黑狐奧美2013蘇州新和城全年整合傳播策略

1、新和城新和城20132013全年整合傳播策略全年整合傳播策略 五五問問 我們的商業(yè)課題是什么？我們的商業(yè)課題是什么？項目的核心價值點在哪里？項目的核心價值點在哪里？買我們項目的消費者會是誰？買我們項目的消費者會是誰？廣告的核心訴傳遞什么？廣告的核心訴傳遞什么？ 廣告創(chuàng)意如何表現(xiàn)？廣告創(chuàng)意如何表現(xiàn)？第一問：我們的商業(yè)課題是什么？第一問：我們的商業(yè)課題是什么？在均價僅為在均價僅為80008000元元/ /的青劍湖板塊大區(qū)域內(nèi)，出現(xiàn)了單價的青劍湖板塊大區(qū)域內(nèi)，出現(xiàn)了單價1400014000元元/ /的公寓，市場必定嘩然，驚詫！的公寓，市場必定嘩然，驚詫！在調(diào)控大勢依然不變的前提下，在一個非傳統(tǒng)認知高

2、尚住宅區(qū)，在調(diào)控大勢依然不變的前提下，在一個非傳統(tǒng)認知高尚住宅區(qū)，做一個精裝修樓盤，單價甚至高過熱門的湖東樓盤：白塘一號、做一個精裝修樓盤，單價甚至高過熱門的湖東樓盤：白塘一號、時代上城、華爾道名邸，時代上城、華爾道名邸，客戶憑什么買單？客戶憑什么買單？這是一個需要建立信心的年代。這是一個需要建立信心的年代。建立消費者信心的第一步首先是來自建立消費者信心的第一步首先是來自項目自身的信心。項目自身的信心。 給個理由先。 第二問：項目的核心價值點在哪里？第二問：項目的核心價值點在哪里？ 剖析價值點的同時不能忘了我們的參照物是市場競品，戰(zhàn)術考慮：肉搏戰(zhàn)VS四兩撥千斤告別，青陽版塊告別，青陽版塊在項目

3、的區(qū)域上，是在青陽板塊的邊緣，在一大撥的中在項目的區(qū)域上，是在青陽板塊的邊緣，在一大撥的中低檔樓盤中，與之混為一談，讓消費者產(chǎn)生價值關聯(lián)對低檔樓盤中，與之混為一談，讓消費者產(chǎn)生價值關聯(lián)對比，不如干脆脫離它不夠優(yōu)越的血統(tǒng)，耳目一新！比，不如干脆脫離它不夠優(yōu)越的血統(tǒng)，耳目一新！園區(qū)城鐵綜合商務區(qū)園區(qū)城鐵綜合商務區(qū)該綜合商務區(qū)位于唯亭鎮(zhèn)，以滬寧城鐵園區(qū)站為核心，東到西港河，西到漁涇河，南到至和西路，北到滬寧高速，核心區(qū)域面積為1.5平方公里。擬規(guī)劃建筑面積300萬平方米u 蘇州工業(yè)園區(qū)城鐵站綜合商務區(qū)首期啟動區(qū)內(nèi)的廠房正式開始拆除，標志著園區(qū)城鐵站綜合商務區(qū)企業(yè)用地回購工作進入簽約拆房的關鍵階段。u

