《數(shù)碼相機(jī)銷售技巧》ppt課件

1、數(shù)碼相機(jī)的銷售技巧 數(shù)碼相機(jī)攝像機(jī)終端銷售技巧前言u(píng) 隨著人們生活程度的提高，數(shù)碼相機(jī)不再是有錢人家的座上賓，逐漸成為了普通家庭的適用物品，也正由于如此，數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度也在不斷的加強(qiáng)，如何提高銷售數(shù)碼相機(jī)的技巧就成了廠商營(yíng)銷過程的一塊重點(diǎn)，也是銷售人員提高本人業(yè)績(jī)的法寶。我們一同來看一下銷售數(shù)碼相機(jī)的技巧。u數(shù)碼相機(jī)屬于高科技產(chǎn)品，從專業(yè)知識(shí)角度來說，數(shù)碼相機(jī)的銷售屬于非對(duì)稱銷售，顧客對(duì)于數(shù)碼相機(jī)的了解遠(yuǎn)不如廠商，因此，在銷售數(shù)碼相機(jī)的過程中，銷售人員就要把本人塑呵斥顧問的角色，才干更好的拉近與顧客之間的間隔，更好的銷售。如何賣好數(shù)碼相機(jī)即攝像機(jī)呢？u第一步，要對(duì)本人的產(chǎn)品及行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)

2、展充分的了解，并要爛熟于胸，做到面對(duì)不同的顧客就能提出不同的購買建議。u第二步，是與消費(fèi)者之間的銷售技巧了。要針對(duì)不同的顧客，給出不同的建議。在這里引見幾種銷售數(shù)碼相機(jī)的技巧與大家分享。u下面我就結(jié)合本人的銷售閱歷總結(jié)下相機(jī)銷售技巧。銷售技巧五大要點(diǎn)簡(jiǎn)述技巧一：學(xué)會(huì)進(jìn)展封鎖性問題的提問技巧一：學(xué)會(huì)進(jìn)展封鎖性問題的提問 銷售的過程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)銷售的過程中，能針對(duì)我們的每個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封鎖性的問題，也就是讓顧客并提問一些封鎖性的問題，也就是讓顧客回答一些回答一些“是與是與“不是的問題。不是的問題。 例如：例如：先生，我們的相機(jī)外觀是不是很時(shí)髦？先生，我們的相機(jī)外觀是不是很時(shí)髦

3、？ 先生，我們相機(jī)拍攝的圖像是不是很明晰？先生，我們相機(jī)拍攝的圖像是不是很明晰？在設(shè)計(jì)封鎖性問題的時(shí)候，盡量讓顧客回答在設(shè)計(jì)封鎖性問題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是，假設(shè)顧客回答的都是是，假設(shè)顧客回答的都是“是的話，是的話，那我們的銷售就根天性勝利了。那我們的銷售就根天性勝利了。u技巧二：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中u銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人扮演的舞臺(tái)，同時(shí)做好互動(dòng)是添加我們產(chǎn)品服氣力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。u例如：我們?cè)谥v解相機(jī)的資料時(shí)，可以讓顧客拿起相機(jī)試試他的分量和觸感。u在試相機(jī)拍攝效果的時(shí)候，盡量能讓顧客親身體驗(yàn)一下。u技巧三：以編故事或潛認(rèn)識(shí)的暗示把消費(fèi)者引

4、導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中u要知道，我們所要面對(duì)的是各式各樣的消費(fèi)者，我們需求做的是使各類消費(fèi)者可以很好的了解我們產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛認(rèn)識(shí)的暗示能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題。u例如：在試拍攝效果的時(shí)候可以編一些小故事。先生或者靚女，假設(shè)您帶著家人出去玩耍，用這款相機(jī)拍照留念，一定使很多人羨慕，同時(shí)，數(shù)碼相機(jī)功能強(qiáng)大，您可以留下任何一種愉快的瞬間。u技巧四：要隨著預(yù)備促單。u銷售的過程需求講究效率，在產(chǎn)品講解到一定過程的時(shí)候要促單，例如：先生或者靚女，您放心，我會(huì)把我們最好的產(chǎn)品引薦給您；我?guī)湍门_(tái)新的開個(gè)保修單吧！顧客在猶疑不決的情況下我們要協(xié)助他做決議，特別是面對(duì)多個(gè)消費(fèi)者在

5、商量究竟需不需求購買的情況下，需求協(xié)助顧客做決議。u技巧五：學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)討價(jià)的顧客u消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)討價(jià)的緣由主要有：一、對(duì)價(jià)錢有異議；二、追求成就感。 我們應(yīng)付對(duì)策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需求對(duì)消費(fèi)者適度的恭維與夸獎(jiǎng)，使消費(fèi)者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動(dòng)消費(fèi)者的可憐心。u成交成交 先生(女士)，功能我都幫您引見好了，操作非常簡(jiǎn)單，假設(shè)您還有不懂的回去看看闡明書就可以了，比手機(jī)還容易操作呢。我?guī)湍门_(tái)全新機(jī)，辦理保修單吧！請(qǐng)問您現(xiàn)金還是刷卡呢？請(qǐng)您在這邊的收銀臺(tái)買單，謝謝！提示顧客如何維護(hù)相機(jī)u例如，相機(jī)不能和衣服放在一同，放在一 u起鏡頭會(huì)模糊導(dǎo)致不能運(yùn)用，再有就是相機(jī)長(zhǎng)時(shí)間不運(yùn)用的時(shí)候電池不要放到機(jī)子里面，拿出來用膠袋裝好。 u 這樣讓顧客覺得我們?cè)陉P(guān)懷他，讓他