對國際保理業(yè)務(wù)的一些認識

1、國際保理業(yè)務(wù)國際保理業(yè)務(wù)（factoringfactoring），是一項集商業(yè)資信調(diào)查、應(yīng)收帳款管理、信用風險擔保及貿(mào)易融資于一體的綜合性金融服務(wù)。適用于記帳賒銷（0/A0/A）、承兌交單（D/AD/A ）、付款交單（D/PD/P）等非信用證交易結(jié)算方式。保理業(yè)務(wù)可分為出口保理業(yè)務(wù)和進口保理業(yè)務(wù)。一、 服務(wù)功能通過敘辦保理業(yè)務(wù)，客戶可以獲得銀行專業(yè)化的應(yīng)收帳款管理服務(wù)和資金融通，更好地規(guī)避風險，利用資金。辦理出口保理業(yè)務(wù)可以向出口商提供以下服務(wù)：1 1、境外進口商的資信評估；2 2、信用風險控制與壞賬擔保。賣方與保理商簽訂保理協(xié)議后，保理商會為債務(wù)人核定一個信用額度，并且在協(xié)議執(zhí)行過程中， 根

2、據(jù)債務(wù)人資信情況的變化對信用額度進行調(diào)整。對于賣方在核準信用額度內(nèi)的發(fā)貨所產(chǎn)生的應(yīng)收帳款，保理商提供100%100%的壞帳擔保；3 3、以帳款預(yù)支的方式提供出口商所需的資金融通，加速資金周轉(zhuǎn)；4 4、應(yīng)收帳款的管理及追收。保理商一般有專業(yè)人員和專職律師進行帳款追收，保理商會根 據(jù)應(yīng)收帳款逾期的時間采取信函通知、打電話、上門催款直至采取法律手段。辦理進口保理業(yè)務(wù)則可為進口商提供一個信用額度，使進口商可以記帳賒銷方式進口貨物。二、 保理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢1 1、對出口商和進口商的益處國際保理業(yè)務(wù)能為出口商和進口商帶來營業(yè)額增加、風險保障、成本節(jié)約、手續(xù)簡化等益處。2 2、與出口信用保險相比較的優(yōu)勢一般說來

3、，保險服務(wù)要比保理服務(wù)費用高得多。另外，在出口商信用保險下進口商信用風險一般由保險公司和出口商共同分擔，在出現(xiàn)壞帳時，保險公司一般只賠償70%-90%70%-90%，而且索賠手續(xù)繁瑣、耗時。保理公司則承擔全部信用風險。附、一般出口保理業(yè)務(wù)流程1 1、客戶申請保理額度?？蛻粜杼峁┮环輫膺M口商的名單及有關(guān)資料，并注明對每個進口 商所要求的信用額度。2 2、銀行向進口保理商要求對進口商的信用評估及信用額度；3 3、根據(jù)進口保理商批準的額度與客戶簽訂一份出口保理協(xié)議；4 4、客戶按照合同向進口商發(fā)貨，并將附有轉(zhuǎn)讓條款的發(fā)票寄送進口商；5 5、客戶將發(fā)票及其它有關(guān)文件的副本交給銀行；6 6、 如需要，

4、銀行可提供發(fā)票金額80%80%的融資；7 7、進口保理商于發(fā)票到期日前若干天開始向進口商催收；&進口商于發(fā)票到期日向進口保理商付款；9 9、進口保理商將款項付出口保理商；1010、 如果進口商在發(fā)票到期日9090天后仍未付款，進口保理商做擔保付款；1111、 出口保理商扣除融資本息 （如有）及費用，將余額付出口商；國內(nèi)保理服務(wù)內(nèi)容應(yīng)收帳款買斷以買斷客戶的應(yīng)收帳款為基礎(chǔ)，為客戶提供包括貿(mào)易融資、銷售分戶帳管理、應(yīng)收帳款 的催收和信用風險控制及壞帳擔保等服務(wù)。應(yīng)收帳款收購及代收以保留追索權(quán)的收購客戶應(yīng)收帳款為基礎(chǔ)，為客戶提供貿(mào)易融資、銷售分戶帳管理、應(yīng)收帳款的催收等三項服務(wù)。國際保理（Intern

