教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)計(jì)劃書

1、教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)靈感及依據(jù)在時(shí)代發(fā)展的今日， 知識(shí)更替速度和幅度都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出以往的模式。 知識(shí) 的深入和學(xué)科深度的加強(qiáng)， 對(duì)于精力有限的學(xué)習(xí)者來說， 專業(yè)化和分流模式將漸 漸成為學(xué)習(xí)的主流思想。就教育體系的作用來說， 從開始接受教育直至高中階段， 學(xué)習(xí)都建立在承擔(dān) 廣泛學(xué)科基礎(chǔ)學(xué)習(xí)， 但就近幾年教材和學(xué)生知識(shí)構(gòu)架來看。 由于知識(shí)面的擴(kuò)大及 知識(shí)深度的加深， 并且伴隨著因人民素質(zhì)普遍提高而帶來的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)。 基礎(chǔ) 知識(shí)的獲取將逐漸向年輕化靠攏， 這種趨勢(shì)已成為現(xiàn)在及以后的發(fā)展方向。 而作 為知識(shí)基礎(chǔ)化過渡到專業(yè)化的分水嶺， 高中教育方式及學(xué)習(xí)方式已面臨挑戰(zhàn)。 不 可否認(rèn)的是， 以適合大

2、眾的教育方法和內(nèi)容為目的的大班制教育， 對(duì)于個(gè)性鮮明 多變、知識(shí)趨向?qū)I(yè)化的高中生來說，在針對(duì)個(gè)體的教育手法和內(nèi)容的能力上， 稍顯得力不從心。 而為了給子女尋找量身打造的教育方式和知識(shí)構(gòu)架， 使得家教 這種教育機(jī)構(gòu)在近幾年來呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢(shì)頭。但就目前的家教職能來看， 更多是建立在為學(xué)生進(jìn)行在弱勢(shì)科目補(bǔ)習(xí)的作用 上。在這一方面上，的確是為學(xué)生帶來了積極作用。但是，仍舊未能跳脫出學(xué)校 大班制的教育模式。換句話說，就是家教系統(tǒng)的個(gè)性化教育還不明顯。因此。這 種以犧牲學(xué)生自我思考時(shí)間為代價(jià)的課外教育的作用有時(shí)并未發(fā)揮， 乃至于有時(shí) 會(huì)出現(xiàn)難以想象的反效果。就大部分情況而言，家教在發(fā)揮個(gè)性教育上并不成

3、建立在此基礎(chǔ)上， 我參考了多種教育模式， 制定了一種以發(fā)揮學(xué)生個(gè)性的教 育模式，其主要目標(biāo)， 是為學(xué)生提供適合個(gè)人情況的學(xué)習(xí)策略、 培養(yǎng)學(xué)生良好道 德心理素質(zhì)。 就目前已有的業(yè)務(wù)想法來說， 主要是以補(bǔ)充學(xué)校應(yīng)試教育所忽略的 教學(xué)方面。 希望借由我們的補(bǔ)充， 能使學(xué)生能夠更加符合一個(gè)知識(shí)能力和心理能 力并重、傳統(tǒng)學(xué)習(xí)及個(gè)性發(fā)展兼具的新時(shí)代學(xué)生的形象。在次說明，本計(jì)劃書只是就現(xiàn)今的教育模式提出猜想以及理論上的嘗試， 并 不代表任何極端立場(chǎng)。 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介“凌釋”教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，其核心任務(wù)，是從小班制教育中抽取出適合中國(guó)教 育模式的方法，在校園學(xué)習(xí)時(shí)間外，為學(xué)生提供針對(duì)個(gè)人情況的學(xué)習(xí)及心理幫 助。其主要教

4、學(xué)方面如下： (1)提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)方法及知識(shí)構(gòu)架的建議供學(xué)生參 考。(2)以小班制教育輔導(dǎo)的方式， 幫助學(xué)生實(shí)踐適合個(gè)人的學(xué)習(xí)模式。 (3)提供弱 勢(shì)科目學(xué)科專題輔導(dǎo) (4)為學(xué)生提供以夏令營(yíng)模式為基礎(chǔ)的實(shí)踐活動(dòng)窗口。(1) 第一項(xiàng)業(yè)務(wù)將作為首發(fā)及未來主要項(xiàng)目存在，該項(xiàng)目的目的，是在詳細(xì) 分析學(xué)生個(gè)人情況并經(jīng)過 1-2 天的實(shí)踐觀察之后，有本機(jī)構(gòu)專業(yè)人員分析，為該 學(xué)生提供全方位的學(xué)習(xí)策略及學(xué)習(xí)建議。 并考慮不同學(xué)生情況， 如畢業(yè)生、 臨界 生等不同群體， 作出最適合于當(dāng)前學(xué)習(xí)方向的建議。 盡管相似的想法及做法在不 少學(xué)校已出現(xiàn)， 但作為專業(yè)從事該方向的優(yōu)勢(shì)上看， 我們的想法仍具有無可比擬

