廣告策劃】武漢恒大綠洲廣告提案

1、恒大綠洲 項(xiàng) 目 整 合 推 廣 策 略 一座承載武漢新夢(mèng)想的城區(qū) 是什么。 產(chǎn)品分析 說(shuō)什么。 推廣總精探尋 項(xiàng)目定位 推廣導(dǎo)語(yǔ) 怎么說(shuō)。 分階段推廣策略 推廣通路建議 活動(dòng)建議 對(duì)誰(shuí)說(shuō)。 客層分析 一、項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目分析 “恒大綠洲”是什么？ “恒大綠洲”是什么？ “恒大綠洲” 大環(huán)境分析： 1、整體發(fā)展： 蔡甸新城可以發(fā)揮靠近武漢新區(qū)的便利交通條件和自身 豐富的生態(tài)旅游資源。 武漢城市圈中的 “三軸”中的西向發(fā)展軸為武漢漢陽(yáng)-武漢 開(kāi)發(fā)區(qū)向西延伸，涵蓋武漢蔡甸南部地區(qū)、漢南區(qū)，以及多個(gè) 小城鎮(zhèn)。 “恒大綠洲”是什么？ “恒大綠洲” 大環(huán)境分析： 2、行業(yè)趨勢(shì)： 隨著武漢市房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的

2、不斷發(fā)展，中心城區(qū)的開(kāi) 發(fā)與供應(yīng)量將逐漸持平，向周邊城區(qū)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)加大 蔡甸作為武漢衛(wèi)星城區(qū)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)日趨明顯； 眾多開(kāi)發(fā)商紛紛在該區(qū)域內(nèi)拿地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目； “恒大綠洲”是什么？ “恒大綠洲” 大環(huán)境分析： 3、競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)： 因項(xiàng)目地處蔡甸新天村，片區(qū)較偏，因地理位置的差異， 與武漢市中心樓盤(pán)無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)；但是由于蔡甸區(qū)地理位置 近臨武漢，將來(lái)的發(fā)展前景較好，市場(chǎng)關(guān)注度較高。 “恒大綠洲”是什么？ 大環(huán)境小結(jié)： 隨著武漢中心城區(qū)開(kāi)發(fā)量逐漸達(dá)到飽和，武漢衛(wèi)星城市地產(chǎn)發(fā)展迅速， 蔡甸區(qū)開(kāi)發(fā)尚處起步階段，市場(chǎng)印象不佳；開(kāi)發(fā)量大，各大發(fā)展商已 未雨綢繆，但競(jìng)爭(zhēng)也處于初級(jí)階段； “恒大綠洲”作為武漢新片區(qū)高品質(zhì)樓盤(pán)

3、的代表， 要擔(dān)起提升新區(qū)整體形象的大梁，同時(shí)，樹(shù)立獨(dú) 特的恒大品牌個(gè)性！ “恒大綠洲”是什么？ “恒大綠洲”小環(huán)境分析： 1、位置： 位于蔡甸區(qū)新天村，北靠老漢沙公路，南臨南湖，東臨蔡 甸區(qū)與漢陽(yáng)區(qū)交界處； 距離武漢中環(huán)線(xiàn)僅3公里路程，地處在武漢新區(qū)規(guī)劃范圍 內(nèi)； 車(chē)程距離王家灣10分鐘車(chē)程、距離古田片區(qū)15分鐘車(chē)程， 近臨市區(qū)中心 “恒大綠洲”是什么？ 2、項(xiàng)目規(guī)劃： 占地面積達(dá)到475畝，總建筑面積約為80萬(wàn)平方米； 超大社區(qū)規(guī)模，社區(qū)配套齊全； 建筑形態(tài)為小高層、高層、低層混合業(yè)態(tài)； “恒大綠洲”是什么？ 3、周邊配套： 因片區(qū)開(kāi)發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，離漢陽(yáng)中 心地帶尚有一段距離

