證券營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié).doc

1、證券營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)證券營(yíng)銷年度個(gè)人工作總結(jié)范文證券營(yíng)銷年度個(gè)人工作總結(jié)范文剛到公司時(shí)我是做小區(qū)渠道開(kāi)發(fā)的雖然這是一個(gè)需要跑腿求人的苦差事但比起客戶開(kāi)發(fā)來(lái)還是相對(duì)容易些算起來(lái)我一共開(kāi)發(fā)了三個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)能給公司帶來(lái)預(yù)期效益說(shuō)句心里話我個(gè)人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯(cuò)地利人和都有只是天時(shí)不好。隨著公司發(fā)展的調(diào)整下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做社區(qū)客戶開(kāi)發(fā)作為一個(gè)小小的負(fù)責(zé)人一開(kāi)始我還興致勃勃帶著_年的思維認(rèn)為和以前在銀行一樣憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功?？尚^(qū)第一周股評(píng)會(huì)的籌辦就給了我蒙頭一棒我們?cè)谛^(qū)菜市場(chǎng)門口擺攤發(fā)宣傳材料居然無(wú)人問(wèn)津傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料路人一

2、聽(tīng)是證券的大部分都搖頭擺手。那時(shí)我才開(kāi)始明白如今已經(jīng)不再是_.隨著大盤的一路下跌工作越來(lái)越困難信心一天天喪失情緒一天天低落下去有段時(shí)間在外面發(fā)材料發(fā)現(xiàn)人們只要一聽(tīng)是證券就像躲瘟疫一樣老股民們告訴我現(xiàn)在他們誰(shuí)也不信了死套就死套了干脆不動(dòng)了更不想了解了免得鬧心傷神。個(gè)別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票啊?聽(tīng)說(shuō)都賠死了你們還想再讓別人賠啊?”簡(jiǎn)直其氣死人。對(duì)于股市大家心底第一念頭就是排斥和否定。客戶要么不給交流的機(jī)會(huì)要么你說(shuō)什么他都反對(duì)。還記得_年我逢人就告訴他我是某某證券的人家一聽(tīng)都很尊敬我主動(dòng)和我套近乎聊過(guò)之后都是別人主動(dòng)給我聯(lián)系方式主動(dòng)索要名片。那時(shí)的自己談股論金意氣風(fēng)發(fā)儼然一副專家模樣。對(duì)于

3、自己的證券工作有說(shuō)不完的自信和自豪感客戶們都叫我為老師。當(dāng)如今面對(duì)大盤面對(duì)危機(jī)面對(duì)大小非。作為一個(gè)需要開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員我不能直接告訴客戶“大盤不行了你趕緊空倉(cāng)吧等危機(jī)過(guò)后大小非解決了再參與?！边@樣說(shuō)只能嚇跑客戶。每次我都只能說(shuō)“現(xiàn)在是熊市但也有機(jī)會(huì)大盤跌幅很深了估計(jì)快要反彈了吧應(yīng)該不會(huì)像以前那樣跌了吧?”后來(lái)大盤的一路暴跌讓我正是因?yàn)檫@樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶。但我又能說(shuō)什么呢?不說(shuō)話人家認(rèn)為你什么都不懂說(shuō)實(shí)話嚇跑人說(shuō)瞎話失信于人老是說(shuō)糊涂話人家說(shuō)你忽悠人。在小區(qū)干了不少工作但都不值一提了因?yàn)闆](méi)有帶來(lái)業(yè)績(jī)所以沒(méi)有什么總結(jié)的價(jià)值我現(xiàn)在只能對(duì)客戶說(shuō)“手頭寬裕就稍微做點(diǎn)手頭緊就暫時(shí)別參與了今年大衰退

4、明年大蕭條謹(jǐn)慎操作注意給自己“留好過(guò)冬的糧食”。查看更多：工程項(xiàng)目年度個(gè)人工作總結(jié)開(kāi)頭鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)年度個(gè)人工作總結(jié)范文銀行主管年度個(gè)人工作總結(jié)范文酒店出納年度個(gè)人工作總結(jié)范文網(wǎng)絡(luò)工程師年度個(gè)人工作總結(jié)范文造價(jià)工程師年度個(gè)人工作總結(jié)范文2021科研項(xiàng)目年度個(gè)人總結(jié)范文酒店總機(jī)話務(wù)員年度個(gè)人工作總結(jié)范文商務(wù)助理年度個(gè)人工作總結(jié)范文煙草營(yíng)銷年度個(gè)人工作總結(jié)范文食堂服務(wù)員年度個(gè)人工作總結(jié)范文業(yè)務(wù)助理年度個(gè)人工作總結(jié)范文總裁助理年度個(gè)人工作總結(jié)范文前臺(tái)文員年度個(gè)人工作總結(jié)范文社區(qū)護(hù)理年度個(gè)人工作總結(jié)樣本證券營(yíng)銷人員工作總結(jié)證券營(yíng)銷人員工作總結(jié)篇一：證券營(yíng)銷人員工作總結(jié)工作小結(jié)大家好！我是_是呼和浩特市新城北

