最新銀行競(jìng)聘演講稿

1、最新銀行競(jìng)聘演講稿尊敬的a總經(jīng)理、各位同事：首先非常感謝a總經(jīng)理和大家對(duì)我如此的信任、理解和支 持。一、我對(duì)XX及我的崗位的認(rèn)識(shí)近幾年，XX公司及員工在公司3總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，取得不菲 的業(yè)績(jī)和效益。一個(gè)是效益顯著，另一個(gè)是在行業(yè)內(nèi)有較高的知 名度，第三是市場(chǎng)穩(wěn)定擴(kuò)大。在今年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中還能保持著穩(wěn) 健的發(fā)展步伐，這些都離不開(kāi)a總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和公司全體員工的 努力。近三個(gè)月來(lái)，我在這里，通過(guò)熟悉情況，與大家的溝通，我 覺(jué)得還是比較愉快與順暢，沒(méi)有障礙，更沒(méi)有隔閡。使我對(duì)我們 的公司，有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，有了更深的感情。來(lái)到xx公司， 對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的挑戰(zhàn)，一個(gè)新的機(jī)遇， 我感覺(jué)

2、自己現(xiàn)在像是一個(gè)考生，面臨著的考題就是，如何把公司 發(fā)展的更好，讓公司取得更大的業(yè)績(jī)和效益，讓大家得到更多的 利益。我現(xiàn)在就任副總這個(gè)職位，深知這個(gè)位置的重要性。所以 說(shuō)，我也只能在今后的工作中，只有更加恪盡職守，踏踏實(shí)實(shí)， 勤奮工作，畢盡我的全部精力，以求不辱使命，也只有這樣，才 能回報(bào)a總和大家對(duì)我的信任和支持！二、xx與我的關(guān)系在感到榮幸的同時(shí)我也感到了不小的壓力，同時(shí)也有很多的 感想。是，我來(lái)到XX,是機(jī)遇的選擇。我不改變XX公司，XX公 司也不因我而改變。也就是說(shuō)，XX公司還是XX公司，Q總還是Q 總。我的到來(lái)，只能為XX增加一丁點(diǎn)的力量。我的到來(lái)，無(wú)從改 變XX的性質(zhì)，也不可能改變

3、XX的性質(zhì)。二是，XX公司是一個(gè)成 功的企業(yè)，不能因?yàn)槲业牡絹?lái)，而不有所進(jìn)步。沒(méi)有最好，只有 更好。我的到來(lái)，是為了更好。a總委我于重任，希望我能把公司 從經(jīng)驗(yàn)管理型的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范化管理企業(yè)，我感覺(jué)任務(wù)艱巨 性。我希望能與大家一同努力，實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)。三是我的到 來(lái)，我們能在一起工作，是一種緣分，因此感到非常的榮幸，也 非常感謝大家的支持與厚愛(ài)，也還需要你們的支持。希望大家能 感覺(jué)到，公司多了一個(gè)管家（管大家）。多了一個(gè)助手（幫a總做些 事）。多了一個(gè)朋友（大家的問(wèn)題，在我這里能夠得到更好的溝通 和解決，工作效率得到提高，工作能夠更加舒心和順暢）?？傊?， 希望我的到來(lái)，XX還是原來(lái)的xx,

4、只要公司能夠更好些，能夠發(fā) 展的更好一些，這就是我的最低希望和要求。三、我要做的工作我深知自己的能力有限，水平不高，盡管如此，我還是會(huì)盡 我所有，盡我所能，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量。在今后的 時(shí)間內(nèi)，我將和在座的各位同仁一道，嚴(yán)格遵照公司章程和公司 發(fā)展目標(biāo)，以公司以往的管理經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，以抓好生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng) 管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定市場(chǎng)為抓手，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理建 設(shè)，把各項(xiàng)工作做好，為公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，共同奮斗， 努力把公司的各項(xiàng)工作做好，完成既定的各項(xiàng)工作指標(biāo)。這也是 我的職責(zé)，義務(wù)和使命之所在。要做好工作，我相，我首先要以 身垂范，將各項(xiàng)工作首先細(xì)分，抓住重點(diǎn)，有計(jì)劃、有步驟、有

