3083192506魅族手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、 課程： 營(yíng)銷(xiāo)策劃 魅族手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 meizu 學(xué) 號(hào)： 121802009 姓 名： 姚 生 輝 班 級(jí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)q1231 指導(dǎo)老師： 王 瓊 聯(lián)系方式：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院 二一四年六月 目錄一、魅族公司背景3二、策劃目的3三、觀察點(diǎn)魅族手機(jī)使用狀況43.1魅族手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境43.2 swot分析4四、判斷點(diǎn)魅族手機(jī)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)55.1魅族手機(jī)產(chǎn)品55.2魅族手機(jī)市場(chǎng)定位6五、控制點(diǎn)魅族手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案65.1產(chǎn)品方案65.2品牌方案75.3定價(jià)方案76、 策劃進(jìn)度 內(nèi)容摘要 今天的市場(chǎng)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化和全球信息化的市場(chǎng)。面臨當(dāng)前國(guó)際和國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)

2、形勢(shì)以及電子產(chǎn)品換代的日新月異，我們的國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何才能在手機(jī)市場(chǎng)的大環(huán)境下，占據(jù)一席之地，爭(zhēng)取到更多的用戶和發(fā)現(xiàn)更多潛在的客戶，是大多數(shù)生產(chǎn)廠商和銷(xiāo)售商迫在眉睫需要解決的難 題，更是我們的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商和銷(xiāo)售商亟待解決的問(wèn)題。那么，在眾多外國(guó)知名品牌手機(jī)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息的沖擊下，我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出路究竟在哪里？又如何才能創(chuàng)造出屬于我們自己的知名品牌呢？一個(gè)手機(jī)企業(yè)或品牌如何能夠讓人們了解和認(rèn)識(shí)的關(guān)鍵所在是要懂得發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的作用，因此，本次策劃的目的就是為魅族（meizu）公司的決策管理者提供可供選擇的決策方案支持。本次策劃主要從魅族公司的公司背景，目前手機(jī)市場(chǎng)的最新情況作為出發(fā)點(diǎn)，提供一些可供選擇

3、的決策方案支持。關(guān)鍵字：魅族、國(guó)產(chǎn)手機(jī)、營(yíng)銷(xiāo)策略一、魅族公司背景 魅族電子-珠海市魅族電子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。2006年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做手機(jī)至今。旗下產(chǎn)品有魅族m8、m9、mx系列手機(jī)產(chǎn)品。 二、策劃目的 魅族所面臨的市場(chǎng)壓力還非常大，縱觀魅族公司產(chǎn)品所走的路線，存在的缺陷和需要進(jìn)步的地方還是很多的。魅族必須要從質(zhì)量、技術(shù)、銷(xiāo)售、服務(wù)等諸多方面全線超越其它品牌才能實(shí)現(xiàn)在同行業(yè)中的崛起，而這并不是可以一蹴而就的，要通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，才可達(dá)到這樣的預(yù)期。故此需要一定的策劃努力。目的：1

4、.改善營(yíng)銷(xiāo)策略，提升品牌銷(xiāo)售量，增加產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 2.以科技、質(zhì)量等營(yíng)銷(xiāo)理念贏得更多顧客。三、觀測(cè)點(diǎn)魅族手機(jī)使用情況 3.1魅族手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（一）宏觀環(huán)境1國(guó)家政策工信部已經(jīng)聯(lián)合國(guó)家廣電總局發(fā)布了新的中國(guó)3g標(biāo)準(zhǔn)，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。 2社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，今年更是超過(guò)日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。（二）微觀環(huán)境1企業(yè)自身發(fā)展前景魅族在涉及手機(jī)行業(yè)后，就開(kāi)始注重生產(chǎn)高端化、智能化，這在現(xiàn)在的手機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機(jī)，能夠吸引更多年輕人的目光2顧客隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求，消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量，更加

5、注重手機(jī)的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂(lè)性，如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨著國(guó)家改革開(kāi)放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，國(guó)外手機(jī)品牌的大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得原本就充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜化。 3.2 swot分析s：擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑w：價(jià)格定位相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)機(jī)較高，相對(duì)于蘋(píng)果的知名度較低o：隨著國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，廣大消費(fèi)群體越來(lái)越關(guān)注我們的產(chǎn)品t：國(guó)內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo 等在機(jī)型的多樣化，對(duì)魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅，成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。四、判斷點(diǎn)魅族手機(jī)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo) 4.1魅族手機(jī)產(chǎn)品 以當(dāng)前最新產(chǎn)品魅族mx3來(lái)與其他最新國(guó)產(chǎn)手機(jī)作比較 4

