金沙回沙酒白酒品牌創(chuàng)建與管理策劃方案

1、品牌創(chuàng)建與管理比賽策劃1唏科搜索闡722.CN更多赍料在蜚料搜索網(wǎng)曾砂、cn潯量澆料，百套光盤策劃名稱：金沙回沙酒品牌創(chuàng)建與管理院校:貴州亞泰職業(yè)學院系院:工商管理系專業(yè)：工商企業(yè)管理指導老師：何新民狼牙小組：王夢菊安麗妃郭松馬興龍張松3二0 一一年三月十八日第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略遠景- 22 -722.CN更多資料在wwwJ722cn蟄料搜索IBwww, 37丈un潯星資料，百箕光盤第一部分 金沙回沙酒的故事 .-3 -一、“二茅臺”的故事 .-4 -二、 金沙回沙酒的品牌資產打造： .-5 -如何打造金沙回沙酒的知名度 .-6 -（2） 打造金沙回沙酒的忠誠： .-6 -（3） 打造金沙回沙酒

2、聯(lián)想: .-8 -二、創(chuàng)建金沙回沙酒的營銷策略 .-8 -（1）.產品策略:-8 -（2）.定價策略： -10 -四、借助事件搶占金沙回沙酒品牌： .-15 -五、金沙回沙酒的個性提煉： .-15 -六、金沙回沙酒的營銷組織：.-16 -（一）要知人善用.-16 -（二）.要知才需留-16 -（三）.要持久學習-16 -（四）.有效激勵-16 -七、市場操作：.-17 -八、體驗營銷策略與顧客體驗管理： .-18 -（一）.體驗營銷策略:-18 -（二）顧客體驗管理： .-20 -九、金沙回沙酒的品牌的歸屬感 ：.-21 -第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略遠景- 22 - 26 -第四部分 結束語金沙回沙酒

3、品牌策劃摘要本文在參考國內外不同文獻和教材的基礎之上對現(xiàn)在金沙回沙 酒以理論知識為基礎案例分析為輔 ,其品牌 .品牌管理 .品牌管理體制 進行金沙回沙酒企業(yè)品牌方案。 并通過媒體上金沙回沙酒信息結合所 學品牌知識得出本小組白酒企業(yè)品牌的啟示 .本方案對金沙回沙酒企業(yè)品牌管理中的品牌故事借以故事增加 品牌文化內涵， 金沙回沙酒品牌創(chuàng)建有以下途徑； 金沙回沙酒的故事 品牌資產打造 創(chuàng)建金沙回沙酒的營銷策略 借助大型社會事件活動 樹立金沙回沙酒強勢品牌 金沙回沙酒的營銷組織 市場操作 體驗金 沙回沙酒的營銷策略與顧客管理 金沙回沙酒的品牌歸屬感 企業(yè)戰(zhàn) 略遠景 借以現(xiàn)代化信息資源 進行系統(tǒng)的闡述強化

4、金沙回沙酒品牌 的強化。方案根據(jù)系統(tǒng)的整理信息資源在結合理論知識 +案例進行分析 對金沙回沙酒樹立白酒品牌得到以下啟示：確定企業(yè)目標 制定企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 借助社會活動樹立品牌的良好形象 確定企業(yè)的在產業(yè)鏈 的核心產品 形成強有力的品牌競爭力 建立適合金沙回沙酒的現(xiàn)在 企業(yè)制度和品牌管理模式 加強企業(yè)文化建設 打造具有創(chuàng)新力量和 凝聚力的營銷隊伍 創(chuàng)建金沙回沙酒獨特的核心價值 為企業(yè)進行精 心的定位 。本方案力圖從各大品牌案例，通過透視品牌規(guī)律，為處于競爭 激勵國內外發(fā)展的金沙回沙酒進行的品牌遠景設想， 期待黔酒在白酒 行業(yè)日趨激烈的情況下處于良好競爭條件和發(fā)展空間 .第一部分 金沙回沙酒的故事

5、詩仙李白在把酒問月有這樣的詩句： 青天有月來幾時，我今停杯來問之。 人攀明月不可得，月行卻于人相隨。 同樣在曹操的短哥行中有 : 對酒當歌，人生幾何？譬如朝露，去 日苦多?？斠钥叮瑧n思難忘。何以解憂？唯有杜康古有詩人以酒抒情， 文人騷客紛至沓來， 為的是在酒的詩情 中尋找靈感， 賦予酒的特定價值， 一個好的酒需要一個品牌加以 包裝首先就要先從品牌說起：品牌在人們的心目中是什么呢？品牌在人們的心目中就是一種名 稱、術語、標記、符號或設計，或是它們組合運用，其目的是借以辨 認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務， 并使之與競爭對手的產品 或服務區(qū)別開來。例如：貴州的金沙回沙酒，在人們的心目中就占有