5、attionalEInternattionalE FactoringFactoring）國際保理又稱為承購應(yīng)收賬款。指在以商業(yè)信用岀口貨物時 （如以D D/A A作為 付款方式），岀口商交貨后把應(yīng)收賬款的發(fā)票和裝 運單據(jù)轉(zhuǎn)讓給保理商， 即可取得應(yīng)收取的大部分貸款，日后一旦發(fā)生進口商不付或逾期付款，則由保理商承擔付款責任，在保理業(yè)務(wù)中，保理商承擔第一付款責任。若保理商對上述預(yù)付款沒有追索權(quán)，對余款也要擔保付款，即稱之為無追索權(quán)保理，反之則為有追索權(quán)保理。常見的還有融資保理及到期保理（到期保理指岀口商將其應(yīng)收款岀售給保理商后，保理商在發(fā)票到期日從債務(wù)人 手中收回債款，扣除服務(wù)費后，把款項付給岀口商

6、）。國際保理服務(wù)的范圍主要有：資金服務(wù)、信用保險服務(wù)、管理服務(wù)、資信調(diào)查服務(wù)等。國際保理運作中的風險及其防范國際保理- -這一新興國際貿(mào)易利器，因為能適應(yīng)全球買方市場形勢下進口商提高競爭力的 需要，近二十年來得到迅速發(fā)展。但這一流行于歐美的國際貿(mào)易支付方式在我國這個貿(mào)易大 國卻發(fā)展緩慢。其原因是多方面的， 筆者認為十分關(guān)鍵的制約因素則是保理商和出口商對這 一業(yè)務(wù)的風險還缺乏明確地認識，當然也就談不上防范措施的采取。面對外資銀行咄咄逼人的氣勢和我國出口商品競爭力逐年下降的事實，為促進我國銀行和企業(yè)的發(fā)展，對這一問題的研究越來越具有重要性和緊迫性。筆者下面就此問題談一下自己的看法。一、國際保理業(yè)務(wù)

7、中的風險國際保理業(yè)務(wù)主要涉及到出口商、進口商和保理商三方當事人，因為進口商完全是憑著自身的信用表現(xiàn)來獲得保理商對其債務(wù)的擔保，所以風險集中在保理商和出口商身上。對保理商而言， 國際保理業(yè)務(wù)主要面臨兩方面的風險： 進口商信用風險和出口商信用風險。 保理商買斷出口商應(yīng)收賬款， 便成為貨款債權(quán)人，同時也承擔了原先由出口商承擔的應(yīng)收賬款難以收回的風險。如果保理商從融資一開始對進口商的審查就缺乏客觀性和全面性，高估了進口商的資信程度，對進口商履約情況做出錯誤判斷；或者進口商提供了虛假的財務(wù)信息，偽造反映其還款能力的真實數(shù)據(jù)；或者保理商的事中監(jiān)督不夠得力，進口商的資信水平原來不錯，但在履約過程中，由于進口

8、的商品不適銷對路、進口國的政治經(jīng)濟狀況發(fā)生突然變化等客觀原因使得資信水平下降，無法繼續(xù)履約等等，上述種種因素都可能導(dǎo)致保理商遭受巨額損失且難以得到補償。 同樣的情況會出現(xiàn)在出口商一方。在保理商為出口商提供了融資服務(wù)的情況下，出現(xiàn)了貨物質(zhì)量與合同不符，進口商拒付貨款的問題， 保理商同樣可能會因為出口商破產(chǎn)而導(dǎo)致融資款的無法追償。出口商則主要承擔貨物的質(zhì)量風險。保理業(yè)務(wù)不同于信用證以單證相符為付款依據(jù)，而是在商品和合同相符的前提下保理商才承擔付款責任。如果由于貨物品質(zhì)、 數(shù)量、交貨期等方面的糾紛而導(dǎo)致進口商不付款，保理商不承擔付款的風險，故出口商應(yīng)嚴格遵守合同。另外， 進口商可能會聯(lián)合保理商對出口

9、商進行欺詐。盡管保理商對其授信額度要付100%100%的責任，但一旦進口商和保理商勾結(jié)，特別是出口商對剛接觸的客戶了解甚少時，如果保理商夸大進口商的信用度，又在沒有融資的條件下，出口商容易造成財貨兩空的局面。當然，對我國來說，目前開展保理業(yè)務(wù)的多是一些金融機構(gòu)，其營業(yè)場所和不動產(chǎn)是固定的，參與欺詐后難以逃脫，這種風險也就相對較少。二、國際保理業(yè)務(wù)的風險防范對策要想防患于未然，控制國際保理業(yè)務(wù)的風險，在以上分析了保理商和出口商面對的種種風險因素后，就要趨利避害，做好防范，在一定成本控制下使風險降至最小。對保理商而言，控制風險，需要從以下三方面的工作入手：1 1、做好對進出口商的資信調(diào)查據(jù)世界貿(mào)易