4、，欠便利； 目前沒(méi)有公交車(chē)到達(dá)； 周邊高爾夫高端物業(yè)配套，但都還未投入使用，商業(yè) 配套不足。 “恒大綠洲”是什么？ 小環(huán)境小結(jié)： “恒大綠洲”雖然外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意，當(dāng)距離 漢陽(yáng)鐘家村及漢口古田片區(qū)十分近，加上超大規(guī)模的建筑 體量，它將是臨近市級(jí)的潛力大盤(pán) “恒大綠洲”，一個(gè)極巨潛力的城外之 “城” 。 “恒大綠洲”什么樣？ SWOTSWOT分析：分析： 優(yōu)勢(shì)： 1、項(xiàng)目一面臨湖，社區(qū)環(huán)境十分優(yōu)良 2、總建筑面積為80萬(wàn)平方米，超大規(guī)模社區(qū) 3、品牌開(kāi)發(fā)商頃力打造，實(shí)力巨獻(xiàn) “恒大綠洲”什么樣？ SWOTSWOT分析：分析： 劣勢(shì)： 1、周邊路段及配套沒(méi)有跟進(jìn)，生活氛圍不濃 2、公車(chē)線(xiàn)路少

5、，距離武漢市中心城區(qū)十分遠(yuǎn) 3、整個(gè)片區(qū)形象不佳，沒(méi)有得到市場(chǎng)的認(rèn)同 “恒大綠洲”什么樣？ SWOTSWOT分析：分析： 機(jī)會(huì)： 1、距離王家灣10分鐘車(chē)程，實(shí)際距離比心理距離短 2、城市共榮圈的概念提出，蔡甸片區(qū)樓市發(fā)展機(jī)會(huì)大 3、品牌開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入將帶動(dòng)這個(gè)區(qū)域的發(fā)展 4、未來(lái)片區(qū)發(fā)展將日趨取得完善 “恒大綠洲”什么樣？ SWOTSWOT分析：分析： 威脅： 1、地理位置上已經(jīng)超出武漢城區(qū)范圍，心理接受度小 2、交通等因素不斷完善為潛在項(xiàng)目入市帶來(lái)潛在威脅 3、配套設(shè)施沒(méi)有及時(shí)跟上導(dǎo)致居住氛圍不強(qiáng) 機(jī)會(huì)點(diǎn)： 恒大綠洲乘車(chē)到達(dá)漢陽(yáng)次中心地段王家灣僅10分鐘車(chē)程， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于人們對(duì)偏遠(yuǎn)地段的想象

6、二、目標(biāo)人群界定二、目標(biāo)人群界定 “恒大綠洲”對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ 目標(biāo)人群是什么樣的人？ 企業(yè)一般職工、拆遷戶(hù)、普通教師及公企業(yè)一般職工、拆遷戶(hù)、普通教師及公 務(wù)員務(wù)員 企業(yè)老總，實(shí)力雄厚私企業(yè)老總，實(shí)力雄厚私 營(yíng)業(yè)主，高級(jí)公務(wù)員營(yíng)業(yè)主，高級(jí)公務(wù)員 目標(biāo)客戶(hù)群：目標(biāo)客戶(hù)群： 理性消費(fèi)、注重實(shí)際、 屬于經(jīng)濟(jì)合理購(gòu)買(mǎi)者 職業(yè)經(jīng)理人、私營(yíng)業(yè)主職業(yè)經(jīng)理人、私營(yíng)業(yè)主 證券、證券、IT、汽車(chē)高級(jí)工程師、汽車(chē)高級(jí)工程師 企業(yè)中層管理、政府中級(jí)公務(wù)員企業(yè)中層管理、政府中級(jí)公務(wù)員 工程師、高級(jí)財(cái)務(wù)人員工程師、高級(jí)財(cái)務(wù)人員 從馬斯洛需求層次模式看 ： 目標(biāo)人群有什么需求動(dòng)機(jī)？ 生存需求生存需求 安全需求安全需求 歸屬需求歸