5、檢查，面面俱到。，特別是要?jiǎng)?wù)實(shí)求真，少說(shuō)空話，多做實(shí)事， 扎實(shí)地工作，共同做好以下幾點(diǎn)：1. 不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善公司的管理程序，使公司的管理具有 科學(xué)性和先進(jìn)性，特別要以身作則，確保公司各項(xiàng)工作的正常運(yùn) 轉(zhuǎn)。2. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高管理水平，為董事長(zhǎng)和總經(jīng)理當(dāng)好參 謀和助手。3. 從員工的利益出發(fā)，關(guān)心員工的生活，使大家更加安心在 xx工作，身體健康，把工資拿回家去。4. 不斷提高技術(shù)水平，認(rèn)真抓好設(shè)計(jì)、技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)工作，使公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和技術(shù)水平都上一個(gè)新的臺(tái) 階。5. 加大工作力度，確保安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量。6. 不斷提高業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立良好的關(guān) 系，讓客戶(hù)

6、信任和滿意，使公司的名譽(yù)與聲望不斷提高，增加經(jīng) 濟(jì)效益，。這就是我對(duì)我的工作的最低要求。四、對(duì)大家的希望工作是做出來(lái)的，而不想出來(lái)的.更不是靠空講出來(lái)的。再好 的工作計(jì)劃，如果沒(méi)有員工的執(zhí)行能力，就不能夠得到很好的落 實(shí)，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。因此，也希望大家能配合我，充分 發(fā)揮你們的工作積極性，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、加強(qiáng)溝通，把握好工作的進(jìn) 展，協(xié)調(diào)好各個(gè)環(huán)節(jié)。今天參加會(huì)議的，都是公司的管理層人 員，我希望大家能站在管理層的角度，帶頭踐行：愛(ài)崗敬業(yè)、高效 管理、拼搏進(jìn)取、努力工作的企業(yè)精神。一是理解公司管理和工作的需要，模范遵守公司管理的各項(xiàng) 管理規(guī)定和要求。（今后，規(guī)范化的文件檔案工作會(huì)相對(duì)多些）。二

7、是盡心盡責(zé)，做好本職工作。該管的要管好，該說(shuō)的要說(shuō) 出。每個(gè)崗位都有存在的必要性，都有相應(yīng)的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù) 和要求，但同時(shí)也有相應(yīng)的酬金，大家要理會(huì)到這一點(diǎn)，盡好自 已的責(zé)任。三是要上下溝通、上傳下達(dá)。向上表達(dá)職工的述求，向下解 釋公司的規(guī)定，問(wèn)題要解決在一線，鼓動(dòng)在一線，激勵(lì)在一線，迸發(fā)在一 線，化解矛盾，凝聚團(tuán)結(jié)力。我堅(jiān)信，有公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)，有公司全體員工的不懈 努力，我們一定會(huì)把工作做好，8總交給我們的任務(wù)（不是我一個(gè) 人的任務(wù)），也一定可以完成。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好?。ê俺龅募ぐ海┪沂浅?陽(yáng)中心趙xx支隊(duì)的賈偉，非常高興今天能參加這次主管的競(jìng)聘， 我心理非常激動(dòng)，在這

8、里我要特別感謝孫總，楊總、程主任，賈 經(jīng)理給我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)好好把握，不管競(jìng)聘的結(jié)果 會(huì)如何，我覺(jué)的能參加到這次競(jìng)聘，本身就是對(duì)自己的一次歷 練，一次挑戰(zhàn)，這將會(huì)使我終生難忘，也許將會(huì)成為我人生的一 個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn).首先請(qǐng)?jiān)试S我作一下自我介紹，我叫賈偉來(lái)自美麗的海濱城 市煙臺(tái)，北京化工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，大學(xué)里一直擔(dān)任班 長(zhǎng)，畢業(yè)后從事過(guò)北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資研究會(huì)外聯(lián)部干事的職務(wù)隨 后自己也創(chuàng)過(guò)業(yè)搞過(guò)一年網(wǎng)絡(luò)科技公司，但是我始終覺(jué)的自己還 沒(méi)有找到我真正所要的，直到加入到了 XX銀行我才終于真正找到 了可以另我寄托，能讓我長(zhǎng)成參天大樹(shù)的土壤，時(shí)間過(guò)的真快轉(zhuǎn) 眼我來(lái)已經(jīng)有一段時(shí)間了，這段時(shí)間里

