漓泉啤酒中秋節(jié)國慶節(jié)雙節(jié)促銷方案(DOC12頁)

1、桂林市漓泉啤酒雙節(jié)促銷方案 中秋節(jié)國慶節(jié) 窗醍學(xué)銳創(chuàng)業(yè)及鹽;:r濁射I w.3；?只養(yǎng)貂元!！ 專業(yè)班級：廣告11-1班 學(xué)生學(xué)號：3111131111 學(xué)生姓名：XXXX 目錄 活動方案目錄 1 促銷活動背景 -2- 促銷活動主題 -2- 促銷活動形式 -4- 酒樓促銷形式 -5- 夜場促銷形式 -7- 賣場促銷形式 -8- 活動宣傳形式 9 活動費用預(yù)算 10 活動效果評估 -11- 漓泉啤酒中秋、國慶促銷活動建議案 促銷活動背景 漓泉啤酒為廣西著名的區(qū)域性品牌，近年來漓泉啤酒廣西市場占有率 高達80%具有市場主導(dǎo)優(yōu)勢，特別是在中低端市場上處于主導(dǎo)地位。 可是在低端啤酒市場競爭中，由于競爭

2、空前激烈，利潤空間變得愈來 愈小，有一些生產(chǎn)商為了搶占市場份額不惜以犧牲利潤為代價。通過 一些優(yōu)惠促銷可以使廣大喜愛漓泉啤酒的消費者更忠于該品牌，并能 夠拉動一批新的消費者，從而使漓泉啤酒繼續(xù)做廣西啤酒行業(yè)的龍頭 老大。又到了雙節(jié)來臨，各種促銷活動來襲，紛紛回饋消費者，選擇 此時進行促銷，更有利于塑造漓泉啤酒良好的企業(yè)形象。 促銷活動設(shè)想 將中秋與國慶兩個鄰近的節(jié)慶日，用同一主題、同一促銷策略進行促 銷，使其相對成為一整體，便于活動執(zhí)行，集中造勢整個促銷期保持 一致的促銷力度，制造特別活動日（9月19日、10月1日），將活動 推向高潮增進品牌親民度，針對不同的渠道進行同一主題的促銷， 最 大化

3、促銷面與促銷力度。 促銷活動主題 佳節(jié)佳日喜相連，漓泉心意情相隨 促銷目的 一、抓住節(jié)日期間的消費熱潮，刺激消費、回饋消費者，實現(xiàn)短期銷 售迅速增量及清理庫存的目的，以富親和力的現(xiàn)場游戲促銷方式， 鼓 勵參與，增進與消費者的溝通，生動漓泉啤酒形象，鞏固漓泉啤酒本 地的優(yōu)勢市場地位。 二、提升漓泉品牌影響力，提升漓泉品牌資產(chǎn)和品牌形象。I 促銷對象 消費者定位 漓泉啤酒純生型面向的消費者是 20到35歲的年青人，這群人正處于 人生的黃金時段，充滿激-情、積極進娶敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生 活，但他們身上又要承受很多壓力。 瞄準這群人的情感特征來策劃促 銷活動內(nèi)容、傳播漓泉的品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)和鼓勵消費

4、者去選擇自己的 生活方式在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積 極享受。所有的活動參與方式都在圍繞這個圓心轉(zhuǎn)。 主辦單位 桂林漓泉股份有限公司 承辦單位 桂林市范圍內(nèi)的高檔酒樓或中檔酒樓、夜場（樂庫KTV夢都KTV 夜總會、酒吧）、大型超市便利店等 促銷產(chǎn)品 建議以中、低檔產(chǎn)品為本次活動的主要促銷產(chǎn)品一一漓泉純生10度、 精品純生（聽裝、瓶裝） 促銷時間 9月18日-10月7日（中秋節(jié)、國慶長假） 其中： 中秋節(jié)（9月19日） 國慶節(jié)（10月1日） 促銷形式 酒樓促銷形式一 9月18日至10月7日促銷期間，凡在酒樓消費漓泉啤酒， 8瓶贈 6瓶贈送 均可享受漓泉啤酒的優(yōu)惠贈送一一凡一次