5、的可行性及市場(chǎng)。(2) 在對(duì)許多學(xué)生的情況了解之后，我們發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生在聽取老師提供的 合理建議之后， 由于習(xí)慣或個(gè)人呢執(zhí)行力的原因， 許多學(xué)生并未能將大部分的合 理化建議付諸實(shí)踐。 因此，本機(jī)構(gòu)的作用， 便是將我們提供的合理學(xué)習(xí)建議以日 常教學(xué)的形式， 以小班制的教育模式為平臺(tái)， 運(yùn)用教師與學(xué)生面對(duì)面的方法， 使 得理論建議成為學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 使得平時(shí)耳熟能詳?shù)膶W(xué)習(xí)技巧真正為廣大學(xué)生 所用。(3) 作為課外輔導(dǎo)的傳統(tǒng)內(nèi)容，其方式已十分完善，本機(jī)構(gòu)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)，是 以專題的形式， 如以數(shù)理化生的某一章節(jié)為課題， 以講座式的教授方法， 及時(shí)為 有弱勢(shì)科目的學(xué)生提供重新講授或系統(tǒng)的歸納復(fù)習(xí)。 從總

6、體上為學(xué)生提供幫助。(4) 就現(xiàn)在的教育內(nèi)容來看，文化教育仍然是重中之重，但誠(chéng)如前面所說， 個(gè)性鮮明的現(xiàn)代化學(xué)子， 其伴隨而來的是更為鮮明而突出的心理教育需要， 而現(xiàn) 在逐漸興起的心理輔導(dǎo)也充分說明了這一點(diǎn)。 建立在此基礎(chǔ)上， 本項(xiàng)業(yè)務(wù)是針對(duì) 完善學(xué)生性格為出發(fā)點(diǎn)。 針對(duì)各種現(xiàn)代學(xué)生突出心理問題， 以生活實(shí)踐代替理論 教育的不同形式的活動(dòng)， 以親身經(jīng)歷完善性格不足之處。 人員構(gòu)成及招生對(duì)象 基層教師：考慮到本機(jī)構(gòu)的教育特殊性，在直接接觸學(xué)生的教師要求上，有著 以下幾個(gè)方面： 1.必須對(duì)教育心理學(xué)有著較高認(rèn)知，能夠比較清晰的了解學(xué)生的 想法和需求。 2.有著出色的溝通技巧，能夠面對(duì)復(fù)雜的學(xué)生情況

7、。 3.有著普通教 師的各項(xiàng)基本能力， 如文化課的教授能力， 教師基本教育技巧等。 該職業(yè)業(yè)招收 學(xué)生比例大致為 1 7 或 110.個(gè)性學(xué)習(xí)方式制定員： 該人員主要是以研究學(xué)生心理和學(xué)習(xí)需要為工作內(nèi)容 的人員。要求有著優(yōu)秀教育理論成績(jī)及資深教育實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 對(duì)學(xué)生有著宏觀了解 的人員。要求要在獲得學(xué)生資料并與學(xué)生進(jìn)行接觸一段時(shí)間之后。 能夠?yàn)閷W(xué)生合 理制定出適合該生個(gè)人情況的各種學(xué)習(xí)方案。其比例視業(yè)務(wù)規(guī)模而定。 心理咨 詢及應(yīng)對(duì)員： 該人員是以第四項(xiàng)業(yè)務(wù)為工作核心， 以研究具體學(xué)生的心理， 并合 理組織學(xué)生有效參與實(shí)踐活動(dòng)并從中受益， 以求達(dá)到完善學(xué)生人格的目的。 要求 該人員具有出色的心理研

8、究能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 對(duì)學(xué)生有著優(yōu)秀的了解能力， 有著 活動(dòng)組織、人員管理才能。機(jī)構(gòu)監(jiān)察及考核人員： 作為一個(gè)教育機(jī)構(gòu)， 其對(duì)于學(xué)生的影響及社會(huì)風(fēng)氣改 變有著不言而喻的作用， 因此，做好教職人員的日常監(jiān)察， 樹立一個(gè)有才有德的 教職人員形象是十分重要的。 并且， 為保證教育質(zhì)量的優(yōu)良， 樹立優(yōu)質(zhì)教育的機(jī) 構(gòu)形象。本機(jī)構(gòu)特設(shè)監(jiān)察人員，其主要任務(wù)，是為保證機(jī)構(gòu)風(fēng)氣及教育質(zhì)量。人 員招收標(biāo)準(zhǔn)另議，。招收學(xué)生對(duì)象： 本機(jī)構(gòu)的招生， 是以學(xué)生自愿為主， 教師評(píng)估為輔的招生方 式。即在學(xué)生有著自主意愿后，根據(jù)其自我學(xué)習(xí)能力，心理個(gè)性狀況，各科學(xué)科 成績(jī)。以及個(gè)人學(xué)習(xí)方法為參考。評(píng)估其缺憾方面，并提供相應(yīng)的輔

