2021年食品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1000字

1、20xx年食品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 1000字“ 20x年食品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1000字望給大伙兒帶來關(guān)心！更多實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)周記,實(shí)習(xí)報(bào)告范文 ,畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 ,會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 ,實(shí)習(xí)證明 ,請關(guān)注實(shí)習(xí)報(bào)告欄目！編輯推舉：.lianjielansecolor:#333;.lianjielanse a:link，.lianjielanse a:visitedcolor:#03f;.lianjielanse a:hover，.lianjielanse a:activecolor:#c20;text-decoration:underline;實(shí)習(xí)報(bào)告大全實(shí)習(xí)報(bào)告范文 實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)周記 實(shí)習(xí)證明 實(shí)習(xí)

2、日記實(shí)習(xí)日志 會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)自我鑒定 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)評語 實(shí)習(xí)心得實(shí)習(xí)單位意見>>> 點(diǎn)擊查看更多實(shí)習(xí)報(bào)告食品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 1000字范文 1一、實(shí)習(xí)公司簡介xx市xx食品成立于 2005年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩 畝,職員二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售 ，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下 xx 市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品 ，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)工作是參與娃

3、哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳,要緊負(fù)責(zé) xx 市 xxxx 六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 ,銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車 ,驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi) 者眼球的特點(diǎn) , 和店主相對注重的價(jià)差售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差 ,再盡力講服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售 ;倘假設(shè)店主同意購進(jìn) ,那么需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種 ,各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額 并將所購產(chǎn)品選擇適宜的位置陳列 ,最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷售金額;假設(shè)不同意 ,那么努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識 ,便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。三、實(shí)習(xí)收獲商場如戰(zhàn)場 ,知己

4、知彼 ,百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中 ,知己 ,站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處 產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處 ,新產(chǎn)品價(jià)格的公正公正之處 ;知彼 店主及消費(fèi)者 ,單件產(chǎn)品價(jià) 差的多少能滿足店主 ,店主的銷售量情況 ,消費(fèi)者的購置能力及消費(fèi)需求。2. 做銷售是人與人之間溝通的過程。 因此銷售人員需具備良好的溝通能力,如何沉著淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶,使對方有興趣傾聽 ,先同意銷售員 ,進(jìn)而同意產(chǎn)品 ,是一項(xiàng)非常專業(yè)的技巧。3. 確認(rèn)客戶咨詢題 ,同時(shí)重復(fù)答復(fù)客戶疑咨詢。 這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于消除其顧 慮,進(jìn)而容易同意銷售員及銷售產(chǎn)品。食品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 1000 字范文

5、2深秋初冬以來 ,氣溫驟落 ,校門外的地?cái)傃杆俎D(zhuǎn)向。圍巾、 加厚棉襪手套、 保暖內(nèi)衣、 暖 水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市 ,而且生意專門紅火。這時(shí)我們作實(shí)訓(xùn)的隊(duì)友才恍然：我們什 么緣故不也賣冬季保暖類產(chǎn)品。然而通過對校內(nèi)同學(xué)的咨詢答調(diào)查,我們覺察落溫已有些陣子 ,學(xué)生們 專門是女生們該備的保暖設(shè)備差不多購好 ,因此內(nèi)心非常懊悔沒早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機(jī)遇。這 也確實(shí)是一次教訓(xùn)：由于地?cái)偼顿Y小,流淌性大 ,靈活性也就隨之增大。完全能夠隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解 小吃街每到早上和下午晚上生意專門 火爆 ,決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是

6、因?yàn)榈谝?校內(nèi)保溫產(chǎn)品差不多飽和 ;第二校外地?cái)偸邪司挪畈欢嗌腺u保溫類產(chǎn)品,競爭劇烈 .鎖定在零食產(chǎn)品上是因?yàn)槁牭竭^一位專家講過 ,在中國 , 飲食行業(yè)永久可不能飽和 .這是因?yàn)橹袊瞬还芎螘r(shí)何地都把吃 作為第一位的需要 .因此我們到副食品市場走訪了一番.覺察大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣,因此假設(shè)我們賣零食 ,那么只有以比零售店的售價(jià)更廉價(jià)的價(jià)格賣出才會(huì)有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種 .我們本打算只賣一種零食 ,如此既好進(jìn)貸 ,在賣時(shí)又可不能因?yàn)槠贩N過多價(jià)格不一 而造成記賬時(shí)的苦惱 .這是一種偷懶的行為 ,然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾?,因此只有把買賣中各項(xiàng)事務(wù)簡單化才不易出錯(cuò) .為減少過失

7、 ,只好單一化擺攤了我們曾考慮過進(jìn)巧克力來賣 .然而通過調(diào)查我閃覺察 ,校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會(huì)買高價(jià) 位的品牌貸 ,比方德芙 .德芙的進(jìn)貸價(jià)是 6塊 7,而且非常少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上 .我們差不多 將擺攤本錢劃定在兩百塊之內(nèi) ,因此并不適合賣巧克力 .如此我們又把牛肉干也排除在外 .最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進(jìn)價(jià)不高,2 元 /包 ;有四五種不口味不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物,老少皆宜 ,詁計(jì)銷路不差。假設(shè)實(shí)在賣不出去就自己吃 ,如此也算落低投資本錢。咨詢好批發(fā)商 ,進(jìn)價(jià)是 2 元/包,起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上 ,50 包/件。此種零食在學(xué)校丹桂 園

8、超市賣 3 塊 5 一包。我們開始時(shí)以 3 元 /包叫賣 ,但很多人不以為然。因此為了突出產(chǎn)品底 廉實(shí)惠 ,我們再次落價(jià) ,以 5 元兩包的價(jià)格賣出 ,但顧客必須一次性買兩包。 如此一來 ,買的人就 多了。第一天我們從下午 6點(diǎn)擺攤到 8點(diǎn)鐘,收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣了近 30 包。然而翌日卻 反沒有第一天賣的多 ,只賣了不到 20 包。第三天依舊。 我們內(nèi)心急了 ,想不出什么緣故生意一 天不如一天。最后想到 ,也許是品種單一的原故。因?yàn)榫蛢r(jià)格而言,我們差不多比零售店低出很多了。因此,我們決.exam8.定休息幾天再擺。這也是在一個(gè)賣阿膠棗的商販那兒學(xué)來的。那個(gè)商販從來只賣一種商品 “阿膠棗 但,

9、并不是天天在校門口賣 ,而是隔兩三天再來擺一 次。因?yàn)樾ｉT口擺攤 ,面向的只是校內(nèi)學(xué)生 ,銷路并不寬。因此要保證所賣商品的新奇感,不能讓顧客吃膩了。隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤 ,生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。通過這次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識到以下幾個(gè)咨詢題第一：要對自己有一個(gè)非常好的定位。心態(tài)要擺“弱一點(diǎn) ,不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長 ,一開始就對隊(duì)友們講：不要想到賺 ,只要能做到不虧本就 是勝利。因?yàn)槲覀儚膩頉]做過買賣,不管是進(jìn)貸依舊賣貸都沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。這就導(dǎo)致我們必定會(huì)出現(xiàn)如此或那樣的錯(cuò)誤。更況且做生意本身就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng),就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時(shí)候 ,更不要講我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實(shí)訓(xùn)并沒有虧 ,然而“守弱 是我們無時(shí)無刻都必須記住的。第二：我們通過這此擺地?cái)傉J(rèn)識到,掙鈔票確實(shí)是不容易 !從小到現(xiàn)在差不多上用父母的鈔票