5、性消費漓泉純生每 送1瓶，每12瓶贈送2瓶；凡一次性消費漓泉精品純生每 一瓶，每12瓶贈送3瓶 9月19日中秋節(jié)、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日，在各大酒樓 舉辦 漓泉中秋“全家?！?、漓泉國慶“合家歡” 活動：凡前往酒樓消費的均可獲得漓泉公司為其（以家庭或朋友團 體為單位） 免費贈拍的一張“全家福”一次性紀念照片，該照片以 漓泉相框鑲嵌以贈送。 酒樓促銷 酒樓促銷形式一（續(xù)） 消費漓泉啤酒在享受第一項所列優(yōu)惠外，憑以上照片于當(dāng)日（9月19 日、10月1日）消費漓泉任一款啤酒還可享受九折優(yōu)惠憑以上照片 序號（現(xiàn)場編號）可以進行當(dāng)日（餐） 現(xiàn)場的抽獎，中獎?wù)弋?dāng)日（餐）漓泉啤酒酒水全免 . 促銷形式 酒樓促銷

6、形式二 9月18日至10月7日促銷期間，凡在酒樓消費漓泉啤酒 每達5瓶即可獲贈一次甩子“順順順”游戲機會，甩出“ 1、2、3” 或“2、3、4”、“3、4、5、”、“4、5、6”順子排列的，獲贈漓泉啤酒 1瓶，甩出“ 1、2、3、4、5、6”全順子排列的，獲贈漓泉啤酒2瓶。 （獲贈的產(chǎn)品與消費的產(chǎn)品同） 9月19日中秋節(jié)、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日，在各大酒樓舉辦 一一漓泉 中秋“全家福”、漓泉國慶“合家歡”活動：凡前往酒樓消費的均可 獲得漓泉公司為其（以家庭或朋友團體為單位）免費贈拍的一張 “全家福”一次性紀念照片，該照片以漓泉相框鑲嵌以贈送留念 cn 行業(yè)？T理學(xué)院創(chuàng)業(yè)及經(jīng)営全他料 只塹88元!

7、！ 促銷形式 酒樓促銷形式二（中秋、國慶當(dāng)日） 中秋大團圓 9月19日中秋節(jié)當(dāng)日，在各大酒樓布置一小型富含 中秋寓意的背景板，上書“漓泉中秋大團圓”， 其中缺席“團圓”二字。凡消費漓泉啤酒均可獲一 心形字樣，揭開后呈現(xiàn)“團”或“圓”字樣，與背 板中所缺吻合，當(dāng)日（餐）漓泉啤酒全免贈飲。 國慶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂 國慶寓意的大轉(zhuǎn)盤，上刻不同的優(yōu)惠額度，最高獎項 為免費贈送。凡消費漓泉啤酒3瓶均可獲得一次轉(zhuǎn) 盤機會，根據(jù)指針的指位，享受這 3瓶漓泉啤酒相 應(yīng)的優(yōu)惠額度，更有機會抽中百元漓泉啤酒優(yōu)惠卷。 促銷形式 酒樓促銷形式二（續(xù)） 9月19日、10月1日在特別活動外，第一項所列甩子 “順順順”游戲可同步進行以

8、上所提促銷形式一、二供參考，可斟酌 選其一?，F(xiàn)場贈拍“全家?！钡囊饬x在于烘托氣氛，給活動增添更多 人文的關(guān)懷，在直接促銷的同時提升漓泉品牌親和力。 建議制作簡易的厚卡紙“漓泉相框”，上有漓泉LOG（及廣告語， 隨“全家?！闭找徊①浰?，即表現(xiàn)關(guān)懷，又達到廣告持效的目的。 促銷形式 夜場促銷形式 9月18日至10月7日促銷期間，凡在KTV夜總會、酒吧消費漓泉啤 酒，均可享受漓泉啤酒的優(yōu)惠贈送一一凡一次性消費聽裝漓泉精品每 12聽贈送6聽，每24聽贈送12聽；凡一次性消費聽裝漓泉紅標每 12聽贈送6聽，每24聽贈送12聽 9月19日中秋當(dāng)日、10月1日國慶當(dāng)日在酒吧進行 “啤酒游戲“促銷 促銷形式