9、導(dǎo)、建議。 之所以加入教師評(píng)估， 是由于存在部分學(xué)生不能正確評(píng)價(jià)自身情況， 從而導(dǎo)致盲 目進(jìn)行課外輔導(dǎo)的情況， 加入教師評(píng)價(jià)，不但能保證學(xué)生正確有效接受教育輔導(dǎo)， 也可以保證有限教育資源的充分利用。市場(chǎng)評(píng)估在開國(guó)之初， 為迅速增強(qiáng)國(guó)力以快速適應(yīng)世界競(jìng)爭(zhēng)需要， 國(guó)家仿照蘇聯(lián)模式 實(shí)行文理分科的教育模式。 文理分科是為了快速及低成本的培育建設(shè)人才， 從而 進(jìn)行的學(xué)科兩分。在快速培育人才的背后，也隱含著學(xué)科不平衡的缺點(diǎn)。 “文不 知理，理不明文” 則很可能導(dǎo)致在步入高科技發(fā)展時(shí)代后的發(fā)展阻礙。 這種人才 輸送方式是存在不足的。因而，為適應(yīng)新形勢(shì)，文理交融的趨勢(shì)，將是未來極有 可能的教育改革方向。 需

10、要說明的是， 這種學(xué)科融合的趨勢(shì)， 與之前提出的專業(yè) 化并不矛盾。其原因在于，之前提出的專業(yè)化，是社會(huì)職能的專業(yè)化，也就是通 常所說的社會(huì)分工模式。 如航空航天、 新能源等專業(yè)。 而作為高速發(fā)展的各項(xiàng)行 業(yè)，文科知識(shí)所帶來的感性認(rèn)識(shí)， 理科知識(shí)所帶來的實(shí)踐能力， 是任何行業(yè)都不 可或缺的。因此，學(xué)科融合和社會(huì)職能專業(yè)化是相輔相成的。在此特別說明。基于以上所說， 學(xué)科多樣及學(xué)科重心平均化， 使得學(xué)習(xí)精力分配及學(xué)習(xí)方法 多樣顯得尤為重要。 因此，就第一項(xiàng)提供學(xué)習(xí)策略來說， 不但可以切實(shí)的實(shí)行與 如今的教育體系， 對(duì)于以后的教育構(gòu)架來說， 更是具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?而作為 實(shí)踐理論的第二項(xiàng)業(yè)務(wù)，將作

11、為第一項(xiàng)業(yè)務(wù)的兄弟業(yè)務(wù)而隨之發(fā)展。 而第三項(xiàng) 業(yè)務(wù)的開展， 是基于學(xué)習(xí)的知識(shí)多以及學(xué)生的記憶效果為核心理論而產(chǎn)生的， 不 可否認(rèn)的是， 如今的學(xué)習(xí)面和記憶量遠(yuǎn)超以前。 而由于人類記憶的原因， 許多時(shí) 候，要使得學(xué)生能將知識(shí)運(yùn)用熟極而流的運(yùn)用。 重復(fù)性的提醒記憶和階段性的總 結(jié)歸納。是一種極為有效的方法。 因此，盡管第三項(xiàng)義務(wù)布恩那個(gè)說是別開生面， 仍舊有著悠長(zhǎng)的生命力。近年來，對(duì)于學(xué)生心理教育的加強(qiáng)， 不但說明了如今社會(huì)條件對(duì)于學(xué)生心理 的極端影響，也說明了教育系統(tǒng)對(duì)于心理影響的重視。 但總的來說， 理論教育的 進(jìn)行已漸入佳境， 擔(dān)以實(shí)踐為方式的心理針對(duì)輔導(dǎo)卻仍未有規(guī)模式的進(jìn)行。 但這 也必定

12、是未來心理教育的潮流， 而順應(yīng)潮流的第四項(xiàng)業(yè)務(wù)， 將有著不俗的成績(jī)。就以上情況來看， 本機(jī)構(gòu)形成了創(chuàng)新與傳統(tǒng)教育并行， 應(yīng)試及個(gè)性化教育共 舉的業(yè)務(wù)開展， 存在著驕人的活力和前景。 業(yè)務(wù)開展方式 (1) 人員招收及組織 初步預(yù)計(jì)在相應(yīng)的畢業(yè)院校， 招收相應(yīng)的基層教職工， 主要為執(zhí)行第二項(xiàng)業(yè) 務(wù)。另外，以資深或成績(jī)優(yōu)秀的心理教育工作者為吸收對(duì)象， 為第四項(xiàng)業(yè)務(wù)提供 人力資源。 并面向社會(huì)招收第一、 三項(xiàng)業(yè)務(wù)的工作者。 主要以相應(yīng)能力工作者為 招聘對(duì)象。在完成管理人員、 執(zhí)行人員架構(gòu)組織后， 將聯(lián)絡(luò)一或多所院校， 以無償提供 本機(jī)構(gòu)部分教育資源為交換條件， 與該院校進(jìn)行合作， 主要內(nèi)容為教育資源共

