車(chē)輛貸款方案PPT

1、銀川市車(chē)輛貸款市場(chǎng)分析報(bào)告2015陳述人：馮 昊CONTENTS 目錄四、我們何以立足1 . 萬(wàn)乘和的優(yōu)勢(shì)2 . 萬(wàn)乘和的劣勢(shì)3 . 解決方案4. 2016年市場(chǎng)預(yù)期一、車(chē)輛抵押貸款1 . 市場(chǎng)規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內(nèi)排名4. 核心優(yōu)勢(shì)二、車(chē)輛質(zhì)押貸款1 . 市場(chǎng)規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內(nèi)排名4. 核心優(yōu)勢(shì)三、同業(yè)利率對(duì)比1 . 保險(xiǎn)公司2 . 金融公司3 . 民間借貸5. 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)5. 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)4 . 市場(chǎng)分析PART01一、車(chē)輛抵押貸款1 . 市場(chǎng)規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內(nèi)排名4 . 核心優(yōu)勢(shì)5. 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)1. 市場(chǎng)規(guī)模 截至截至2015年年12月月20日，

2、銀川市日，銀川市機(jī)動(dòng)車(chē)保有量機(jī)動(dòng)車(chē)保有量663700余輛，其中登余輛，其中登記為個(gè)人的車(chē)輛記為個(gè)人的車(chē)輛598300余輛，非營(yíng)余輛，非營(yíng)運(yùn)車(chē)輛運(yùn)車(chē)輛572000余輛。銀川市目前人余輛。銀川市目前人口口210萬(wàn)，平均每萬(wàn)，平均每3人就擁有一輛汽人就擁有一輛汽車(chē)。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，車(chē)。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，且銀行貸款門(mén)檻增高，各行業(yè)都相且銀行貸款門(mén)檻增高，各行業(yè)都相繼出現(xiàn)繼出現(xiàn)“用錢(qián)荒用錢(qián)荒”現(xiàn)象，選擇車(chē)輛抵現(xiàn)象，選擇車(chē)輛抵押貸款進(jìn)行短期資金周轉(zhuǎn)的客戶群押貸款進(jìn)行短期資金周轉(zhuǎn)的客戶群體正在不斷增加。體正在不斷增加。1、抵押車(chē)輛必須是借款人名下抵押車(chē)輛必須是借款人名下的全款購(gòu)置車(chē)輛的

3、全款購(gòu)置車(chē)輛2、借款人需提供身份證、戶口借款人需提供身份證、戶口本、結(jié)婚證、工作證明、住址本、結(jié)婚證、工作證明、住址證明及本人銀行卡證明及本人銀行卡6個(gè)月工資流個(gè)月工資流水水3、借款時(shí)間一般借款時(shí)間一般3到到24個(gè)月個(gè)月4、還款方式為等額本息還款還款方式為等額本息還款1、宜信普惠2、平安易貸3、奇瑞金融4、龍江車(chē)貸1、車(chē)輛可開(kāi)走，無(wú)需質(zhì)押2、需在車(chē)管所做車(chē)輛抵押登記3、抵押車(chē)輛等級(jí)證書(shū)及購(gòu)車(chē)發(fā)票4、還款靈活，可提前還款，但有違約金5、大額貸款需在車(chē)輛上加裝GPS定位2.借款條件借款條件3.行業(yè)排名行業(yè)排名4.核心優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)平安易貸：與銀行合作，資金由銀行提供，平安保險(xiǎn)提供財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。宜信普惠：

4、資金來(lái)源為線上P2P平臺(tái)融資及股東個(gè)人資金。奇瑞金融：資金來(lái)源為奇瑞金融公司。龍江車(chē)貸：資金來(lái)源為龍江銀行。 目前，從事車(chē)輛抵押貸款的通常為汽車(chē)金融公司、保險(xiǎn)公司及P2P金融公司，各大銀行并未開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。僅以2015年全年數(shù)據(jù)分析，2015年1月到12月期間，銀川市車(chē)輛抵押貸款共計(jì)放款約為3.7億元人民幣，車(chē)管所抵押登記車(chē)輛約為2.2萬(wàn)輛5.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)PART02二、車(chē)輛質(zhì)押貸款1 . 市場(chǎng)規(guī)模2 . 借款條件3 . 業(yè)內(nèi)排名4 . 核心優(yōu)勢(shì)5. 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)二、車(chē)輛質(zhì)押貸款市場(chǎng)規(guī)模2015年銀川市車(chē)輛質(zhì)押貸款共計(jì)放款約為5000萬(wàn)元，主要以民間借貸為主。質(zhì)押車(chē)輛市值4萬(wàn)元到200萬(wàn)元之間