4、 經(jīng)過3至5年的建設，一個集商業(yè)、金融、文化、休閑、娛樂的園區(qū)城鐵站綜合商務區(qū)將展現(xiàn)在世人面前。u 園區(qū)城鐵站綜合商務區(qū)建成后，將成為園區(qū)北部的立體交通樞紐區(qū)、現(xiàn)代服務集聚區(qū)、生活商業(yè)中心區(qū)和園區(qū)形象門戶區(qū)。園區(qū)城鐵綜合商務區(qū)園區(qū)城鐵綜合商務區(qū) 園區(qū)腹地下一熱點園區(qū)腹地下一熱點 ，城鐵綜合商務區(qū)，城鐵綜合商務區(qū)300300萬方規(guī)劃藍萬方規(guī)劃藍本本將在將在8 8年內(nèi)呈現(xiàn)城鐵綜合商務區(qū)是園區(qū)政府年內(nèi)呈現(xiàn)城鐵綜合商務區(qū)是園區(qū)政府重點重點打造的打造的城市形象城市形象項目；項目；區(qū)域發(fā)展必將成為園區(qū)的下一個區(qū)域發(fā)展必將成為園區(qū)的下一個“明日之星明日之星”，而雙友新和城也將成為區(qū)域發(fā)展的而雙友新和城也將成

5、為區(qū)域發(fā)展的第一個第一個高端居住項目。高端居住項目。項目所屬板塊為項目所屬板塊為城鐵綜合商務區(qū)城鐵綜合商務區(qū)增值保值增值保值的又一精品力作；的又一精品力作；城際間實現(xiàn)輕松互通；城際間實現(xiàn)輕松互通；同時，項目還處于同時，項目還處于園區(qū)縱橫園區(qū)縱橫（葑亭大道與星湖街交叉路口）（葑亭大道與星湖街交叉路口）核心價值體系之核心價值體系之產(chǎn)品產(chǎn)品 價值價值p 雙鐵路雙鐵路（滬寧高鐵、通蘇嘉城際鐵路雙軸交匯）p 雙高速雙高速（滬寧高速、蘇嘉杭高速）p 雙軌道雙軌道（蘇州軌道6號線、8號線）園區(qū)縱橫園區(qū)縱橫 雙軸中心雙軸中心 自由城際自由城際本區(qū)域位于大蘇州地區(qū)沿滬寧城鎮(zhèn)聚合軸和沿蘇嘉杭交通走廊發(fā)展軸的交匯處

6、，也屬園區(qū)中軸，城市間輕松到達。具有強大的“磁鐵效應”，刺激周圍土地的高密度開發(fā)。產(chǎn)品產(chǎn)品 價值價值 區(qū)域發(fā)展必將成為園區(qū)的下一個區(qū)域發(fā)展必將成為園區(qū)的下一個 “ “明日之星明日之星”而雙友新和城也將成為區(qū)域發(fā)展的而雙友新和城也將成為區(qū)域發(fā)展的第一個第一個高端居住項目高端居住項目因此，我們是站在整個園區(qū)來看項目所屬區(qū)域的高度，它因此，我們是站在整個園區(qū)來看項目所屬區(qū)域的高度，它即不屬于青陽版塊，也不與湖東那些偏遠的屬地較量，絕即不屬于青陽版塊，也不與湖東那些偏遠的屬地較量，絕對距離的價值與新版塊的張力不言而喻。對距離的價值與新版塊的張力不言而喻。在與湖東板塊樓盤的在與湖東板塊樓盤的PKPK中，

7、我們又無法拼現(xiàn)有環(huán)中，我們又無法拼現(xiàn)有環(huán)境和公建資源貼身肉搏，但是我們有差異化的產(chǎn)境和公建資源貼身肉搏，但是我們有差異化的產(chǎn)品以及它衍生出的生活方式！品以及它衍生出的生活方式！而這，正是雙友而這，正是雙友新和城所擁有的新和城所擁有的外在外在形式形式與內(nèi)在與內(nèi)在靈魂靈魂。核心價值體系之核心價值體系之產(chǎn)品力產(chǎn)品力在以大戶型老房型為主的湖西，在以大戶型老房型為主的湖西，純剛需小戶型和大平層奢適戶型割據(jù)的湖東，純剛需小戶型和大平層奢適戶型割據(jù)的湖東，之間，缺少之間，缺少緊湊型小豪宅緊湊型小豪宅！整個園區(qū)缺了一份本該屬于這個城市的精致與精道！整個園區(qū)缺了一份本該屬于這個城市的精致與精道！產(chǎn)品產(chǎn)品 價值價