6、 著舉足輕重的位置。一、“二茅臺”的故事金沙回沙酒這一品牌的打造， 首先要說金沙回沙酒悠久的歷史來 源，也就是說金沙回沙酒的品牌故事。金沙回沙酒酒的故事 清代光緒年間，金沙所產的白酒就有 “村酒留賓不用賒”的贊美詩句，因而小有名氣。2020 年代張氏酒坊引進金茅酒工藝釀酒，名“義齋窖酒”，以后 齊氏、猶氏開坊依法釀造基地，此即金沙窖酒的前身。 3030 年代茅臺 酒技師劉開庭傳入茅臺酒工藝，釀造產生“回沙斗酒”，成了金沙回 沙酒的前身。“金沙回沙酒”、“金沙窖酒”以“香醇味濃，馥郁甚 夸”而聲譽大振：一九五一年，國家在原來幾家酒坊的基礎上，擴大 了生產規(guī)模，進行了技術設備改造，建成了地方國營金

7、沙窖酒廠，早 在 6060 年代被譽為貴州“二茅臺”， 一九六三年至今就蟬聯(lián)歷屆貴州 名酒稱號。一九八七年 “金沙回沙酒 ”和“金沙窖酒 ”雙雙榮獲貴州省第 二屆群眾喜愛的產品 “杜鵑杯 ”獎；一九八八年獲中國酒文化節(jié)金獎， 一九八八年獲首屆中國食品博覽會金獎； 一九九三年獲中黃果樹山 水風光旅游節(jié)及中國國際名酒節(jié)獎；一九九八年至二 0000 一年連續(xù)獲 “貴州名牌產品 ”稱號；一九九九年、二 000000 年連續(xù)榮獲貴州省省級 重合同守信譽企業(yè)稱號。業(yè)務范圍：白酒生產、銷售。 “金沙 ”牌系 列白酒及技術出口業(yè)務，本企業(yè)所需原輔材料、機器設備、零配件及 相關技術的進出口業(yè)務。 可按國家規(guī)定，

8、 以各種貿易方式從事進出口 業(yè)務。作為一個品牌，要有自己的故事。 例如: :在貴州電視臺 2011011520110115 期論道如何釀造品牌說到的酒行業(yè)中的“珍酒”，它的品牌 故事就是中科院和茅臺生下的兒子。綜上所述， 金沙回沙酒就是一個品牌故事。 每一個品牌都有它的 故事，讓消費者了解品牌的前身，了解品牌的發(fā)展歷程。第二部分 金沙回沙酒品牌設計二、金沙回沙酒的品牌資產打造：“二茅臺”之稱金沙回沙酒 茅臺，它是中國無人不知無人不曉的醬香型白酒， 在世界上 也占有著重要位置。它代表著一種高貴、典雅。金沙回沙酒也是一種 醬香型白酒，僅次于茅臺，享有“二茅臺”之稱。如何打造金沙回沙酒的知名度首先介

9、紹金沙回沙酒的生產流程:從上面的流程中可以讓消費者了解到金沙回沙酒獨特精密的釀 制方式，同時讓消費者認知金沙回沙酒這一品牌。 如何讓更多的消費 者了解這一品牌，對于這個問題，我們采用廣告的形式去宣傳；在每 一個銷售點設立品嘗回沙酒。其次設計金沙回沙酒給消費者的回想：第一步金沙窖酒酒業(yè)公 司對“回沙酒”命名上非常具有獨特性，“回”有著兩層含義，一是 回味酒的香醇；二是回家，“沙”它是酒的產源地“金沙縣”，“回沙 就讓人聯(lián)想到家。消費者，在品嘗時能獨自的判斷其是回沙酒，要讓消費者對金 沙回沙酒產生獨自的情感，回沙酒不僅在價格上實惠，而且在醬香型 白酒中名列前茅。最后怎樣成為消費者的首選：可以在電視