7、屬需求 自尊需求自尊需求 自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn) 是好房子！ 物業(yè)管理和隱秘性好！ 有家的感覺(jué)！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤(pán)！ 找到生活的意義！ 目標(biāo)人群的共性： 武漢普通消費(fèi)群 收入：個(gè)人月收入2000元以上;家庭月收入7000元以上 人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對(duì)待生活有自己要求 來(lái)自區(qū)域：漢陽(yáng)中心城區(qū)、沌口開(kāi)發(fā)區(qū)、漢口次級(jí)區(qū)域 居住理念：城市，是他們自身價(jià)值擴(kuò)張的源頭，放棄城市 對(duì)他們來(lái)說(shuō)如同放棄發(fā)展，在不放棄城市的選擇中，選擇性 價(jià)比最高的樓盤(pán) 目標(biāo)人群是什么樣的人？ 客層精神意識(shí)形態(tài)： 他們都是兢兢業(yè)業(yè)社會(huì)大眾，在事業(yè)上他們還處于打拼階段， 勤勞而辛苦，想擁有屬于自己的一個(gè)溫暖的家，在精神層

8、面他 們對(duì)夢(mèng)想從未放棄，一直努力。 城市，是他們自身價(jià)值擴(kuò)張的源頭，放棄城市對(duì)他們來(lái)說(shuō)如同 放棄發(fā)展，但在久歷喧囂繁華之后，他們又本能的產(chǎn)生一絲對(duì) 悠閑生活的渴望。所以在選擇居所時(shí)自然就引出：繁華與靜謐 的距離考慮、快慢生活節(jié)奏搭配 在一個(gè)不算太大但是屬于自己的家中，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、看看書(shū)，放 松身心，是他們對(duì)生活的一種夢(mèng)想。 目標(biāo)人群是什么樣的人？ 我們對(duì)目標(biāo)客群的概括： 目標(biāo)人群是什么樣的人？ 在離城市不遠(yuǎn)處 滿(mǎn)足自己對(duì)專(zhuān)屬之家的夢(mèng)想 三、產(chǎn)品定位三、產(chǎn)品定位 “恒大綠洲”說(shuō)什么？ “恒大綠洲”說(shuō)什么？ 作為受眾第一印象，我們的形象定位必須要直接體現(xiàn) 以下兩個(gè)層面的東西 “恒大綠洲”說(shuō)什么？ 在

9、定位之前，我們先來(lái)歸納一下我們的核心賣(mài)點(diǎn) 超大體量社區(qū)，關(guān)鍵詞：80萬(wàn)方萬(wàn)方 距離武漢中環(huán)3公里路程，武漢新區(qū)規(guī)劃，關(guān)鍵詞：武漢新區(qū)武漢新區(qū) 由此，產(chǎn)品的形象定位呼之欲出由此，產(chǎn)品的形象定位呼之欲出 客群消費(fèi)心理需求 找到一個(gè)符合自己居住夢(mèng)想的專(zhuān)屬居所，關(guān)鍵詞：夢(mèng)想之城夢(mèng)想之城 廣告策略：廣告策略： 廣告策略的制訂需要根據(jù)樓盤(pán)的市場(chǎng)定位來(lái)決定，平面表現(xiàn) 與文案訴求也需要與該樓盤(pán)的市場(chǎng)定位相契合。 恒大綠洲的市場(chǎng)定位該是如何呢？恒大綠洲的市場(chǎng)定位該是如何呢？ “恒大綠洲”說(shuō)什么？ 市場(chǎng)定位從兩個(gè)方面得出 夢(mèng)想新宜居之城 品質(zhì)感與經(jīng)濟(jì)性并重 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品力產(chǎn)品力 購(gòu)買(mǎi)力購(gòu)買(mǎi)力 產(chǎn)品產(chǎn)品 消費(fèi)者消