10、組織的有關(guān)資料顯示，現(xiàn)在世界上有70%70%左右的公司都存在著或多或少的財務(wù)問題，而從前文對保理商的風險分析中更可以看到對進出口商進行資信調(diào)查的重要性。因此在國際保理業(yè)務(wù)的整個過程中，保理商要全方位、 深層次、多渠道對進出口商的綜合經(jīng)濟情況和綜合商業(yè)形象進行調(diào)查。其內(nèi)容包括進出口商的工商注冊情況、財務(wù)狀況、公司結(jié)構(gòu)、 管理人員情況、歷史重大交易額、法庭訴訟紀錄以及專業(yè)信用評估機構(gòu)對該公司的信用等級 評估等等。在對進出口商進行資信評價時，要注意把靜態(tài)分析和動態(tài)分析結(jié)合，不僅要對其過去的資信狀況作全面地了解和分析，也要根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的變化趨勢，對其未來的資信做出預(yù)測；不僅要對新發(fā)展的客戶進行調(diào)

11、查，對那些有過保理業(yè)務(wù)合作的進出口商也必須堅持信用調(diào)查。通過資信調(diào)查，保理商可以掌握進出口商的公司資料，從而可以確定與之交易的方式，達到減小交易風險的目的。2 2、選擇合適的保理類型根據(jù)不同的標準，國際保理業(yè)務(wù)可以劃分成不同的類型。對應(yīng)于每一種保理類型， 保理商面臨的風險是有差異的。 因此保理商要根據(jù)對進出口商的了解程度、客觀經(jīng)濟形勢等多方面因素選擇恰當?shù)谋＠矸绞健?從國際保理業(yè)務(wù)運行實踐看，雙保理商保理模式明顯優(yōu)于單保理模式。雙保理商保理模式是由進出口雙方保理商共同參與完成的一項保理業(yè)務(wù)，在此模式下， 出口保理商將該出口債權(quán)轉(zhuǎn)讓給進口保理商，進口保理商在其核準的信用銷售額度內(nèi)無追索權(quán)地接受該

12、債權(quán)轉(zhuǎn)讓，并負責對進口商催收貨款、承擔進口商到期不付款的風險。這樣出口 保理商可以依賴進口保理商對債務(wù)人核準的信用額度來彌補業(yè)務(wù)風險，從而達到了轉(zhuǎn)移、分散風險的目的。同時，保理商在不敢保證進口商的資信水平時，可優(yōu)先采用有追索權(quán)的保理方式。有追索權(quán)的保理，是指盡管債權(quán)轉(zhuǎn)讓給了保理商，但信用風險仍由賣方承擔。不管買方因何種原因不能支付， 包括買方破產(chǎn)的情況，保理商對賣方都有追索權(quán)。可見，在有追索權(quán)的保理業(yè)務(wù)方式下保理商的風險大大降低。因此可以說保理商選擇了恰當?shù)谋＠矸绞?，也就選擇了相對小的風險。3 3、簽訂好保理協(xié)議國際保理通過保理協(xié)議來表現(xiàn)其法律關(guān)系的實質(zhì)- -債權(quán)讓與。保理協(xié)議明確了保理商與出

13、口商之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，同時間接影響著銷售合同，關(guān)系到保理商能否取得無瑕疵的應(yīng)收賬款所有權(quán)。保理協(xié)議通常以如下幾類條款來保障應(yīng)收賬款的安全性：（1 1）出口商擔保條款。由于保理商在法律方面最重要的要求就是取得完整、合法、有效的受讓債權(quán)，所以，出 口商擔保是保理協(xié)議的重要內(nèi)容。保理商應(yīng)要求出口商保證：所有應(yīng)收賬款在讓與給保理商時是有效的，債務(wù)額同發(fā)票額一致，進口商將接受貨物和發(fā)票，對此不存在任何爭議、扣減、 抗辯、抵銷；出口商對此應(yīng)收賬款具有絕對權(quán)利，不存在任何第三者擔保權(quán)益及阻礙；未經(jīng)保理商同意，出口商不得變更銷售合同的任何條款；出口商必須披露其所知曉的有關(guān)債權(quán)的全部事實；銷售合同中的支付條件

14、、 折扣幅度、法律適用和法院選擇等條款，須符合保理合 同的有關(guān)規(guī)定。（2 2）通知條款。多數(shù)國家的民法規(guī)定，通知債務(wù)人是債權(quán)讓與生效的要件之 一。在國際保理實踐中， 讓與通知具有重要意義。 它可以防止進口商向出口商支付，同時具 有劃分進口商的抗辯對象的效力。對進口商的讓于通知關(guān)系到保理商能否及時有效地獲得支 付，所以在保理協(xié)議中通常都會對通知的方式做出詳細的規(guī)定。如規(guī)定在發(fā)票上注明該債權(quán)已經(jīng)讓與給保理商，進口商應(yīng)直接向保理商支付的字樣。（3 3）附屬權(quán)利轉(zhuǎn)讓條款。債權(quán)讓與的法律性質(zhì)決定了在債權(quán)讓與給受讓人后，與債權(quán)有關(guān)的附屬權(quán)利也隨其轉(zhuǎn)讓。因此，在保理協(xié)議中通常也都規(guī)定，一些附屬權(quán)利隨著保理商