10、上通過廣告，讓消費 者去關注這一產品，認識這一品牌。最終達到在消費者過程中首選這 產品。（2）打造金沙回沙酒的忠誠：品牌忠誠可以用下面一個圖形進行解釋:在這個品牌忠誠圖中，我們可以想象，作為一個品牌對消費者 的影響。而金沙回沙酒要打造什么樣的消費群體呢？其實在圖形中， 金沙回沙酒要盡力量去打造四種類型的顧客：O 1習慣型、Q滿意型、 朋友型、0忠貞型習慣型顧客：可以在回沙酒的盒子里面放上一個精美的飲酒杯 子，在杯子上印上“金沙回沙酒”的字樣。作為給消費者一個小小的 贈品。給消費者一個小小的印象，讓他們知道金沙回沙酒和消費者處 在同一條心。滿意型顧客：要在一定的時間內，轉換一下金沙回沙酒的包裝

11、和新品牌。讓他們覺得轉換購買新產品需要花費較多成本的顧客。轉換購買新產品需要花費較多的時間、 精力和金錢，同時還存在產品適 應性的風險。要告訴他們更換新品牌的花費是值得的， 他們可以獲得 更多的補償。朋友型顧客：如廣東一位小朋友天天喝樂百氏奶，每天睡覺前 不拿出樂百氏漂亮的海報看幾眼就睡不著覺。 金沙回沙酒可以通過在 各種城市的文藝演出，讓消費者觀看，在演出中給消費者品嘗酒。回 饋消費者， 和消費者建立一種良好的朋友關系。 讓金沙回沙酒全體員 工在自己參加的聚會、宴席上，讓親朋好友盡情品嘗；逢年過節(jié)，我 們可以帶著它走親訪友， 讓他們體會酒的香醇， 了解金沙回沙酒這一 品牌，從而提高它的知名度

12、，加大酒的銷售。（3）打造金沙回沙酒聯(lián)想：1 1、前面我們說到了金沙回沙酒有“二茅臺”之稱，也就是說金 沙回沙酒是茅臺的兄弟品牌。讓消費者花費較少的錢買到較好的產 品。2 2、在不同的場合喝不同的酒：如茅臺的迎賓酒。金沙回沙酒有 “兄弟之酒”好酒，好兄弟。設計宴會所喝的酒、招待朋友所喝 的酒等等， 不同場合所喝的酒。 讓消費者在不同的場合去選擇不同的 酒，給消費者一個聯(lián)想的空間。二、創(chuàng)建金沙回沙酒的營銷策略 ：（1）產品策略：、質量感知，現(xiàn)金沙窖酒廠是貴州省省管國有重點專業(yè)釀造 廠、中華人民共和國進出口生產企業(yè)，名列全省白酒行業(yè)前十強，注 冊商標有 “金沙牌”、 “豐牌”，擁有固定資產 310

13、03100 萬元，除廠房外， 擁有 50005000余畝耕地作原材料基地，森林 31003100畝，職工 600600 余人，高 中級技術人員 5757 人；年均產值 30003000 萬元，年均銷售收入 70007000余萬 元，年均利稅 600600余萬元； 年產“金沙回沙酒 ”10001000余噸。產品主要銷 區(qū)為貴州省內、東北三省及沿海市場，并遠銷日本、俄羅斯等國家， 產品一直深受廣大消費者及國內外客商的好評。 我廠一直將產品質量 視為企業(yè)生命， 保持和延續(xù)傳統(tǒng)的生產工藝， 先進的檢測設備形成了 成熟的、優(yōu)良的生產循環(huán)過程；并有一定數(shù)量、貯存多年的優(yōu)質調香 調味老酒，對穩(wěn)定提高產品的酒

14、體品質、檔次具備堅定的基礎。 、提高消費者對金沙回沙酒的價值認同： 在我國白酒行業(yè)中，知名度較高的有貴州茅臺、四川五糧液、 山西的汾酒、安徽的古井貢酒、陜西的西風酒、瀘州老窖特曲、劍南 春等。也就事說提到白酒大家都會想到以上八種， 那這是為什么呢？ 就拿茅臺來說，它的價值并不事單一的，而是數(shù)以億計的，但是在消 費者心目中最神圣的政治價值、歷史價值、品牌價值和地理價值等。 借以鑒之金沙回沙酒必須要：讓消費者了解金沙回沙酒的歷史、 地 理信息；把金沙回沙酒的釀造過程向消費者開放， 讓它們知道金沙 回沙是用得放心的產品；回饋社會公益活動，響應國家“取之于民” 的號召；0有條不紊的擴大規(guī)模，近而指導隊