9、我的綜合能力得到很大提 升，業(yè)績(jī)也穩(wěn)中有升吧，每個(gè)月沒(méi)有太大的波動(dòng)基本維持在一百 六七十張左右，我曾成功開(kāi)發(fā)過(guò)聯(lián)想集團(tuán)，用友集團(tuán)，華為集 團(tuán)、中科院，鐵科院，水科院等一些資質(zhì)好的大企業(yè)及一些國(guó)頭 單位，展業(yè)方式以掃樓和談活動(dòng)為主，來(lái)XXXX后我先后經(jīng)歷了三 任隊(duì)長(zhǎng)，我本著“踏實(shí)做人，本分做事”的理念，一直擔(dān)任隊(duì)里 的副隊(duì)長(zhǎng)，積極支持配合隊(duì)長(zhǎng)的工作，得到賈經(jīng)理和每一任隊(duì)長(zhǎng)的 肯定和表?yè)P(yáng)，同時(shí)也從每一位隊(duì)長(zhǎng)身上學(xué)到了他們的優(yōu)點(diǎn)，也看 到了他們的缺點(diǎn)，在今后的工作中我會(huì)積極的借鑒和避免。更榮 幸的是今年十月底的軍旅歷練中我有幸得到了孫總、楊總的信任 得以擔(dān)任一連二班的班長(zhǎng)，這短暫的七天中我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)

10、導(dǎo)們對(duì) 我的期望，帶領(lǐng)二班在二十二個(gè)參評(píng)的班級(jí)中獲得了優(yōu)秀班級(jí)的 榮譽(yù)，并且我個(gè)人也獲得優(yōu)秀標(biāo)兵的稱(chēng)號(hào)，同時(shí)我也跟班里每一 位隊(duì)員都結(jié)下了兄弟般的友誼，因此我相信我同樣有能力、有決 心、也有信心能再為XX銀行帶出一支所向披靡的精英團(tuán)隊(duì)。（激 昂）這次競(jìng)聘我非常重視，參選支隊(duì)長(zhǎng)一個(gè)目地就是為了秉承XX 銀行的理念讓優(yōu)秀成為習(xí)慣，讓優(yōu)秀成為XX銀行不竭的動(dòng)力，以 優(yōu)秀帶優(yōu)秀，以?xún)?yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一 天；我在市場(chǎng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面思考已久，今天拿出來(lái)跟 大家分享一下，即使競(jìng)聘不成也希望能對(duì)XX銀行的發(fā)展起到一點(diǎn) 用處，下面是我在市場(chǎng)開(kāi)拓和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面一點(diǎn)個(gè)人的愚見(jiàn)。一.市場(chǎng)開(kāi)

11、發(fā)方面我認(rèn)為做為一名支隊(duì)長(zhǎng)不單純要會(huì)整表、填表，還要能統(tǒng)籌 規(guī)劃好市場(chǎng)布局，帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員拼殺在市場(chǎng)一線?，F(xiàn)在信用卡市場(chǎng)眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發(fā)卡各家銀行 紛紛使出不同解數(shù)，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中取勝，我覺(jué)的最根本的是1.如何規(guī)劃好自己的市場(chǎng)，充分整合團(tuán) 隊(duì)資源打造我們廣發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),集合有限的資源投入到特定 的領(lǐng)域（地域），作好行業(yè)開(kāi)發(fā)、地域區(qū)塊開(kāi)發(fā)，以及某一類(lèi)人群的 定向開(kāi)發(fā)，這樣既目標(biāo)明確，資質(zhì)也容易把控，可以集中全團(tuán)隊(duì)的 力量形成合力對(duì)某一目標(biāo)陣地進(jìn)行多波次的輪番攻擊，團(tuán)隊(duì)所有 成員要協(xié)同集群作戰(zhàn)，形成強(qiáng)有力的拳頭，步步為營(yíng)，將市場(chǎng)一 個(gè)個(gè)攻克，把市場(chǎng)一