10、費(fèi)者 ？ 結(jié)合產(chǎn)品與消費(fèi)者兩者之間的關(guān)系 武漢新區(qū) 超高性?xún)r(jià)比社區(qū) 核心概念核心概念 夢(mèng)想新宜居之城 品質(zhì)感與經(jīng)濟(jì)性并重 ？ 走中檔樓盤(pán)路線(xiàn)走中檔樓盤(pán)路線(xiàn) 超高性?xún)r(jià)比社區(qū) 中檔樓盤(pán)路線(xiàn) 廣告調(diào)性走平實(shí)平實(shí)與親切親切路線(xiàn) “恒大綠洲”廣告調(diào)性 “恒大綠洲”廣告調(diào)性 在整個(gè)銷(xiāo)售期過(guò)程中，廣告調(diào)性始終堅(jiān)持生活化、平民化， 居住色彩濃厚，娓娓到來(lái)的文案敘述風(fēng)格，十分貼近老百 姓的心靈，以符合項(xiàng)目倡導(dǎo)居住夢(mèng)想的定位。 廣告推廣語(yǔ)廣告推廣語(yǔ) 一片綠洲一片綠洲 一方人家一方人家 “恒大綠洲” 的廣告推廣語(yǔ)！ 理由： 1、契合廣告調(diào)性走平民與親和路線(xiàn)； 2、綠洲取自心靈綠洲之意，寓意為此處同時(shí)也是居住者 心靈

11、的棲息之所； 3、一方人家，表現(xiàn)其大規(guī)模的特點(diǎn)； LOGO一 LOGO二 LOGO三 四、廣告策略四、廣告策略 “恒大綠洲”怎么說(shuō)？ 四、廣告策略四、廣告策略 (1)品牌線(xiàn)。品牌線(xiàn)。 此線(xiàn)索將以十年恒大為切入口，以恒大地產(chǎn)品牌宣傳為先，為恒大地產(chǎn)后續(xù)的開(kāi)發(fā) 形成良好的品牌背景； (2)產(chǎn)品線(xiàn)。產(chǎn)品線(xiàn)。 此線(xiàn)索將主要以工程結(jié)點(diǎn)為基點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)的滲透，做一種實(shí)效性廣告推廣 方向； (3)區(qū)域線(xiàn)。區(qū)域線(xiàn)。 炒熱武漢新區(qū)，提出新區(qū)將是武漢未來(lái)居住發(fā)展前景，與其超高的性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)， 將有利對(duì)項(xiàng)目有提升。 07.4 3 4 07.8 6 7 07.10 9 08.3 11 II.客戶(hù)積累期客戶(hù)積累期

12、 I.品牌切入期品牌切入期 III.開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 IV.持續(xù)銷(xiāo)售期持續(xù)銷(xiāo)售期 宣 傳 密 度 1、開(kāi)發(fā)品牌導(dǎo)入 2、風(fēng)暴戶(hù)外占領(lǐng)策略 3、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境改造 1、持續(xù)性公關(guān)活動(dòng) 2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)述求 3、建立渠道傳播 1、盛大開(kāi)盤(pán) 2、強(qiáng)力銷(xiāo)售 1、現(xiàn)房熱銷(xiāo) 2、sp活動(dòng) IIIIIIIV 廣告分期廣告分期 品牌切入期品牌切入期 階段工作要點(diǎn)：階段工作要點(diǎn)： 1、本階段推廣的重點(diǎn)是企業(yè)形象展示,樹(shù)立企業(yè)形象 2、企業(yè)巡展及恒大會(huì)會(huì)員的招募是企業(yè)形象宣傳的移動(dòng)堡壘，也是培養(yǎng)企業(yè) 忠實(shí)客戶(hù)的有效手段。可以為項(xiàng)目積累客戶(hù)資源 3、“與恒大共建居住夢(mèng)想”的大型活動(dòng)將是圍繞項(xiàng)目的形象定位進(jìn)行品牌宣 傳的

