《九亭營銷報(bào)告》ppt課件

1、項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱建筑類別建筑類別數(shù)量數(shù)量開盤時(shí)間開盤時(shí)間開盤均價(jià)開盤均價(jià)（元（元/平方米）平方米）目前均價(jià)目前均價(jià)（元（元/平方米）平方米）總價(jià)范圍總價(jià)范圍（萬元）（萬元）雙立別墅5000650090-171雙聯(lián)別墅5000650085-150獨(dú)棟別墅60008500140-250聯(lián)排別墅14540004800110-130疊加別墅324000450068-81獨(dú)棟別墅950007000170-250聯(lián)排別墅（二聯(lián)、三聯(lián)）104幢三層（252）3800475090-110獨(dú)棟別墅7幢三層（7戶）49005300185-200小高層2幢12層（144戶）3600400050-65上海詩林上海詩林

2、2002年9月愛倫坡藝墅愛倫坡藝墅共309套一期2002年12月二期2003年3月嘉富麗花園嘉富麗花園2003年1月項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱建筑類別建筑類別數(shù)量數(shù)量開盤時(shí)間開盤時(shí)間開盤均價(jià)開盤均價(jià)（元（元/平方米）平方米）目前均價(jià)目前均價(jià)（元（元/平方米）平方米）總價(jià)范圍總價(jià)范圍（萬元）（萬元）雙立別墅5000650090-171雙聯(lián)別墅5000650085-150獨(dú)棟別墅60008500140-250聯(lián)排別墅14540004800110-130疊加別墅324000450068-81獨(dú)棟別墅950007000170-250聯(lián)排別墅（二聯(lián)、三聯(lián)）104幢三層（252）3800475090-110獨(dú)棟別墅

3、7幢三層（7戶）49005300185-200小高層2幢12層（144戶）3600400050-65上海詩林上海詩林2002年9月愛倫坡藝墅愛倫坡藝墅共309套一期2002年12月二期2003年3月嘉富麗花園嘉富麗花園2003年1月二期550戶2002年11月3300三期634戶未開盤預(yù)計(jì)4200一期第一次2001年7月3600一期第二次2001年10月4000一期第三次2002年10月4400一期第四次2003年4月5000英國會英國會聯(lián)排別墅（三聯(lián)、四聯(lián)、五聯(lián)）共66棟聯(lián)排別墅，首批推出28棟聯(lián)排別墅2003年7月17日50005000120-150多層（6層）26003600-38003

4、5-40小高層（10層、12層）3500預(yù)計(jì)420039-50多層（5層）400028-43三盛頤景園三盛頤景園國亭花苑國亭花苑2000年10月奧林匹克花奧林匹克花園園多層（四層，五層）4800-500038-85根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，得出九亭地域總體房價(jià)相對于整個上海市來說是比較低的區(qū)域。公寓房的售價(jià)在4000元4200/平方米均價(jià)，如三盛頤景園、國亭花園；聯(lián)排別墅的價(jià)錢在5000-5200元/平方米均價(jià)，如7月17日開盤的英國會；疊加別墅的價(jià)錢在45004700元/平方米均價(jià)，如嘉華美花園等；獨(dú)棟別墅的價(jià)錢要看整個小區(qū)的質(zhì)量和所處環(huán)境來定，目前愛倫坡藝墅的獨(dú)棟別墅的均價(jià)在8500元/平方米左右

5、，而上海詩林僅5300元/平方米。 分析分析本工程定價(jià)根據(jù)本工程定價(jià)根據(jù)q本工程系總共為本工程系總共為3030萬平方米的大盤工程，一期的面積萬平方米的大盤工程，一期的面積不大僅占總銷售面積的不大僅占總銷售面積的13.3%13.3%，一期銷售需思索本案，一期銷售需思索本案的整體籠統(tǒng)及為二、三期更大的推量預(yù)留空間；的整體籠統(tǒng)及為二、三期更大的推量預(yù)留空間； q本工程剛剛啟動，周邊的配套、設(shè)備尚不完善；本工程剛剛啟動，周邊的配套、設(shè)備尚不完善；q本工程為開發(fā)商在上海的第一個工程，市場對產(chǎn)品及本工程為開發(fā)商在上海的第一個工程，市場對產(chǎn)品及品牌尚需一個認(rèn)知的過程；品牌尚需一個認(rèn)知的過程； q周邊的樓盤尚

