賦予的小額邊境貿(mào)易 優(yōu)惠政策 , 按照國家規(guī)定經(jīng)營進(jìn)口及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品國內(nèi)批 發(fā)和零售業(yè)務(wù)。企業(yè)成就xx 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公司， 1992，93 年貿(mào)易總額 連續(xù)二年實(shí)現(xiàn)超一億美元，連續(xù)兩年進(jìn)中國外貿(mào)企業(yè)五百強(qiáng)， 多次被評為“ xx 市出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)” ， XX 年公司對俄羅 斯出口額，位居 xx 各進(jìn)出口公司首位，成為 xx 市對俄貿(mào)易 的窗口。占全市原蘇東貿(mào)易總額的三分之二，為國家和 xx 市的現(xiàn)代化建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。對 xx 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公司的分析 針對以上調(diào)查分析， xx 東方國際貿(mào)易有限責(zé)

4、任公司是一 家資金雄厚，且有一定規(guī)模與知名度的公司 , 與許多貿(mào)易大 國和地區(qū)建立了友好合作關(guān)系，它的業(yè)務(wù)廣闊，多種經(jīng)營， 基礎(chǔ)設(shè)施完善，多次獲得“ xx 市出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)”榮譽(yù)稱 號，且占全市原蘇東貿(mào)易總額的三分之二， 但從這數(shù)據(jù) 1992， 93 年貿(mào)易總額連續(xù)二年實(shí)現(xiàn)超一億美元， 連續(xù)兩年進(jìn)中國外 貿(mào)企業(yè)五百強(qiáng)，也可看出它的退步，為什么資料上只寫了兩 年連續(xù)了， 說明之后這十多年來沒有創(chuàng)造出這記錄， xx 東方 國際貿(mào)易有限責(zé)任公司應(yīng)該完善企業(yè)管理體系，在進(jìn)行出口 貿(mào)易時，應(yīng)制定好完整的磋商方案，以便更好的與外國客戶 達(dá)成交易，在出口貿(mào)易中占據(jù)主動地位。二、XX東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公司

5、服裝的出口交易磋商 工作流程及方案交易磋商XX 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公司在商務(wù)參贊處了解到曼 谷服裝進(jìn)出口公司想要購買工作短褲，故 XX 東方國際貿(mào)易 有限責(zé)任公司通過電子郵件發(fā)送英文函與曼谷服裝進(jìn)出口 公司進(jìn)行交易磋商。 交易磋商的主要過程有： 建立業(yè)務(wù)關(guān)系 ; 詢盤 ; 發(fā)盤 ; 還盤和接受。建立業(yè)務(wù)關(guān)系XX 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公司通過對曼谷服裝進(jìn)出口 公司的調(diào)查，向曼谷服裝進(jìn)出口公司發(fā)出了想建立業(yè)務(wù)關(guān)系 的英文函。詢盤XX 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公司收到了曼谷服裝進(jìn)出口 公司發(fā)來的有關(guān)他們正好需要該商品，并想向我們訂購10，000 件工作短褲，要我方發(fā)送我們的折扣及付款條件的詳細(xì)信息，他

6、們會親自過來參觀工廠來商談價(jià)格等的詢盤，詢盤 英文內(nèi)容如下：dear sirs,we am glad to hear from you and know you are harbin oriental international trading co., ltd. you want to export garments, which also happens to be our desire. we intend to establish business relations with you.we want to make an order with you for 10,000 piece

7、s of work short trousers .please quote us with details of discount and payment terms. in order to acquaint us with workmanship of your products, we shall come to you in person. should your price be acceptable, we are more happier.your early reply will be highly obliged.yours faithfully發(fā)盤發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法

8、律上成為“要約” ， xx 東方 國際貿(mào)易有限責(zé)任公司向曼谷服裝進(jìn)出口公司提出買賣某 項(xiàng)貨物的各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些交易條件與曼谷服 裝進(jìn)出口公司達(dá)成交易、訂立合同。這些交易條件有：能提 供給曼谷服裝進(jìn)出口公司的商品數(shù)量及價(jià)格是 d0900326 3000pcs ，單價(jià)為元每件， d0900327 5000pcs ，單價(jià)為元每件；付款方式要以我方為受益人的不可撤銷的信用證并由即 期匯票支付，曼谷服裝進(jìn)出口公司由開證行開來的信用證要 在裝運(yùn)前的一個月到達(dá)我方，信用證在中國裝運(yùn)期后 15 天 一直有效。這個發(fā)盤有效期為 10 天。故 xx 東方國際貿(mào)易有 限責(zé)任公司對曼谷服裝進(jìn)出口公司的發(fā)盤