15、伍建設，不計成本培訓 工作人員，建立消費者心目中的穩(wěn)固大廈；O 5時時社會調查，提高技 術，改進產品，最終贏得消費者的心；0 6 對質量嚴格把關，決不讓一 瓶劣質酒上市；07 嚴厲打擊假冒偽劣酒等。03 提高包裝水平去吸引顧客： 在我們酒業(yè)史上酒瓶的最具影響力的酒絕對伏特加品牌的產品始終與時尚和藝術氛圍緊密像連， 但又沒有欺騙與虛偽感。 在酒吧與商店中， 絕對伏特加的酒瓶顯眼地 擺放在酒柜上修長、寬勁的瓶體上，用中等的大寫字體寫著 ABSOLUTABSOLUT VODAKVODAK 。銀色與藍色相間的包裝設計，使它出眾的產品 形象得到進一步的強化簡潔明朗、直截了當、不同尋常。隨后推 出的 Ab

16、solutAbsolut KurantKurant 和 AbsolutAbsolut PepparPeppar 等新產品系列，在對產品外觀 作了微小的變動之后紛紛上市， 有的換了字體和顏色， 而酒瓶上簡潔 的 AbsolutAbsolut 字樣，明朗清晰的酒瓶設計，都保持了 AbsolutAbsolut 的形象。 其廣告戰(zhàn)略始終把它的產品與創(chuàng)造性文化聯(lián)系在一起。絕對伏特加品牌品牌給予了我們包裝的啟示，我們的金沙回沙 酒，也可以創(chuàng)新包裝來實現(xiàn)品牌的建立。 在全國上下都知道貴州的經(jīng) 濟還處于落后的狀態(tài)， 生活化還存在古老社會的生活。 我們可以將金 沙回沙酒的酒瓶設計為貴州土瓷器。 在瓶上印上“金沙

17、回沙酒” 字樣， 并注上金沙回沙酒的標志。（2）定價策略：消費者層面看定價 在這里我們先看一個圖：低 中 高 昂貴從上面圖形中我們知道了消費者的常常根據(jù)同類產品的價格 階梯來排列品牌的質量。研究結果表明，在每一個價格階梯中間，都 有一個消費者可以接受的“價格帶”。這些“價格帶”為管理者們指 出了在某一個特定的價格階梯中為品牌定價時的靈活度和寬度。在上面的圖中，我們針對金沙回沙酒怎么定位呢？首先我們要 明確的是金沙回沙酒的定位在哪里呢 ？金沙回沙酒的定位，打造“茅 臺第二”，讓顧客朋友在價格相對便宜的條件下，也能喝上茅臺品質 酒。從我們金沙回沙酒的定位就有了一個準確的定位，那就在中、高 兩個層面

18、進行市場調研，根據(jù)市場調研的結果去定價。企業(yè)層面看定價我們可以從兩個方面來看：一方面是價值定價策略一一O 1提 供適宜的產品（要為顧客設計、生產、銷售、運送他們需要的產品。 為此，金沙回沙酒要加強產品的設計，就如上面所說到的給消費者設 計宴會專用酒、朋友專用酒等。提高質量，以多種推廣手段強化產品 形象，改善服務質量，如可以在物流上建立好的物流體系，為供應商 提供好的服務，給消費者在市場上能及時的買到金沙回沙酒， 在城市 和農村都建立專賣店，而且建立的專賣店的密度要根據(jù)市場的需要進 行密集的分布。降低產品成本（金沙回沙酒可以從提高勞動生產 率方面下手，如準時制生產、生產時制作生產進度圖等）0 3

19、制定適當 的價格。另一方面是每日低策略，在這里我們不不說一下世界零售巨 商沃爾瑪，它的銷售就是每日定價策略。雖然我們的酒業(yè)在這個方面 不適合，但是我們要學習的是沃爾瑪?shù)奈锪鞴芾?、日常?jīng)營中，降低 開支，節(jié)約成本和依靠信息技術降低運行成本等。在這里我們從管理經(jīng)濟學中的需求函數(shù)和供應函數(shù)圖來看定價在上面圖形中知道，當需求函數(shù)，價格從 A A變動到B B點上時， 需求量就會增大，在看當供給函數(shù)，價格從 A A點變動到B B點上時， 供給量就會增大。從中我們可以看出供需的變化現(xiàn)象， 我們可以將金 沙回沙酒的定價結合需求函數(shù)和供應函數(shù)進行分析定價。20082008年白酒產量增長15.8015.80 %

