企業(yè)銷售部人員薪資管理辦法

1、銷售部人員薪資管理制度第一條、總則 、目的:1、2、激勵銷售團隊（人員）提高工作績效;理順各級銷售人員的職責與利益關(guān)系;3、加強銷售團隊由上至下的協(xié)同合作。3 / 6、銷售部架構(gòu):1、銷售總監(jiān)（負責：銷售部所有工作） 2、省級經(jīng)理（負責：空白市場招商、團隊組建、客戶維護、區(qū)域經(jīng)理管理 3、區(qū)域經(jīng)理（負責：當?shù)厥袌霎a(chǎn)品招商、渠道開發(fā)、客戶維護） 4、專賣店總店長（負責：所有專賣店的銷售、品牌推廣、日常管理、人員招聘、培訓(xùn)） 5、專賣店店長分店（負責：當?shù)貓F購銷售、專賣店的銷售、日常管理、人員招聘、培訓(xùn)。6、展廳導(dǎo)購員（負責：展廳銷售、當?shù)鼐W(wǎng)購） 7、團購人員（負責：當?shù)貓F購業(yè)務(wù)）表一：產(chǎn)品價格體

2、系品名區(qū)域代理價分銷代理終端供貨價會員價團購價零售價釉下五彩4.5折5.5折6.5折8折6-10 折10折表二：價格權(quán)限規(guī)定序號職務(wù)銷售渠道權(quán)限規(guī)定招商團購1銷售總監(jiān)客戶代理、各類終端4.5折4.5折2總監(jiān)助理5.5折3省級經(jīng)理5.5折4區(qū)域經(jīng)理6折5兼職業(yè)務(wù)6折6專賣店總店長團購網(wǎng)絡(luò)4.5折5.5折7專賣店分店長6折8展廳導(dǎo)購8折9團購人員6折10兼職團購6折第二條、工資結(jié)構(gòu)及獎提結(jié)構(gòu) 工資結(jié)構(gòu)：（一）基本工資+ （二）津貼補助+ （三）銷售提成+ （四）年終獎勵（一）基本工資=保底工資+責任工資1、保底工資：工作每滿一年上漲 50元。2、責任工資：按銷售回款實際比例發(fā)放，工作每滿一年上漲1

3、00元（二）津貼補助=全勤獎勵+電話補貼+交通補貼+住房補貼（根據(jù)情況決定）1、全勤獎：每月工作日滿26天，全部發(fā)放；少于26天，不予發(fā)放2、市內(nèi)交通：根據(jù)工作及考勤，市內(nèi)交通補助8元/天。表三：各級崗位工資表如下：（暫定區(qū)域經(jīng)理和導(dǎo)購）職位工作期限任務(wù)標準（萬元）保底工資責任工資津貼補助工資合計淡季（3-8月）旺季（9-2月）全勤獎通訊 補助市內(nèi) 交通導(dǎo)購（展廳）試用期（1個月）/800/200/1000轉(zhuǎn)正后另定另定800300200/1300一年后另定另定850400200/1450區(qū)域經(jīng)理試用期 （1個月）/1000/1001002001400轉(zhuǎn)正后另定另定11003001001002

4、001800一年后另定另定11504001001002001950（三）銷售提成獎勵及發(fā)放辦法，參照表二1、銷售完成率在20%下，銷售提成不予發(fā)放。2、銷售完成率在20%-79%銷售提成按比例發(fā)放。3、銷售完成率在80%以上，銷售提成全部發(fā)放。備注：銷售提成每季度發(fā)放一次，每次發(fā)放 80%預(yù)留20%乍為年終獎金表四：各級崗位提成標準序 號職務(wù)個人招商（僅限客戶代理）團購提成管理提成4.5 （招商）4.5折（翻單）5折6折7折8折9折10折1銷售總監(jiān)2總監(jiān)助理5%2.0%1%2%3%4%4%6%0.20%3省級經(jīng)理1%4區(qū)域經(jīng)理/5兼職業(yè)務(wù)6%/4%/5%/6專賣店總店長/7專賣店分店長8展廳導(dǎo)

5、購9團購人員10兼職團購/1.00%1.00%1%2%3%4%4%6%（四）年終獎勵=20%年銷售提成+ （實際工作月X基本工資）十12月備注:1、銷售部按照公司銷售目標進行月任務(wù)分解（另定） 2、招商、銷售任務(wù)的考核不分產(chǎn)品范圍。第三條、獎勵辦法 1、積極向提供公司“銷售新構(gòu)想”，而為公司采用， 該“銷售新構(gòu)想”，一年內(nèi)使公司獲 利50萬元以上，年終表揚并獎勵 500-1000元；2、主動反映可開發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采納，該產(chǎn)品一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上, 年終表揚并獎勵1000元；3、客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免損失者，獎勵500元;4、 開拓“新區(qū)域” “新客戶”成績顯

6、著者，年終表揚并獎勵 1000元;5、達成全年銷售業(yè)績者，年終表揚并獎勵 1000元； 6、超額完成年度銷售業(yè)績50%以上者，年終表揚并獎勵1000 3000元;第四條、懲罰辦法末位淘汰制激勵:1.2.每月業(yè)績連續(xù)排行3次末位者，自動離職。所有員工每月用實際銷售額進行毛利考核，并依據(jù)新、老市場進行區(qū)分。 區(qū)域經(jīng)理職位能上能下：1.按公司目標計劃實施，每月、季度、半年業(yè)績考核。2.若連續(xù)三個月都未達到目標量的 50%，自動離職或降級。 出現(xiàn)以下行為，一律解聘1、虛報出差線路、出差費用，立即解聘 2、挪用公款者，一律解雇，并循法律途徑追究其責任。4 / 63、不服從上司指揮，給予通報批評，情節(jié)嚴重

7、者一律解雇。4、挑撥公司與員工的感情，泄漏職務(wù)機密者，一經(jīng)查證屬實給予警告，情節(jié)嚴重者解雇。5、涉及兼職的銷售人員一律解雇。6、與客戶串通將市場費用占為己有，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。7、公司規(guī)定填寫的報表，多次不按規(guī)定填報者將示自動離職處理。第五條：差旅費使用標準1.公司高級管理人員的差旅費用實行憑發(fā)票核銷制度，具體標準如下： 表六：差旅費最高限額標準單位：元住宿費出差補助市內(nèi)交通費合計ABCABCABCABC北京上海深圳260200160606050403030360290240其他省會城市200170130404030302020270230180地級城市180140120403020202020240190160縣級城市160120100202020101010190150130注：A銷售總監(jiān);B 省級經(jīng)理、專賣店總店長;C 公司其他人員。(區(qū)域經(jīng)理、專賣店長、團購人員) 2、區(qū)域經(jīng)理、團購人員差旅費使用標準(1)市內(nèi)公交費用按照每天8元補助。(2)所在區(qū)域城市之間(縣、郊公交車)，車票給予核銷。(3)不設(shè)差旅住宿(如需住宿必須向上級領(lǐng)導(dǎo)申請，批復(fù)后方可進行) (4)回公司辦事的長途公交車費用，給予核銷。第六條招待費用使用招待客戶需使用招待宴請通知單(僅限省級經(jīng)理以上級別)，且每次申請招待金額不得超過 300 元/次，并在核銷時注明宴請客戶名稱及時間、證明人等。第六條：特