8、值精裝成品家精裝成品家精致精致精工精工精心精心精道精道精美精美細節(jié)細節(jié) 體貼體貼 人性化人性化審美情趣審美情趣 誠意與實用性誠意與實用性產(chǎn)品產(chǎn)品 價值價值產(chǎn)品支撐點：產(chǎn)品支撐點：103103 2+22+2房房 花園閣樓戶型花園閣樓戶型園區(qū)不曾有，讓驕傲更放肆一些。園區(qū)不曾有，讓驕傲更放肆一些。藏了花園的小豪宅，足夠讓那些偽洋樓羞澀！藏了花園的小豪宅，足夠讓那些偽洋樓羞澀！樓上樓下的小豪宅，讓不屈就的姿態(tài)靈活舒展。樓上樓下的小豪宅，讓不屈就的姿態(tài)靈活舒展。世界級精裝成品家世界級精裝成品家享譽國際的室內(nèi)設計師，為蘇州來帶與國際同步的精裝功能與品位享譽國際的室內(nèi)設計師，為蘇州來帶與國際同步的精裝功能

9、與品位超強北歐收納風，讓每一寸空間發(fā)揮極致。超強北歐收納風，讓每一寸空間發(fā)揮極致。居家小戶型前所未有的配備：紅外幕簾、地暖、空調(diào)、熱水器等。居家小戶型前所未有的配備：紅外幕簾、地暖、空調(diào)、熱水器等。 產(chǎn)品產(chǎn)品 分析分析三大核心三大核心價值體系價值體系103平米挑高閣樓獨具匠心的戶型設計獨具匠心的戶型設計世界級精裝成品家世界級精裝成品家城鐵商務區(qū)城鐵商務區(qū)園區(qū)雙軸中心，自由城際產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位星湖街東星湖街東自由城際間自由城際間精裝成品家精裝成品家 區(qū)域價值區(qū)域價值交通價值交通價值 產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值第三問：買我們項目的消費者會是誰？我們的看法不變！兩方面五類客群我們的看法不變！兩方面五類客群1、

10、唯亭地緣客戶A 唯亭本地有拆遷安置房的年輕人；B 天翔軟件園、唯亭鎮(zhèn)企事業(yè)單位內(nèi) 有經(jīng)濟基礎的新蘇州人；2、大園區(qū)A 湖東工作的新蘇州人，500強高級工程師等；B 對日式文化有興趣的人，日企，韓企高級員工；C 工作性質(zhì)上經(jīng)常往返于蘇滬或長三角其他地區(qū)，需要經(jīng)常乘坐高鐵的人。 客群客群 分析分析蘇州外資企業(yè)客戶分析蘇州外資企業(yè)客戶分析l 2007年引進外資居全國首位首位。 l 蘇州2011年實際利用外資85.2785.27億億美元，居全國第二位第二位。l 2012年外資、私營企業(yè)分別完成工業(yè)總產(chǎn)值1628016280億元億元、4251億元，同比增長23.9%、24.1%，居全國前三名三名。l 以

11、電子工業(yè)為代表的重工業(yè)主導地位確立，工業(yè)化進程向中高級邁進。l 發(fā)展至今蘇州園區(qū)已經(jīng)成為102102家家世界500強的投資地投資地。蘇州是引進外資和實際利用外資全國排名前三位的城蘇州是引進外資和實際利用外資全國排名前三位的城市，同時也是外資企業(yè)的聚集地。市，同時也是外資企業(yè)的聚集地。工業(yè)園區(qū)外資企業(yè)占比工業(yè)園區(qū)外資企業(yè)占比：日韓企業(yè)在外資投資比例為38%，說明日韓企業(yè)在蘇的數(shù)量很大，一方面說明蘇州投資環(huán)境良好，同時也表明將會有很多外企人員流入蘇州，工作并生活定居。園區(qū)外資企業(yè)高層管理人員分布：園區(qū)外資企業(yè)高層管理人員分布：根據(jù)外資企業(yè)人員公司規(guī)模，企業(yè)性質(zhì)等綜合考量，取樣和平均值來計算，園區(qū)高

