2021年食品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告1000字

1、20xx年食品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告 1000字“ 20x年食品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告1000字望給大伙兒帶來(lái)關(guān)心！更多實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)周記,實(shí)習(xí)報(bào)告范文 ,畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 ,會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 ,實(shí)習(xí)證明 ,請(qǐng)關(guān)注實(shí)習(xí)報(bào)告欄目！編輯推舉：.lianjielansecolor:#333;.lianjielanse a:link，.lianjielanse a:visitedcolor:#03f;.lianjielanse a:hover，.lianjielanse a:activecolor:#c20;text-decoration:underline;實(shí)習(xí)報(bào)告大全實(shí)習(xí)報(bào)告范文 實(shí)習(xí)總結(jié) 實(shí)習(xí)周記 實(shí)習(xí)證明 實(shí)習(xí)

2、日記實(shí)習(xí)日志 會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)自我鑒定 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 實(shí)習(xí)評(píng)語(yǔ) 實(shí)習(xí)心得實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)>>> 點(diǎn)擊查看更多實(shí)習(xí)報(bào)告食品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告 1000字范文 1一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介xx市xx食品成立于 2005年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩 畝,職員二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售 ，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下 xx 市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品 ，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷(xiāo)售終端的數(shù)量多，銷(xiāo)售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)工作是參與娃

3、哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳,要緊負(fù)責(zé) xx 市 xxxx 六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) ,銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē) ,驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi) 者眼球的特點(diǎn) , 和店主相對(duì)注重的價(jià)差售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差 ,再盡力講服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售 ;倘假設(shè)店主同意購(gòu)進(jìn) ,那么需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種 ,各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額 并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇適宜的位置陳列 ,最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額;假設(shè)不同意 ,那么努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí) ,便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。三、實(shí)習(xí)收獲商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) ,知己

4、知彼 ,百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中 ,知己 ,站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處 產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處 ,新產(chǎn)品價(jià)格的公正公正之處 ;知彼 店主及消費(fèi)者 ,單件產(chǎn)品價(jià) 差的多少能滿(mǎn)足店主 ,店主的銷(xiāo)售量情況 ,消費(fèi)者的購(gòu)置能力及消費(fèi)需求。2. 做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。 因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力,如何沉著淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù),使對(duì)方有興趣傾聽(tīng) ,先同意銷(xiāo)售員 ,進(jìn)而同意產(chǎn)品 ,是一項(xiàng)非常專(zhuān)業(yè)的技巧。3. 確認(rèn)客戶(hù)咨詢(xún)題 ,同時(shí)重復(fù)答復(fù)客戶(hù)疑咨詢(xún)。 這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于消除其顧 慮,進(jìn)而容易同意銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。食品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告 1000 字范文

5、2深秋初冬以來(lái) ,氣溫驟落 ,校門(mén)外的地?cái)傃杆俎D(zhuǎn)向。圍巾、 加厚棉襪手套、 保暖內(nèi)衣、 暖 水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市 ,而且生意專(zhuān)門(mén)紅火。這時(shí)我們作實(shí)訓(xùn)的隊(duì)友才恍然：我們什 么緣故不也賣(mài)冬季保暖類(lèi)產(chǎn)品。然而通過(guò)對(duì)校內(nèi)同學(xué)的咨詢(xún)答調(diào)查,我們覺(jué)察落溫已有些陣子 ,學(xué)生們 專(zhuān)門(mén)是女生們?cè)搨涞谋ＥO(shè)備差不多購(gòu)好 ,因此內(nèi)心非常懊悔沒(méi)早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來(lái)的機(jī)遇。這 也確實(shí)是一次教訓(xùn)：由于地?cái)偼顿Y小,流淌性大 ,靈活性也就隨之增大。完全能夠隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷(xiāo)售方向。我們小又通過(guò)入學(xué)以來(lái)對(duì)校外小吃街的了解 小吃街每到早上和下午晚上生意專(zhuān)門(mén) 火爆 ,決定把銷(xiāo)售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣(mài)保溫類(lèi)產(chǎn)品是

