策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件

1、策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件策略性營銷計劃的制定與管理策略性營銷計劃的制定與管理溫馨提示：溫馨提示：掃一掃，加關(guān)注！更多實用、前沿的企業(yè)管理資源第一時間發(fā)布，盡在博商微信。 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件第一講：第一講：讓人又愛又恨的營銷計劃讓人又愛又恨的營銷計劃營銷計劃解惑營銷計劃解惑策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件一、為什么需要營銷計劃？一、為什么需要營銷計劃？ w公司運營的需要公司運營的需要w管理的需要管理的需要w激勵的需要激勵的需要w經(jīng)銷商的需要經(jīng)銷商的需要 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件二、為什么計劃跟不上變化？二、為什么計劃跟不上變化？ w認知之誤認知之誤w常規(guī)事項

2、與突發(fā)性事項的沖突常規(guī)事項與突發(fā)性事項的沖突w計劃執(zhí)行不嚴謹計劃執(zhí)行不嚴謹 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件三、為什么營銷計劃成了眾矢之敵三、為什么營銷計劃成了眾矢之敵 ？w重新認識全員營銷重新認識全員營銷w重新認識團隊精神重新認識團隊精神w重新認識壓力管理重新認識壓力管理 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件四、為什么外企重視計劃我們討厭計劃？四、為什么外企重視計劃我們討厭計劃？w文化之源文化之源w善變的老板善變的老板w“沖沖”字當頭字當頭策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件五、為什么營銷計劃是計劃的龍頭五、為什么營銷計劃是計劃的龍頭？ w營銷計劃需要為企業(yè)計劃開路營銷計劃需要為企業(yè)計劃開路w

3、市場格局的演變市場格局的演變 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件六、營銷計劃是管理還是執(zhí)行六、營銷計劃是管理還是執(zhí)行 w位子不同、重點不同位子不同、重點不同w管理是執(zhí)行的保證管理是執(zhí)行的保證w執(zhí)行是管理的基礎執(zhí)行是管理的基礎 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件七、營銷計劃是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)七、營銷計劃是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù) w做生意與做市場的區(qū)別做生意與做市場的區(qū)別w國內(nèi)企業(yè)重短期戰(zhàn)術(shù)輕長遠規(guī)劃國內(nèi)企業(yè)重短期戰(zhàn)術(shù)輕長遠規(guī)劃w從上到下從上到下VS由下到上由下到上w做正確的事做正確的事VS把事做正確把事做正確 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件第二講：第二講：營銷計劃的基本內(nèi)容是什么營銷計劃的基本內(nèi)容是什么策

4、略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件一、環(huán)境分析一、環(huán)境分析 w 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析w 微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件二、營銷目標二、營銷目標 w財務指標財務指標w顧客指標顧客指標w品牌指標品牌指標 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件三、銷售組織與人員編制三、銷售組織與人員編制 w不同類型銷售組織不同類型銷售組織w人員編制設立人員編制設立 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件四、產(chǎn)品策略四、產(chǎn)品策略 w產(chǎn)品群策略產(chǎn)品群策略w重點產(chǎn)品策略重點產(chǎn)品策略w先鋒官策略先鋒官策略 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件五、價格策略五、價格策略 w明確定價目的明確定價目的 w價格

5、戰(zhàn)價格戰(zhàn)VS品牌定位品牌定位策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件六、經(jīng)銷商激勵與控制六、經(jīng)銷商激勵與控制 w讓經(jīng)銷商賣命讓經(jīng)銷商賣命w讓經(jīng)銷商守規(guī)讓經(jīng)銷商守規(guī)w控制并有效利用串貨新謀略控制并有效利用串貨新謀略 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件七、促銷推廣七、促銷推廣 w常規(guī)促銷常規(guī)促銷w非常促銷非常促銷 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件第三講：第三講：市場信息的收集與調(diào)研市場信息的收集與調(diào)研策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件一、市場信息收集調(diào)研內(nèi)容一、市場信息收集調(diào)研內(nèi)容 w消費者調(diào)研消費者調(diào)研w競爭者調(diào)研競爭者調(diào)研w產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件調(diào)研方法調(diào)研方法問問

6、卷卷訪談訪談座談座談經(jīng)銷商經(jīng)銷商零售終端零售終端行業(yè)協(xié)會行業(yè)協(xié)會二、調(diào)研的方法二、調(diào)研的方法策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件w調(diào)研的陷阱調(diào)研的陷阱w農(nóng)夫山泉從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的農(nóng)夫山泉從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的“金礦金礦” 三、調(diào)研案例三、調(diào)研案例策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件第四講：第四講：營銷計劃策劃關(guān)鍵點把握營銷計劃策劃關(guān)鍵點把握策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件一、戰(zhàn)略先行、戰(zhàn)術(shù)跟進一、戰(zhàn)略先行、戰(zhàn)術(shù)跟進 w思考方法思考方法: 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件Where do I want to go ? 我要去哪里？我要去哪里？ How can I get there?我怎樣去那里？我怎樣去那