12、級企業(yè)員工人數(shù)在 102（家）*10(人）=1000人左右，中層管理人員人數(shù)102（家）*5（人）= 500人，高層管理人員102（家）*2（人）= 200人 蘇州外資企業(yè)客戶分析蘇州外資企業(yè)客戶分析日韓企業(yè)在蘇投資企業(yè)眾多，中高層領導人數(shù)眾多，日韓企業(yè)在蘇投資企業(yè)眾多，中高層領導人數(shù)眾多，一定程度上能夠支撐本項目去化。一定程度上能夠支撐本項目去化?？蛻魧懻婵蛻魧懻嫠麄冇兄鴩H化的視野，他們過分追求自身的享受，不受外界因素影響。他們有著國際化的視野，他們過分追求自身的享受，不受外界因素影響。他們是單身，或是剛剛結婚不久，或是小有成就，他們是單身，或是剛剛結婚不久，或是小有成就，年齡在年齡在25

13、352535歲之間，歲之間，其家庭年收入基本上在其家庭年收入基本上在20302030萬萬。他們會考究品牌，無論是日常購物，還是置業(yè)消費，都看重品位，個性，他們會考究品牌，無論是日常購物，還是置業(yè)消費，都看重品位，個性，渴望被貼標簽；渴望被貼標簽；他們多在外企、企事業(yè)單位工作，眼光獨到，工作嚴謹，但在生活上注他們多在外企、企事業(yè)單位工作，眼光獨到，工作嚴謹，但在生活上注重個人感受。重個人感受。 客群客群 分析分析客戶寫真客戶寫真價格對于剛需客戶來講，絕對是購買房子的充分理由。因為他們沒有足夠的現(xiàn)價格對于剛需客戶來講，絕對是購買房子的充分理由。因為他們沒有足夠的現(xiàn)金，來支撐他們來購買遠遠高于他們首

14、付的房子，超出他們還貸能力的房子。金，來支撐他們來購買遠遠高于他們首付的房子，超出他們還貸能力的房子。但是我們的客戶，是這一群剛需客戶中的佼佼者，他們對于生活的選擇方式，但是我們的客戶，是這一群剛需客戶中的佼佼者，他們對于生活的選擇方式，有自己獨到的見解，寧可永遠居住在租賃的房屋里，也不會去購買產(chǎn)品品質(zhì)差，有自己獨到的見解，寧可永遠居住在租賃的房屋里，也不會去購買產(chǎn)品品質(zhì)差，自己不喜歡的房子。自己不喜歡的房子。他們就是這樣的一群人，選擇后者而不是前者他們就是這樣的一群人，選擇后者而不是前者相對于產(chǎn)品的價格，他們更看重的是產(chǎn)品品相對于產(chǎn)品的價格，他們更看重的是產(chǎn)品品質(zhì)，個人喜好，居住條件。質(zhì)，個

15、人喜好，居住條件。 客群客群 分析分析但是，如實相告我們是干廣告的，我們所擅長的，不是提供客戶的單位名稱+電話號碼基于客戶社會屬性和顯性特征以上的內(nèi)心洞察更重要。富人喜歡攀比，你告訴他，你家花園比足球場還大。成功人士厭倦了被關注，你就告訴他，青石板比紅地毯更舒服。好男人寵愛女友，你就告訴他，會包容的小戶型才裝的下不講道理的愛情。他們是一群對人對事要求很高的人，絕不湊活。他們是一群對人對事要求很高的人，絕不湊活。強調(diào)細節(jié)，要求苛刻，希望完美的高度下，享受那一刻的強調(diào)細節(jié)，要求苛刻，希望完美的高度下，享受那一刻的自然平常。自然平常。他們從事著嚴謹?shù)墓ぷ?，?nèi)心卻渴望極致的自由。他們從事著嚴謹?shù)墓ぷ鳎?/p>

