電視機營銷策劃方案

1、電視機營銷策劃方案【篇一：海信電視營銷策劃方案1】海信智能電視營銷策劃方案前言：新技術的不斷涌現加快了彩電產品的更新速度，對彩電行業(yè)帶來兩方面的影響：一方面，更新加速擴大了需求空間，突出電視機向消費電子演 變的特性，彩電由耐用消費品向消費電子轉變；另一方面，影響廠商競爭格局。隨著新技術和新功能的增加，更好滿足消費者的需求成為電視機競爭的核心方向， 對新技術的戰(zhàn)略布局、產品力和市場應變能力都將進考驗各個廠家對于市場的把握能力，影響到廠家的發(fā)展。智能電視也將逐漸走入市場、智能電視成高端市 場熱點引領智能時代新趨勢、網融合給智能互聯網電視的發(fā)展鋪平了道路。一、背景海信集團是特大型電子信息產業(yè)集團公司

2、，成立于19691969年。海信堅持技術立企、穩(wěn)健經營”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產業(yè)結構為基礎、技術創(chuàng)新 為動力、資本運營為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。進入2121世紀，海信以強大的研發(fā)實力為后盾，以優(yōu)秀的國際化經營管理團隊為支撐，加快了產業(yè)擴張的速度，形 成了多媒體、家電、通信、itit智能系統(tǒng)、現代家居和服務等產業(yè)版塊。海信電視 則為海信的支柱產業(yè)。20122012年9 9月1818日，海信在青島發(fā)布了 uhduhd超高清智能 電視，包含萬以上，是傳統(tǒng)fhdfhd全高清電視200200萬像素的4 4倍，是人眼分辨率 的兩倍，uhduhd超高清電視的問世，是平板顯示技術的重大突破。同時，海信uhduhd超

3、高清智能電視，搭載海信為電視深度定制的海安操作系統(tǒng)和全新的visionvision用戶界面，操作流暢、簡單易用；支持語音、手勢、人臉識別等智能化交互方式， 云服務平臺進一步升級，聚合了豐富的智能業(yè)務；海信的顯示技術優(yōu)勢與智能電 視專業(yè)化優(yōu)勢相結合，形成差異化優(yōu)勢，給消費者帶來更完美的體驗。9 9月1818日，海信在青島發(fā)布了 uhduhd超高清智能電視，包含 5050英寸、6565英寸和8484英寸 三個尺寸段，像素的4 4倍，是人眼分辨率的兩倍，uhduhd超高清電視的問世，是平 板顯示技術的重大突破。二、市場分析隨著中國經濟的發(fā)展，人們經濟水平的不斷提高。消費者對于智能液晶電視的需求將不斷

4、提高。因此，各家電生產廠家必定將對這一新興市場 的巨大潛力進行一番爭奪。一方面由于宏觀經濟環(huán)境的限制，消費者將會減少在 彩電方面的支出。另一方面，國家出臺家電下鄉(xiāng)”政策，家電下鄉(xiāng)產品的低價格將促進彩電的銷售。海信uhduhd智能電視的出現，以其特殊優(yōu)勢有望在市場上迅 速占領市場。海信作為國內一路產品制造商，具有很強的行業(yè)競爭力，但處于同 樣市場地位的對手有海爾、格力、美的、長虹等知名企業(yè)，國外有知名品牌西門 子、松下、lglg、三星等占據高端市場，而且正在向低端擴展。在同等價位上的 比較，海信處于劣勢地位。在各大賣場來看，各品牌之間競爭比較激烈。二、海信的swotswot分析優(yōu)勢1 1、海信是

5、中國家電企業(yè)知名品牌之一。2 2、 20052005年6 6月，我國第一塊自主知識產權的、產業(yè)化的數字視頻 媒體處理芯片在海信誕生，此舉打破了國外壟斷的歷史。也使海信 成為國產電視機企業(yè)中最具競爭力的企業(yè)之一。3 3、 海信在8080年代就成功打入非洲市場并在那里具有很強的競爭優(yōu) 勢。4 4、 海信有一個專門的部門在和外部企業(yè)聯合開發(fā)ledled背光模組。5 5、 海信也在開發(fā)平板電視所需圖像處理芯片。劣勢1 1、 和日韓企業(yè)相比，海信的整體規(guī)模相對小得多，規(guī)模經濟不夠 大。2 2、 海信還沒有自己的液晶顯示面板。3 3、 海信的芯片技術和日韓企業(yè)相比還有很大差距。4 4、 海信電視機軟件和日