6、.2魅族手機(jī)市場(chǎng)定位 魅族手機(jī)主要以90后學(xué)生，中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)為主，大部分是男性，對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品有一定了解，有的甚至是這個(gè)領(lǐng)域的“玩家”，其特點(diǎn)是依賴網(wǎng)絡(luò)。智能手機(jī)愛(ài)好者，價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者，名族品牌支持者，品牌導(dǎo)向型消費(fèi)者。主要集中在16歲到45歲的人群里，常見(jiàn)的是高中大學(xué)在校生，城市白領(lǐng)，其特征是接觸網(wǎng)絡(luò)較多，生活中容易接觸到各種交通工具，休閑時(shí)間的活動(dòng)地點(diǎn)在鬧市，商業(yè)區(qū)，及各種大小型商場(chǎng)。有一定的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力，有一定的品牌忠誠(chéng)，希望有點(diǎn)與眾不同，對(duì)本國(guó)文化有興趣。沖動(dòng)型消費(fèi)者，感情型消費(fèi)者，不定型消費(fèi)者。遍布在廣大的手機(jī)消費(fèi)者中。其特點(diǎn)是容易受營(yíng)銷(xiāo)廣告，意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響，是潛

7、在消費(fèi)者，任何能接觸到廣告好產(chǎn)品的消費(fèi)者都屬于這一部分。送禮者。主要集中在25歲到50歲的人群里。其特點(diǎn)是他們認(rèn)為送手機(jī)越來(lái)越受到人的追捧，價(jià)格太低，手機(jī)包裝和外觀檔次太低拿不出手，而且能夠把手機(jī)作為禮物贈(zèng)送的，一般不會(huì)太計(jì)較價(jià)格，更多是注重檔次。商務(wù)人士。主要集中在22歲到45歲。這主要是針對(duì)商務(wù)人員，他們?cè)诠ぷ髦兄饕檬謾C(jī)聯(lián)系業(yè)務(wù)，洽談工作。因此他們對(duì)于手機(jī)功能的要求比較高，比如發(fā)電子郵件，遠(yuǎn)程遙控，防盜追蹤等等，而價(jià)格對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。大學(xué)生。主要集中在18歲到24歲的人群里。隨著人民生活水平的提高，越來(lái)越多的學(xué)生有了自己的手機(jī)，這不僅是大學(xué)生，現(xiàn)在連高中生，初中生甚至小學(xué)生都有了自

8、己的手機(jī)，而大學(xué)生消費(fèi)能力以及接受新事物的能力更強(qiáng)。由此可見(jiàn)這是很大的一個(gè)市場(chǎng)。魅族手機(jī)主要以90后學(xué)生，中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)為主，大部分是男性，對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品有一定了解，有的甚至是這個(gè)領(lǐng)域的“玩家”，其特點(diǎn)是依賴網(wǎng)絡(luò)。智能手機(jī)愛(ài)好者，價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者，名族品牌支持者，品牌導(dǎo)向型消費(fèi)者。主要集中在16歲到45歲的人群里，常見(jiàn)的是高中大學(xué)在校生，城市白領(lǐng)，其特征是接觸網(wǎng)絡(luò)較多，生活中容易接觸到各種交通工具，休閑時(shí)間的活動(dòng)地點(diǎn)在鬧市，商業(yè)區(qū)，及各種大小型商場(chǎng)。有一定的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力，有一定的品牌忠誠(chéng)，希望有點(diǎn)與眾不同，對(duì)本國(guó)文化有興趣。沖動(dòng)型消費(fèi)者，感情型消費(fèi)者，不定型消費(fèi)者。遍布在廣大的