5、街營(yíng)業(yè)部_團(tuán)隊(duì)的一員非常感謝公司能給我這次機(jī)會(huì)同時(shí)也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的重視和栽培。今天能夠作為新人的代表我既感到幸運(yùn)同時(shí)又感到很有壓力。感到幸運(yùn)是基于我進(jìn)公司的時(shí)間不長(zhǎng)工作表現(xiàn)也不算特別出色但我的工作仍然得到了大家的認(rèn)同和支持因此我是幸運(yùn)的。而感到壓力是因?yàn)榻裉斓某煽?jī)將是我明天的起點(diǎn)我要努力做到最好為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。所以對(duì)我在公司未來(lái)的成長(zhǎng)我感到壓力了！不過(guò)沒(méi)關(guān)系我會(huì)將壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力讓自己變得更出色！我是去年12月份入司的一名新人在我還沒(méi)有走出校園時(shí)就曾在太平人壽做了銀行保險(xiǎn)去年6月份我在點(diǎn)遇見(jiàn)了我們現(xiàn)在恒泰的同事順便了解了一下有關(guān)證券公司的制度并且和保險(xiǎn)公司做了對(duì)比通過(guò)比較我覺(jué)得我個(gè)人更

6、喜歡、并且更適合來(lái)證券公司發(fā)展。因?yàn)樗容^有發(fā)展前途我覺(jué)得它可以當(dāng)做我一生的事業(yè)所以決定過(guò)來(lái)試一試。不知不覺(jué)中我加入恒泰這個(gè)大家庭已經(jīng)有半年了這半年來(lái)的工作是愉快的、緊張的、充實(shí)的讓我學(xué)到了很多東西同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了很多自己需要改進(jìn)的地方。我剛開(kāi)始來(lái)公司時(shí)由于新接觸這個(gè)行業(yè)而我所學(xué)的專業(yè)又和證券金融類毫不相干過(guò)來(lái)后什么都不懂就包括考從業(yè)資格也是蒙混過(guò)關(guān)的說(shuō)實(shí)話證券理解起來(lái)比保險(xiǎn)難多了！我工作也曾經(jīng)迷茫過(guò)年前12月份由于自己不夠?qū)I(yè)所以就以此為借口做工作不慌不忙總覺(jué)得考核離我還遠(yuǎn)做什么都不著急工作也沒(méi)有上進(jìn)心所以年前什么也沒(méi)做出來(lái)年后2月13號(hào)我回來(lái)正式上班但總也進(jìn)入不了工作狀態(tài)感覺(jué)很迷茫不知道這份

7、工作從何下手也開(kāi)始懷疑自己是否適合繼續(xù)這個(gè)行業(yè)。這還不是最棘手的最棘手的是在2月底的時(shí)候主管告訴我2月底我就馬上面臨考核如果考核不過(guò)下個(gè)月就要沒(méi)有工資了我聽(tīng)后真的著急了沒(méi)有業(yè)績(jī)的我不敢和團(tuán)隊(duì)的任何人對(duì)視覺(jué)得沒(méi)臉在這個(gè)公司做下去了我甚至認(rèn)為我是不是只適合賣保險(xiǎn)。主管告訴我時(shí)距離2月底只有一個(gè)星期的時(shí)間了最后我是通過(guò)自己團(tuán)隊(duì)人的幫助才勉強(qiáng)把那個(gè)月的任務(wù)完成了任務(wù)可能完成的有些倉(cāng)促但在這里我還是真的非常感謝我們經(jīng)理劉艷會(huì)以及團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我的支持與幫助可以這么說(shuō)：如果當(dāng)初沒(méi)有他們的幫助可能我現(xiàn)在早就已經(jīng)不在恒泰了?？己似谝贿^(guò)我馬上面臨的就是我的開(kāi)門紅任務(wù)80萬(wàn)新增資產(chǎn)。我真的不知道去哪做這80萬(wàn)資產(chǎn)主要

8、我自己心里有障礙我總覺(jué)得我專業(yè)知識(shí)不夠強(qiáng)和客戶交談時(shí)就不夠自信底氣不足害怕被客戶問(wèn)住所以很難促成。恰好公司決定3月份繼續(xù)賣穩(wěn)健回報(bào)而且只要是來(lái)營(yíng)業(yè)部買既算新增資產(chǎn)又算全年任務(wù)就連在銀行賣的也都算我們客戶經(jīng)理的任務(wù)最重要的是只獎(jiǎng)勵(lì)不懲罰聽(tīng)一些老的客戶經(jīng)理說(shuō)這可是史無(wú)前例的！我當(dāng)時(shí)想這對(duì)我可能是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槲冶緛?lái)以前在銀行賣的就是銀行保險(xiǎn)所以更容易進(jìn)入賣產(chǎn)品的狀態(tài)還有就是我個(gè)人特別喜歡這個(gè)產(chǎn)品說(shuō)到這我非常感謝公司資管部能夠研發(fā)出這么好的一款產(chǎn)品既穩(wěn)健收益又可觀而且一直在用數(shù)字來(lái)使產(chǎn)品更有說(shuō)服力。增強(qiáng)客戶經(jīng)理的信心同時(shí)增強(qiáng)了客戶對(duì)我們的信任讓客戶心甘情愿的買我們的產(chǎn)品也為自己在客

