《如何尋找潛在客戶》ppt課件

1、如何尋覓潛在客戶如何尋覓潛在客戶 客戶的概念客戶的概念什么是客戶？客戶是指經(jīng)過購買他的產(chǎn)品或效力滿足其某種需求的群體，也就是指跟個人或企業(yè)有直接的經(jīng)濟關系的個人或企業(yè)。頭腦風暴： 客戶在哪里？ 10分鐘小組討論 客戶在這里?朋友、熟人引見客戶關系鏈、客戶轉(zhuǎn)引見與競爭對手業(yè)務員互換資源企業(yè)黃頁、名錄、薄行業(yè)研討會、展銷會網(wǎng)絡搜索上門搜索關聯(lián)機構公關獲取資料報紙、廣告、雜志公司客戶記錄技術交流競爭對手的客戶情況訪問-盲打各地的工業(yè)園區(qū)等 制定有效的目的“What：您要達成什么目的？：您要達成什么目的？ “When：您要什么時候完成目的？：您要什么時候完成目的？ “Where：達成目的要利用的各：達

2、成目的要利用的各個場所地點。個場所地點。 “Who：促成目的實現(xiàn)的有關人物。：促成目的實現(xiàn)的有關人物。 “Why：更明確為什么要這樣做。：更明確為什么要這樣做。 “Which：思索上堅持彈性，有不：思索上堅持彈性，有不同的選擇方案同的選擇方案1、詳細、詳細 2、可行、可行 3、需求超越、需求超越 4、可以衡量、可以衡量 5、組織安排、組織安排 6、過程中可以檢查、過程中可以檢查 “How：選擇、選用什么方法進展，如何去做。：選擇、選用什么方法進展，如何去做。 “How much：要花多少預算、費用、時間等。：要花多少預算、費用、時間等。目的要怎樣定，才明確呢？目的要怎樣定，才明確呢？目的要怎樣

3、定，才干完成呢？目的要怎樣定，才干完成呢？ 思索：1，每周訪問多少客戶，量化，10個 20個 ？2，每月完成多少融資義務，量化 100萬 200萬？3，借助什么工具完成。4，制定詳細的方案。1 1、長期目的；、長期目的；2 2、中期目的；、中期目的；3 3、短期目的。、短期目的。目的實現(xiàn)的三個階段：目的實現(xiàn)的三個階段：條件：1，正確的態(tài)度。2。根底和專業(yè)的知識。3，適當?shù)募记伞?，自我驅(qū)策。找到適宜本人的方法要么可以創(chuàng)新，不能創(chuàng)新就必需學會模擬，要么可以創(chuàng)新，不能創(chuàng)新就必需學會模擬，復制他人的閱歷，積累本人的方法復制他人的閱歷，積累本人的方法擅長學習，勇于創(chuàng)新。積極行動，堅持究竟。 勤勞勤勞-早起的鳥兒有蟲吃早起的鳥兒有蟲吃 慧眼慧眼-處處留心有商機處處留心有商機 發(fā)明性發(fā)明性-別出心裁別出心裁擅長學習，勇于創(chuàng)新。積極行動，堅持究竟。行動決議價值行動決議價值行動來源于使命感行動來源于使命感 行動的本質(zhì)是付出行動的本質(zhì)是付出擅長學習，勇于創(chuàng)新。積極行動，堅持究竟。 絕招絕