煙草品牌上市營(yíng)銷策劃方案.doc

1、煙草品牌上市營(yíng)銷策劃方案前言：品牌是全國(guó)20+10的重點(diǎn)骨干品牌，其中是系列卷煙中的代表之一，由卷煙廠在1988 年出品 ,是非常少見(jiàn)的 12包裝成套系列的產(chǎn)品。這12 枚一套的煙標(biāo)，以古典文學(xué)名著紅樓夢(mèng)為題材，再現(xiàn)了紅樓十二群釵的藝術(shù)風(fēng)采。自全國(guó)上市以來(lái)，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)和良好的口碑。 此次，我公司引進(jìn)該品牌的卷煙，是對(duì) 20 元價(jià)位卷煙的一個(gè)補(bǔ)充，也是填補(bǔ)了我市女式卷煙的空白一、形勢(shì)分析：馬鞍山地處安徽省東部， 人均收入和消費(fèi)水平在省內(nèi)名列前茅， 去年的卷煙批發(fā)價(jià)格更是在百元以上， 但是由于馬鞍山與交界， 消費(fèi)習(xí)慣受的影響較大，因此，目前在市場(chǎng)上銷售的20 元價(jià)位卷煙的競(jìng)爭(zhēng)上，主要是黃

2、鶴樓、軟玉溪、黃為主，但是目前我市市場(chǎng)上女士卷煙還是一項(xiàng)空白。二、產(chǎn)品分析：做為該系列卷煙的代表之一，無(wú)論包裝、吸味都有自身的特點(diǎn)，結(jié)合馬鞍山的實(shí)際情況以及同價(jià)位卷煙的比較分析，我們發(fā)現(xiàn)的特點(diǎn)如下：1、優(yōu)勢(shì)：是全國(guó) 20+10 的重點(diǎn)骨干品牌，在市場(chǎng)上具有一定是知名度、美譽(yù)度；的形象深入人心，在消費(fèi)者心中有一定的基礎(chǔ)。與我公司有這長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。該規(guī)格卷煙煙支細(xì)長(zhǎng)、包裝精美，填補(bǔ)了我市女式卷煙的空白。2、劣勢(shì)：毛利率低于黃，廣大零售戶接受比較慢。該規(guī)格偏向女式卷煙，對(duì)男性消費(fèi)者，特別中年消費(fèi)者的接受程度差。3、機(jī)會(huì)：個(gè)性的包裝，深受年輕人的喜愛(ài)。馬鞍山的卷煙銷售結(jié)構(gòu)逐年增加，一類煙市場(chǎng)日益

3、擴(kuò)大。4、威脅：20 元價(jià)位的卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。通過(guò)上述分析，我們可以看到自身特點(diǎn)突出，但是同樣由于自身的劣勢(shì)，面臨巨大的挑戰(zhàn)，因此，如果想在馬鞍山市場(chǎng)立足，必須有針對(duì)性的做好營(yíng)銷活動(dòng)。三、營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)努力，力爭(zhēng)在一個(gè)月內(nèi)使該品牌在選定戶的上柜率達(dá)到100% ，全面投放后，一個(gè)季度的銷量達(dá)到30 箱。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略：雖然該品牌的市場(chǎng)知名度高，但很多消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知還停留在“名稱記憶”的階段，因此要重點(diǎn)加強(qiáng)品牌內(nèi)涵宣傳，突出其特色，培養(yǎng)出自己品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。五、營(yíng)銷策略：1、引入期選取繁華地段、人流量大的區(qū)域上店面形象好、推介能力強(qiáng)的部分超市、便利店、煙酒店上柜銷售，并重點(diǎn)做好宣傳，如 pop

4、 展架、卷煙突出陳列等在網(wǎng)吧、 KTV 等年輕人經(jīng)常出入的地方設(shè)置宣傳點(diǎn)，做一些主題宣傳活動(dòng)，比如在該區(qū)域消費(fèi)滿一定的金額可贈(zèng)送小禮品、品吸煙等，并讓他們填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷。2、成長(zhǎng)期：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售，可以擴(kuò)大銷售面，同時(shí)有推廣經(jīng)理上門(mén)進(jìn)行品牌陳列，同時(shí)發(fā)放宣傳用品。組織客戶座談，交流銷售心得，同業(yè)可以有客戶經(jīng)理上門(mén)交流，并可以對(duì)好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣分享。對(duì)開(kāi)展的活動(dòng)在公司網(wǎng)站進(jìn)行報(bào)道宣傳，擴(kuò)大其社會(huì)知名度。3、成熟期：對(duì)零售的銷售情況進(jìn)行跟蹤， 做好服務(wù)工作， 對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題積極反饋、溝通、解決。六、費(fèi)用預(yù)算：此次營(yíng)銷推廣活動(dòng)所需宣傳用品由工業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)提供， 商業(yè)企業(yè)領(lǐng)取發(fā)放時(shí)，要留有痕跡化。名稱數(shù)量品吸煙500 包提供者工業(yè)公司領(lǐng)取人客戶經(jīng)理打火機(jī)4000 個(gè)工業(yè)公司客戶經(jīng)理贊助費(fèi)10000 元工業(yè)公司七、效果評(píng)估成立評(píng)估小組及時(shí)對(duì)營(yíng)銷推廣活動(dòng)中各階段的