16、內(nèi)心卻渴望極致的自由。他們平日里衣冠楚楚，冷峻十足，座駕里放著他們平日里衣冠楚楚，冷峻十足，座駕里放著的音樂卻可能是的音樂卻可能是紅旗下的蛋紅旗下的蛋，或者，或者江南江南STYLESTYLE。他們追求品質(zhì)的完美，也渴望意料之外的驚喜。他們追求品質(zhì)的完美，也渴望意料之外的驚喜。他們相信自己45度角抽煙最帥，他們煮雞蛋會用計時器。SOSO，他們是有著理性生活，他們是有著理性生活，又追求極致感性的雙重人格雙子座！又追求極致感性的雙重人格雙子座！他們渴求完美，善待自己，也懂得如何疼愛他人。他們渴求完美，善待自己，也懂得如何疼愛他人。他們是把他們是把“我一定要我一定要”掛在嘴邊的偏激份子。掛在嘴邊的偏激

17、份子。他們往往在領域里能夠發(fā)出不同聲音，他們往往在領域里能夠發(fā)出不同聲音，推動更深的思考，推動事物更成功的發(fā)展。推動更深的思考，推動事物更成功的發(fā)展。第四問第四問 ：廣告的核心傳遞什么？：廣告的核心傳遞什么？雙友新和城雙友新和城SloganSlogan創(chuàng)想：創(chuàng)想：世界源于少數(shù)人的偏執(zhí)世界源于少數(shù)人的偏執(zhí)主張：感性造夢，理性筑家主張：感性造夢，理性筑家看那些著名的偏執(zhí)狂看那些著名的偏執(zhí)狂在早期推出蘋果電腦的時候，喬布斯既強調(diào)外形的“優(yōu)雅與品味”，同時也進行了一項后來改變?nèi)蛑娔X公司包裝的技術革命。即用戶拆包裝的程序是什么？包裝就如何的組合與歸整。IPAD推出之初，插入和拔出耳機的聲音不能讓教

18、主滿意，為此反復改進了幾個月。美觀與人性化的使用，不美觀與人性化的使用，不可或缺?？苫蛉?。馬云：偏執(zhí)者的奮斗與傳奇“CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO.機會太多，只能抓一個，抓多了，什么都會丟掉。” 以以“感性造夢，理性筑家感性造夢，理性筑家”為項目品牌的總主張。為項目品牌的總主張。定義一群定義一群“偏執(zhí)的人偏執(zhí)的人”追求追求“極致與細節(jié)極致與細節(jié) ”與市場差異化；與市場差異化；以小體量項目量身定制的以小體量項目量身定制的大牌大牌DM化、化、DM周刊化、周刊化、 樓書短信化樓書短信化為手段實現(xiàn)為手段實現(xiàn)“短平快短平快”的營銷預期；的營銷預期；說話方式上說話方式上高調(diào)高調(diào)，為少數(shù)人而非

19、突出均好性。，為少數(shù)人而非突出均好性。雙友雙友新和城策略概述新和城策略概述四大戰(zhàn)術精裝成品精致體驗產(chǎn)品策略墻外開花墻內(nèi)香媒體策略深耕細作渠道為王渠道策略優(yōu)劣搭配價格互補推盤策略推廣總策略2013全年分階段全年分階段推廣策略執(zhí)行計劃推廣策略執(zhí)行計劃營銷線臨時售樓處6.10實景樣板段開放售樓處公開 首次開盤加推房源3.1蓄水期開盤及強銷期持續(xù)熱銷加推期尾盤期推廣節(jié)奏項目精神主張占位市場世界源于少數(shù)人的偏執(zhí)樣板間體驗活動活動配合階段訴求推廣目標6.12014年5.257.25樣板間公開11.810.25購買理由價值輸出生活方式差異化極致作品收官土地價值+產(chǎn)品價值釋放蒲公英館、配套商業(yè)項目市場地位的升