15、對債權(quán)的購買自動的轉(zhuǎn)移給保理商。這些權(quán)利主要有：從屬于應(yīng)收賬款所有權(quán)的起訴權(quán)、對貨物的留置權(quán)等救濟權(quán)利、匯付背書代理權(quán)、能夠證明受讓債權(quán)的文件的所有權(quán)以及其它從屬權(quán)利。保留對最后一項資料的權(quán)利，是為了避免出口商破產(chǎn)時，其財產(chǎn)管理人不提供給保理商能夠證明其購買出口商應(yīng)收賬款的證 據(jù)。（4 4）追索條款和保障追索條款。 出口商在保理協(xié)議中做出上述保證，并不意味著違反保 證的情形不會發(fā)生。一旦關(guān)于已保理的應(yīng)收賬款發(fā)生爭議，保理協(xié)議中必須規(guī)定就這些債款保理商對出口商享有追索權(quán)。但是，追索可能因出口商喪失清償能力而落空。為此，保理合同中還應(yīng)規(guī)定，出口商就其所享有的債權(quán)的保障，保理商有權(quán)向出口商行使抵消，

16、有權(quán)合并出口商名下的任何賬戶。對出口商而言，保障貨物質(zhì)量不發(fā)生爭議的措施就是降低風險的措施。除了要選擇信譽良好的進口商和保理商之外，出口商還要做到以下兩點：1 1、嚴密合同質(zhì)量條款，防止買方欺詐。由于在保理業(yè)務(wù)中進出口雙方對產(chǎn)品存在爭議時，保理商概不承擔付款責任。因此，出口商要特別注意銷售合同中和質(zhì)量有關(guān)的條款，確保和買方在產(chǎn)品質(zhì)量問題上不出現(xiàn)爭議。出口商尤其需要注意銷售合同中的以下兩個條款（1 1 ）品質(zhì)條款。出口商對品質(zhì)條款的規(guī)定一定要給予足夠的重視，因為其內(nèi)容一旦出現(xiàn)疏漏，挑剔的進口方就很有可能指控出口商違約。 但是，由于合同中商品品質(zhì)表示方法的局限性，國際貿(mào)易實務(wù)中賣方交付的貨物很難做

17、到和合同中規(guī)定的貨物質(zhì)量絕對一致。因此，出口商在訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意以下問題：對那些很難做到與合同規(guī)定的品質(zhì)完全相符的產(chǎn)品，在合同中應(yīng)規(guī)定商品品質(zhì)的公差和機動幅度， 以避免交貨品質(zhì)與合同稍有出入而造成違約的風險；對條款內(nèi)容的規(guī)定，語言不能籠統(tǒng)含糊，一般不要用 大約” 左右” 公平合理”等字眼，做到條款訂的明確、具體、嚴密、準確， 以避免不應(yīng)有的糾紛； 為避免所交貨物與樣品不完全一致而產(chǎn)生的違約，出口商可要求在合同中加列 交貨品質(zhì)與樣品大致相符 ”等字句；在不是憑樣品買賣的交易中，買賣方在提交樣品時，應(yīng)注明 參考樣品”或 僅供參考”以免發(fā)生誤會；在以說明表示商品品質(zhì)時，合同中 應(yīng)注明規(guī)格、等級、

18、標準頒布、制定的年代、版本等；明確規(guī)定說明書的法律效力，圖案說 明應(yīng)與商品內(nèi)容、品質(zhì)完全一致。（2 2）檢驗條款。按照各國法律和國際貿(mào)易慣例的規(guī)定，按照合同檢驗條款得出的結(jié)果，是確定賣方所交貨物的品質(zhì)等是否符合合同的依據(jù)，同時是買方對貨物品質(zhì)、包裝等提出異議、拒收貨物、提出索賠的依據(jù)。同一種商品，在不同的時間地點檢驗、由不同的檢驗機構(gòu)檢驗、用不同的檢驗標準和檢驗方法檢驗，其結(jié)果都可能會大相徑庭。所以在買賣合同中應(yīng)明確規(guī)定商品檢驗的時間與地點，以何種檢驗機構(gòu)簽發(fā)的何種檢驗證書為準，采用的檢驗標準和具體的檢驗方法。鑒于檢驗條款法律地位的重要性，許多不法進口商經(jīng)常利用商檢條款大做文章，或者在簽訂合同

