營銷系統(tǒng)提成獎勵辦法

1、*商業(yè)物業(yè)管理有限公司營銷系統(tǒng)提成激勵制度、目的：為實現(xiàn)公司年度整體經(jīng)營目標(biāo)，促進(jìn)營銷系統(tǒng)團(tuán)隊提高銷售收入和資金回籠，鼓勵營銷人員超 額完成銷售任務(wù)，在集團(tuán)管控體系的基礎(chǔ)上，結(jié)合博翰公司的行業(yè)特性，特制定營銷團(tuán)隊提成獎勵辦法。 二、營銷系統(tǒng)包括：策劃拓展部、招商部、銷售部三、基本原則：1、傭金收入是公司的主要經(jīng)營目標(biāo)，因此本辦法以傭金收入指標(biāo)為主，并結(jié)合銷售、招商的行 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為提成的依據(jù)和節(jié)點。2、在確保單個項目20-30%純利潤的前提下，公司設(shè)置總提成比例與各營銷崗位基本提成比例標(biāo)準(zhǔn)。3、項目前期未產(chǎn)生銷售和傭金收入的情況下，營銷人員的工資和費(fèi)用列入項目成本費(fèi)用。四、總提成標(biāo)準(zhǔn)：（）新項目

2、拓展1、拓展提成辦法:類別序號業(yè)務(wù)類型提成基數(shù)總提成 比率分配比率備注當(dāng)期履約完成 考核指標(biāo)外接項目1前期策劃項目（包 括前期 策劃、廣告咨詢、商業(yè)運(yùn) 營前期顧問等）按合同值的實際回款額計算10%4%6%制定方案時，在不發(fā)生支付轉(zhuǎn)包費(fèi)用 的條件下，按此標(biāo)準(zhǔn)提成。2銷售代理、招商代理按合同值（傭金）計算5%2%3%1、僅限獨家代理合同的正式簽訂；2、合同有首付款條件收到首付款資 金到達(dá)公司賬上提取當(dāng)期2%首付款小 于當(dāng)期提成金額則發(fā)放提成金額控制 在首付款50%以內(nèi)計算提成；3、合同無首付款條件的，完成合同 提前解除的考核指標(biāo)時予以兌現(xiàn)當(dāng)期2%4、 其他3%履約完成考核指標(biāo)結(jié)算。3商業(yè)后期運(yùn)營管

3、理公司可實現(xiàn)的第一個年度的合同 收入3%1%2%1、合同簽訂，如有首付款者，收到 首付款提成1%;首付款小于當(dāng)期提 成 金額則發(fā)放提成金額控制在首付款 50%以內(nèi)計算提成;2、 無首付款者，實現(xiàn)物業(yè)進(jìn)場接管 同時收到第一筆傭金時提取1%3、其他2%在物業(yè)接管完成合同考核 指標(biāo)時提取。2、拓展提成分配辦法:LU /JL. 岡位前期策劃項目銷售代理招商代理商業(yè)后期運(yùn)營管理備注營銷副總（總助）0. 5%0. 25%0. 25%0. 3%拓展實現(xiàn)人員6%3%3%1. 7%（含拓展費(fèi)用）策劃部0. 5%0. 25%0. 25%拓展部1%0. 5%0. 5%0. 3%銷售部0. 25%招商部0. 25%管

4、理處0. 5%0. 3%其他支持人員1. 5%0. 75%0. 75%0. 4%合計10%5%5%3%備注:1、以上拓展項目提成比例均含項目承接運(yùn)作費(fèi)用；般拓展項目費(fèi)用由拓展人員自行解決，特殊情況需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)可公司借支或列入拓展部成本費(fèi)用；3、公司內(nèi)外人員（不含公司副總級及以上人員）完成項目拓展均可按本標(biāo)準(zhǔn)享受本提成；4、公司副總級及以上人員個人所實現(xiàn)的項目拓展，其個人可享受提成的50%其他部分提成由其根據(jù)支持情況分配給其他相關(guān)支持人員。5、所有中途離職人員的“履約完成考核指標(biāo)（完成合同約定全額結(jié)算傭金的考核指標(biāo)并回款）分配部分提成不予發(fā)放。（二）策劃工作類別序號業(yè)務(wù)類型提成基數(shù)總提成 比率