9、手機(jī)消費(fèi)者中。其特點(diǎn)是容易受營(yíng)銷(xiāo)廣告，意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響，是潛在消費(fèi)者，任何能接觸到廣告好產(chǎn)品的消費(fèi)者都屬于這一部分。送禮者。主要集中在25歲到50歲的人群里。其特點(diǎn)是他們認(rèn)為送手機(jī)越來(lái)越受到人的追捧，價(jià)格太低，手機(jī)包裝和外觀檔次太低拿不出手，而且能夠把手機(jī)作為禮物贈(zèng)送的，一般不會(huì)太計(jì)較價(jià)格，更多是注重檔次。商務(wù)人士。主要集中在22歲到45歲。這主要是針對(duì)商務(wù)人員，他們?cè)诠ぷ髦兄饕檬謾C(jī)聯(lián)系業(yè)務(wù)，洽談工作。因此他們對(duì)于手機(jī)功能的要求比較高，比如發(fā)電子郵件，遠(yuǎn)程遙控，防盜追蹤等等，而價(jià)格對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題。大學(xué)生。主要集中在18歲到24歲的人群里。隨著人民生活水平的提高，越來(lái)越多的學(xué)生有了自己的手

10、機(jī)，這不僅是大學(xué)生，現(xiàn)在連高中生，初中生甚至小學(xué)生都有了自己的手機(jī)，而大學(xué)生消費(fèi)能力以及接受新事物的能力更強(qiáng)。由此可見(jiàn)這是很大的一個(gè)市場(chǎng)。五、控制點(diǎn)魅族手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案 5.1產(chǎn)品方案 產(chǎn)品的整體策略，要樹(shù)立魅族手機(jī)的核心使用價(jià)值采取如下幾種攻勢(shì)：快速掠去策略、提高產(chǎn)品品質(zhì)、開(kāi)拓新市場(chǎng)、樹(shù)立產(chǎn)品形象。 5.2品牌方案 為了把魅族手機(jī)打造成一個(gè)全新的品牌，可以從如下幾下方面著手： 加大對(duì)產(chǎn)品的投資，開(kāi)發(fā)力度。 加大對(duì)公眾的宣傳力度。 樹(shù)立產(chǎn)品的形象 提高售后服務(wù)的質(zhì)量。好的產(chǎn)品，不僅是質(zhì)量好，而且在對(duì)產(chǎn)品的外觀包裝上也高人一籌： 將魅族手機(jī)的品牌，商標(biāo)放在顯著位置。 要選擇具有刺激銷(xiāo)售作用的構(gòu)成要素

11、，突出產(chǎn)品特點(diǎn)的色調(diào)組合。 對(duì)于產(chǎn)品的外觀，需要設(shè)計(jì)新穎。 圖案要清晰，易于理解，突出品牌定位。對(duì)于產(chǎn)品，我們要有的放矢，才能達(dá)到我們的最終目的，在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的今天，這句話，仍然能從很多成功的大企業(yè)家和商人的嘴中聽(tīng)到，從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)就是要找準(zhǔn)我們的目標(biāo)。即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上所提出的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 5.3定價(jià)方案要想讓企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)得好，不僅僅是在產(chǎn)品質(zhì)量及包裝上，還和產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)密不可分，走中端路線。七，策劃進(jìn)度確定原銷(xiāo)售情況 確定策劃內(nèi)容 6月5日 構(gòu)思方案 相關(guān)案例 網(wǎng)上搜尋資料 完成本策劃6月9日6月10日 附錄 參考網(wǎng)址： 厚 德 博 學(xué) 經(jīng) 世 濟(jì) 民 地址：武漢市江夏區(qū)楊橋湖

12、大道8號(hào) 電話：作者： 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院姚生輝 -下面黃顏色是贈(zèng)送的簡(jiǎn)歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡(jiǎn)歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101e-mail: 求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作

13、，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營(yíng)銷(xiāo)的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒(méi)有做不成的，做銷(xiāo)售10分靠天，九分靠人做，市場(chǎng)是人做出來(lái)的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣(mài)店 | 市場(chǎng)主管 行業(yè)類(lèi)別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷(xiāo)售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 衡陽(yáng)市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷(xiāo)售主管 行業(yè)類(lèi)別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周?chē)鰪V告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開(kāi)展招生工作，定期到中小學(xué)校門(mén)口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開(kāi)展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語(yǔ)周刊衡陽(yáng)市推銷(xiāo)員到衡陽(yáng)市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷(xiāo)員，在學(xué)校新生開(kāi)學(xué)期間向?qū)W生和家長(zhǎng)推銷(xiāo)學(xué)生英語(yǔ)報(bào)*2009-2