9、英文內(nèi)容如下： dear sirs,thank you for your letter, in which you express your interest in our work short trousers.at your request, we take pleasure in making you thefollowing offer, the firm offer is valid for 10 days:quantity items no. unit price3000 d09003265000 d0900327prices: cfr bangkok patshipment: o

10、ne month after receipt of your l/c.payment: by a 100% irrevocable l/c in my favorpayable by draft at sight to reach the sellers one month before shipment and remain valid for negotiation in china till the 15 days after shipment.your early reply will be highly obliged.yours faithfullyharbin oriental

11、international trading co. ltd.構(gòu)成發(fā)盤有幾項(xiàng)必備要條件， xx 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任 公司在發(fā)出發(fā)盤前，得遵守以下條件：向一個或一個以上的特定人提出發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定 （ xx 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公 司發(fā)盤中不要出現(xiàn)以我方確認(rèn)為準(zhǔn)、 大概等字眼， 這是虛盤， 不構(gòu)成法律要素）發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即 受約束的意思（就是 xx 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公司得規(guī)定 發(fā)盤的有效期）發(fā)盤必須送達(dá)受盤人 （xx 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公司 要確保發(fā)盤的發(fā)出以及是否在發(fā)盤的 10 天有效期里送達(dá)了 曼谷服裝進(jìn)出口公司）還盤5 天后，收到曼谷服裝進(jìn)出口公司發(fā)來

12、的還盤函，他們 主要不同意的是有關(guān)價(jià)格條件以及支付方式，曼谷服裝進(jìn)出 口公司想要以 cif 曼谷 p 港成交， 并且想要一半信用證付款 一半用即期付款交單來支付貨款，曼谷服裝進(jìn)出口公司認(rèn)為 全額用信用證付款會增加成本與其壓占資金等問題，他的英 文還盤函如下：dear sirs,we acknowledge receipt of your letter.in reply, we much regret to state that we want you to make a deal with cif bangkok pat. for this offer, we would like to pa

13、y a half by l/c one month before shipment and remain valid for negotiation in china till the 15 days after shipment and the balance by d/p at sight. because we have only moderate means at hand.it is in view of our protracted business relationship that we make you such a counteroffer. we hope you wil

14、l consider our counteroffer most favorable and fax us as soon as possible.yours faithfully 在還盤函中我們需要注意的地方主要是：還盤必須在有 效期內(nèi)作出才有效，還盤也是反要約，如果我方 xx 東方國 際貿(mào)易有限公司作出了接受，就要受其約束。所以， xx 東方 國際貿(mào)易有限公司在對曼谷服裝進(jìn)出口公司的還盤函做出 回復(fù)時，應(yīng)仔細(xì)審辨，看是否有無不利于 xx 東方國際貿(mào)易 有限公司的條件。接受xx 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公司為了開拓東盟市場并與 曼谷服裝進(jìn)出口公司建立友好關(guān)系，對其還盤做出了接受， 愿意按照曼谷服

15、裝進(jìn)出口公司的這些條件來達(dá)成交易、訂立 合同。訂立合同訂立合同是對以往磋差過程中雙方達(dá)成的協(xié)議、共同接 受的交易條件的最終書面確認(rèn)。合同具有法律效力，一經(jīng)訂 立，以后的貿(mào)易活動都應(yīng)與合同條款一致。合同磋商的內(nèi)容 一般包括： 服裝的品質(zhì)、 包裝、數(shù)量，還有貿(mào)易術(shù)語的磋商， 服裝運(yùn)輸方式、裝運(yùn)條款、運(yùn)輸單據(jù)的磋商，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 條款的磋商，貨物價(jià)格條款的磋商，國際貨款支付方式的磋xx 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公司與曼谷服裝進(jìn)出口公司 在經(jīng)過服裝的貿(mào)易術(shù)語、數(shù)量、價(jià)格等的交易磋商后，達(dá)成 了外貿(mào)合同。三、 結(jié)語（啟示）經(jīng)過這次為 xx 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公司設(shè)計(jì)服裝的 出口交易磋商工作流程及方案，我學(xué)