13、享， 學(xué)生情況采集， 初期廣告平臺(tái)。 以求為最初的組織打下生存基礎(chǔ)。 (2) 業(yè)務(wù)開展 順序業(yè)務(wù)順序以之前所名列的四項(xiàng)業(yè)務(wù)順序?yàn)橹鳎?由于第一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展所需的 生源及社會(huì)接受程度都較為樂觀， 而量身打造學(xué)習(xí)策略在開拓市場(chǎng)上有著有利條 件。因此，第一項(xiàng)業(yè)務(wù)將作為初期大力投入項(xiàng)目及重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。而第二項(xiàng)業(yè)務(wù)具有配合第一項(xiàng)業(yè)務(wù)的功能， 因此將作為第一項(xiàng)業(yè)務(wù)突出后的 緊隨業(yè)務(wù)，并在第一業(yè)務(wù)的拓展下逐漸發(fā)展至于第三、四項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展思路類似于第二業(yè)務(wù)， 就是在前一業(yè)務(wù)成熟并具 有客戶資源后推出的業(yè)務(wù)。 在四項(xiàng)業(yè)務(wù)逐漸推出并成熟后， 見形成以第一業(yè)務(wù)為 先鋒，第二業(yè)務(wù)為最終中堅(jiān)業(yè)務(wù)， 第四業(yè)務(wù)作為特色潛力

14、業(yè)務(wù)， 在前三項(xiàng)業(yè)務(wù)推 出后，通過機(jī)構(gòu)影響力， 爭(zhēng)取與具有心理教育能力及實(shí)踐場(chǎng)所的機(jī)構(gòu)聯(lián)系， 構(gòu)成 初期心理輔導(dǎo)體系。第三業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)輔助業(yè)務(wù)為構(gòu)架的業(yè)務(wù)構(gòu)架。業(yè)務(wù)目標(biāo)：初期目標(biāo)， 是以校園推廣為第一平臺(tái)， 業(yè)務(wù)互相為廣告平臺(tái)為策 略的推廣手段。業(yè)務(wù)穩(wěn)定后的中期，將以吸收精英教職人員，完善業(yè)務(wù)內(nèi)容，形 成精英體系教育，并努力爭(zhēng)取社會(huì)及政府認(rèn)可并將業(yè)務(wù)作為社會(huì)支持項(xiàng)目進(jìn)行。 逐漸推廣和加深此體系為學(xué)生帶來的積極影響。 經(jīng)營(yíng)原則及策略(1) 將教師塑造成一種理想職業(yè)而不是盈利職業(yè)，以此來定位本機(jī)構(gòu)教師職能。(2) 始終遵循作為商業(yè)機(jī)構(gòu)所必須遵循的誠(chéng)信為本的原則。(3) 以精英教育團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，在無足夠

15、人力資源及物質(zhì)資源的情況下，不因 追求業(yè)績(jī)而盲目擴(kuò)大規(guī)模，以質(zhì)量為絕對(duì)追求目標(biāo)。(4) 以信息急速更新作為機(jī)構(gòu)方針制定的參考標(biāo)準(zhǔn)，以求適應(yīng)多變的學(xué)生性 格及教育體系變動(dòng)。(1) 由于教師職業(yè)的特殊性， 單純以物質(zhì)回報(bào)為目的， 勢(shì)必會(huì)使教育質(zhì)量下降， 而教師作為除家長(zhǎng)外最為重要的學(xué)生性格塑造者， 樹立不逐利的形象， 是十分有 利于學(xué)生積極性格的形成的。 因此， 將流動(dòng)資金大部投入教師工薪福利， 保證教 師無物質(zhì)條件上的后顧之憂。 以求本機(jī)構(gòu)教師有著積極的形象。 并通過言傳身教， 影響學(xué)生。(2) 作為有著新內(nèi)容的教育機(jī)構(gòu)，為了快速有效的獲取社會(huì)認(rèn)可，原汁原味， 完全執(zhí)行承諾的誠(chéng)信形象， 將是初期

16、樹立企業(yè)形象， 開拓市場(chǎng)的最有力宣傳武器， 也將成為企業(yè)穩(wěn)定的最主要支柱。(3) 為了快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有， 許多企業(yè)在資金允許的情況下， 總是極力擴(kuò)大規(guī) 模，但企業(yè)總在一段時(shí)間后，因?yàn)榛炯軜?gòu)不穩(wěn)定，產(chǎn)品研發(fā)不得力，或企業(yè)形 象不鮮明而迅速衰落。 因此，本機(jī)構(gòu)將以精英團(tuán)隊(duì)為原則， 以犧牲部分市場(chǎng)占有 為代價(jià)，盡全力保證教育質(zhì)量。 并以此樹立一種精品及負(fù)責(zé)的市場(chǎng)形象， 為后期 推廣養(yǎng)精蓄銳。(4) 由于學(xué)生個(gè)性方向及教育重點(diǎn)， 和教育體系改革的快速變化， 因此，及時(shí) 的信息獲取的更新， 將成為本機(jī)構(gòu)及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)重心的標(biāo)準(zhǔn)。 由此而來的信息獲 取原則也便成了本機(jī)構(gòu)的四大原則之一。 盈利模式本機(jī)構(gòu)的盈