12、個(gè)個(gè)的吃透，要避免漫無(wú)目的的遍地撒網(wǎng)，這 樣既浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)寶貴有限的資源，在這點(diǎn)上我覺(jué)得我們朝陽(yáng) 中心潘XX支隊(duì)做的很好，隊(duì)長(zhǎng)親自帶頭奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線，她們集 合全團(tuán)隊(duì)的有生力量重點(diǎn)進(jìn)攻機(jī)場(chǎng)，我們可以看到她們每個(gè)月的 戰(zhàn)役都打的特別漂亮，業(yè)績(jī)也問(wèn)鼎榜首；2.其次要充分發(fā)揮客戶(hù) 的口碑介紹作用，隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)隊(duì)員對(duì)老客戶(hù)做進(jìn)一步的 回訪挖掘，在做好活卡的同時(shí)通過(guò)他們來(lái)發(fā)掘新的客戶(hù)群、新的 市場(chǎng)，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中不能單純的為辦卡而辦卡，這樣在激 烈的競(jìng)爭(zhēng)中很難突顯自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的差異化,3.要通過(guò)整 合一些新業(yè)務(wù)如（銷(xiāo)售基金、開(kāi)發(fā)收單商戶(hù)，銷(xiāo)售黃金），在開(kāi)發(fā) 新業(yè)務(wù)的同時(shí)來(lái)為卡開(kāi)發(fā)新的

13、客戶(hù)，一個(gè)行業(yè)的背后必定隱藏著 一個(gè)巨大的客戶(hù)群，而且這些客戶(hù)群本質(zhì)上都是互通的，對(duì)于我 們來(lái)說(shuō)是很難得也是再好不過(guò)的資源，我們要充分整合這些資源 并做好資源共享，將這些資源的價(jià)值挖掘并發(fā)揮到最大，不要讓 這么寶貴的東西從我們身邊白白流失。同時(shí)我們也要把這些新業(yè) 務(wù)切實(shí)的貫徹下去不能讓領(lǐng)導(dǎo)們苦心增加的新業(yè)務(wù)形同虛設(shè)；4. 在開(kāi)發(fā)方式上要以點(diǎn)帶面做好深度挖掘，要以一人帶一群，以一 點(diǎn)帶一片，掃樓與展示相結(jié)合，著重開(kāi)發(fā)單位以一些國(guó)有單位，外 資企業(yè)，大的股份制企業(yè)，一些發(fā)展?jié)摿Υ?，市?chǎng)表現(xiàn)好的中小 業(yè)為主，資質(zhì)上要嚴(yán)格把控，積極的避免風(fēng)險(xiǎn)，隊(duì)長(zhǎng)要大局清 晰，并協(xié)助隊(duì)員作好開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備，盡可能多的幫

14、隊(duì)員并且教隊(duì) 員去談一些好的活動(dòng)，每天晩上都要都要幫隊(duì)員規(guī)劃好第二天的去 向，在隊(duì)員要陌拜一座大廈前先幫助他們先從網(wǎng)上查一下該大廈 里有哪些企業(yè)，企業(yè)的聯(lián)系人是誰(shuí)，聯(lián)系人的電話，這樣既能幫 隊(duì)員減少許多盲目性，也能避免太多不必要的時(shí)間浪費(fèi)，防止隊(duì)員 進(jìn)大廈前因不知找誰(shuí)而被保安拒之門(mén)外的尷尬，讓員工少受點(diǎn)不必 要的挫折。二.團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，打造一流高效率的精英團(tuán)隊(duì)我總結(jié)了六 點(diǎn)看法。1. 要打造獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力：團(tuán)隊(duì)就是隊(duì)員 的家，要讓每一位隊(duì)員感受的家一般的溫暖，讓隊(duì)員可以盡情的 傾訴一天的喜怒哀樂(lè)，緩解他們一天的疲勞，在團(tuán)隊(duì)中隊(duì)長(zhǎng)既要 辦演好父母的角色，也要當(dāng)好教練的角色，在生活

15、上要像父母一 樣關(guān)心愛(ài)護(hù)好自己的隊(duì)員，其實(shí)每一位隊(duì)長(zhǎng)都是從隊(duì)員一步步走 過(guò)來(lái)的，最能體味到隊(duì)員工作中的辛酸，要體諒隊(duì)員的難處，并 給予及時(shí)的解決，在工作上要對(duì)隊(duì)員的成績(jī)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并積極給予 認(rèn)可和表?yè)P(yáng)，多換位思考，對(duì)每一名隊(duì)員都要做到不拋棄不放 棄，對(duì)癥下藥，根據(jù)他們的特長(zhǎng)因材施教因才施用充分激發(fā)他們 的潛能讓他們走出暫時(shí)沉淪的泥潭，多鼓勵(lì)員工積極發(fā)表自己的 想法，共同交流，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)形成一種積極向上，互助協(xié)作、溫馨和 諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，在團(tuán)隊(duì)中形成“我為團(tuán)隊(duì)而自豪，團(tuán)隊(duì)以我為驕 傲”的團(tuán)隊(duì)主人翁文化理念，讓隊(duì)員真正把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成自己的家。2. 要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，嚴(yán)格的執(zhí)行力：縱觀歷史沒(méi)有哪知 紀(jì)律渙散