9、夜場促銷形式（續(xù)） 形式1:現(xiàn)場主持進行啤酒“碰運氣”競猜挑戰(zhàn)游戲，設(shè)一不透明箱， 內(nèi)置不同數(shù)字的小球。參與者通過購買漓泉純生裝啤酒參與“碰運氣” 競猜挑戰(zhàn)游戲，以所購買漓泉啤酒的數(shù)量加之從箱中摸出的數(shù)字之 和，若大于前一位參與者，即可贏得該輪的所有漓泉啤酒。前后 6人 為一輪。 促銷形式 夜場促銷形式（續(xù)） 形式2:現(xiàn)場主持進行“技巧喝啤”游戲，參與 者無需消費即可參加，在不用雙手輔助的情況下定 時喝干杯中的啤酒者視為贏家，一組 3人，第一名 獲贈2聽漓泉啤酒，同時仍享受與其他參與者一樣 的優(yōu)惠折讓，即：當(dāng)日消費漓泉啤酒享受 8.5折， 中秋、國慶兩節(jié)日當(dāng)天的特別活動形式也可同時進行， 主要

10、在于活躍 現(xiàn)場氣氛；與整個促銷期的促銷方式不沖突，同時進行。 促銷形式 賣場促銷形式 9月18日至10月7日促銷期間，凡在超市便利 店購買漓泉啤酒，均可享受漓泉啤酒、的優(yōu)惠贈送一一凡購買漓泉純 生、精品純生一箱，分別贈送 3瓶相應(yīng)的漓泉純生、精品純生。 活動宣傳 廣播廣告 選擇桂林本地公眾接觸率高、 較為經(jīng)濟的交通廣播，作 為本次促銷活動的推廣大眾媒體，旨在造成口碑傳播廣播廣告于活動 前十天開始投放，每天8次，周期30天。 網(wǎng)頁廣告一一選擇桂林本地人瀏覽較多的桂林生活網(wǎng)、 紅豆網(wǎng)等知名 網(wǎng)站投放廣告，活動期間投放。 報紙廣告選擇本地公眾閱讀率高的桂林晚報作為本次促銷活動 線上宣傳的一個補充，進

11、行活動告知，報紙廣告于活動前一周開始陸 續(xù)投放。 DM廣告夾在報紙中附贈（僅限9.19日與10.1日當(dāng)天） 交通廣告一一活動前兩周及活動期間選擇乘客較多的雙層巴士公交 投放車身廣告，確?；顒佑幸欢ǖ哪繕耸鼙姟＃?路、11路、100路） B行業(yè)管理學(xué)院血業(yè)及經(jīng)斡全套資料 活動宣傳 駐場促銷小姐一一超市便利店1人、中高檔酒樓2人 可以設(shè)置機動促銷人員跑場 促銷小姐裝束統(tǒng)一，禮儀周到 活動宣傳 終端廣告一一充分運用促銷海報、DM等小眾媒體，實現(xiàn)與消費者在 消費終端的直接溝通，刺激購買。 活動前三天促銷海報張貼到位，各場所開始派發(fā)DM活動傳單 活動前三天各類促銷產(chǎn)品陳列到位 中秋（9、19）、國慶（10、1）日前一天，與漓泉 中秋“全家?！薄⒗烊獓鴳c“合家歡”主題活動有 關(guān)的相關(guān)陳列（背景板、轉(zhuǎn)盤、游戲道具等）陳列到位。 費用預(yù)算 渠道一：酒樓 活動形式一： 優(yōu)惠券、抽獎券、抽獎箱10000.00 數(shù)碼相機、相框 5000.00 活動形式二： 蠱子道具、背景板、轉(zhuǎn)盤 數(shù)碼相機、相框等 5000.00 渠道二：夜場 游戲道具 廣告及其他（各渠道） DM海報 20000.00 費用預(yù)算 物料布置及不