17、利模式， 依然是建立在通過教育資源的付出并進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)。 下 面所闡述的，是 ?項(xiàng)業(yè)務(wù)的收費(fèi)方向和盈利預(yù)估。正如之前的市場(chǎng)評(píng)估一樣， 第一項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)于開拓市場(chǎng)有著先鋒作用， 因此對(duì) 于此項(xiàng)業(yè)務(wù)的定位， 盈利并非最主要的目的， 不到因?yàn)閷W(xué)習(xí)策略更類似于一次性 的消費(fèi)品，更是希望通過第一項(xiàng)業(yè)務(wù)的 ?爭(zhēng)取客戶資源以外的業(yè)務(wù)搏取市場(chǎng)占有。因此，第一項(xiàng)業(yè)務(wù)將參考機(jī)構(gòu)人員的勞動(dòng)付出，依照成本估價(jià)。 正應(yīng)了一 句老話“說起來容易做起來難” ，實(shí)踐永遠(yuǎn)是理論執(zhí)行的最困難環(huán)節(jié)，也因此擁 有巨大的市場(chǎng)需要。 第二項(xiàng)盡管將慢于第一項(xiàng)業(yè)務(wù)推出， 但將作為本機(jī)構(gòu)最重要 的盈利項(xiàng)目。 由于本項(xiàng)業(yè)務(wù)不但具備有普通課外教育機(jī)構(gòu)

18、的文化課提升功能， 更 加具有個(gè)性培養(yǎng)和完善這種提升情商的能力。 在費(fèi)用方面， 我們將參考如今家教 收費(fèi)水平并合理提高收益水平。而第三、 第四項(xiàng)業(yè)務(wù)， 由于其不定性和內(nèi)容的時(shí)時(shí)變化， 將作為不定期的輔 助業(yè)務(wù)展開，主要是參考現(xiàn)今的講座模式和夏令營(yíng)模式， 根據(jù)內(nèi)容和規(guī)模， 向參 與人員收取費(fèi)用。本機(jī)構(gòu)的費(fèi)用水平， 首先是考慮能提供給機(jī)構(gòu)人員充足的物質(zhì)供給， 以求達(dá) 到一種“安心于教，樂于本職”的教師福利標(biāo)準(zhǔn)。另外，將用于推廣這種教育模 式為學(xué)生帶來的積極影響。 預(yù)估缺陷及風(fēng)險(xiǎn)作為一項(xiàng)有著新內(nèi)容的教育模式， 其優(yōu)勢(shì)是在于能夠從以往忽略的方面作為 市場(chǎng)的開拓之處。 但由于是一種嘗試， 其風(fēng)險(xiǎn)是不可避

19、免的。 在此作一下評(píng)估。1. 社會(huì)以及學(xué)生是否能夠認(rèn)可這種教育模式上的改變。由于本機(jī)構(gòu)的著眼總 是在于學(xué)生情感， 這種對(duì)于傳統(tǒng)應(yīng)試教育的挑戰(zhàn)， 其成功與否是在于學(xué)生及教育 工作者的是否能認(rèn)識(shí)并肯定這種改變的價(jià)值并履行推廣它， 這也從一定程度上使 得本機(jī)構(gòu)陷入一種“成王敗寇”的兩極局面。圍了盡量避免這種風(fēng)險(xiǎn)，加大廣告 和宣傳力度， 前期通過優(yōu)惠政策吸引顧客， 過去與院校的聯(lián)合以形成我們的初期 活動(dòng)平臺(tái)。是本機(jī)構(gòu)對(duì)于預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略。2. 教職員工的人力資源不足。盡管如今對(duì)于心理教育有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，但就如今的師范學(xué)院心理教育課程， 專業(yè)心理研究的規(guī)模， 仍舊不能達(dá)到理想的 要求。文化教育人

20、員的比重之大，依舊使得本機(jī)構(gòu)的人員招收面臨巨大的挑戰(zhàn)， 符合第一、 第二項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員的戰(zhàn)術(shù)， 因?yàn)楸仨毦邆浞蠙C(jī)構(gòu)核心的多種綜合素 質(zhì)，其招收更是難上加難。 因此，本機(jī)構(gòu)的建立， 也會(huì)面臨著人力缺乏的挑戰(zhàn)。3. “江山易改，本性難移”心理的塑造無疑是一種較為漫長(zhǎng)的過程，其效果 的體現(xiàn)也可能因?yàn)閭€(gè)人情況的不同而不同。那么，這種效果的不 ?表現(xiàn)，是否回 導(dǎo)致受教育者的信心不足， 家長(zhǎng)對(duì)于本機(jī)構(gòu)的收費(fèi)是否產(chǎn)生質(zhì)疑。 這實(shí)在是先進(jìn) 難以估計(jì)的。 因此，初期的教育主要是針對(duì)學(xué)生較為突出或極端的情況， 以求從 這種效果的體現(xiàn)為接受服務(wù)者打上一針強(qiáng)心劑。一項(xiàng)目來源 . 我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩

21、極分化的社會(huì)，我們著力打造“現(xiàn)代 的桃花源”、“中國(guó)的烏托邦”，致力於締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)， 共同享?！钡膶?shí)體“幸福部落” ?！靶腋２柯洹狈譃閯?chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟 三大板塊， 中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是們選定的首批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 二項(xiàng)目簡(jiǎn)述據(jù)統(tǒng) 計(jì)，我國(guó)有 2 億多中小學(xué)生，大約有 40學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是 8000萬 個(gè)，以一人單次花費(fèi) 1000 元計(jì)算，大概有 800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍“望女成 鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力， 令90的父母和學(xué)生都迫切需要 1對(duì) 1 課外輔導(dǎo)服務(wù)。深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生 78 萬人，其中參加社會(huì)午托班的 3.5萬人。 我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)午托班