9、戶那里樹(shù)立了良好的口碑！說(shuō)起賣產(chǎn)品我個(gè)人覺(jué)得產(chǎn)品好肯定是第一位的其次就是我們客戶經(jīng)理得相信這支產(chǎn)品有句話我比較認(rèn)可：我們?cè)阶孕趴蛻粼较嘧C券營(yíng)銷個(gè)人年度工作總結(jié)證券營(yíng)銷個(gè)人年度工作總結(jié)進(jìn)入公司以來(lái)從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解而駐點(diǎn)銀行通過(guò)渠道營(yíng)銷對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解工作中能解決各種基本問(wèn)題。證券營(yíng)銷個(gè)人年度工作總結(jié)工作一年了說(shuō)實(shí)在的這一年的工作中迷茫和失落幾乎成了主旋律。這一年生活得并不像_年那么快樂(lè)工作得遠(yuǎn)不如_年那么輕松。剛到公司時(shí)我是做小區(qū)渠道開(kāi)發(fā)的雖然這是一個(gè)需要跑腿求人的苦差事但比起客戶開(kāi)發(fā)來(lái)還是相對(duì)容易些算起來(lái)我一共開(kāi)發(fā)了三個(gè)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)

10、沒(méi)能給公司帶來(lái)預(yù)期效益說(shuō)句心里話我個(gè)人認(rèn)為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯(cuò)地利人和都有只是天時(shí)不好。隨著公司發(fā)展的調(diào)整下半年我在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下到梅園做社區(qū)客戶開(kāi)發(fā)作為一個(gè)小小的負(fù)責(zé)人一開(kāi)始我還興致勃勃帶著_年的思維認(rèn)為和以前在銀行一樣憑我的“專業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功。可小區(qū)第一周股評(píng)會(huì)的籌辦就給了我蒙頭一棒我們?cè)谛^(qū)菜市場(chǎng)門口擺攤發(fā)宣傳材料居然無(wú)人問(wèn)津傍晚下班人多我們守在小區(qū)入口發(fā)材料路人一聽(tīng)是證券的大部分都搖頭擺手。那時(shí)我才開(kāi)始明白如今已經(jīng)不再是_.隨著大盤的一路下跌工作越來(lái)越困難信心一天天喪失情緒一天天低落下去有段時(shí)間在外面發(fā)材料發(fā)現(xiàn)人們只要一聽(tīng)是證券就像躲瘟疫一樣老股民們告訴我現(xiàn)在他們誰(shuí)也不信了

11、死套就死套了干脆不動(dòng)了更不想了解了免得鬧心傷神。個(gè)別新股民們直接驚訝“你們還在賣股票啊聽(tīng)說(shuō)都賠死了你們還想再讓別人賠啊?”簡(jiǎn)直其氣死人。對(duì)于股市大家心底第一念頭就是排斥和否定?？蛻粢床唤o交流的機(jī)會(huì)要么你說(shuō)什么他都反對(duì)。還記得_年我逢人就告訴他我是某某證券的人家一聽(tīng)都很尊敬我主動(dòng)和我套近乎聊過(guò)之后都是別人主動(dòng)給我聯(lián)系方式主動(dòng)索要名片。那時(shí)的自己談股論金意氣風(fēng)發(fā)儼然一副專家模樣。對(duì)于自己的證券工作有說(shuō)不完的自信和自豪感客戶們都叫我為老師。當(dāng)如今面對(duì)大盤面對(duì)危機(jī)面對(duì)大小非。作為一個(gè)需要開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員我不能直接告訴客戶“大盤不行了你趕緊空倉(cāng)吧等危機(jī)過(guò)后大小非解決了再參與?！边@樣說(shuō)只能嚇跑客戶。每次

12、我都只能說(shuō)“現(xiàn)在是熊市但也有機(jī)會(huì)大盤跌幅很深了估計(jì)快要反彈了吧應(yīng)該不會(huì)像以前那樣跌了吧?”后來(lái)大盤的一路暴跌讓我正是因?yàn)檫@樣一句話失信于好多準(zhǔn)客戶。但我又能說(shuō)什么呢不說(shuō)話人家認(rèn)為你什么都不懂說(shuō)實(shí)話嚇跑人說(shuō)瞎話失信于人老是說(shuō)糊涂話人家說(shuō)你忽悠人。在小區(qū)干了不少工作但都不值一提了因?yàn)闆](méi)有帶來(lái)業(yè)績(jī)所以沒(méi)有什么總結(jié)的價(jià)值我現(xiàn)在只能對(duì)客戶說(shuō)“手頭寬裕就稍微做點(diǎn)手頭緊就暫時(shí)別參與了今年大衰退明年大蕭條謹(jǐn)慎操作注意給自己“留好過(guò)冬的糧食”?！弊C券營(yíng)銷個(gè)人年度工作總結(jié)進(jìn)入信達(dá)證券已有一年多了這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高主要體現(xiàn)在：1、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解進(jìn)入公司以來(lái)從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解而