車展工作總結(jié)范文3篇

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！車展工作總結(jié)范文3篇 車展，全稱為“汽車展覽是由政府機(jī)構(gòu)、專業(yè)協(xié)會(huì)或主流媒體等組織，在專業(yè)展館或會(huì)場中心進(jìn)展的汽車產(chǎn)品展現(xiàn)展銷會(huì)或汽車行業(yè)經(jīng)貿(mào)交易會(huì)、博覽會(huì)等。本文是我為大家整 理的車展工作總結(jié)范文，僅供參考。 車展工作總結(jié)范文篇一： 車展時(shí)間3日之7日，期間，提車福美來三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大缺乏?；貞涀约很囌沟墓ぷ?，有許多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個(gè)方面： 一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹立起了海馬銷售參謀的良好形象。 二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步業(yè)

2、務(wù)素養(yǎng)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長，補(bǔ)己之短，始終保持了虛心慎重勤奮好學(xué)的主動(dòng)看法，綜合力量顯著進(jìn)步。 三、主動(dòng)工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講，但凡節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶散的工作習(xí)慣。天道酬勤。 四、加強(qiáng)注重詳情工作看法，跟蹤好每個(gè)客戶，做到銷售參謀的本分工作，進(jìn)步客戶保有量，成交率自然也會(huì)有所進(jìn)步的。 五、針對我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，主動(dòng)地心態(tài)是銷售預(yù)備必要的因素。 車展期間，提車福美來三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大缺乏。 下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工

3、作： 一、強(qiáng)化效勞意識(shí)，增加責(zé)任感、壓力感，進(jìn)步工作效率和效勞質(zhì)量。 二、抽出時(shí)間，理解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。 三、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，保持主動(dòng)心態(tài)。 四、增加會(huì)談程度，把握好客戶心理，增加客戶心理滿足度，而非低價(jià)位銷售! 接下來的半個(gè)月內(nèi)，盼望可以勞碌改善的過每天，每天都有收獲! 車展工作總結(jié)范文篇二：車展預(yù)備工作總結(jié) 我覺得，車展可以分為三局部：車展前、車展中和車展后這似乎是廢話，不過真覺得應(yīng)當(dāng)這樣分三個(gè)階段，因?yàn)槊總€(gè)階段的工作重點(diǎn)不一樣。不信我們往下聊。 車展前，我們的重點(diǎn)工作是預(yù)備。 1、事先周密的方案是車展勝利的必要條件。一般在

4、車展前一個(gè)月就要進(jìn)展戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這么幾個(gè)問題： a)這個(gè)時(shí)候要確定車展的戰(zhàn)略方向：是要求銷量還是利潤? b)應(yīng)當(dāng)把價(jià)格放到一個(gè)什么樣的程度才能完成目的? c)競品會(huì)搞些什么動(dòng)作? d)車展應(yīng)當(dāng)投入多少比擬適宜?需要多少“小蜜蜂和人力資源? e)是否需要租賃車展附近和場地內(nèi)外的各種戶外媒體進(jìn)展投放? f)車展集客是效率最高的時(shí)候，如何在場內(nèi)集客? 這些問題解決了，那么方案也就差不多了。 2、車展15天前就應(yīng)當(dāng)開頭預(yù)備各種物料。這個(gè)大家比擬有閱歷，就不多說了。 3、團(tuán)隊(duì)的士氣需要大幅度提振，根本上就是那么幾個(gè)把戲，大家不要覺得沒新意就放松，肯定要做，而且要做細(xì)，做到位。士氣

5、提上來了，銷量就有保證了。 4、車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨，你out了!車展前兩天，肯定要對銷售參謀做一次全面系統(tǒng)的學(xué)問培訓(xùn)，講解要點(diǎn)，攻擊競品，讓大家找到支撐點(diǎn)。再老的銷售參謀，也能從培訓(xùn)中受益。當(dāng)然，你還要記得讓你的銷售團(tuán)隊(duì)在車展前能休息半天，睡個(gè)好覺。 5、還有需要留意的一個(gè)問題就是，假如你在車展前手頭的客戶信息還比擬多的話，嗯嗯，你自己想方法搞個(gè)店頭活動(dòng)消化了吧，免得到展會(huì)上成為別人的獵物。 6、車展上，競品多，客戶集中，銷售參謀多少都不嫌多。除了把你的全部隊(duì)伍拉上來之外，有人緣的話，出去借幾個(gè)人吧，那些其他店的銷售精英，略做培訓(xùn)，即可上崗。 這是車展前，下面來談?wù)勡囌怪校@一局部的重