20、%、啤酒增長5.505.50 % %、葡萄酒增長 23.8023.80 % %、黃酒增長10.9010.90 % %、液體乳減少3.603.60 % %。從每月增速波動率 的方差來看，白酒全年增速最為穩(wěn)定。從數(shù)據(jù)看到，白酒行業(yè)發(fā)展是非常具有發(fā)展?jié)摿?。而我們的金沙回沙酒也是白酒行業(yè)， 作為金沙 回沙酒的定價要以“茅臺第二”來定價，“更便宜的價格，能喝到同 品質的茅臺”。所以金沙回沙酒的定價在中端產品定價。（3）渠道策略 直接渠道策略：開設自營商店，例如，耐克公司推出的若干耐 克商城，就是耐克公司的品牌旗艦店，它充分展示勒耐克公司的所以 產品。每個商城都包括一系列單個小店，出售鞋子、服務、不同的運

21、動器材（如網(wǎng)球、慢跑、騎車或水上運動器材） ，甚至統(tǒng)一項目也有 不同的商店（例如，有 3 3 家籃球店和兩家網(wǎng)球店） 。各小店紛紛通過 燈光、音樂、溫度及獨特的多媒體展示自己的理念。研究表明，在瀏 覽購買的顧客中，真正在耐克城里購買商品的約為 25%25%，大多數(shù)顧客 是瀏覽體驗。 但那些在瀏覽體驗沒有購買的顧客中， 卻有 40%40%的人在 其他零售店購買了耐克的產品。 作為我們的金沙回沙酒可以設立陳列 店，展示我們的金沙回沙酒的歷史，讓顧客去體驗金沙回沙酒業(yè)。展 示金沙回沙酒的產品系列， 感受金沙回沙酒的過去和發(fā)展。 我們金沙 回沙酒還可以在酒吧和酒店的酒類擺放點上做一個陳列柜； 開設專賣

22、 店，我們可以在超市內或獨自的設立專賣店；直銷，如安利、雅芳公 司就是通過直銷來銷售自己的產品。 我們的金沙回沙酒可以通過人員 推銷、電話、信件或電子手段將產品直接出售給消費者?；亻g接渠道策略：拉動、推動策略。首先，共同開展廣告宣傳。 金沙回沙酒公司與各地零售商共同開展廣告宣傳， 從金沙回沙酒的質 量、風格等方面樹立品牌。在全國收視率最搞的 2020 個電視節(jié)目中播 出金沙回沙酒的廣告。其次，為顧客提供免費電話。為金沙回沙酒的 分銷商、 零售商和消費者開通一個免費電話， 安排一個對金沙回沙酒 具有非常熟悉的工作人員， 便于消費者的查詢、 辨認金沙回沙酒的真 偽、監(jiān)督和和投訴，同時可供分銷商和零

23、售商訂貨。再次，向購買金 沙回沙酒的消費者提供相應的保證。四、借助事件搶占金沙回沙酒品牌:近年來，國內一些新建立的品牌通過成功的事件營銷獲得了 快速成長。例如，近幾年快速成長的乳業(yè)品牌蒙牛，就善用事件 營銷讓一個高速成長的區(qū)域性品牌迅速成為國內知名品牌。 其中20032003 年1010月蒙牛贊助神舟五號載人飛行事件就是蒙牛眾多精彩事件營銷 的一曲。蒙牛的事件營銷告訴了我們事件營銷的好處在于一一可以提高 品牌的知名度、建立和發(fā)展品牌聯(lián)想、為顧客提供品牌體驗、調動品 牌的相關利益者的積極性、推薦新品牌產品和新技術和創(chuàng)造促銷機會 等。我們的金沙回沙酒可以怎么做呢？ 20112011年的1111月份

24、，貴州貴 陽將舉辦第九屆全國少數(shù)民族運動會。 金沙回沙酒贊助全國少數(shù)民族 運動會，讓全國上上下下了解金沙回沙酒。了解貴州的民族、貴州的I I民族文化、了解貴州人民和了解貴州特產金沙回沙酒。 這樣有利于金 沙回沙酒讓更多人知道它。五、金沙回沙酒的個性提煉：在各種消費場所做相應的個性，如在酒吧掛入金沙回沙酒的燈 籠、在酒店包房處打上金沙回沙酒的海報廣告、在火鍋城和在超市場所內打上金沙回沙的廣告和在煙酒店的門面上方為供應商做上金沙 回沙酒的商標和酒等，要突出自己的個性特色，如“金沙回沙酒一一 好酒好兄弟”字樣。六、金沙回沙酒的營銷組織：一個企業(yè)的發(fā)展好與否，很多時候取決于是否擁有一個好的營銷團 隊。