13、注意線(xiàn)索 品牌切入期品牌切入期 媒體投放：媒體投放： 恒大十年的精彩入市，武漢地產(chǎn)的最強(qiáng)音恒大十年的精彩入市，武漢地產(chǎn)的最強(qiáng)音 第一階段采取高調(diào)傳播手段，利用恒大的強(qiáng)大實(shí)力，強(qiáng)勢(shì)建立武漢地產(chǎn)品牌開(kāi)第一階段采取高調(diào)傳播手段，利用恒大的強(qiáng)大實(shí)力，強(qiáng)勢(shì)建立武漢地產(chǎn)品牌開(kāi) 發(fā)商的龍頭地位。并分別通過(guò)十年恒大精彩、恒大的居住理念及恒大在武漢的發(fā)商的龍頭地位。并分別通過(guò)十年恒大精彩、恒大的居住理念及恒大在武漢的 戰(zhàn)略思想為輔助述求點(diǎn)，以訊雷不及掩耳之速占領(lǐng)制高點(diǎn)，用最精煉的語(yǔ)句與戰(zhàn)略思想為輔助述求點(diǎn)，以訊雷不及掩耳之速占領(lǐng)制高點(diǎn)，用最精煉的語(yǔ)句與 平面方式達(dá)到最佳的宣傳目的。平面方式達(dá)到最佳的宣傳目的。

14、品牌切入期品牌切入期 媒體投放：媒體投放： 1、大眾媒體 （1）報(bào)媒；（2）戶(hù)外； 2、項(xiàng)目終端 （1）工地圍墻；（2）工地立柱；（3）道旗； 3、其它媒體 （1）公車(chē)車(chē)體廣告；（2）網(wǎng)絡(luò)廣告 （3）廣播廣告 品牌切入期品牌切入期 媒體投放：媒體投放： 系列主題投放：系列主題投放： 恒大地產(chǎn)，輝煌十年恒大地產(chǎn)，輝煌十年 恒大地產(chǎn)，地產(chǎn)巨鱷再次殺入武漢恒大地產(chǎn)，地產(chǎn)巨鱷再次殺入武漢 恒大地產(chǎn)，譜寫(xiě)武漢地產(chǎn)新的神話(huà)恒大地產(chǎn)，譜寫(xiě)武漢地產(chǎn)新的神話(huà) 品牌切入期品牌切入期 品牌活動(dòng)：品牌活動(dòng)： 恒大與居者共建武漢夢(mèng)想新城恒大與居者共建武漢夢(mèng)想新城 恒大集團(tuán)進(jìn)駐武漢，擁有一個(gè)扎根武漢的夢(mèng)想，而恒大綠洲所帶

15、來(lái)的“城市新 夢(mèng)想”的居住理念，也將激起武漢民眾對(duì)未來(lái)生活新夢(mèng)想的共鳴！我們將以這 一活動(dòng)為主線(xiàn)，我們將圍繞恒大、武漢民眾的共同人居夢(mèng)想做為切入點(diǎn)！ 。 品牌切入期品牌切入期 品牌活動(dòng)一：品牌活動(dòng)一： 恒大集團(tuán)品牌新聞發(fā)布會(huì)恒大集團(tuán)品牌新聞發(fā)布會(huì) 召開(kāi)恒大集團(tuán)的品牌新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體記者參與，介紹恒大集團(tuán)的 發(fā)展歷史及恒大集團(tuán)在廣州的項(xiàng)目，并現(xiàn)場(chǎng)宣布恒大會(huì)的成立，對(duì)恒大 會(huì)會(huì)員進(jìn)行招募，提出與武漢市民共建夢(mèng)想之城的居住理想。 品牌切入期品牌切入期 品牌活動(dòng)二：品牌活動(dòng)二： 恒大集團(tuán)品牌巡展恒大集團(tuán)品牌巡展 去各個(gè)人流量大的活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行品牌巡展，通過(guò)恒大集團(tuán)的圖片展、恒 大的項(xiàng)目的圖片展的發(fā)布