6、因?yàn)榈谝?校內(nèi)保溫產(chǎn)品差不多飽和 ;第二校外地?cái)偸邪司挪畈欢嗌腺u(mài)保溫類(lèi)產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)劇烈 .鎖定在零食產(chǎn)品上是因?yàn)槁?tīng)到過(guò)一位專(zhuān)家講過(guò) ,在中國(guó) , 飲食行業(yè)永久可不能飽和 .這是因?yàn)橹袊?guó)人不管何時(shí)何地都把吃 作為第一位的需要 .因此我們到副食品市場(chǎng)走訪了一番.覺(jué)察大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣(mài),因此假設(shè)我們賣(mài)零食 ,那么只有以比零售店的售價(jià)更廉價(jià)的價(jià)格賣(mài)出才會(huì)有人買(mǎi).然而批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)零食何只千百種 .我們本打算只賣(mài)一種零食 ,如此既好進(jìn)貸 ,在賣(mài)時(shí)又可不能因?yàn)槠贩N過(guò)多價(jià)格不一 而造成記賬時(shí)的苦惱 .這是一種偷懶的行為 ,然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾?,因此只有把買(mǎi)賣(mài)中各項(xiàng)事務(wù)簡(jiǎn)單化才不易出錯(cuò) .為減少過(guò)失

7、 ,只好單一化擺攤了我們?cè)紤]過(guò)進(jìn)巧克力來(lái)賣(mài) .然而通過(guò)調(diào)查我閃覺(jué)察 ,校內(nèi)學(xué)生買(mǎi)巧克力都只會(huì)買(mǎi)高價(jià) 位的品牌貸 ,比方德芙 .德芙的進(jìn)貸價(jià)是 6塊 7,而且非常少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上 .我們差不多 將擺攤本錢(qián)劃定在兩百塊之內(nèi) ,因此并不適合賣(mài)巧克力 .如此我們又把牛肉干也排除在外 .最后我們把銷(xiāo)售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進(jìn)價(jià)不高,2 元 /包 ;有四五種不口味不至于單一化。而且花生瓜子一直以來(lái)是人們茶余飯后咀嚼之物,老少皆宜 ,詁計(jì)銷(xiāo)路不差。假設(shè)實(shí)在賣(mài)不出去就自己吃 ,如此也算落低投資本錢(qián)。咨詢(xún)好批發(fā)商 ,進(jìn)價(jià)是 2 元/包,起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上 ,50 包/件。此種零食在學(xué)校丹桂 園

8、超市賣(mài) 3 塊 5 一包。我們開(kāi)始時(shí)以 3 元 /包叫賣(mài) ,但很多人不以為然。因此為了突出產(chǎn)品底 廉實(shí)惠 ,我們?cè)俅温鋬r(jià) ,以 5 元兩包的價(jià)格賣(mài)出 ,但顧客必須一次性買(mǎi)兩包。 如此一來(lái) ,買(mǎi)的人就 多了。第一天我們從下午 6點(diǎn)擺攤到 8點(diǎn)鐘,收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣(mài)了近 30 包。然而翌日卻 反沒(méi)有第一天賣(mài)的多 ,只賣(mài)了不到 20 包。第三天依舊。 我們內(nèi)心急了 ,想不出什么緣故生意一 天不如一天。最后想到 ,也許是品種單一的原故。因?yàn)榫蛢r(jià)格而言,我們差不多比零售店低出很多了。因此,我們決.exam8.定休息幾天再擺。這也是在一個(gè)賣(mài)阿膠棗的商販那兒學(xué)來(lái)的。那個(gè)商販從來(lái)只賣(mài)一種商品 “阿膠棗 但,

9、并不是天天在校門(mén)口賣(mài) ,而是隔兩三天再來(lái)擺一 次。因?yàn)樾ｉT(mén)口擺攤 ,面向的只是校內(nèi)學(xué)生 ,銷(xiāo)路并不寬。因此要保證所賣(mài)商品的新奇感,不能讓顧客吃膩了。隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤 ,生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣(mài)出去了。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到以下幾個(gè)咨詢(xún)題第一：要對(duì)自己有一個(gè)非常好的定位。心態(tài)要擺“弱一點(diǎn) ,不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長(zhǎng) ,一開(kāi)始就對(duì)隊(duì)友們講：不要想到賺 ,只要能做到不虧本就 是勝利。因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)做過(guò)買(mǎi)賣(mài),不管是進(jìn)貸依舊賣(mài)貸都沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。這就導(dǎo)致我們必定會(huì)出現(xiàn)如此或那樣的錯(cuò)誤。更況且做生意本身就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng),就是在商場(chǎng)上混了幾十年的老手也還有翻船的時(shí)候 ,更不要講我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實(shí)訓(xùn)并沒(méi)有虧 ,然而“守弱 是我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都必須記住的。第二：我們通過(guò)這此擺地?cái)傉J(rèn)識(shí)到,掙鈔票確實(shí)是不容易 !從小到現(xiàn)在差不多上用父母的鈔票