6、韓企業(yè)相比也有不小差距。5 5、 經驗不足 在做電視這個行業(yè)時間不是很悠久，如國產品牌長虹， 竣工制造，而且單做電視機，品牌專業(yè)性很高6 6、 市場有限 主要針對的是城市的中端客戶群，而像農村、大城市 的的部門客戶群幾乎就被忽略掉了，市場受限制。機會1 1、 有自己的芯片和軟件。2 2、 在非洲國家有分廠。3 3、 整體制造水平較高。4 4、 中國及新型經濟體的飛速發(fā)展使得市場廣大。5 5、 在歐洲有分廠。6 6、 網絡制式的改變?，F在的中國電視市場與網絡提供商的關系非 常密切，而中國的運營商必然會對中端的市場有著更多的幫助。7 7、 gdpgdp增長。隨著中國人民的生活水平的提高，以及收入的

7、提高。 大家對中流電視的選擇已經不再是很在意、很重視。所以對于是否選擇飛利浦 還是國產電視已經不能輕言斷定，所以這就成為了重要的機遇，是否能先下手為 強和選擇正確的路線就成為了關鍵因素威脅1 1、 日韓企業(yè)的電視機已經占據了高檔市場。2 2、 國內電視機銷量增長幅度小。3 3、 人民幣對美元匯率。4 4、 日韓政府對中國企業(yè)的態(tài)度。5 5、 國內物價上漲。四、產品的定位（一）市場細分據調查有80%80%的已購買或者打算購買液晶電視的消費者多數集中在2525歲到5050歲之間，并且多為男性購買。中高收入和高學歷人群均為產品的 主要消費群體據資料顯示大部分月收入超過 15001500元至30003

8、000元的消費者更愿意購 買4000-4000-50005000元的高檔電視。而其中又有一部分屬于高學歷、高職 位人群。剛剛結婚和結婚后多年的愛人，可以以此來表達自己的愛， 增加感情，緩解壓力。（二）目標市場選擇目標消費群：主要選擇為 2020歲到5050歲之間的成熟男性，收入在白 領階層的年輕人和商務人士。（三）市場定位海信智能電視作為高端消費品，價格方面較高，所以主要定位在白 領以上階層的消費群體和新婚的年輕人。三、海信電視的競爭環(huán)境20132013年1212月全國家電市場分區(qū)域電視產品品牌零售量占有率統(tǒng)計（摘自百度文庫）海信電視在內地各地零售量居首位（一）競爭主要力量行業(yè)在競爭對手、新加

9、入者的威脅、供應商和顧客的討價還價能力及替 代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。1 1、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位目前在電視機市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉型或是想方設法 使產品被銷售的更多，企業(yè)之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業(yè) 內主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、teltel等?，F在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個企業(yè)是一定時期之內海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強的企業(yè)， 如松下、東芝、日立、lglg、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機制造 企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機 行業(yè)當中價格最昂貴的三

10、款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要 的是液晶面板材料都是原裝進口，三星更是包括了背光源。我們的主要競爭對手是lglg在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶 智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我 們相差很大，lglg的主要優(yōu)勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時 尚，而且一般配有不閃式 3d3d，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3d3d網絡智能電視一應俱全。如今，電視機已經是一種很平常的家用電器，盡管它已經是一種平 常的消費品但是中國國內尚有不可忽視的市場，在未來一段時期內 中國國內及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去，而發(fā)達國家則 是對高檔電視機的需求會繼續(xù)下去。索尼、三

11、星代表的是相對高檔的電子產品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國 內電視機廠商只是在中低市場占據優(yōu)勢。和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機企業(yè)主要是日 本和韓國的）通常是高技術的代表，它們基本都掌握核心技術，因 而它們的產品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能 獲得咼額利潤一一品牌價值咼是一，技術先進更是必不可少的。在國內這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產電視機， 而最關鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內。 通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤一在中國國內建廠以來可以避開關稅，二來可以降低付給工人的成 本。2 2、新

12、加入者的威脅在如今競爭異常的電視機市場中，新加入者大致可以分為兩種：一 種是規(guī)模小競爭力不強的企業(yè)，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的 小區(qū)域內，針對的市場也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當有競爭 力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內排名前列的大企業(yè)。3 3、供應商的討價還價能力電視機制造中的原材料以及關鍵零部件供應也都越來越廣泛，各企 業(yè)與原料及零部件供應企業(yè)都保持了較好的合作關系。日本和韓國的電視機制造企業(yè)在供應商的選擇上都有較大主動權， 畢竟他們都是原材料和關鍵零部件供應企業(yè)的最大也最有實力的買 家。中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應商的協(xié)商中有較大的主動權， 但是在電視機關鍵零部件（一般是

