甜甜格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書

1、徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆化學(xué)工程系創(chuàng)業(yè)金點子大賽甜甜格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書班級：精華092項目：甜甜格子鋪團隊名稱：圓夢隊主要負責(zé)人：丁現(xiàn)芳主要成員:12#s 306全體舍員聯(lián)系方式：151621151402010-6-15團隊名稱圓夢隊作品名稱甜甜格子鋪主要成員姓 名性別專業(yè)年級負責(zé)領(lǐng)域手機號碼丁現(xiàn)芳女精化092班管理策莎莎女精化092班進貨調(diào)璇女精化092班公關(guān)外顯平女精化092班會倩倩女精化092班服倩女精化092班服導(dǎo)教師田華女1365

2、2180833作 品簡 介甜甜格子鋪是在校園內(nèi)租用店面利用格子鋪的方式（只需用很少的費用就可以租用格子寄賣自己的任何物品）面向廣大學(xué)生出租格子鋪，把零散的商品集中起來一起賣。我們團隊負責(zé)店面的裝修管理和銷售服務(wù)。商品可以是飾品，日用品，衣服、書籍、文具、工藝品、收藏品、紀念品、二手貨等等只要你想的到都可以。優(yōu)點：一方面，我們只需要很少的資金就可以創(chuàng)業(yè)，不必擔(dān)心貨源短缺；另一方面解決了許多大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)卻又資金短缺，害怕風(fēng)險大，學(xué)業(yè)繁重沒有時間經(jīng)營的麻煩；同時利用許多商品的共同廣告效應(yīng)吸引廣大客戶，解決了單個體商品少客源少經(jīng)營麻煩缺點。目錄一、背景41、什么是格子鋪42、格子鋪的優(yōu)勢4二、我團隊的

3、業(yè)務(wù)和目標及其他5三、產(chǎn)品/服務(wù)分析51）、鋪的優(yōu)勢：52）、我們的優(yōu)勢6四、市場分析61、 營銷環(huán)境分析62、 swot分析3、 潛在消費者分析4 、市場推廣策略5、其他策略思考.五、財務(wù)預(yù)算.六、營銷分析9七、運作分析91、租格流程92、售后服務(wù)：9八、管理層分析10甜甜格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書一、背景1、什么是格子鋪“格子鋪”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內(nèi)，放置標準尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當于擁有了自己的一個“格子鋪”， 同時會有專職人員代你經(jīng)營管理。 2、格子鋪的優(yōu)勢 (一)、大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)

4、了可能性,很多大學(xué)生希望通過一種方式來肯定自己,來創(chuàng)造價值,來更多的表明自己已經(jīng)成長為成人. (二)、格子鋪通過來出租格子來做生意,也就是說你可以做店主也可以做格主,做店主難免風(fēng)險會比較大,畢竟在校的大學(xué)生沒有任何的經(jīng)濟收入,是想用這種方式與自己的課余時間來賺取一定的生活費用.做格主則好的多,因為畢竟花在上面的租金不是特別多,而且可以很好的嘗試一下.很多時候的事情嘗試一下就有勝利的可能性,如果你在經(jīng)營了一個月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好,你可以選擇退格,使你不至于損失太多. (三)、格子鋪最大的好處就是投資少,省去商鋪租金,裝修,雇工等大頭花費,為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利.

5、店主則主要是賺取租金,也主要是自己的情趣所在,在我看來經(jīng)營一家格子鋪可以更舒心內(nèi)的做自己想做的事情,然而格主就有很大的自由空間了,租用這些格子的一般都是新潮,時尚,想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生.格子里的內(nèi)容就要靠自己來經(jīng)營了,很多時候格子里售賣的商品更是五花八門,化妝品,飾品,衣物,玩具,健康食品等,不少柜門上還貼著人氣商品,格主推薦,diy原創(chuàng)等標簽.其實一直以來尤其是在畢業(yè)的時候很多學(xué)生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地攤,現(xiàn)在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣,是這種買賣成了一種長期性,也有了自己經(jīng)營的意義,有一種類似淘寶的意味.但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的diy作品,所賣的東西全為柜主