5、，質(zhì)押率20%到70%不等。1、德勝二手車(chē)市場(chǎng)2、新市區(qū)二手車(chē)市場(chǎng)3、恒億達(dá)二手車(chē)市場(chǎng)4、原野二手車(chē)市場(chǎng)1、車(chē)輛系借款人本人全款購(gòu)置2、非盜搶車(chē)、租賃車(chē)、無(wú)抵押3、手續(xù)齊全，車(chē)輛自身無(wú)嚴(yán)重缺陷1、車(chē)輛資源豐富，渠道廣2、扎根銀川多年，消息靈通3、放款速度快，看人下菜借款條件業(yè)內(nèi)排名核心優(yōu)勢(shì)1234通過(guò)調(diào)查：通過(guò)調(diào)查：從事車(chē)輛質(zhì)押貸款的商家資金來(lái)源多為自有資金從事車(chē)輛質(zhì)押貸款的商家資金來(lái)源多為自有資金客戶群體主要為私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶客戶群體主要為私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶借款用途為進(jìn)貨、銀行倒貸或清償其他債務(wù)借款用途為進(jìn)貨、銀行倒貸或清償其他債務(wù)客戶來(lái)源為朋友介紹、同行介紹和老客戶介紹客戶來(lái)源為

6、朋友介紹、同行介紹和老客戶介紹幾乎沒(méi)有媒體推廣，多數(shù)人采用微信推廣方式幾乎沒(méi)有媒體推廣，多數(shù)人采用微信推廣方式銀川市二手車(chē)市場(chǎng)從事車(chē)輛質(zhì)押貸款的商家不在少數(shù)，以一開(kāi)偉業(yè)二手車(chē)寄售行為例，2015年全年循環(huán)放款1200萬(wàn)，質(zhì)押車(chē)輛50余輛，最低放款額度2萬(wàn)元，最高80萬(wàn)元。粗略統(tǒng)計(jì)，僅銀川市三家大型二手車(chē)交易市場(chǎng)內(nèi)就有約50家從事汽車(chē)質(zhì)押貸款的個(gè)人及公司?！笆袌?chǎng)資金容量”總計(jì)約5000萬(wàn)元人民幣，平均每天有15-20輛汽車(chē)進(jìn)行質(zhì)押貸款。5.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)PART03三、同業(yè)利率對(duì)比1 . 保險(xiǎn)公司2 . 金融公司3 . 民間借貸4 . 市場(chǎng)分析同業(yè)利率對(duì)比1.8%3.0%3.5%保險(xiǎn)公司以平安易貸

7、為例，利率計(jì)算方式為：銀行抵押貸款利率+平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率，月利率約為1.8%-2.2%。貸款方式只有信用貸款，不做車(chē)輛質(zhì)押，車(chē)輛僅為借款人的資產(chǎn)憑證。借款時(shí)間最短6個(gè)月，最長(zhǎng)24個(gè)月，等額本息還款。金融公司以宜信普惠為例，同時(shí)經(jīng)營(yíng)車(chē)輛抵押貸款和質(zhì)押貸款，抵押貸款利率3.5%-5%，質(zhì)押貸款利率3%-4%。奇瑞金融與龍江車(chē)貸只經(jīng)營(yíng)車(chē)輛抵押貸款，利率最低4.6%每年，不包含保險(xiǎn)費(fèi)、管理費(fèi)等其他費(fèi)用。借款時(shí)間最短12個(gè)月，最長(zhǎng)36個(gè)月，等額本息還款。民間借貸以一開(kāi)偉業(yè)為例，車(chē)輛質(zhì)押過(guò)戶最低利率3.5%，不過(guò)戶4%。其他民間借貸質(zhì)押基礎(chǔ)利率5%左右，無(wú)管理費(fèi)、停車(chē)費(fèi)等其他雜費(fèi)。借款時(shí)間最短3天，最長(zhǎng)3

8、個(gè)月，按月付息到期還本。市場(chǎng)分析保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)在于其擁有眾多車(chē)險(xiǎn)客戶資源，劣勢(shì)在于等額本息還款方式，極大減少了客戶的資金使用率，且保費(fèi)形式為大多數(shù)客戶所不能接受。金融公司的優(yōu)勢(shì)在于其擁有龐大的市場(chǎng)行銷(xiāo)人員，劣勢(shì)同樣在于等額本息還款方式。金融公司放款時(shí)間一般較長(zhǎng)，對(duì)于急用錢(qián)的客戶并沒(méi)有很大吸引力。民間借貸的優(yōu)勢(shì)在于其扎根銀川多年，擁有龐大的信息優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)在于從業(yè)人員素質(zhì)較低，服務(wù)態(tài)度較差，且有些人為最終獲得車(chē)輛產(chǎn)權(quán)而不擇手段。PART04四、我們何以立足1 . 萬(wàn)乘和的優(yōu)勢(shì)2 . 萬(wàn)乘和的劣勢(shì)3 . 解決方案及步驟4 . 2016年市場(chǎng)預(yù)期1、萬(wàn)乘和的優(yōu)勢(shì) 近幾年積攢了一批忠實(shí)客戶 資質(zhì)優(yōu)秀的老