13、視頻解碼芯片）的供應中總是比 日韓企業(yè)落后一一這也是一個短期內難以改變的事實，在零部件供 應企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其 實是一種歧視的態(tài)度。海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應上海信有具有 較大的話語權，而關鍵的視頻解碼芯片則完全實現了自主知識產權， 這在國內同行中是最獨特的。4 4、客戶的討價還價能力電視機市場趨于飽和，各生產企業(yè)都出現了產能過剩的情況，每年 的生產量也遠遠高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負 擔，競爭達到了空前的激烈程度。各電視機企業(yè)為了吸引更多消費者的注意，實現較大的銷售量，它 們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。目前

14、銷售企業(yè)在和電視機企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權，銷售 巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據優(yōu)勢地位，制造企業(yè)的利潤 在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。5 5、替代產品的威脅就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當中， 也會發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達國家以外的國家電視機普遍是最 重要的傳播媒介。 現在威脅到它的產品主要是電腦 一一由于互聯網 的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功 能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威脅。其它各種形式電視機”也對傳統(tǒng)的電視機構成了一定的威脅，如現 在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“ 3g”3g”則更像是一場革命。（二）

15、競爭反映總況以下是海信、索尼、三星、海爾、teltel等六家電視機企業(yè)的競爭【篇二：重慶廣電數字電視營銷策劃書（定稿）】*有限責任公司策略部 20052005年1212月1111日第一部分：市場簡述一、市場背景隨著全球化的逐步推進、信息技術的飛速發(fā)展，消費者追求個性化 產品和服務的意識日益增強，因此，作為信息傳播工具之一的有線電視”一一入全球有線電視數字化是時代進步與發(fā)展的必然趨勢。根據我國國情，采取先試點后推廣的辦法逐步普及的方法。20032003年，國家廣電總局確定了北京、上海、重慶、廣州等3333個數字電視的試點地區(qū)。目前我國有線電視數字化整體轉換工作正按照直轄市、東 部、中部、西部不同

16、地區(qū)進行階段性推進，20052005年全國1/41/4的電視臺將發(fā)射和傳輸數字電視信號；20102010年我國計劃全面實現數字廣播電視；20152015年停止模擬廣播電視的播出。重慶市根據本地區(qū)的實際情況，實行分片區(qū)實施整體轉換，待有線電視數字化整體轉換后，將有線電視客戶提供6868套標準數字電視節(jié)目音頻廣播、陽光政務、電子節(jié)目指南等服務，并暫時保留3 3套有線模擬電視節(jié)目。重慶地區(qū)根據國家有線數字電視整體轉換總體 規(guī)劃，分為四個階段進行推廣有線數字電視整體轉換進程，20052005年，以主城區(qū)為試點推進有線電視整體轉換，轉換3 3萬戶；20062006年，主城區(qū)3030萬客戶完成整體轉換；2

17、0072007年，主城區(qū)在完成3030萬客戶整 體轉換；20082008年，完成主城區(qū)全面有線數字電視整體轉換。二、市場空間分析全球廣播電視的數字化發(fā)展已成定局，模擬電視機最終將被數字電 視機所取代也是大勢所趨。但是，從我國國情看，目前老百姓家中 有3 3億臺左右的模擬彩色電視機，在我國逐步實現從模擬電視廣播 向數字電視廣播過渡的進程中，這些模擬彩色電視機不可能即時淘 汰，即使在美國或西歐發(fā)達地區(qū)也是如此。模擬廣播電視轉向數字 廣播電視需經歷一個較長的過渡時期，數字機頂盒是這一過渡期間 最好的解決方案。將數字機頂盒與普通電視機結合，就可以構成一 臺完整的數字電視機。因此，在全國有線數字電視整體

18、轉換過程中，為機頂盒（stbstb ） ”和數字電視付費節(jié)目”兩個消費市場帶來巨大的商機。在20042004年底，中國以及擁有近27002700萬數字電視家庭用戶；到 20102010年底，這一數 字將上升到90009000萬，在5 5年期間增加60006000多萬數字電視家庭用戶。 在20042004年，機頂盒收入中的 4.054.05億美元產生于中國的衛(wèi)星數字機 頂盒市場；但預計在 20052005年和20062006年將有所下降，因為價格的下 降抵消了發(fā)貨量的增長。不過，20072007年將再度增長。在20102010年有線數字電視機頂盒市場的收入預計達到2 2億美元以上；dttdtt機