16、，以巡展臺(tái)可以作為恒大集團(tuán)品牌展示的流動(dòng) 堡壘，全面闡述“恒大會(huì)”的理念及制度,召集“恒大會(huì)”會(huì)員，同時(shí)介 紹項(xiàng)目, 收集項(xiàng)目潛在關(guān)注群, 為項(xiàng)目的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)做輔助。 品牌切入期品牌切入期 品牌活動(dòng)三：品牌活動(dòng)三： 恒大集團(tuán)品牌展示中心建立恒大集團(tuán)品牌展示中心建立 建立恒大品牌的展示中心，在展示中心分別設(shè)有恒大品牌展示、恒大成 功案例展示、恒大企業(yè)風(fēng)采、恒大全國(guó)發(fā)展歷程展示、恒大武漢項(xiàng)目展 示、恒大綠洲新區(qū)規(guī)劃展示等，從集團(tuán)到項(xiàng)目各個(gè)方面，展示恒大集團(tuán) 不同的風(fēng)采。 品牌切入期品牌切入期 品牌活動(dòng)四：品牌活動(dòng)四： 恒大集團(tuán)與市民共建居住夢(mèng)想恒大集團(tuán)與市民共建居住夢(mèng)想 結(jié)合恒大綠洲的項(xiàng)目形象，打

17、造恒大集團(tuán)親近市民，為居住者所想的居 住理念，召開(kāi)征集“所以關(guān)于對(duì)居住的夢(mèng)想”的征集活動(dòng)，發(fā)動(dòng)全武漢 市市民參與其中，并進(jìn)行相關(guān)軟文配合，炒熱品牌同時(shí)，炒熱項(xiàng)目。 品牌切入期品牌切入期 品牌活動(dòng)五：品牌活動(dòng)五： 恒大集團(tuán)品牌廣州行恒大集團(tuán)品牌廣州行 借勢(shì)恒大集團(tuán)的恒大會(huì)會(huì)員招募活動(dòng)，選取一批記者及優(yōu)秀恒大會(huì)員， 前往廣州，參觀廣州恒大系列樓盤(pán)，并在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)及新聞媒體上進(jìn)行 宣傳報(bào)道，從居住者的角度感受恒大集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力。 客戶(hù)積累期客戶(hù)積累期 階段工作要點(diǎn)：階段工作要點(diǎn)： 1、本階段推廣的重點(diǎn)是炒熱地段,建立項(xiàng)目形象 2、開(kāi)工儀式是恒大集團(tuán)亮相武漢的最好契機(jī)，也是恒大集團(tuán)形象和項(xiàng)目產(chǎn)品 的最

18、好銜接點(diǎn) 3、地段與區(qū)域的炒熱將是本項(xiàng)目的最大機(jī)會(huì)點(diǎn) 、引入項(xiàng)目形象，使消費(fèi)者建立對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知 客戶(hù)積累期客戶(hù)積累期 媒體投放：媒體投放： 1、大眾媒體 （1）報(bào)媒； （2）戶(hù)外；（3）網(wǎng)站；（4）車(chē)身； 2、特殊渠道 （1）超市終端滲透；恒大會(huì)滲透 3、項(xiàng)目終端 （1）工地圍墻；（2）工地立柱；（3）道旗； 4、項(xiàng)目廣宣傳 （1）戶(hù)型單張；(2)樓書(shū) （3）海報(bào)（4）折頁(yè)（5）手提袋等 客戶(hù)積累期客戶(hù)積累期 系列活動(dòng)：系列活動(dòng)： 武漢新區(qū)發(fā)展論壇武漢新區(qū)發(fā)展論壇 召集新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、城市發(fā)展相關(guān)負(fù)責(zé)人、交通局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、由恒大集團(tuán)組 織新聞?dòng)懻摃?huì)，暢談新區(qū)發(fā)展的美好前景與新區(qū)居住的適宜性，并邀請(qǐng) 記者