25、金沙回沙酒也不例外， 它的發(fā)展前景同樣是離不開營銷團隊的支 持的。那又將如何打造一個強有力的精英營銷團隊呢？這和我們的高 層領導有很密切的聯(lián)系。因此要做到以下幾點：（一）要知人善用 。1 1、 個性要適合； 2 2、 與企業(yè)的發(fā)展階段要 切合； 3 3、 選擇有正面思維的人； 4 4、 價值觀要切合。（ 二）要知才需留 。 1 1、把握合理用人的方針； 2 2、下屬可以委任， 但卻不能放任，如果放任了就等于遺棄了自己所慎重選擇的人 才； 3 3、堅持以績論人的原則； 4 4、知人善任，一個人能翻多大 跟頭，我們主管就給他搭建多大的舞臺，給優(yōu)秀的部屬多提供 一些施展自己才能的機會。（三）要持久學

26、習 。金沙回沙酒在對員工的培訓時，會采取不記成 本的方式。同時讓團隊成員養(yǎng)成學習新知識的習慣，最終形成 學習型的團隊。通過團隊學習，主管可以改變下屬成員的工作 作風，使成員養(yǎng)成正確的工作方法與銷售習慣，通過對團隊每 一個人銷售功力的提升，來增強整個的戰(zhàn)斗能力。（四）有效激勵 。團隊主管應隨時對其部屬人員進行激勵，但是需要 強調的是，在激勵操作過程中主管要把握好一些原則： 1 1、實事 求是的原； 2 2、有益性原則； 3 3、公平原則。（五）完善主管 。作為的核心，其主管必須非常重視自身角色的完善。除了需熟知營銷的基本理論和基本方式， 具有敏銳的市場嗅覺和對目標市場的品牌進行規(guī)劃，占領金沙 回

27、沙酒的目標市場團隊凝聚力， 能夠及時掌控來自各個方面的市場信息， 分析和提 取有價值的信息并制定相應營銷措施外， 團隊主管還須同時具有扮演如下角色的能力：1 1、領航人； 2 2、榜樣； 3 3、培訓師； 4 4、協(xié)調人。七、市場操作：隨著消費者品牌意識的不斷增強，以及國家對名牌產 品的保護措施與重視，做品牌已成為一個市場趨勢。所以金 沙回沙酒要想跟上這個市場趨勢，不成為白酒企業(yè)品牌競爭 的犧牲者，就要認真的做好市場調查，時時了解市場動態(tài)， 如近期茅臺、五糧液輪番漲價五糧液輪番漲價，帶動整個白 酒業(yè)的漲價風。消費者消費理念的變化，如隨著我國經(jīng)濟的 快速發(fā)展，人才的國際流動和在國外發(fā)展歸國的企業(yè)

28、家的增 多，消費群體由以前的粗獷氣息不斷轉化為追求高雅 、高貴， 而這 又剛 好與 茅臺 和 五 糧液相 錯 位。“ 8080”“9090” 后新生 代 消 費群體對白酒 不感 冒反而對洋酒、啤酒和葡萄酒更為熱衷 等信息 調查。進而確定金沙回沙酒是否適應本區(qū)域市場，確定是否 及如何來調整產品線的組合、產品品質個性、價格體系、渠 道模式等營銷決策提供參考。從而制定企業(yè)對能合理有效地八、體驗營銷策略與顧客體驗管理： （一）體驗營銷策略：（1 1）感覺營銷策略：在這里說一下水井坊酒， “水井坊”這個 20002000 年才橫空出 世的品牌，短短幾年，就已經(jīng)紅遍中國。這是為什么呢？我們來看一 下水井坊

29、的三大系列的包裝：“井臺瓶”水井坊，外包裝呈菱柱形， 深紅色，酒瓶上端綴有三枚獅頭銜環(huán)銅鈕，偏于開啟 ；富“水晶裝” 水井坊，外包裝如水晶般晶瑩剔透，酒色透過兩層瓶壁，仍然可以看 得通通透透，以示水井坊的不凡酒質。酒瓶上端綴有 24K24K 鎦金的獅 頭銜環(huán)，酒瓶上還印有印金銘文，以示高雅；O 3 “晶獅裝”水井坊， 包裝中鉆石般晶瑩剔透的玻璃瓶塞， 在光影下散發(fā)五彩的斑斕， 璀璨 中更添華貴尊榮。酒瓶之內，一尊威武的水晶雄獅屹立于井臺之上， 炯炯凝視，通透之中。其于生俱來的王者氣息，不動聲色中彰現(xiàn)無與 倫比的至尊風范。從上述 3 3 大犀利的保證中我們可以看出，水井坊的包裝與其高 檔白酒形象