19、頂盒和ipip機頂盒的收入將分別達到 0.780.78億美元和0.860.86億美元。在20102010年， 機頂盒的收入將近7.77.7億美元。對于全國各地區(qū)的 數字電視付費節(jié)目”來說，由于現在消費者對付費節(jié)目”肖費處于萌芽階段，這種 特殊的消費產品”消費者需 要一定引導才能實現消費。但這種消費引導是一個較長的過程，因 此，在短時間內增長速度緩慢。但在2005-20152005-2015年期間， 數字電視付費節(jié)目”全國大約有1 1億美元市場空間。對于重慶市場而言，20052005年，機頂盒銷量為3 3萬臺；20062006年機頂盒銷量為5050萬臺（其中，二次購買約為 2020萬臺）。200

20、72007年，機頂 盒銷量為5050萬臺（其中，二次購買約為 2020萬臺）；20082008年，機頂 盒銷量為5050萬臺（其中，二次購買約為 2020萬臺）。數字電視付費 節(jié)目”在20052005年-2008-2008年期間，約有1010萬美元的市場空間。三、重慶市場二次購買 機頂盒（stbstb ） ”和付費節(jié)目” swotswot分析 產品的swotswot分析，有助于我們對目前的市場狀況、產品狀況、競 爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略， 采取正確的營銷手段提供依據和參考。1 1、 二次購買 機頂盒” swotswot分析：2 2、 數字電視付費節(jié)目” swot

21、swot分析：第二部分：營銷策略一、營銷總體思路1 1、 重點區(qū)域市場鞏固擴張策略-在本獨家代理區(qū)域內，選擇重點 區(qū)域，實施全面開發(fā)和鞏固策略。2 2、 次重點區(qū)域市場鞏固并擴張策略 -在全面開發(fā)重點區(qū)域市場后， 選擇次重點區(qū)域市場進行開發(fā)和鞏固策略。3 3、 市場延伸策略一一待獨家代理區(qū)域市場開發(fā)和鞏固之后，獨家代 理縣級城市。二、產口口策略1 1、 主推機頂盒，強力進行節(jié)目包”訴求；以二次購買機頂盒為進攻 利器打頭戰(zhàn)，搶占市場市場的制高點；2 2、 依靠豐富的 節(jié)目包”陣容，針對不同目標市場的差異化營銷策略， 引導 節(jié)目包”消費潮流，搶占市場份額，加強了節(jié)目的市場細分和 獨家內容。3 3、

22、 由中咼端逐步推向低端用戶；由主城區(qū)推向區(qū)縣。三、價格策略1 1、 數字機頂盒”檔能卡市場指導價格：680680元/ /臺2 2、 節(jié)目包價格：基本收視費(付費點播節(jié)目費用另算)為 2020元/ /月， 可看6868個頻道。四、渠道策略【篇三：液晶電視營銷策劃書】一、市場狀況分析隨著中國經濟的發(fā)展，人們經濟水平的不斷提高。消費者對于液晶 電視的需求將不斷提高。因此，各家電生產廠家必定將對這一新興 市場的巨大潛力進行一番爭奪。創(chuàng)維電視為了能夠在市場爭奪中占 得一席之地，需要做好相應的準備。例如在在沈陽市場，一方面由 于宏觀經濟環(huán)境的限制，消費者將會減少在彩電方面的支出。另一 方面，國家出臺 家電

23、下鄉(xiāng)”政策，家電下鄉(xiāng)產品的低價格將促進彩 電的銷售。創(chuàng)維酷開液晶電視具有強大的娛樂功能，受到消費者的 熱烈歡迎。但在國產、外資企業(yè)的競爭下，創(chuàng)維酷開一定會受到影 響。這就需要通過本次策劃為創(chuàng)維酷開系列打開沈陽市場，提高知 名度和增加美譽度，從而擴大酷開系列產品的銷售。第一部分 市場分析一、市場背景分析1.1.創(chuàng)維酷開系列彩電所處的當前行業(yè)形勢(1) 影響酷開銷售的宏觀因素創(chuàng)維酷開響應國家實施的 家電下鄉(xiāng)”政策和 以舊換新”活動，迅速 在北海推廣，而且如今以液晶電視為主流，信息化的時代，創(chuàng)維酷 開系列有很大的市場。但是北海市場老年人居多，而且高收入人群 少，這也會影響酷開的銷售。(2) 產品發(fā)展