16、會與掌握了出口貿(mào)易的 流程，該如何去和客戶下訂單，在與客戶簽訂合同之前，我 們應(yīng)先進(jìn)行國際市場調(diào)研，了解國際市場與客戶的需求，從 而制定好計(jì)劃， 在談合同時就可以占據(jù)主動地位， 抓住先機(jī)； 而合同磋商是合同商訂這個環(huán)節(jié)的核心內(nèi)容，我們不可掉以 輕心，要時刻保持警惕；即使在簽訂合同后，我們也要給對 方留下好印象，方便建立好良好的合作關(guān)系，為下次合作奠 下一個好的基礎(chǔ)；通過這次為 xx 東方國際貿(mào)易有限責(zé)任公 司設(shè)計(jì)服裝的出口交易磋商工作流程及方案，我也嚴(yán)重意識到自己對外貿(mào)業(yè)務(wù)的不了解，對國際市場調(diào)研的不全面，也意識到了對于一個好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求是嚴(yán)格的，既要有 全面的綜合素質(zhì)，又要有靈活的變通

17、力。書本上的理論知識跟實(shí)際是有很大不同的，感謝學(xué)校給 我這次實(shí)踐的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我意識到要想成為一個能夠適應(yīng) 社會的人才，就必須要把自己學(xué)到的書本知識與實(shí)際結(jié)合起 來，正如鄧小平同志說的那樣： 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)； 也如陸游說的“那樣紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。 ”參考文獻(xiàn)1賀 xx. 貿(mào)易行情論壇 j. 中國紡織品進(jìn)出口商會出 版,2戴 xx. 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) m. 大連：大連理工大學(xué)出版 社,3陳 xx. 國際商務(wù)制單 m. 北京：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 出版社 ,XX.4劉 xx. 造成我國絲綢生產(chǎn)與出口困境的原因及對策j. 商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究 ,5徐 xx. 新編外貿(mào)英語函電 m. 北京：對

18、外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易 大學(xué)出版社 ,XX.致謝 首先，我要感謝我的導(dǎo)師劉瓊，她嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍 的作風(fēng)一直是我工作、 學(xué)習(xí)中的榜樣， 起到了指明燈的作用； 其次我要感謝同組同學(xué)對我的幫助和指點(diǎn)，沒有他們的幫助 和提供資料，沒有他們的鼓勵和加油，這次畢業(yè)設(shè)計(jì)就不會 如此的順利進(jìn)行。此次畢業(yè)設(shè)計(jì)歷時三個月，是我大學(xué)學(xué)習(xí) 中遇到過的時段最長、涉及內(nèi)容最廣、工作量最大的一次設(shè) 計(jì)。用老師的一句話概括就是這次畢業(yè)設(shè)計(jì)相當(dāng)是把以前的 小課程設(shè)計(jì)綜合在一起的過程，只要把握住每個小課設(shè)的精 華、環(huán)環(huán)緊扣、增強(qiáng)邏輯，那么這次的任務(wù)也就不難了。雖 說老師說的話讓此次的畢業(yè)設(shè)計(jì)看起來不是那么的可怕，但 是當(dāng)我真的開始著手時，還的確是困難重重。俗話說的好，“磨刀不誤砍柴工”，當(dāng)每次遇到不懂得問題時，我都會第 一時間記在本子上面，然后等答疑的時候問劉瓊老師，老師 對于我提出來的問題都一一解答，從來都不會因?yàn)槲业膯栴} 稍過簡單加以責(zé)備，而是一再的告誡我做設(shè)計(jì)該注意的地方， 從課題的選擇到項(xiàng)目的最終完成，老師都始終給予我細(xì)心的 指導(dǎo)和不懈的支持，他們真正起到了“傳道授業(yè)解惑疑”的 作用，讓人油然而生的敬佩。除此之外，我們組和老師還有 另外兩個交流途徑：打電話和上網(wǎng)，為此老師還特意加入