30、極為吻合。 如今， 水井坊的包裝以其獨特的感覺營銷迷住 了無數(shù)的飲酒愛好者，成為白酒市場上的高尚生活元素。在上面我們說到了金沙回沙酒的包裝上可以將用上貴州的土瓷 器做瓶設計， 我們還可根據(jù)不同的酒型進行不同的酒瓶設計。 如設計 什么宴會酒瓶設計， 兄弟酒設計酒瓶和外包裝等。 在當中我們在設計 運用消費心里學中的感官進行分析 （視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺）。(2) 情感營銷策略：我們的金沙回沙酒可以各種的品酒會的舉辦來提升營銷，如 有“世界橫渡王”之譽的北京體育大學戶外運動中心主任張建博士在 湖北宜化總部大樓，參觀了我們金沙窖酒酒業(yè)公司出品的金沙回沙 酒，品金沙回沙酒。張建連連稱贊其味道香醇，

31、柔綿醇厚，入口不刺 喉，堪比國酒茅臺。他說：“運動員的身體健康是第一位，金沙回沙 酒屬于醬香型百年老酒，乃綠色講課佳釀，適合運動員飲用。 ”多舉辦這樣的品酒會，讓消費者去帶有情感型的心，去接受我們的金沙回沙酒。(3 3 )思考營銷策略。在思考營銷上，我們可以從以下幾步進行考慮：讓顧客產生 驚奇，怎么讓顧客產生驚奇呢？就是超越顧客的期望， 讓顧客得到的 東西比他期望得到的東西更好，甚至是一種顧客完全沒有想到的東 西；激發(fā)顧客的的興趣，可以讓顧客思考為什么是這樣呢？接下來 會是怎樣？將來會是怎樣 ? ?這樣去引導，顧客也許會對出現(xiàn)的事情感 到迷惑，但一旦他們的興趣被激發(fā)出來，顧客就可以能著密不已；

32、O 3 進行挑釁營銷， 就是讓顧客參與到有關問題的討論或爭論當中來， 從 而對品牌產生更大的興趣和思考。（4 4）行動營銷策略。身體體驗營銷策略；運生活方式營銷策略。（5 5）關聯(lián)營銷策略。關聯(lián)營銷可以通過社會影響、社會身份、社會角色、血緣關 系、群體成員、文化價值、品牌傳播等體驗媒介來實現(xiàn)個體和他人、 群體和整個社會文化之間的關系等來實現(xiàn)， 就如上面提到的張建品酒 也是一種關聯(lián)營銷。（二）顧客體驗管理：（1 1）深入分析顧客的體驗世界：O 1明確金沙窖酒公司與品牌 的目標顧客；從不同的層面分析顧客的體驗世界； 沿著品牌的接 觸點追蹤顧客的體驗；O4洞察競爭環(huán)境如何影響顧客體驗。（ 2 2）建

33、立顧客體驗平臺： 1 體驗定位， 如喜之郎果凍的體驗定 位是青春、時尚、活潑、健康。而我們的金沙回沙酒的體驗定位可以 從健康、綠色、快樂等方面去研究；2體驗價值承諾，我們的金沙回 沙酒的體驗承諾可以考慮和酒杯生產公司聯(lián)合生產成套的酒杯用具， 印上“金沙回沙酒”的字樣。建立為顧客設計不同的體驗世界。3全 面實施主題(3)設計品牌體驗世界： 對于我們金沙回沙酒的提要世界最重 要的是怎么樣設計和顧客進行溝通。 這就要加強利用媒介為顧客創(chuàng)造 美好的體驗，讓顧客在溝通體驗中喜歡品牌、忠誠品牌。(4) 建立顧客的接觸面：接觸方式可以從三個方面考慮： 面 對面接觸：C C2個人空間有一定距離的接觸；3電子化

34、的接觸( 5 5)致力于不斷創(chuàng)新， 將體驗品牌化： 我們金沙回沙酒和金沙 窖酒公司必須進行產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、組織 機構的變革的創(chuàng)新。九、金沙回沙酒的品牌的歸屬感 ：首先，我們可以肯定品牌是產品品質的延伸。 我們已經(jīng)無法單 純的用一個企業(yè)的水平及產品的價格來評判一件商品的拙劣與否了， 品牌作為產品品質的延伸已經(jīng)得到了絕對群次顧客的認同。 在購買一 件商品時，如果這個商品的品牌尚沒有形成力量， 不能對顧客快速作 出購買決定起主導作用， 我們可以視為此商品仍停留在較低層面的經(jīng) 營格局，將來的著重點是如何提高品牌認知及滿意度， 使商品由較低 級的品質競爭過渡到品牌競爭層面。 同樣