20、華媒體&物料樓書/折頁/DM/戶外/短信戶外/微電影/ DM/加油站/短信戶外/ DM/現(xiàn)場戶外/ DM/現(xiàn)場精致感性生活發(fā)布會暖場競技比賽品牌活動3-63-6月月 強勢亮相強勢亮相園區(qū)雙向軸線之心的高端項目園區(qū)雙向軸線之心的高端項目主題：主題：世界源于少數(shù)人的偏執(zhí)星湖街東 自由城際間 精裝成品家重點活動：新一代國際級精裝成品重點活動：新一代國際級精裝成品家的極致體驗（樣板間尋寶）家的極致體驗（樣板間尋寶）首開蘇州第三代精裝成品房的先河。首開園區(qū)城鐵商務區(qū)高端住宅先河。DM周刊化炒作：周刊化炒作：走在時代的前面，走在時代的前面，20分鐘演繹雙城故事分鐘演繹雙城故事園區(qū)腹地下一熱點 300萬城鐵

21、服務區(qū)全藍本偏執(zhí)的人推動世界前進6-106-10月月 開盤熱銷期開盤熱銷期購買理由與項目價值輸出購買理由與項目價值輸出主題：主題：你的一小步，推動世界進步80-103第三代精裝成品家 開盤重點活動：開盤前造勢活動感性與重點活動：開盤前造勢活動感性與理性理性第三代精裝成品家發(fā)布會第三代精裝成品家發(fā)布會第三代精裝成品房的全面解讀偏執(zhí)與極致的人居體驗DM周刊化炒作：周刊化炒作：雙友新和城 為推動世界進步的人從精裝“房子”到精裝“生活”細節(jié)控不得不談的20個居家煩惱1010月月-11-11月月 持銷加推期持銷加推期生活方式差異化營造生活方式差異化營造主題：主題：Lets go 理想生活實驗室沒有時間旅

22、行的時候，來蒲公英館坐坐重點活動重點活動: :暖場競技活動暖場競技活動將項目特色中的一層活動空間包裝成為蒲公英館，它是一個理想生活實驗室為偏執(zhí)的極少數(shù)，大膽，創(chuàng)新，嘗試，發(fā)掘骨子里的天賦，活動圍繞此主題展開。DM周刊化炒作：周刊化炒作：沒有時間旅行的時候，來蒲公英館坐坐理想生活實驗室，為少數(shù)人的理想而執(zhí)著1212月月-2014-2014年年 尾盤期尾盤期極致作品的收官，項目市場地極致作品的收官，項目市場地位升華位升華主題：主題：蘇州在等，下一個雙友新和城 極致作品2014完美收官 重點活動重點活動: :品牌聯(lián)動與年度答謝品牌聯(lián)動與年度答謝將項目品牌與公司品牌聯(lián)動，再次升華項目市場地位。DM周刊

23、化炒作：周刊化炒作：少數(shù)人推動世界，只因少數(shù)人擁有完美蘇州在等，下一個雙友新和城友誼合升在蘇州，從中心大盤到極致之作，5年大成精準渠道精準渠道由于項目為小體量，在推廣渠道上更需精準化。通過針對性更強的傳播方式對傳統(tǒng)營銷進行有效補充。通過對以下渠道的深挖，對客戶資源進行多重利用和整合以達到成交的結果。蘇州工業(yè)園區(qū)日資企業(yè)蘇州工業(yè)園區(qū)日資企業(yè)HRHR及蘇州日商俱樂部及蘇州日商俱樂部與其合作舉辦聯(lián)誼活動，其中邀請函用“來自家鄉(xiāng)的信”的形式，以雙友新和城設計師的名義寫一封實在且細膩的信，信的內(nèi)容可側重“讓身在遠方的你，可以住的更好”。信箋的形式新穎，郵寄給俱樂部成員，打動他們，提升對項目更好的認可度。