22、多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概 100 平米， 主辦者大都是保育型的， 文化程度偏低， 不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。 但是孩 子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求， 而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。 我們 就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從午托班起步，整合午托班不可多 得的閑置資源， 與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目， 像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1 對(duì) 1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來，締造一個(gè)覆蓋 全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。 我們當(dāng)然是在一個(gè)午托班試點(diǎn)， 開始只是城市的一角， 但是“星星之火，可

23、以燎原” ，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó) 與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比， 我們用最小的成本， 實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)； 直接將優(yōu)質(zhì) 教育送到學(xué)生家門口， 取得了地理優(yōu)勢(shì)； 同時(shí)，我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司 總部，作為教師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個(gè)“珍珠校授課。這 樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，為了增強(qiáng)核心競(jìng) 爭(zhēng)力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和 IT 技 術(shù)結(jié)合起來。三 .目標(biāo)市場(chǎng)概述小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。過去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)， 平均每年增長(zhǎng) 100以上， 有的甚至達(dá)到 500的增長(zhǎng)

24、率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn) 率上看成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤(rùn)率在 1525之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可 以達(dá)到 3540 . 從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段， 雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過 10 億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn) 業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦” 。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT 培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、 EMBA 培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市 場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀察，未 10 年，碎片狀的教育市場(chǎng) 將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭， 現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置， 并及時(shí)吸引 到資本的 50家企業(yè)

25、占整個(gè)市場(chǎng)的 80.伴隨政府管制、 人們的價(jià)值觀和生活水平 的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來。 2、廣東市場(chǎng)容量： 廣東 2009 年高考人數(shù)達(dá)到 64.4萬人、中考人數(shù)超過百萬，其中深圳高考近 3 萬人、中考 5萬多人；珠海市高考近 1 萬人、中考 2 萬多名；廣州市高考 6.5萬多人、中考 12 萬多人；佛山高考 4萬多人、中考 6.5萬多人；東莞市高考 2.5萬人、中考 4 萬 多人。僅這 5 個(gè)城市高考人數(shù)大約 17 萬人、中考人數(shù)大約 30 萬人，以高考每人 每年平均花費(fèi) 5000元、中考每人每年平均花費(fèi) 3000元計(jì)算，總的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá) 到了近 20 億元加上其他各年級(jí)

26、學(xué)生的課外補(bǔ)習(xí)、藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，僅這 5大城市的市場(chǎng)規(guī)模至少超過 50 億。廣東省剛剛出臺(tái)政策，不再實(shí)行文理分科， 各年級(jí)學(xué)生需要課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加， 這個(gè)政策將課外補(bǔ)習(xí)市 場(chǎng)容量擴(kuò)大了。二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析1、就消費(fèi)需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分 散的不集中的特點(diǎn)。目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需 求。隨著廣東省高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外 補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求， 各位家長(zhǎng)越來越重視教育并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向 來都很慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選 擇。2、在市場(chǎng)

27、供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種 ”散、小、亂的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： A.其他各 類并不專業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、 收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家 長(zhǎng)； B.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)； C.大學(xué)生家教也扮演了重要 的角色；D. 各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。 家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù) 的機(jī)構(gòu)非常多， 但真正合法經(jīng)營(yíng)家教， 持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng) 營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)， 數(shù)量極少。 絕大部分的家教服 務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)， 也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊(cè)， 根本就是不 具備經(jīng)營(yíng)家教資

28、格。學(xué)大教育 09年全國(guó)營(yíng)業(yè)額大約 3 個(gè)億（其中廣州、深圳、 東莞不足 3000萬）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營(yíng)業(yè)額不足 500 萬、廣州卓越教育 培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營(yíng)業(yè)額大約 5000 萬。最知名的幾大教 育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來的市場(chǎng)占有率也不足 10%。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班 一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源 .4、目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已 呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。 .因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生 和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。 5、從趨勢(shì)上來看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中

29、介型” 家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)， 也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的 發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了合同家教” ，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。三、新型假期輔導(dǎo)班的服務(wù)群體是臨汾市的各個(gè)年齡階段的學(xué)生。 從小學(xué)至 高中都囊括在內(nèi)。考慮到市區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)的受教育程度的不同將會(huì)靈活設(shè)置課 程。主要是于假期時(shí)間開設(shè)， 以自身所處的山西師范大學(xué)的良好教師資源為依托， 將輔導(dǎo)班分布于臨汾市市區(qū)以及堯都區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 從臨汾市堯都區(qū)這一就近范圍 入手，將幾個(gè)輔導(dǎo)班統(tǒng)一于一個(gè)中心， 形成環(huán)狀體系。 市場(chǎng)需求分析教育輔導(dǎo)市 場(chǎng)是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，目前的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)種類繁多，層次也是參差不齊。 作為師范類院校的學(xué)生

