《數(shù)碼相機銷售技巧》ppt課件

1、數(shù)碼相機的銷售技巧 數(shù)碼相機攝像機終端銷售技巧前言u 隨著人們生活程度的提高，數(shù)碼相機不再是有錢人家的座上賓，逐漸成為了普通家庭的適用物品，也正由于如此，數(shù)碼相機的市場競爭力度也在不斷的加強，如何提高銷售數(shù)碼相機的技巧就成了廠商營銷過程的一塊重點，也是銷售人員提高本人業(yè)績的法寶。我們一同來看一下銷售數(shù)碼相機的技巧。u數(shù)碼相機屬于高科技產(chǎn)品，從專業(yè)知識角度來說，數(shù)碼相機的銷售屬于非對稱銷售，顧客對于數(shù)碼相機的了解遠(yuǎn)不如廠商，因此，在銷售數(shù)碼相機的過程中，銷售人員就要把本人塑呵斥顧問的角色，才干更好的拉近與顧客之間的間隔，更好的銷售。如何賣好數(shù)碼相機即攝像機呢？u第一步，要對本人的產(chǎn)品及行業(yè)特點進(jìn)

2、展充分的了解，并要爛熟于胸，做到面對不同的顧客就能提出不同的購買建議。u第二步，是與消費者之間的銷售技巧了。要針對不同的顧客，給出不同的建議。在這里引見幾種銷售數(shù)碼相機的技巧與大家分享。u下面我就結(jié)合本人的銷售閱歷總結(jié)下相機銷售技巧。銷售技巧五大要點簡述技巧一：學(xué)會進(jìn)展封鎖性問題的提問技巧一：學(xué)會進(jìn)展封鎖性問題的提問 銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封鎖性的問題，也就是讓顧客并提問一些封鎖性的問題，也就是讓顧客回答一些回答一些“是與是與“不是的問題。不是的問題。 例如：例如：先生，我們的相機外觀是不是很時髦？先生，我們的相機外觀是不是很時髦

3、？ 先生，我們相機拍攝的圖像是不是很明晰？先生，我們相機拍攝的圖像是不是很明晰？在設(shè)計封鎖性問題的時候，盡量讓顧客回答在設(shè)計封鎖性問題的時候，盡量讓顧客回答“是，假設(shè)顧客回答的都是是，假設(shè)顧客回答的都是“是的話，是的話，那我們的銷售就根天性勝利了。那我們的銷售就根天性勝利了。u技巧二：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中u銷售是一個互動的過程，并不是一個人扮演的舞臺，同時做好互動是添加我們產(chǎn)品服氣力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。u例如：我們在講解相機的資料時，可以讓顧客拿起相機試試他的分量和觸感。u在試相機拍攝效果的時候，盡量能讓顧客親身體驗一下。u技巧三：以編故事或潛認(rèn)識的暗示把消費者引

4、導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中u要知道，我們所要面對的是各式各樣的消費者，我們需求做的是使各類消費者可以很好的了解我們產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛認(rèn)識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。u例如：在試拍攝效果的時候可以編一些小故事。先生或者靚女，假設(shè)您帶著家人出去玩耍，用這款相機拍照留念，一定使很多人羨慕，同時，數(shù)碼相機功能強大，您可以留下任何一種愉快的瞬間。u技巧四：要隨著預(yù)備促單。u銷售的過程需求講究效率，在產(chǎn)品講解到一定過程的時候要促單，例如：先生或者靚女，您放心，我會把我們最好的產(chǎn)品引薦給您；我?guī)湍门_新的開個保修單吧！顧客在猶疑不決的情況下我們要協(xié)助他做決議，特別是面對多個消費者在

5、商量究竟需不需求購買的情況下，需求協(xié)助顧客做決議。u技巧五：學(xué)會應(yīng)付討價討價的顧客u消費者在購買產(chǎn)品時討價討價的緣由主要有：一、對價錢有異議；二、追求成就感。 我們應(yīng)付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需求對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。u成交成交 先生(女士)，功能我都幫您引見好了，操作非常簡單，假設(shè)您還有不懂的回去看看闡明書就可以了，比手機還容易操作呢。我?guī)湍门_全新機，辦理保修單吧！請問您現(xiàn)金還是刷卡呢？請您在這邊的收銀臺買單，謝謝！提示顧客如何維護(hù)相機u例如，相機不能和衣服放在一同，放在一 u起鏡頭會模糊導(dǎo)致不能運用，再有就是相機長時間不運用的時候電池不要放到機子里面，拿出來用膠袋裝好。 u 這樣讓顧客覺得我們在關(guān)懷他，讓他