24、日資品牌商家（無印良品、泉屋百貨）日資品牌商家（無印良品、泉屋百貨）日資企業(yè)高管他們經(jīng)常接觸日籍人士，對日式文化是仰慕的，對日本品牌的質(zhì)量是認可的，他們對蘇州的日本商家比較熟悉，也經(jīng)常出沒在這些場所，與中高端在蘇日資商家聯(lián)動，如與無印良品，參加項目活動即贈送“50元無印良品消費券”。并可在項目現(xiàn)場的DM期刊中增加在蘇日資商家的消費資訊和消費抵用券，增加與商家互動的形式。蘇州園區(qū)日式餐廳及茶館蘇州園區(qū)日式餐廳及茶館根據(jù)調(diào)查，鎖定幾個知名在蘇日籍人士經(jīng)常接觸和出沒的場所如日式餐廳、茶社等，與他們洽談，在其菜單中增加項目信息或在其雜志展示區(qū)放置DM期刊，DM期刊形式建議采用靈活奇特有吸引力的形式，D

25、M期刊的主旨是和在蘇日籍人士說話，如在餐廳可采用這樣的話語“身在異鄉(xiāng)，卻能找到家鄉(xiāng)的味道”“櫻花曼舞的時間不在家鄉(xiāng)，幸好仍有朋友的陪伴”用樸實柔情的話語拉近項目與在蘇日籍人士的距離。鏈接餐飲有：鏈接餐飲有：滿月日式燒肉滿月日式燒肉大漁鐵板燒大漁鐵板燒花酒藏日式料理花酒藏日式料理左岸商業(yè)街沖繩料理左岸商業(yè)街沖繩料理朝日屋朝日屋全民營銷全民營銷聘請唯亭本地拆遷安置房客戶，在項目內(nèi)部工作，如項目的保潔阿姨、項目保安等。通過保潔阿姨及項目保安的培訓，使得他們在銷售人員不在的情況下也可以很好的介紹項目。再通過他們以口碑宣傳的形式宣傳給他們的親戚朋友，使得項目的宣傳更具真實性。也更讓人信服。達到全民營銷的

26、效果。第五問：創(chuàng)意如何表現(xiàn)？以以“感性造夢，理性筑家感性造夢，理性筑家”為項目品牌的總主張。為項目品牌的總主張。定義一群定義一群“偏執(zhí)的人偏執(zhí)的人”追求追求“極致與細節(jié)極致與細節(jié) ”與市場差異化；與市場差異化；以小體量項目量身定制的以小體量項目量身定制的大牌大牌DM化、化、DM周刊化、周刊化、 樓書短信化樓書短信化為手段實現(xiàn)為手段實現(xiàn)“短平快短平快”的營銷預期；的營銷預期；說話方式上說話方式上高調(diào)高調(diào)，為少數(shù)人而非突出均好性。，為少數(shù)人而非突出均好性。雙友雙友新和城策略概述新和城策略概述形象稿形象稿形象形象表現(xiàn)表現(xiàn)1形象形象表現(xiàn)表現(xiàn)2形象形象表現(xiàn)表現(xiàn)3高炮效效果果圖圖效果效果表現(xiàn)表現(xiàn)產(chǎn)品稿創(chuàng)意

27、創(chuàng)意表現(xiàn)表現(xiàn)1創(chuàng)意創(chuàng)意表現(xiàn)表現(xiàn)2創(chuàng)意創(chuàng)意表現(xiàn)表現(xiàn)3效果圖效果圖效果圖入市高炮高炮效果圖效果圖013013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全免費更新！免費更新！咨詢聯(lián)系咨詢聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷

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