5、分配比率備注實現(xiàn)回款履約完成考核 指標(biāo)策劃項 目1前期策劃項目（包括前期 策劃、廣告咨詢、商業(yè)運(yùn) 營前期顧問等）按實際回款傭金額計算20%10%10%1、按照每筆實現(xiàn)回款額提成10%2、履約完成時提取另外10%比例;3、該提成比例包含外聘臨時專家的 費(fèi)用。2銷售代理根據(jù)實際回款傭金額按銷售總值的比例計算0.5 %00.4 %00. 1 %1、 僅限獨家代理合同的正式簽訂；2、按照每筆傭金回款額對應(yīng)的銷售 總額提成0.4 %;3、履約完成時提取另外0.1 %o3招商代理招商代理傭金回籠值1%0.8%0.2%1、僅限獨家代理合同的正式簽訂；2、按照每筆傭金回款額對應(yīng)的銷售總額提成0. 8%;3、履

6、約完成時提取另外0.2%。4商業(yè)后期運(yùn)營管理公司可實現(xiàn)的第一個年度的合同 收入5 %3%2 %1、按照每筆回款額提成；2、履約完成一個合同年度時提取另 外2%;備注:1、策劃提成僅限于直接參與策劃的人員中（含AE客戶執(zhí)行）進(jìn)行分配，由營銷副總制定分配方案報總經(jīng)理批準(zhǔn)；2、公司總經(jīng)理有權(quán)根據(jù)公司策劃部門人員配置情況適當(dāng)調(diào)整策劃提成比例的權(quán)利；3、外聘策劃人員參與項目策劃工作，費(fèi)用在總策劃提成比例中分配。4、所有中途離職人員的“履約完成考核指標(biāo)（完成合同約定全額結(jié)算傭金的考核指標(biāo)并回款）分配部分提成不予發(fā)放。（三）招商工作1、招商提成比例:招商類別序號明細(xì)提成基數(shù)總提成比 率分配比率備注當(dāng)期履約完

7、成 考核指標(biāo)一次招商1無首付款傭金收入15%12%3%1、當(dāng)期是指實現(xiàn)招商 達(dá)成簽約并收到相應(yīng) 招商傭金之時；2、首付款是指預(yù)收三 個月標(biāo)準(zhǔn)租金。3、履約完成考核指 標(biāo) 是指完成合同約定全 額結(jié)算傭金的考核指 標(biāo)并回款。2有首付款傭金收入20%16%4%二次招商1無首付款傭金收入10%8%2%2有首付款傭金收入15%12%3%合同續(xù)簽1合同面積W 100 rf提成標(biāo)準(zhǔn)100元2100 rfv合同面積W 300 rf提成標(biāo)準(zhǔn)200元3合同面積300 rf提成標(biāo)準(zhǔn)300元溢價 收入實現(xiàn)租金溢價收入20%20%代理招商合同中傭金 有溢價分配約定，并 回籠溢價收入資金時 發(fā)放。2、招商提成分配比例:岡

8、位提成比例（%一次招商無首 付款一次招商有首 付款二次招商無首 付款二次招商有首付 款合同續(xù)簽溢價收入營銷副總（總助）1%2%1%1%10%2%招商團(tuán)隊（在確保招商達(dá)成 簽約人員不少于50%的基礎(chǔ)上）12%15%7%12%80%15%其他支持人員2%3%2%2%10%3%合計15%20%10%15%100%20%備注:1、自留物業(yè)招商：小于指導(dǎo)價格1提成比例59廠內(nèi)須主管副總審批同意，小于指導(dǎo)價格超過5%須報總經(jīng)理同/總、o2、代理招商業(yè)務(wù)：參照一次招商有首付款的情況核算提成，即按傭金收入的3、所有中途離職人20%核算。 員的“履約完成考核指標(biāo)（完成合同約定全額結(jié)算傭金的考核指標(biāo)并回款）”分配

9、部分提成不予發(fā)放。4、提成前提條件：合同簽訂自留物業(yè)必須交納2個月以上的標(biāo)準(zhǔn)租金作為合同保證金；代理招商項目按合同約定執(zhí)行。5、招商部經(jīng)理（管理處主任）可根據(jù)項目招商具體情況，在總提成額度內(nèi)進(jìn)行內(nèi)部分配，方案報主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。50%其他部分提6、招商部經(jīng)理（管理處主任）個人所實現(xiàn)的招商達(dá)成業(yè)績，其個人可享受提成的成由其根據(jù)支持情況分配給其他相關(guān)支持人員。（四）銷售工作序號明細(xì)提成基數(shù)總提成比 率備注1公司可實現(xiàn)傭金收入V總銷售額的1. 5%總銷售額4.5 %02總銷售額的1. 5%公司可實現(xiàn)傭金收入V總銷售 額的2%總銷售額5%03總銷售額的2%c公司可實現(xiàn)傭金收入總銷售額5. 5 %i銷