35、，如果在某類商品中不存在 明顯的優(yōu)勢品牌， 則說明這個市場存在著較大的市場機會， 可以重點 考慮通過差異化策略和CSCS策略席卷市場而重點分羹。上述我們可以 得出，品牌有代言品質的作用， 這其實暗示了品牌對于商品消費價值 體現(xiàn)的重要作用，品牌往往蘊涵顧客利益。其次，品牌可以暗示顧客進行自我歸屬。我們通常會以為一個 周身上下被種種品牌包圍的人就是一個有品位的人， 其實顧客在對品 牌進行選擇時已經(jīng)受到了來自品牌暗示而自發(fā)進行了自我歸屬。 有身 份的人喝茅臺酒即使他本身品牌堆砌也沒有絲毫品位可言， 但他的自 我定位卻是自己高高在上的有品位， 卓然出眾。 這就是品牌的核心價 值所在，它可以暗示消費者對

36、自己進行層次歸屬， 用時下流行的一個 詞匯表述，品牌代表的就是你生活的“圈子”，因此你無法離開品牌 而獨自存活。 勞斯萊斯是一個世界頂級的汽車品牌， 該品牌車輛生產 是全手工的，生產量很少。該車的擁有者的要求是 要有足夠的財富 而且要足夠的社會影響力和政治地位 才有有資格申請訂購，勞斯萊 斯才根據(jù)定單生產車輛。這樣擁有一輛勞斯萊斯不僅僅是財富的象 征，更是社會地位政治地位身份的象征。所以世界上的富豪 . .政治家 . . 社會名流爭相申請勞斯萊斯汽車。 此時勞斯萊斯品牌就是勞斯萊斯產 品品質的延伸得到了絕對群次顧客的認同， 同時勞斯萊斯品牌可以讓 顧客進行暗示自我歸屬，自我歸屬是自我身份，政治

37、地位，財富，的 體現(xiàn)。而金沙回沙酒的品牌自己歸屬于中檔茅臺酒二茅臺第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略遠景企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)正在面對 極力競爭變化，嚴峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán) 境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃。 為實現(xiàn)其宗旨 和目標而確定的組織行為方向和資源配置綱要， 是制定各種計劃的基 礎。企業(yè)在符合和保證實現(xiàn)企業(yè)宗旨的條件下， 在充分利用社會環(huán)境 存在的各種機會和創(chuàng)造新的機會的基礎上，確定企業(yè)同環(huán)境的關系， 規(guī)定企業(yè)同環(huán)境的關系。規(guī)定范圍，成長方向和競爭對策，合理地調 整企業(yè)的結構和企業(yè)的資源，從而使企業(yè)獲得某種競爭優(yōu)勢。 企業(yè)戰(zhàn) 略具有規(guī)劃性、決策創(chuàng)造性、實踐性和職責性。戰(zhàn)略是計劃的一種形式，但戰(zhàn)略管理卻

38、不僅僅是指定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是制定和實施戰(zhàn)略的一系列管理決策于行動。他們是戰(zhàn)略。三戰(zhàn)略實施與控制等。www, un潯墾澆料，百箕光盤個完整的體系。一戰(zhàn)略分析。1.1.明確企業(yè)宗旨于目標及戰(zhàn)略；2.2.外部 環(huán)境分析；33內部條件分析；44重新評價企業(yè)的宗旨和目標。二 戰(zhàn)略 選擇。11產生戰(zhàn)略方案；22評價戰(zhàn)略方案；3.3.最終選出執(zhí)行的滿意1疥榔敎金網(wǎng)722.CN更多協(xié)料在WWW 3722 cn贊料搜索朗在工業(yè)強省號召下向工業(yè)化進軍，金沙酒業(yè)也迅速做出了部署有 良好的發(fā)展基礎，加強生產經(jīng)營管理，實施技改擴能，繼續(xù)加強品牌建設，繼續(xù)加大市場建設力度，推進發(fā)展規(guī)劃，20132013年起實施第二 個萬噸技改擴能，在20202020年實現(xiàn)3 3萬噸基