6、未啟動，區(qū)域性的規(guī)模氣候尚待構(gòu)成；周邊的樓盤尚未啟動，區(qū)域性的規(guī)模氣候尚待構(gòu)成； q要在相對較短的時(shí)間內(nèi)完成一期銷售和回款義務(wù)。要在相對較短的時(shí)間內(nèi)完成一期銷售和回款義務(wù)。 一期以樹立產(chǎn)品整體籠統(tǒng)和快速銷售、回款為主要目一期以樹立產(chǎn)品整體籠統(tǒng)和快速銷售、回款為主要目的，并為二、三期打下良好的銷售根底，不應(yīng)純粹以的，并為二、三期打下良好的銷售根底，不應(yīng)純粹以獲取利潤最大化為首要目的。獲取利潤最大化為首要目的。因此在單價(jià)上可比九亭地域同等可比性樓盤的售價(jià)低因此在單價(jià)上可比九亭地域同等可比性樓盤的售價(jià)低100100200200元元/ /平方米左右。這也是九亭地域一切樓盤平方米左右。這也是九亭地域一切

7、樓盤先期銷售所普遍采用的、行之有效的戰(zhàn)略。先期銷售所普遍采用的、行之有效的戰(zhàn)略。 在一期產(chǎn)品在市場上得以良好認(rèn)可的根底上，二、三在一期產(chǎn)品在市場上得以良好認(rèn)可的根底上，二、三期再以獲取最大化利潤為目的，完成全案的圓滿銷售。期再以獲取最大化利潤為目的，完成全案的圓滿銷售。 建議一期工程定價(jià)建議一期工程定價(jià) 小高層公寓：小高層公寓： 39003900元元/ /平方米均價(jià)平方米均價(jià)聯(lián)排別墅：聯(lián)排別墅：50005000元元/ /平方米均價(jià)平方米均價(jià)疊加別墅：疊加別墅：45004500元元/ /平方米均價(jià)平方米均價(jià) q九亭規(guī)劃合理，具有成為新住宅聚九亭規(guī)劃合理，具有成為新住宅聚居區(qū)的根底，開展?jié)摿o限；

8、居區(qū)的根底，開展?jié)摿o限； q規(guī)劃中的軌道交通處理住戶出行問規(guī)劃中的軌道交通處理住戶出行問題，極大地提升了產(chǎn)品的賣點(diǎn)；題，極大地提升了產(chǎn)品的賣點(diǎn)； q3030萬成熟社區(qū)；萬成熟社區(qū)； q景觀規(guī)劃有特征，環(huán)境表達(dá)知雅本性；景觀規(guī)劃有特征，環(huán)境表達(dá)知雅本性；q房型均好，面積總價(jià)適中，戶型配比合理；房型均好，面積總價(jià)適中，戶型配比合理；q別墅產(chǎn)品提升產(chǎn)品質(zhì)量；別墅產(chǎn)品提升產(chǎn)品質(zhì)量； q完善的物業(yè)配套效力；完善的物業(yè)配套效力； q志成企業(yè)和相關(guān)協(xié)作單位設(shè)計(jì)單位、物志成企業(yè)和相關(guān)協(xié)作單位設(shè)計(jì)單位、物業(yè)公司等業(yè)公司等q金豐易居品牌籠統(tǒng)深化人心；金豐易居品牌籠統(tǒng)深化人心； 知雅匯一期營銷推行方案知雅匯一期營

9、銷推行方案總圖總圖序號序號類型類型面積面積一、二、三期綜合預(yù)估一、二、三期綜合預(yù)估總價(jià)元總價(jià)元推行費(fèi)用元推行費(fèi)用元1. 聯(lián)體聯(lián)體別墅別墅1164411644530053006161，713713，20020016，596，2622. 疊加疊加別墅別墅476484764847004700223223，945945，6006003. 小高層小高層21716021716043004300933933，788788，0000004. 商業(yè)商業(yè)面積面積181751817590009000163163，575575，000000合計(jì)合計(jì)29462294627 71 1，383383，021021，8008

10、00銷售周期銷售周期時(shí)間段時(shí)間段總面積總面積銷售總價(jià)銷售總價(jià)估計(jì)估計(jì)推行費(fèi)用推行費(fèi)用所占比例所占比例銷售比例銷售比例/費(fèi)用比例費(fèi)用比例一期一期2 0 0 3 8 20031241344413441 18 8億元億元5 5，641641，69069013.0%/34.0%13.0%/34.0%二期二期2 0 0 4 1 20045395243952419億元3，000，000(13.8%/18.1%)(13.8%/18.1%)三期三期2 0 0 4 6 20041221589921589910.110.1億億7 7，500500，00000073.2%/45.2%73.2%/45.2%不可預(yù)不可預(yù)計(jì)備用計(jì)備用后后 續(xù)續(xù)454，5720/2.7%)第一組平面媒體第一組平面媒體（9.5-9.30）11個611060第二組平面媒體第二組平面媒體（10.1-10.19）8個468200第三組平面媒體第三