汽車備件呆滯料營銷方案

1、汽車備件呆滯料營銷方案（一）、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷策劃目的要對本汽車呆滯件產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點 （如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良 好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思 想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設 計新的階段性方案。汽車呆滯件產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷，然后說 明汽車呆滯件產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性， 要求公司各級人員

2、及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方 案的目標方向非常明確、突出。（二）、分析當前的汽車呆滯件產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況 對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂 相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。知己“知彼方能百戰(zhàn)不殆 因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1、當前市場狀況及市場前景分析： 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階 段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市 場的影響。 消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析

3、產(chǎn)品市場發(fā)展 前景。2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民 經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等。積壓庫存形成原因長安商用政策性庫存新車上市庫存新站開業(yè)強制性壓庫存“鋪底”部分車型過保修期工作人員疏忽盲目訂購車間索賠需求量預訂件的誤判廠家預期消耗和實際表現(xiàn)不一致顧問推銷技巧缺失不盲目訂貨平衡服務中心和備件中心點的關系 按照訂貨流程的管理辦法和安全庫存的管理思想訂購 按照長安商用任務做好需求分析對于市場和長安商用庫存充足的鈑噴件、底盤件不要做庫存，進 銷一致嚴控“帳、卡、物”的管理提高內(nèi)部營銷能力及計劃采購能力落實日常管

4、理明確備件“訂、進、銷、存”四大流程管理服務專員預約和推介時掌握庫存，避免“有貨不出，有出無貨”審核備件分類管理，避免混淆出庫（三）、市場機會與問題分析汽車呆滯件產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市 場機會，就成了汽車呆滯件產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃 就成功了一半。1、針對產(chǎn)品目前汽車呆滯件產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在 的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 汽車呆滯件產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。 汽車呆滯件產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 汽車呆滯件產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使

5、銷售受阻。 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機 會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的 消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距， 把握利用好市場機會。（四）、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即汽車呆滯件產(chǎn)品 營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為 XX萬件，預 計毛利XX萬元，市場占有率實現(xiàn)XX通過市場分析，找出市場機會，提煉

6、自身 優(yōu)勢， 確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市 場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦， 交通，建 筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要 系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。（五）、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略1、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采 取差異化營銷策略。以汽車呆滯件產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、汽車呆滯件產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的 產(chǎn)品策略建議

7、，形成有效的 4P 組合，達到最佳效果。1）汽車呆滯件產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個 空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2）汽車呆滯件產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對 產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。3）汽車呆滯件產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中 的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4）汽車呆滯件產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合 消費者使其滿意的包裝策略。5）汽車呆滯件產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購

8、。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以汽 車呆滯件產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。4、銷售渠道。汽車呆滯件產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有 何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫?勵政策5、廣告宣傳。1）原則： 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認 識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣 傳。 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握

9、適當時機，及時、靈活的進行， 如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2）實施步驟可按以下方式進行： 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進行公關活動，接觸消費者。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、汽車呆滯件產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、 周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較 低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點， 抓住旺季營銷優(yōu)勢。（六）、汽車呆滯件產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括汽車呆滯件 產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得 最優(yōu)效果。（七）、銷售