6、diy制作的.如用毛線織成的小?？繅|,小熊玩偶,親手縫制的小花,可以當衣架掛的記事本等等.很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定,也使自己體驗到一種創(chuàng)業(yè)的樂趣. (四)、有很多的大學(xué)生不是為了賺錢而是為了體驗這樣一種代表潮流與時尚的方式,在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時尚的追求者,他們只是為了體驗這樣的一種生活方式,也會選擇來租用格子,來選用這樣子的事情來體驗一把.二、我團隊的業(yè)務(wù)和目標及其他1、本店鋪以面向廣大學(xué)生及校外人士出租格子，提供銷售服務(wù)，并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺為主要業(yè)務(wù)！2、主要服務(wù)產(chǎn)品：a、格主自己制作的手工藝品b、新、奇、特小百貨等裝飾品c、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品d、罕有

7、收藏紀念品e、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語f、設(shè)計師最新設(shè)計產(chǎn)品展現(xiàn)三、產(chǎn)品/服務(wù)分析1）、鋪的優(yōu)勢：1、險低。租金月付無需壓金，簽訂合同，協(xié)議商品丟失賠償制度。2、本低。三元一天，圓您老板夢。我們聘請專業(yè)人才為您銷售記賬盤點，為你省下大筆人才投資。3、率高。我們?yōu)槟杆贀碛凶约旱牡赇仯槐仃P(guān)心開店的諸多麻煩，選定格子立刻上貨。4、益好。格子鋪營業(yè)時間長，專人負責(zé)銷售，彌補了兼職賣家銷售不便的問題；2）、我們的優(yōu)勢1、我們只需要很少的資金就可以創(chuàng)業(yè)，不必擔(dān)心貨源短缺；2、解決了許多大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)卻又資金短缺，害怕風(fēng)險大，學(xué)業(yè)繁重沒有時間經(jīng)營的麻煩；3、同時利用許多商品的共同廣告效應(yīng)吸引廣大客戶，解

8、決了單個體商品少客源少經(jīng)營麻煩缺點。4、我店以“誠信、服務(wù)、口碑”為宗旨面向廣大學(xué)生招租格子和銷售商品四、市場分析1、 營銷環(huán)境分析(一)宏觀經(jīng)濟形式分析文化背景:格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式,投資少,如果做的成功見效會很快,大學(xué)生容易接受新生的事物,與大學(xué)生自身的文化背景相符合,敢于嘗試新事物,勇于嘗試新生事物.(二)微觀經(jīng)濟環(huán)境分析(1)顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實際的購買行為:由廣州大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對格子鋪還是積極的,這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性,加上很多格主的東西很受歡迎,這就決定了很多購買行為的產(chǎn)生. (2)競爭者的情況:學(xué)校周邊很多的禮品店,精品店.(三)市場概

9、況(1)市場的現(xiàn)狀描述:在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地攤的形式,是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來來賣,現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化,做成鋪子,加上大學(xué)生自身的特點是這種形式的發(fā)展成為可能,而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn),沒有現(xiàn)實的競爭里,同時還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機會,為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ). (2)市場構(gòu)成的特性:市場無季節(jié)性,無暫時性,新穎,獨特.2、 swot分析 (1)優(yōu)勢:大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁,點子多,思維活躍,人力資源也相對豐富.這種特點決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性,現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個空白點,格子鋪最大的好處就是投資少,省去商鋪租金,裝修,

10、雇工等大頭花費,為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利,為想賣與想買的人之間提供了一個平臺. (2)劣勢:大學(xué)生的持續(xù)性,恒久性有待考驗,從商經(jīng)驗缺乏,作為一個新的品牌,知名度不高.在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進行磨合.個人的性格等很多方面需要考慮,同時也有害怕失敗的心理. (3)機會:一大學(xué)剛剛建設(shè)成雛形,發(fā)展?jié)摿艽?在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時尚的追求者,他們只是為了體驗這樣的一種生活方式,也會選擇來租用格子,來選用這樣子的事情來體驗一把. 二在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望,這樣可以投入極少可以獲取這樣的機會,來自食其力. (4)威脅:很多人害怕失敗的心理,學(xué)校周邊很多的禮品店,精品店