10、售溢價公司實現(xiàn)收入20%回籠支付說明：1、對于崗位出現(xiàn)空缺情況須從總提成點數(shù)中減去相應(yīng)點數(shù)，不得用作其他分配。中有專項收費(fèi)約定，則辦證按揭員的提成在項目預(yù)算中開支，不納入上述銷售總額提成比例中核算。川岡位傭金V總銷售額的1. 5%傭金在總銷售額的1. 5-2%之間傭金總銷售額的2%因?qū)崿F(xiàn)溢價公司所實現(xiàn)收入的20%備注營銷副總0. 6 %0. 7 %0. 8 %4%其中置業(yè)顧問為銷售傭金回 款對個人應(yīng)銷售總額提成， 項目經(jīng)理、銷售主管按所轄 項目銷售傭 金回款對應(yīng)銷售 總額提成，其他人員均按銷 售傭金回款對應(yīng)銷售總額提 成。項目經(jīng)理0. 55 %0. 7 %0. 85 %3. 5%銷售助理0.

11、2 %0. 2 %0. 2 %1. 5%置業(yè)顧問2. 2 %2. 2 %2. 2 %2. 5%按揭辦證員0. 2 %0. 2 %0. 2 %0. 5%其他支持人員0. 70 %0. 95 %1. 20 %6%客服AE0. 05 %0. 05 %0. 05 %2%合計1. 5 o5%5. 5 o20%2、各崗位分配比例:2、如果辦證按揭在代理合同0. 5 %o,作為年度提成。備注:1）長株潭以外地區(qū)的營銷總提成點數(shù)可以在以上標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上上浮年度提成部分必須在完成年度銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上由公司總經(jīng)理根據(jù)營銷策劃部員工年度銷售任務(wù)完成情況在年底進(jìn)行分配, 未完成年度銷售目標(biāo)的不得分配。2）個人提成比例公司

12、營銷副總可根據(jù)實際情況在總提成點數(shù)不變的情況下進(jìn)行上下浮動和相應(yīng)調(diào)整，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。3）公司員工及公司外客戶推薦達(dá)成銷售，另根據(jù)公司與甲方合同約定執(zhí)行。4）在傭金沒有實現(xiàn)回款前，置業(yè)顧問月度銷售提成按80%結(jié)算，其他人員按60%核算提成，預(yù)留部分作為風(fēng)險保證金根據(jù)合同完成并回籠傭金的實際情況發(fā)放。5）所有中途離職人員的“履約完成考核指標(biāo)（完成合同約定全額結(jié)算傭金的考核指標(biāo)并回款）分配部分提成不予發(fā)放。五、月度底薪的構(gòu)成：采取底薪+提成的薪資結(jié)構(gòu)根據(jù)個人技能、知識結(jié)構(gòu)等依據(jù)湘銀集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)核定，績效薪資按績效管理制度執(zhí)行；按月核算，口常加班、國家法定假日不另計發(fā)加班費(fèi)用。一）策劃拓展部1）策劃

13、拓展經(jīng)理：4400=2640 （基本薪資+崗位薪資）+1760 （績效薪資）策劃主管：3000=1800 （基本薪資+崗位薪資）+1200 （績效薪資）策劃員：2000=1400 （基本薪資+崗位薪資）+600 （績效薪資）AE客戶執(zhí)行員：1600=1120 （基本薪資+崗位薪資）+480 （績效薪資）（5 ）部門任務(wù)連續(xù)三個月未完成，則策劃主管調(diào)離原崗位或予以辭退處理，策劃拓展經(jīng)理予以降職降薪或調(diào)離原崗位。二）招商部（1）招商經(jīng)理：4000=2800 （基本薪資+崗位薪資）+1200 （績效薪資）（2）招商主管：2500=1750 （基本薪資+崗位薪資）+750 （績效薪資）（3）招商員：1

14、200=840 （基本薪資+崗位薪資）+360 （績效薪資）（4）連續(xù)個人三個月提成為“ 0”，則該招商員調(diào)離原崗位或予以辭退處理；部門任務(wù)連續(xù)三個月未完成，則招商主管調(diào)離原崗位或予以辭退處理，招商經(jīng)理予以降職降薪或調(diào)離原崗位。三）銷售部（1）銷售經(jīng)理：3800=2660 （基本薪資+崗位薪資）+1140 （績效薪資）（2 ）銷售主管：2200=1540 （基本薪資+崗位薪資）+660 （績效薪資）（3 ）銷售助理：2000=1400 （基本薪資+崗位薪資）+600 （績效薪資）(4 )銷售員：1200=840 (基本薪資+崗位薪資)+360 (績效薪資)(5 )連續(xù)個人三個月提成為“ 0”，則該銷售員調(diào)離原崗位或予以辭退