19、進(jìn)行跟蹤報(bào)道，炒熱片區(qū)發(fā)展。 客戶(hù)積累期客戶(hù)積累期 系列活動(dòng)：系列活動(dòng)： 恒大集團(tuán)與公交集團(tuán)的合作發(fā)布恒大集團(tuán)與公交集團(tuán)的合作發(fā)布 與武漢公交集團(tuán)合作，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布由恒大集團(tuán)投資，增加項(xiàng) 目到王家灣的公車(chē)路線(xiàn)，消除客群對(duì)交通的心理障礙，表現(xiàn)出恒大集團(tuán) 強(qiáng)大的實(shí)力。 客戶(hù)積累期客戶(hù)積累期 系列活動(dòng)：系列活動(dòng)： 我的新區(qū)，我做主我的新區(qū)，我做主 舉辦新區(qū)征文比賽，使市民對(duì)新區(qū)的發(fā)展與建設(shè)描繪自己的看法，引起 市民對(duì)新區(qū)的關(guān)注。征文大賽的優(yōu)勝者將入選恒大會(huì)員，在購(gòu)買(mǎi)恒大綠 洲的同時(shí)享受一定優(yōu)惠政策。 客戶(hù)積累期客戶(hù)積累期 系列活動(dòng)：系列活動(dòng)： 拆遷居民一條龍服務(wù)拆遷居民一條龍服務(wù) 根據(jù)目標(biāo)受

20、眾多為漢陽(yáng)及漢口的拆遷戶(hù)，特舉辦拆遷一條龍服務(wù)，上門(mén) 設(shè)點(diǎn)，提供拆遷系列服務(wù)，并放置宣傳物料，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。 客戶(hù)積累期客戶(hù)積累期 系列活動(dòng)：系列活動(dòng)： 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 邀請(qǐng)武漢眾多媒體以及部分會(huì)員參與恒大綠洲產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。布會(huì)將成為 恒大綠洲項(xiàng)目特點(diǎn)的一次集中宣傳。同時(shí)將“恒大綠洲”的社區(qū)理念以 三維動(dòng)畫(huà)片三維動(dòng)畫(huà)片的形式進(jìn)行展出。 。 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 階段工作要點(diǎn)：階段工作要點(diǎn)： 1、本階段推廣的重點(diǎn)是與項(xiàng)目定位相聯(lián)系，突出項(xiàng)目高性?xún)r(jià)比和升值潛力 2、而本階段，將積聚所有能量，于一夜間集中爆發(fā)，以期形成一個(gè)無(wú)量的推 廣高潮，最終形成武漢市經(jīng)典項(xiàng)目！ 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 系列活動(dòng)：系列活動(dòng)： 流金歲月經(jīng)典影展流金歲月經(jīng)典影展 在售樓部前每個(gè)周末的晚上，在眾多國(guó)內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出多部?jī)?yōu)秀 作品，邀請(qǐng)業(yè)主、意向客戶(hù)及家屬前來(lái)觀看。 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 系列活動(dòng)：系列活動(dòng)： 家樂(lè)福免費(fèi)放送環(huán)保購(gòu)物袋家樂(lè)福免費(fèi)放送環(huán)保購(gòu)物袋 家樂(lè)福的購(gòu)物袋常常由于客源較多，發(fā)放有限。此時(shí)，恒大項(xiàng)目應(yīng)抓住 商機(jī)，利用免費(fèi)發(fā)放印有項(xiàng)目標(biāo)志的環(huán)保購(gòu)物袋吸引客戶(hù)，該購(gòu)物袋內(nèi) 可夾放項(xiàng)目宣傳海報(bào)或DM 。 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)