好習慣成就一個人

1、理念篇成功營銷員工作習慣課程介紹課程目的：幫助學員了解在壽險營銷道路上良好工作重要性，并養(yǎng)成良好的工作習慣，幫助我們在壽險道路上取得成功。授課方式：講授 研討授課時間：2課時萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究1234課程大綱課程導入良好工作習慣的重要性良好工作習慣的內容研討萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究一、課程導入首先請大家思考一個問題?人每天都要刷牙、洗臉，若有一天因停水沒有刷牙、洗臉，請問感受如何？會采取什么措施？為什么？萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究二、良好工作習慣的重要性

2、養(yǎng)成良好的工作習慣使人工作時很輕松，沒有壓力，習慣成自然。養(yǎng)成良好的工作習慣使人受益終生，先為習慣而工作，習慣為我而工作。養(yǎng)成良好的工作習慣使人更容易成功，命好不如習慣好，習慣改變命運。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究三、良好工作習慣的內容良好的銷售習慣自我管理習慣萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究三、良好工作習慣的內容（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣1、養(yǎng)成隨時隨地開發(fā)客戶的習慣出路，出路，走出去就是路，困難，困難，困在家里就難。見到每一個人，都有可能談論到保險，因為世界上任何一個家庭都需要保障，買不買是客戶的權利，說不說是我

3、們的義務。當好開發(fā)商，方能永續(xù)經(jīng)營。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究三、良好工作習慣的內容（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣2、養(yǎng)成做計劃書的習慣生動形象的說明，使客戶容易接受，更能打動客戶的心。條理清晰的說明，使客戶清楚明白，提高成交率。開發(fā)高端客戶，通過計劃書的展示，充分體現(xiàn)專業(yè)的服務。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究三、良好工作習慣的內容（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣3、養(yǎng)成要求轉介紹的習慣客戶已經(jīng)簽單了，銷售只成功80%，而要求轉介紹，才算100%成功的銷售。轉介紹是推銷的捷徑，只要敢于要求，養(yǎng)成習慣，才能擁有源源不斷的客戶。

4、萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究三、良好工作習慣的內容（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣4、養(yǎng)成與客戶建立良好關系的習慣不管客戶購買保險與否，都需要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系和溝通。先做朋友，后做保險；先推銷自己，后推銷保險。推銷就是把生人變熟人，把熟人變朋友，把朋友變親人的一個過程。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究三、良好工作習慣的內容（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣5、養(yǎng)成隨時隨地增員的習慣出門三件事：找客戶、談增員、轉介紹。增員業(yè)績兩手抓，壽險路上齊開花。找增員同找客戶一樣重要，是我們每天必做的事情。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)

5、授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究三、良好工作習慣的內容（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣1、養(yǎng)成良好的時間管理習慣人每天有四個部份的時間：生活時間、工作時間、學習時間和休閑時間。如何合理安排我們一天的時間，養(yǎng)成良好的時間管理習慣，可以提高工作效率。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究三、良好工作習慣的內容（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣2、養(yǎng)成參加早會及公司規(guī)定的各項培訓的習慣早會是公司的基本制度；早會是一堂課。培訓能提高員工的專業(yè)知識和綜合能力；培訓是對員工最大的福利。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理

6、，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究三、良好工作習慣的內容（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣3、養(yǎng)成制定工作目標及訂立工作計劃的習慣有工作目標，就有了方向和動力。合理計劃是完成目標的前提營銷人員一日之計在于昨晚按照每日的計劃去進行拜訪沒有人計劃要失敗，卻失敗于沒有計劃萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究三、良好工作習慣的內容（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣4、養(yǎng)成填寫工作手冊等工具的習慣工作手冊是對自己每天工作的一個記錄。工作手冊是對自己長期及短期目標的一個檢視、督促，并按計劃去工作,工作的過程就是一個按步驟完成計劃的過程。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究三、良好工作習慣的內容（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣5、養(yǎng)成自我學習的習慣學習保險的基礎知識；學習保險的邊緣知識；學習最新的保險資訊；學習成功人士的社交。萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究你發(fā)現(xiàn)自己是否具有以上這些好習慣？這些習慣對你的生活和工作有哪些幫助？四、研討分組研討兩個問題及發(fā)表：萬 一 網(wǎng) 制 作 收集整 理，未 經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者必究