16、的隊(duì)伍能夠成為勝利之師的，只有具備了嚴(yán)格的紀(jì)律作 保障，方能所向披靡戰(zhàn)無(wú)不勝，要做到這點(diǎn)首先隊(duì)長(zhǎng)自己要嚴(yán)格 自律，率先垂范，給隊(duì)員作好表率，其實(shí)隊(duì)長(zhǎng)的一舉一動(dòng)隊(duì)員都 在時(shí)時(shí)關(guān)注和效仿，在遇到困難時(shí)要及時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)，做 到鎮(zhèn)定從容，處變不驚，要有“泰山崩于前而不慌，無(wú)故加之而不 怒”的那種境界，要用自己的行動(dòng)給隊(duì)員以足夠的勇氣和信心，工 作上也要對(duì)隊(duì)員嚴(yán)格要求，注重每一細(xì)節(jié)，并對(duì)其出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行 及時(shí)診斷并找出其問(wèn)題癥結(jié)，指導(dǎo)其修正方向，幫其消除隱藏的 地雷隱患。3. 要有嚴(yán)明的激勵(lì)獎(jiǎng)懲措施：要讓團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與每一隊(duì)員的 切身利益直接掛鉤，做到公平公正，做到團(tuán)隊(duì)資源共享，并要給 隊(duì)員描繪出美

17、好的藍(lán)圖使隊(duì)員對(duì)這份工作充滿信心，廣闊寬松的 氛圍讓隊(duì)員在此盡情的發(fā)揮，海闊憑其越，天高任其飛；其次要 善于傾聽(tīng)，多隊(duì)員進(jìn)行雙向溝通，鼓勵(lì)隊(duì)員積極發(fā)表自己的見(jiàn) 解，并多善于觀察，對(duì)團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的不良的苗頭要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及 時(shí)杜絕，決不姑息，盡可能的將隱患消除在萌芽狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)要作到 有彈性，團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)要有上有下，我覺(jué)的應(yīng)該由每周業(yè)績(jī)最好的兩位 來(lái)?yè)?dān)任，大家輪番竟崗，在團(tuán)隊(duì)中形成趕幫超的氛圍，讓每人都 有奔頭.4. 要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精英：我覺(jué)得每個(gè)團(tuán)隊(duì)至少要培養(yǎng)一到兩名對(duì) 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)精英，在團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立標(biāo)桿榜樣的作 用，有了這些標(biāo)桿的存在即使團(tuán)隊(duì)處于最困難最危險(xiǎn)的時(shí)候，只 要標(biāo)干業(yè)績(jī)始終保持，只要這些標(biāo)桿的精神不倒團(tuán)隊(duì)大家就會(huì)重 新找回信心自覺(jué)跟他標(biāo)齊，這樣團(tuán)隊(duì)才會(huì)永遠(yuǎn)屹立不倒，順利走 出難關(guān).5. 要量化團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，進(jìn)行合理的時(shí)間管理：清晰的制定團(tuán)隊(duì) 目標(biāo)以及每一隊(duì)員的目標(biāo)，并將其量化到每一天，分清主次，分 清輕重緩急，合理分配時(shí)間，既要做到高效率，也要做到高效果。6. 要多傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn)，并對(duì)隊(duì)員進(jìn)行不間斷的培訓(xùn)，幫其 增加一些實(shí)用的業(yè)務(wù)技能，打造其優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要讓隊(duì)員敢 于積極嘗試，在實(shí)踐中練兵，只有實(shí)踐才能造就出真正的戰(zhàn)士； 其次要樹(shù)立“客戶(hù)至上的服務(wù)理念，服務(wù)好客戶(hù)”，并且也要時(shí) 時(shí)刻刻