19、時便埋下陷阱，或者在簽訂合同后，要求改用出口商不熟悉的檢驗機構(gòu)或檢驗標準，以期對出口商進行詐騙。 對此要特別加以防范。2 2、全面切實地履行合同。保理合同和銷售合同主體不同、標的各異，是兩個獨立的合同， 但是出口商是保理合同的一方當事人，同時也是銷售合同的一方當事人，這樣兩個原本獨立的合同就通過共同的一方當事人- -出口商聯(lián)系起來：保理合同的標的是產(chǎn)生于銷售合同的應(yīng)收賬款權(quán)利，銷售合同中的條款影響產(chǎn)生于該合同的應(yīng)收賬款能否成為保理合同的標的，并制約保理商的收款權(quán)。 因此保理商為維護自身的權(quán)益，就會通過保理合同要求出口商在銷售合同中列入某些條款。而身受兩個合同約束的出口商，應(yīng)切實全面地履行自己在

20、兩個合同項下的義務(wù)，做到在兩個合同中權(quán)利義務(wù)的協(xié)調(diào)，從而使保理業(yè)務(wù)帶來的效益達到最優(yōu)。要降低國際保理業(yè)務(wù)的風險，除了以上保理商和出口商應(yīng)采取的防范措施之外，我國有關(guān)部門也應(yīng)該加快相關(guān)制度的建設(shè)。例如，鼓勵保險公司開展無追索權(quán)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓”的保險業(yè)務(wù)，建立健全有關(guān)保理的法律法規(guī)等等。在對國際保理業(yè)務(wù)的風險和防范措施有了一個清醒地認識后，通過多管齊下，相信在不久的將來國際保理會成為我國銀行業(yè)務(wù)利潤的一塊重要 來源和進出口商首選的國際貿(mào)易支付方式。參考文獻：1 1靳晨陽，國際保理法律問題研究，李雙元主編國際法與比較法論叢第一輯，中國方 正出版社，20022002年版2 2、 林小龍、劉彥琳主編，國際

21、經(jīng)貿(mào)合同法律實務(wù)，中共中央黨校出版社，19941994年版3 3、 杜文宏，國際保理中的債權(quán)讓與，國際金融實務(wù)19981998年第3 3期4 4、 李冰，國際保理：我國銀行亟待拓展的領(lǐng)域，當代經(jīng)濟20032003年第1 1期5 5、 唐輝亮，國際保理業(yè)務(wù)的運用與風險，北方經(jīng)貿(mào)20032003年第1 1期6 6、 王曉瑩，銀行開展國際保理業(yè)務(wù)的信用風險及其防范對策，哈爾濱金融高等?？茖W(xué)校 20022002年第1212期國際保理流程國際保理業(yè)務(wù)有兩種運作方式，即單保理和雙保理。前者僅涉及一方保理商，后者涉及進出口雙方保理商。國際保理業(yè)務(wù)一般采用雙保理方式。雙保理方式主要涉及四方當事人，即出口商、進

22、口商、出口保理商及進口保理商。下面以一筆岀口保理為例，介紹其業(yè)務(wù)流程。出口商為國內(nèi)某紡織品公司，欲向英國某進口商出口真絲服裝，且欲采用賒銷（0/A）的付款方式。 進岀口雙方在交易磋商過程中，該紡織品公司首先找到國內(nèi)某保理商（作為岀口保理商），向其 提岀岀口保理的業(yè)務(wù)申請，填寫岀口保理業(yè)務(wù)申請書（又可稱為信用額度申請書），用于為進口 商申請信用額度。申請書一般包括如下內(nèi)容：岀口商業(yè)務(wù)情況；交易背景資料；申請的額度情況，包括幣 種、金額及類型等。北國風光,沁園春雪千里冰封,萬里雪飄。望長城內(nèi)外,惟余莽莽;大河上下，頓失滔滔山舞銀蛇,原馳蠟象,欲與天公試比高國內(nèi)保理商于當日選擇英國一家進口保理商，通過由國際保理商聯(lián)合會（簡稱FCI）開發(fā)的保理電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng) EDIFACTORING!有關(guān)情況通知進口保理商， 請其對進口商進行信用評估。 通常出口保理 商選擇已與其簽訂過代理保理協(xié)議、參加 FCI組織且在進口商所在地的保理商作為進口保理商。進口保理商根據(jù)所提供的情況，運用各種