11、,人們對新事物的排斥性等3、 潛在消費者分析 我們拿格子鋪作為一個品牌,在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發(fā)的潛在消費者群體,他們具有以下的特性: (1)年齡:在這里主要是針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃,主要的消費群體定位在在校的大學(xué)生,一般在20歲左右. (2)職業(yè)與收入:在校的大學(xué)生,當然也可能是附近接受新生事物的居民,大學(xué)生本身沒有經(jīng)濟能力,但是有一定的經(jīng)濟能力,居民則可以很隨意,因為格子鋪的投入較少. (3)受教育程度:教育程度的要求不高,這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系. (4)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:新生的事物,大學(xué)生點子多,思維活躍,人力資源也相對豐富.這種特點決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)

12、的可能性.4 、市場推廣策略 導(dǎo)入期貼海報,發(fā)傳單,給在校學(xué)生免租金的機會,讓他們大膽的嘗試,建立良好的初期信譽,建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺. 成長期與校社團組織強強合作,贊助校園活動,進行免費促銷,真誠為學(xué)生提供實實在在服務(wù).發(fā)布試用者的親身感受,進行一系列的公關(guān)活動,讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中. 成熟期通過品牌化運作,推向各大學(xué)城,樹立品牌,為高校學(xué)生推出加盟代理,成為一體化運作. 消亡期通過服務(wù)口碑,贊助學(xué)生社團活動,通過品牌橫聯(lián),加強學(xué)生的品牌記憶,開發(fā)新的功能與服務(wù).5、其他策略思考 充分運用4p的原理,制定每一步行動綱領(lǐng)4p(產(chǎn)品product;價格price;地點place;

13、促銷promotion)服務(wù)產(chǎn)品定位自己的自立生涯目標客戶定位大學(xué)生,周邊社區(qū)大學(xué)群眾與居民6市場推廣執(zhí)行(1)一對一(多)營銷通過qq,email,msn,論壇,寢室電話進行一對一或者一對多營銷,與溝通交流.(2)通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員.通過會員表獲得會員的個人資料,針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務(wù),如會員生日給會員溫馨祝福,給他(她)驚喜. 五、財務(wù)預(yù)算(1)店主:1出租房屋的費用 500元/月(依據(jù)情況而定)2格子制作 1000元左右3收銀臺和凳子 500元左右4其余費用備用 1000元左右(2) 格主: 1格子租用的費用 中間格 60元/月 下邊格50元/月 上面格40

14、元/月 2所賣產(chǎn)品的費用 依據(jù)現(xiàn)實情況而定 (種費用依據(jù)現(xiàn)實而定)六、營銷分析嚴密的管理保證每個格主商品的安全，提供誠信服務(wù)高覆蓋的廣告宣傳1、通過網(wǎng)站、海報、學(xué)生刊物、贊助活動、派傳單等立體的宣傳系統(tǒng)，建立本店品牌形象，間接保證格主的經(jīng)濟效益。 2、合作計劃大聯(lián)盟，與多家實體鋪/批發(fā)商達成合作關(guān)系，借此各地區(qū)各行業(yè)的力量，間接為我店推廣和帶來很多的潛在買主。效果事半功倍，促成互相盈利的機會。 七、運作分析1、租格流程來電咨詢、親臨選格、簽定協(xié)議、交付格租、罷放商品、開通銷售、坐享收成2、售后服務(wù)：對消費者：1）所有銷售商品在1天內(nèi)免費退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào)換相同商品。2）統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。3）提供精美的禮品包裝，并有專人負責(zé)包裝。4）定期對重點客戶和大客戶跟蹤。5）商品若有質(zhì)量問題，格主以100退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問題，格主付全部負責(zé)。如為本店造成的損失或問題由我們承擔(dān)。對格主：在