房地產(chǎn)營(yíng)銷策略-產(chǎn)品策略ppt課件

1、v一、房地產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略的概念一、房地產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略的概念v 房地產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略：是指桑罵槐房地產(chǎn)企業(yè)以向目的市房地產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略：是指桑罵槐房地產(chǎn)企業(yè)以向目的市場(chǎng)提供各種適宜消費(fèi)者需求的房地產(chǎn)產(chǎn)品和效力的方式來實(shí)場(chǎng)提供各種適宜消費(fèi)者需求的房地產(chǎn)產(chǎn)品和效力的方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目的。包括產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造、質(zhì)量、環(huán)境、現(xiàn)其營(yíng)銷目的。包括產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造、質(zhì)量、環(huán)境、物業(yè)管理、品牌等可控要素的組合和運(yùn)用。物業(yè)管理、品牌等可控要素的組合和運(yùn)用。v二、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略二、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略v1、產(chǎn)品的位置、產(chǎn)品的位置v1城市城市v2地點(diǎn)地點(diǎn)v3交通交通v4環(huán)境環(huán)境v2 2、產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)v3 3、產(chǎn)

2、質(zhì)量量：主要表達(dá)在適用性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、外觀、產(chǎn)質(zhì)量量：主要表達(dá)在適用性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、外觀質(zhì)量與環(huán)境適調(diào)等方面質(zhì)量與環(huán)境適調(diào)等方面v4 4、產(chǎn)品的價(jià)錢、產(chǎn)品的價(jià)錢v5 5、產(chǎn)品的效力、產(chǎn)品的效力v售前咨詢效力售前咨詢效力v售中代辦效力售中代辦效力v售后物業(yè)管理效力售后物業(yè)管理效力v在以上各方面或某些方面與其它房地產(chǎn)企業(yè)不一樣、存在差在以上各方面或某些方面與其它房地產(chǎn)企業(yè)不一樣、存在差別別v三、品牌戰(zhàn)略三、品牌戰(zhàn)略v1 1、品牌和房地產(chǎn)品牌、品牌和房地產(chǎn)品牌v1 1品牌：是用以識(shí)別產(chǎn)品或企業(yè)的某種特定標(biāo)志，通常品牌：是用以識(shí)別產(chǎn)品或企業(yè)的某種特定標(biāo)志，通常由某種稱號(hào)、記號(hào)、圖案、或其他識(shí)別

3、符號(hào)構(gòu)成。包括品牌、由某種稱號(hào)、記號(hào)、圖案、或其他識(shí)別符號(hào)構(gòu)成。包括品牌、v品牌稱號(hào)、品牌標(biāo)志、商標(biāo)。品牌稱號(hào)、品牌標(biāo)志、商標(biāo)。 P159 P159v2 2房地產(chǎn)品牌：是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)給本人開發(fā)的房地房地產(chǎn)品牌：是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)給本人開發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)定的稱號(hào)與標(biāo)識(shí)，通常以文字、標(biāo)志、符號(hào)、圖案、產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)定的稱號(hào)與標(biāo)識(shí)，通常以文字、標(biāo)志、符號(hào)、圖案、顏色等要素組合構(gòu)成。顏色等要素組合構(gòu)成。v2 2、房地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略、房地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略v1 1無品牌戰(zhàn)略無品牌戰(zhàn)略v2 2優(yōu)先品牌戰(zhàn)略優(yōu)先品牌戰(zhàn)略v制造商品牌或開發(fā)商品牌制造商品牌或開發(fā)商品牌v中間商品牌中間商品牌v3 3家族品牌戰(zhàn)略：華泰一

4、期、二期家族品牌戰(zhàn)略：華泰一期、二期 v4 4品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略v如格蘭云天、格蘭春天如格蘭云天、格蘭春天 v5 5品牌再定位戰(zhàn)略全部或部分調(diào)整重新定位品牌再定位戰(zhàn)略全部或部分調(diào)整重新定位v四、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略四、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略v1 1、產(chǎn)品組合：是指一個(gè)企業(yè)消費(fèi)和銷售的全部產(chǎn)品的構(gòu)造。、產(chǎn)品組合：是指一個(gè)企業(yè)消費(fèi)和銷售的全部產(chǎn)品的構(gòu)造。v住宅、商場(chǎng)、辦公樓、廠房住宅、商場(chǎng)、辦公樓、廠房 見見154154圖圖v1 1產(chǎn)品的廣度，就是指產(chǎn)品線的多少產(chǎn)品的廣度，就是指產(chǎn)品線的多少v2 2產(chǎn)品的深度，就是指一個(gè)產(chǎn)品線中包括的產(chǎn)品工程的產(chǎn)品的深度，就是指一個(gè)產(chǎn)品線中包括的產(chǎn)品工程的數(shù)量數(shù)量v2 2、產(chǎn)

5、品組合戰(zhàn)略、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略v1 1擴(kuò)展產(chǎn)品組合戰(zhàn)略擴(kuò)展產(chǎn)品組合戰(zhàn)略v2 2縮減產(chǎn)品組合戰(zhàn)略縮減產(chǎn)品組合戰(zhàn)略v3 3產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略vA A、向下延伸：高檔產(chǎn)品、向下延伸：高檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品vB B、向上延伸：低檔產(chǎn)品、向上延伸：低檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品高檔產(chǎn)品 vC C、雙向延伸：低檔產(chǎn)品、雙向延伸：低檔產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品高檔產(chǎn)品 v五、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略五、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略v1 1、自主開發(fā)戰(zhàn)略、自主開發(fā)戰(zhàn)略v2 2、補(bǔ)缺戰(zhàn)略、補(bǔ)缺戰(zhàn)略v2 2、配角戰(zhàn)略、配角戰(zhàn)略v3 3、創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略v六、效力戰(zhàn)略六、效力戰(zhàn)略v1 1、效力戰(zhàn)略的類型、效力戰(zhàn)略的類型v1 1效力內(nèi)容戰(zhàn)略

6、：售前、售中、售后效力效力內(nèi)容戰(zhàn)略：售前、售中、售后效力v2 2效力程度戰(zhàn)略：效力質(zhì)量、規(guī)范化、承諾、效率等效力程度戰(zhàn)略：效力質(zhì)量、規(guī)范化、承諾、效率等v3 3效力方式戰(zhàn)略：效力方式戰(zhàn)略：v書面引見書面引見v人員接待人員接待v運(yùn)用電視、電腦、錄像、電腦觸摸屏、網(wǎng)絡(luò)等效力運(yùn)用電視、電腦、錄像、電腦觸摸屏、網(wǎng)絡(luò)等效力v2 2、效力戰(zhàn)略的實(shí)施、效力戰(zhàn)略的實(shí)施v1 1提高效力質(zhì)量提高效力質(zhì)量v2 2加強(qiáng)售前效力加強(qiáng)售前效力v搞好市場(chǎng)調(diào)查、注重開發(fā)設(shè)計(jì)、提供資料和咨詢、做好信息搞好市場(chǎng)調(diào)查、注重開發(fā)設(shè)計(jì)、提供資料和咨詢、做好信息傳送廣告等傳送廣告等v3 3提高售中效力質(zhì)量提高售中效力質(zhì)量v看房、代辦手續(xù)、協(xié)助貸款、其他看房、代辦手續(xù)、協(xié)助貸款、其他v4 4提高售后效力質(zhì)量提高售后效力質(zhì)量v贊揚(yáng)處置、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展維修、保養(yǎng)、退換