6、點(diǎn)是執(zhí)行和變通。 其實(shí)預(yù)備工作做好了，車展中能做的工作就不多了。但還是需要留意幾個(gè)問題： 1、肯定要有重量級(jí)的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和點(diǎn)頭。最好是總經(jīng)理，其次是銷售總監(jiān)。 2、把你的銷售之外的全部職能部門全部搬到車展上來，包括財(cái)務(wù)和售后效勞部門。為什么?后勤人員要給銷售一線供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)保障，市場要依據(jù)現(xiàn)場狀況隨時(shí)修改方案和預(yù)備物料，財(cái)務(wù)就在現(xiàn)場收支款項(xiàng)，售后人員隨時(shí)可以供應(yīng)各種技術(shù)問題的支援，同時(shí)還能解決老客戶的埋怨?？傊褪亲屇愕匿N售團(tuán)隊(duì)在身邊就能解決所遇到的各種問題，進(jìn)步工作效率。 3、晨會(huì)、晚會(huì)，總結(jié)、鼓舞、現(xiàn)場發(fā)紅包等等，這個(gè)不說了。 4、調(diào)查現(xiàn)場哪個(gè)區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預(yù)報(bào)差距大不大?

7、假如人流量誤差大，你彌補(bǔ)了沒? 5、你的競品動(dòng)作如今知道了吧?有沒有準(zhǔn)時(shí)調(diào)整策略?晚一步，立馬喪失許多客戶啊。 6、提示下，事先走一圈，理解下場內(nèi)各展位營銷節(jié)目的時(shí)間，不要跟人家沖突到一塊兒。 7、一點(diǎn)小技巧 a)氣球上印上廣告，發(fā)給場內(nèi)的小伴侶，高高飄在頭上，風(fēng)景一道; b)場內(nèi)穿行的擊鼓軍樂隊(duì); c)讓你的銷售團(tuán)隊(duì)全部穿迷彩服、軍靴，確定很精神; d)搜集到肯定的客戶數(shù)量后，拉到就近的酒店搞個(gè)閉門銷售，與競品隔分開來; e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信? 車展后： 1、車展后兩天內(nèi)不能放松，必需逼著銷售參謀梳理一遍客戶，打上兩遍電話，堅(jiān)決不能丟掉一個(gè)客戶。而且，這段時(shí)間客戶還沒有來得及

8、提車，許多客戶雖然在競品處交了定金，但仍舊有很大的幾率會(huì)反悔。 2、車展后一周內(nèi)必需搞一次閉門銷售活動(dòng)，消化掉展會(huì)期間的集客。 3、對車展進(jìn)展回憶和總結(jié)。 4、預(yù)備貨源，快速交車。 5、大局部時(shí)候，車展后會(huì)有一段時(shí)間的真空期，銷售參謀比擬疲乏，展廳來訪客戶也會(huì)明顯削減。這時(shí)候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展后的銷售行動(dòng)方案。 6、嚴(yán)格掌握退單。不要信任你的銷售參謀給出的客戶退單理由，當(dāng)然，更不要信任客戶。全部的退單，99%的緣由都是客戶懊悔了。所以，肯定要找到客戶懊悔的緣由對癥下藥。 7、重新制定價(jià)格策略，讓你的銷售回來原位。 其實(shí)，車展要出成果，關(guān)鍵還是要把工作做細(xì)。詳情執(zhí)行好了，車展

9、確定有好結(jié)果。一些新穎的手段和營銷策略不過是出“奇，寄盼望于特別制勝，最終大多數(shù)會(huì)絕望。 車展工作總結(jié)范文篇三： 上次車展宣揚(yáng)活動(dòng)中存在的缺乏 一、宣揚(yáng)活動(dòng)方式?jīng)]有亮點(diǎn) 1、采納填寫問卷送小禮品 或許的目的客戶資料不明確，許多人不是為了去理解，而是為了獵取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯 2、視頻資料圖像太小 3、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)粗糙、問題過多，缺乏規(guī)律 二、管理松散 1、管理人員不作為 2、員工分工不明確 3、員工宣揚(yáng)講解欠缺層次 三、活動(dòng)宗旨不明確 1、活動(dòng)宗旨不應(yīng)當(dāng)只是單純的拉攏客戶，更應(yīng)當(dāng)以宣揚(yáng)推廣為主。 2、宣揚(yáng)介紹太過于急功近利，給客戶一種強(qiáng)迫感 四、客戶跟蹤用語不標(biāo)準(zhǔn) 1、應(yīng)當(dāng)有用標(biāo)準(zhǔn)簡潔的話術(shù)，而不是電話強(qiáng)勢營銷的語氣。 本次車展應(yīng)當(dāng)留意事項(xiàng) 一、加強(qiáng)活動(dòng)的宣揚(yáng)亮點(diǎn) 1、獎(jiǎng)品的選購要精致 2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置條件要合理 3、宣揚(yáng)資料需要擴(kuò)大：利用應(yīng)有公司logo.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報(bào)告等 4、加強(qiáng)微信的宣揚(yáng)力度 5、調(diào)查問卷應(yīng)當(dāng)簡潔，版面獨(dú)特，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和獨(dú)特之處 二、管理嚴(yán)謹(jǐn)，分工明確 1、開展活動(dòng)前的詳情培訓(xùn) 2、負(fù)責(zé)人必需以身作