7、里？ Where am I? 我在哪里我在哪里?Have I been there ? 我到了哪里？我到了哪里？策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件二、策略工具二、策略工具 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件三、傳統(tǒng)營銷與整合營銷傳播的區(qū)別三、傳統(tǒng)營銷與整合營銷傳播的區(qū)別w由內(nèi)向外由內(nèi)向外w過分注重廣告過分注重廣告w注重大眾媒體注重大眾媒體w營銷是部門的功能營銷是部門的功能w營銷是簡單的銷售營銷是簡單的銷售策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件四、實戰(zhàn)分享：四、實戰(zhàn)分享：農(nóng)夫山泉戰(zhàn)上海！農(nóng)夫山泉戰(zhàn)上海！ 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件五、目標市場與根據(jù)地營銷五、目標市場與根據(jù)地營銷 w你要的是什

8、么你要的是什么w目標市場的確定目標市場的確定w資源與機會資源與機會w走出品牌戰(zhàn)與價格戰(zhàn)的困惑走出品牌戰(zhàn)與價格戰(zhàn)的困惑 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件六、市場區(qū)割與細分的戰(zhàn)略性思考六、市場區(qū)割與細分的戰(zhàn)略性思考 w為什么要區(qū)割細分為什么要區(qū)割細分w不同細分策略不同細分策略 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件七、產(chǎn)品賣點的提煉與把握七、產(chǎn)品賣點的提煉與把握 w產(chǎn)品賣點提煉的方法產(chǎn)品賣點提煉的方法w定位購買人群定位購買人群w改變賣點起死回生改變賣點起死回生 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件第五講：第五講：營銷計劃的執(zhí)行控制營銷計劃的執(zhí)行控制策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件一、銷售到管理五大困

9、惑、三個改變一、銷售到管理五大困惑、三個改變 w 銷售人員進步太慢銷售人員進步太慢w 銷售人員總認為外面的世界很精彩銷售人員總認為外面的世界很精彩w 銷售人員抱怨多銷售人員抱怨多w 銷售人員成了客戶談判員銷售人員成了客戶談判員w 銷售人員總認為計劃完成難銷售人員總認為計劃完成難 五大困惑五大困惑策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件 w角色認知要變角色認知要變w管理方法要變管理方法要變w營銷思路要變營銷思路要變 三個改變?nèi)齻€改變策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件二、銷售管理的特點二、銷售管理的特點 w是人的管理是人的管理w是數(shù)字的管理是數(shù)字的管理w是心態(tài)的管理是心態(tài)的管理w是系統(tǒng)與流程的管理是系統(tǒng)

10、與流程的管理 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件三、目標管理的要點三、目標管理的要點 w細化計劃細化計劃w目標要有挑戰(zhàn)性與可行性目標要有挑戰(zhàn)性與可行性w將追蹤做到每一天將追蹤做到每一天w將目標排次將目標排次w知之而后動知之而后動 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件四、銷售計劃分解四、銷售計劃分解 w 責任區(qū)域責任區(qū)域w 渠道渠道w 品種品種w 市場發(fā)展階段市場發(fā)展階段w 大于企業(yè)計劃大于企業(yè)計劃 w 計劃計劃策略策略培訓培訓評估評估反饋五循環(huán)反饋五循環(huán) 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件五、讓績效管理心服口服要點五、讓績效管理心服口服要點 w重視定性、突出定量重視定性、突出定量w重視表單、突出

11、溝通重視表單、突出溝通w重視服從、突出民主重視服從、突出民主w重視銷量、突出公平重視銷量、突出公平 策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件六、人治、法治到文治六、人治、法治到文治 wX、Y理論的管理實踐運用理論的管理實踐運用w帶兵帶心的技巧帶兵帶心的技巧策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件博商管理科學研究院博商管理科學研究院簡介簡介博商管理科學研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我國專門從事管理科學研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導的綜合性研發(fā)教育機構(gòu)。研究院整合國內(nèi)外一流院校的學科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓練、企業(yè)

12、咨詢和投融資服務，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務的平臺。博商管理科學研究院立足珠三角，服務于長三角、西南、環(huán)渤海等中國經(jīng)濟熱點區(qū)域乃至全國，通過專業(yè)的服務與客戶共同成長，為中國人才培養(yǎng)和經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。機構(gòu)已在中國十余個重點城市設立分支機構(gòu)、建立了中國商界極具影響力的博商同學會。博商管理科學研究院辦院宗旨：博商管理科學研究院辦院宗旨：我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學之前沿，探中外之文明，培育實業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國、面向世界、面向未來、達而濟世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀恢宏，為中國經(jīng)濟社會的發(fā)展 貢獻力量。策略性營銷計劃的制定與管理優(yōu)秀課件特色課程特色課程博商管理科學研究院致力于為成長型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員?，F(xiàn)開設的各類課程包括3大系統(tǒng)分類，共計160余門。擁有的特色課程項目包括： 1、針對公司總裁開發(fā)的課程：商界新銳高級研修班商界創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖高級研修班 2、針對公司接班人和高層開發(fā)的課程：商界精英實戰(zhàn)班 3、針對公司中層管理人員開發(fā)的課程（共4大類）：市場營銷管理人力資源管理財務管理生產(chǎn)運營管理 4、針對公司基層儲備人才開展的課程：團隊責任、感恩、執(zhí)行力特訓營 5、針對公司