24、的現狀和前景酷開系列為咼端產品，但其技術為主流產品，因此在市場上有很大 的發(fā)展空間。(3) 影響酷開銷售的微觀因素酷開的多娛樂功能等技術，至少領先業(yè)界半年左右，競爭對手的數 少，而且創(chuàng)維的品牌知名度相對來說比較高，能滿足消費者的心理 需求。2.2.沈陽競爭形勢酷開的潮流技術，同類產品甚少，北海市場上，海信和teltel可與之競爭。3.3.同類產品的市場構成海信的k k歌功能可與酷開形成競爭，而 teltel在價格上可與酷開形成 競爭。44市場背景總結與評析(1) 政策促進銷售借 家電下鄉(xiāng)”政策之勢和 以舊換新 活動之利，大力推廣酷開系列 彩電。(2 2 )打品牌戰(zhàn)創(chuàng)維的價格較高，但不必擔心，如

25、今是價格競爭過度到品牌競爭。只要利用好品牌的知名度，就可以擴大銷售。(3 3)打開沈陽市場創(chuàng)維不僅在產品技術上創(chuàng)新，而且渠道方面也已成熟，這都有利于打開北海市場。二、產品分析1.1.創(chuàng)維酷開系列彩電產品特征分析(1 1 )產品質量創(chuàng)維酷開電視具備先進家庭娛樂功能，它內置了2.12.1聲道數字音響，配合3d3d環(huán)繞立體聲系統(tǒng)，在音質上更加動聽，而且還擁有一組重低 音接口，可以連接音響設備，讓聲音更完美。又米用硬屏技術，使 其更具性價比。在各類彩電中質量是非常好的。(2) 產品功能創(chuàng)維酷開是有酷影、酷k k、酷樂等功能的多媒體娛樂電視。不僅可以上網，而且酷k k還可以讓消費者制造屬于自己的 mtv

26、mtv，可在演唱時播放。創(chuàng)維的娛樂功能 貼近消費者的需求，為消費者打造新的娛樂空間。(3 3 )產品價格2.2.產品分析總結(1 1 )主要優(yōu)勢a.a.功能多：酷影、酷樂、酷k k、聲音點歌等功能。b.b.品牌優(yōu)勢：創(chuàng)維在中國彩電市場的占有率連續(xù)6 6年第一。e.e.畫面不變形：可多角度觀看。d.d.硬屏：對眼睛有保護作用。(2) 主要劣勢創(chuàng)維酷開的價格高，讓很多對酷開有需求的消費者望而卻步。(3) 主要問題點a.a. 售后服務差，而且在介紹產品時介紹得不到位，這樣會流失很多 消費者。b.b. 酷影”功能還有待改進，它的格式支持仍非常有限。（4 4）主要機會點a.a.保修期增長：由原來的兩年增

27、加到三年，吸引不少消費者。b.b. 技術領先：創(chuàng)維酷開的潮流技術，比同類產品占有很大的優(yōu)勢。 它的功能，品牌等都有利于產品的銷售。二、目標市場策劃一、消費群體分析（一）消費者分析1 1、現有消費者分析a.a.普遍是中青年的消費者據調查有80%80%的已購買或者打算購買液晶電視的消費者多數集中在 2525歲到5050歲之間，并且多為男性購買。b.b.中高收入和高學歷人群均為產品的主要消費群體據資料顯示大部分月收入超過15001500元至30003000元的消費者更愿意購買4000-50004000-5000元的高檔電視。而其中又有一部分屬于高學歷、高職 位人群。c.c.家庭為主剛剛結婚和結婚后多年的愛人，可以以此來表達自己的愛，增加感 情，緩解壓力。2 2、現有消費群體的構成（1 1）年齡25-5025-50歲左右的中青年，喜歡唱歌，喜歡看電影的。（2 2）性別男性居多，男性在家庭中有決定權。（3 3 ）受教育程受教育程度較高，一般為大專及大專以上的學歷為主。受教育程度 也會影響購買行為（4 4）收入收入為1500-30001500-3000元左右，這類消費者愿意購買質量好，價格在 40004000- -50005000的液晶電視。3 3、現有消費群體分類a.a.高校及大學老師b.b.私營企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者c.c. 房地產產商d.d.白領、企業(yè)管理者4