30、， 我們是這個(gè)市場(chǎng)的重要供職資源， 但是這一資源卻不能 為自己所用， 而是服務(wù)他人這種情況造成了教育服務(wù)資源 （師范類院校中的大學(xué) 生）長(zhǎng)期處于一種無計(jì)劃的混亂分布狀態(tài)。 大學(xué)生們通過中介機(jī)構(gòu)尋找家教， 需 要繳納為數(shù)不少的中介費(fèi)。而這些中介機(jī)構(gòu)又不具備專業(yè)的教師測(cè)試與培訓(xùn)能 力，造成一些沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生從事家教后不能收到良好的效果， 并招致家長(zhǎng)們 對(duì)于大學(xué)生家教群體的不信任。 其次一對(duì)一的輔導(dǎo)模式所收取的費(fèi)用較高， 對(duì)于 一些普通家庭來說， 這種輔導(dǎo)模式無疑會(huì)給他們帶來較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 而輔導(dǎo)站 這些機(jī)構(gòu)則是在學(xué)生學(xué)期內(nèi)開辦， 給學(xué)生們的日常學(xué)習(xí)造成了很大的負(fù)擔(dān)。 輔導(dǎo) 站多處于城市中，忽略

31、了城鄉(xiāng)結(jié)合地區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的需求以 及消費(fèi)能力。新型輔導(dǎo)班的開設(shè)， 將城鄉(xiāng)結(jié)合的區(qū)以及農(nóng)村地區(qū)學(xué)生對(duì)于輔導(dǎo)的 需求放在重要的地位， 臨汾市堯都區(qū)大約有高中二十多所， 每所高中下設(shè)初中部。 小學(xué)的分布情況則比較復(fù)雜，因?yàn)榇逯袔缀趺看宥加行W(xué)市區(qū)小學(xué)的數(shù)量也較 多。學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)一直是頗受爭(zhēng)論問題， 但是讓學(xué)生們一直處于一種不合理的 輔導(dǎo)模式下， 無疑更加重了這種負(fù)擔(dān)。 所以一種合理有效的輔導(dǎo)模式反而會(huì)減輕 學(xué)生原本較重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，尋找到學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)的最大契合點(diǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析首先從市區(qū)來分析， 從小學(xué)及初中的情況看， 各種各樣的學(xué)習(xí)輔導(dǎo) 中心、小學(xué)老師開辦的輔導(dǎo)站、

32、 家教以及家教中介機(jī)構(gòu)都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 從 高中來看， 各個(gè)高中的名師以及優(yōu)秀教師則是我們最強(qiáng)進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 所以市內(nèi) 的重點(diǎn)高中不是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。 家教以及家教中介機(jī)構(gòu)是較容易戰(zhàn)勝的對(duì)象， 因 為我們更靠近著教師供應(yīng)的源頭，也更熟悉老師的情況，能夠選擇良好的資源。 而對(duì)于地位較穩(wěn)固的輔導(dǎo)中心以及輔導(dǎo)站， 我們應(yīng)當(dāng)尋求與其進(jìn)行一些交流， 盡 量避免與其強(qiáng)勢(shì)面發(fā)生沖突及競(jìng)爭(zhēng)。 從城鄉(xiāng)結(jié)合部以及農(nóng)村來分析， 我們的競(jìng)爭(zhēng) 力是比較強(qiáng)的。 但是農(nóng)村有一些老師開辦的補(bǔ)習(xí)班。 有一些小學(xué)老師甚至強(qiáng)制性 要求自己班上的學(xué)生到自己開辦的補(bǔ)習(xí)班中。補(bǔ)習(xí)班的分布首先是市區(qū)的補(bǔ)習(xí) 班，在市區(qū)的東、西、南、北方向

33、各設(shè)置一個(gè)。西面計(jì)劃設(shè)置在山西師范大學(xué)的西平房。與學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商。確定租金，每年的租用為三個(gè)月（寒假和暑假）。東面設(shè)置在臨鋼，由于這一地區(qū)的租金較便宜，并且也是鏈接幾所學(xué)校 的地 帶。南面設(shè)置在南外環(huán)地區(qū)，房租較便宜，處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶，是我們服務(wù)的主 要區(qū)域。北面是指在向陽路或是河汾路，這一區(qū)域交通便捷，學(xué)校分布較多，租 金便宜。農(nóng)村的補(bǔ)習(xí)班初步考慮堯都區(qū)以內(nèi)，靠近城區(qū)的范圍。例如金殿鎮(zhèn)、劉 村鎮(zhèn)、縣底鎮(zhèn)、賈得鄉(xiāng)這幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)初步計(jì)劃設(shè)立一個(gè)輔導(dǎo)班。農(nóng)村輔 導(dǎo)班的選址則要考慮位于鎮(zhèn)中心，房屋主要考慮租用民房，SWO分析：（一）優(yōu)勢(shì)： 1、珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互

34、補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很 快 2、賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教的 品牌魅力； 3、勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的 干勁 4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源； 5、家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步 進(jìn)行將事半功倍； 6、集瘋狂英語、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌 管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令超限教育走上發(fā)展的快車道。 （二）劣勢(shì)：1、時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外） 。2、公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能 接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我