9、客戶不在少數(shù) 客戶服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)于民間借貸一般優(yōu)勢(shì) 金融辦掛牌且擁有正規(guī)資 質(zhì)的小額貸款公司 擁有強(qiáng)大的融資渠道 擁有獨(dú)立封閉的停車(chē)庫(kù)房 同行業(yè)較低利率核心優(yōu)勢(shì) 擁有專(zhuān)業(yè)信貸人員 擁有專(zhuān)業(yè)風(fēng)控人員 業(yè)務(wù)流程辦理迅速一般優(yōu)勢(shì)2，萬(wàn)乘和的劣勢(shì)較晚進(jìn)入車(chē)貸行業(yè)車(chē)貸客戶資源匱乏無(wú)明顯利率優(yōu)勢(shì)01020304加強(qiáng)與二手車(chē)商的合作，利用貸款利率點(diǎn)差吸引車(chē)商介紹新客戶。加強(qiáng)與二手車(chē)商的合作，利用貸款利率點(diǎn)差吸引車(chē)商介紹新客戶。原因在于車(chē)商手中資金并非月月寬裕，當(dāng)客戶需求過(guò)多而車(chē)商無(wú)原因在于車(chē)商手中資金并非月月寬裕，當(dāng)客戶需求過(guò)多而車(chē)商無(wú)法滿足客戶需求時(shí)，即可通過(guò)此種方式獲取客戶。法滿足客戶需求時(shí)，即可通過(guò)此種方

10、式獲取客戶。開(kāi)展與銀行的合作，利用公司資金幫助大堂經(jīng)理完成月底存款任開(kāi)展與銀行的合作，利用公司資金幫助大堂經(jīng)理完成月底存款任務(wù)從而獲得銀行拒貸的客戶資源。原因在于銀行貸款門(mén)檻較高，務(wù)從而獲得銀行拒貸的客戶資源。原因在于銀行貸款門(mén)檻較高，部分客戶因?yàn)檎餍呕蚱渌麊?wèn)題無(wú)法獲得銀行貸款，可對(duì)于我們來(lái)部分客戶因?yàn)檎餍呕蚱渌麊?wèn)題無(wú)法獲得銀行貸款，可對(duì)于我們來(lái)講，這部分客戶依然可以成為我們的資源客戶。講，這部分客戶依然可以成為我們的資源客戶。利用現(xiàn)有媒體網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行小范圍推廣實(shí)驗(yàn)，通過(guò)客戶來(lái)電來(lái)訪利用現(xiàn)有媒體網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行小范圍推廣實(shí)驗(yàn)，通過(guò)客戶來(lái)電來(lái)訪量酌情加大推廣力度。原因在于通過(guò)車(chē)商和銀行不一定能夠達(dá)到

11、量酌情加大推廣力度。原因在于通過(guò)車(chē)商和銀行不一定能夠達(dá)到滿意效果，酒香也怕巷子深，適當(dāng)推廣可擴(kuò)大客戶來(lái)源。滿意效果，酒香也怕巷子深，適當(dāng)推廣可擴(kuò)大客戶來(lái)源。加強(qiáng)對(duì)老客戶回訪工作，向原本拒貸或仍有資金需求的客戶不斷加強(qiáng)對(duì)老客戶回訪工作，向原本拒貸或仍有資金需求的客戶不斷推廣車(chē)貸業(yè)務(wù)。原因在于老客戶的口口相傳效果最好，能夠?yàn)楣茝V車(chē)貸業(yè)務(wù)。原因在于老客戶的口口相傳效果最好，能夠?yàn)楣竟?jié)省大筆推廣費(fèi)用，同時(shí)也能夠快速獲取優(yōu)質(zhì)客戶。老帶新不司節(jié)省大筆推廣費(fèi)用，同時(shí)也能夠快速獲取優(yōu)質(zhì)客戶。老帶新不失為最佳良策。失為最佳良策。3，解決方案及步驟4、2016年車(chē)貸市場(chǎng)預(yù)期回顧2015放眼2016機(jī)會(huì)！機(jī)會(huì)！

12、還是機(jī)會(huì)！美元加息，人民幣貶值，制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，煤炭、原油價(jià)格低迷，房地產(chǎn)行業(yè)遭遇寒冬。這些都預(yù)示著2016年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。敢為人先目標(biāo)致勝利用小貸幫優(yōu)勢(shì)不斷拓寬業(yè)務(wù)模式，在原有貸款基礎(chǔ)上增加房車(chē)混貸、房產(chǎn)及車(chē)輛預(yù)授權(quán)等新型貸款品種。全年車(chē)貸業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額可達(dá)5000萬(wàn)元以上，盈利1500萬(wàn)元以上?；ヂ?lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融不是取代，而是補(bǔ)充，傳統(tǒng)金融自有其長(zhǎng)處線上線下結(jié)合是兼顧效率和安全的做法，不做線下發(fā)展一定會(huì)慢線上求效率，線下求安全，客戶真實(shí)數(shù)據(jù)采集至關(guān)重要工作中，我能做到承擔(dān)責(zé)任敢于承擔(dān)責(zé)任，擁有責(zé)任心的人辦事才能讓人放心實(shí)踐摸索通過(guò)不斷實(shí)踐檢驗(yàn)自身能力，遇難事不恥下問(wèn)，尊重領(lǐng)導(dǎo)同事自我學(xué)習(xí)積極參與各類(lèi)培訓(xùn)，