35、們可以充分利用。 （三）機(jī)會(huì)：珠三角目前 為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)， 有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建 設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)需求和容量總的來說，課外輔導(dǎo)班的機(jī)會(huì)很多很大，所以一定要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)（四）威脅：項(xiàng)目推出后無疑會(huì)帶來模仿者， 它們主要來自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、 家教機(jī)構(gòu)、新加入者這方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì).現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以水平，也沒 有規(guī)模效益。 他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的， 也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并 仿效。但因開展這一項(xiàng)目需要的文化背景， 這可能使他們望而卻步。 家教機(jī)構(gòu)已

36、 有龐大的生源群體， 但因其受固有模式的影響， 所以很難犧牲既得利益和放棄自 有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)去追隨我們新加入者資金充足， 但沒有生源。 這是最需要看重的， 因 為他們是有備而來的競(jìng)爭(zhēng)者。 但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲， 所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。 而且我們建設(shè)“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就 毫不猶豫地合作。 可以說， 體制優(yōu)勢(shì)將會(huì)是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)力。 雖說任何項(xiàng)目 都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目，市場(chǎng)容量很大，又 魚混雜，我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯， 培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路， 產(chǎn)品不愁銷路 . 其次，投資小。珍珠校

37、的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒有入不敷 出甚至投資“打水漂”的風(fēng)險(xiǎn) .還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集 型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無效勞動(dòng)的可能性很低。當(dāng)然，項(xiàng)目在開展過程 中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的， 這主要來自于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 第一，午托機(jī)構(gòu)不合作這可歸 入市場(chǎng)推廣的問題，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說明開展工作時(shí)自然有解決方第 二，發(fā)展速度過快。過快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總 部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)， 同時(shí)還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考

38、核教學(xué)質(zhì)量 我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢(shì)；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文 化，建團(tuán)隊(duì)。”一、“控終端，做趨勢(shì)”戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)，中國(guó)的近鄰 日韓兩國(guó)先行一步， 把這個(gè)市場(chǎng)做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。 一份來自日本的 報(bào)告顯示， 24的小學(xué)生和 60的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)，大約 70的學(xué)生在即將 中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過輔導(dǎo)，早在 1997年課外輔導(dǎo)市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到 140 億美元的規(guī) 模；而 2003年韓國(guó)私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到 124 億美元，約相當(dāng)于韓國(guó)國(guó) 家教育預(yù)算的 56。至于一直把教育視為重中之重的中國(guó)，其教育產(chǎn)業(yè)前景有 人用“深不可測(cè)” 來形容。隨著中國(guó)全面小康建

39、設(shè)的進(jìn)步， 教育發(fā)展是必然趨勢(shì)， 而中“望子成龍望女成鳳的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競(jìng)爭(zhēng)， 只能 使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。 但是， 目前課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始白熱化， 只有 控制終端、塑造客戶忠誠(chéng)度，才能站穩(wěn)腳跟?？亟K端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三 靠聯(lián)合。超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。 “人無我有，人 有我優(yōu)，人優(yōu)我特” 它從中小學(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生， 又集中了瘋狂英語、 賞識(shí)教育、 學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管 理靠人才，人才靠培養(yǎng)。 我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)， 打造一支專業(yè)化的隊(duì)伍， 提供高品質(zhì)的服務(wù)， 是毫無疑義的。 合

40、就是力量。我們通過消費(fèi)股東制度的設(shè)立， 可以解決好與消費(fèi)者的長(zhǎng)期合作互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。二、“小投入，大”戰(zhàn)略沒有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)， 能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案是肯定的， 白手起家的成功案例不勝枚舉。 比亞迪王傳福 就是一個(gè)最新的子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，按照常規(guī)做法，需要投資4050 萬元，開辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)。如果連鎖經(jīng)營(yíng)，需要的資金就會(huì)更多。但是我們需要盡可能減少投入， 也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。 所以我們提出了借雞生” “借船出?！?的“珍珠?！蹦Ｊ健Ｅc一個(gè)面積 12 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上 十萬元，只“小投入”即可開辦；如果把深圳午托機(jī)構(gòu)1

41、000 家中的 10%納入，100粒珍珠可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市，大布局”就大功告成了。我們的 目標(biāo)是：第 1年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校 50家 100名學(xué)生；第 2-3年打基礎(chǔ)， 在深圳發(fā)展珍珠校 200家， 6000名學(xué)生；第 4-6 年謀發(fā)展，在全國(guó) 30 個(gè)城市發(fā) 展珍珠 1000家， 30000名學(xué)生，爭(zhēng)取上市。第一階段：2010年月 2010年 12 月年培訓(xùn)人次 1000 人次，平均學(xué)費(fèi) 3000元 / 人，年總營(yíng)業(yè)額 300 萬元，年利潤(rùn) 100萬。第二階段： 2011年 1月 2012年 12月年培訓(xùn)人次 6000人次，平均學(xué)費(fèi) 4000/ 人，年總營(yíng)業(yè)額 2400萬元，年利潤(rùn) 960萬。 第三階段： 2013年 1月2015年 12月年培訓(xùn)人次 30000人次，平均學(xué)費(fèi) 5000yu/ 人，年總營(yíng)業(yè)額 15000萬元，年利潤(rùn) 7500 萬。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司 融資上市目標(biāo)。三、巧整合，妙借力戰(zhàn)略大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借 力使力的高手。超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)的資源。 首先是建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟” ，做好會(huì)員