課程顧問職責和提成分配.doc

1、課程顧問工作職責及獎懲機制課程顧問工作內容 :1、課程銷售。2、搜集客戶名單。3、客情關系管理，老客戶跟進。4、電話營銷與網絡營銷的執(zhí)行。5、客戶滿意度跟蹤。6、上級安排的其他工作。任職要求：1、優(yōu)秀的銷售力，親和力強2、形像良好，性格外向，敢于挑戰(zhàn)，女性優(yōu)先。3、大專以上學歷，有一定英語口語能力優(yōu)先。薪資構成：課程顧問：底薪（分級別： 15003500）+提成（無限制） +團隊獎金（固定，當月團隊完成業(yè)績85%以上） +補助或其他特殊獎勵 +扣除（處罰）例如：張琴，底薪是2000，個人報名人數10 人，上班天數為26 天，那么其實發(fā)工資：=2000（底薪）+銷售額 *5%+300（團隊獎，）

2、+260（餐補）月收入大于 5000（元）課程顧問提成：個人部分：月個人目標完成率等于或大于 100%：銷售總額 *7%，月個人目標完成率等于或大于 90%：銷售總額 *5%，月個人目標完成率等于或大于80%：銷售總額 *3%，月個人目標完成率等于或大于 70%：銷售總額 *2%，月個人目標完成率小于 70%：銷售總額 *1%，績效方案薪資級別 :課程顧問的級別 :見習顧問 ( 或試用期 ): 底薪 1300 1500初級課程顧問 :1500-2000中級課程顧問 :2000 3000高級課程顧問 :3000 3500主管級課程顧問 :4000 6000團隊獎 :1、團隊總營業(yè)額完成百分比X=

3、100%,獎勵 500 元/ 個人（下同）2、團隊總營業(yè)額完成百分比100%=X=90%,獎勵 200 元3、團隊總營業(yè)額完成百分比90%= X=80%獎勵 100 元4、團隊總營業(yè)額完成百分比X=80%無獎勵薪資升降辦法 :1、連續(xù)三個月100%完成個人銷售額，自動升一級，無需考核。2、6 個月平均月完成百分比超過95%，自動升一級，無需考核。3、6 個月平均月完成百分比超過90%，表現(xiàn)優(yōu)良好，經主管考核申請，校長復核，升一級。4、工作滿一年，當年內月平均完成百分比超過80%，經主管考核申請，校長復核，升一級。5、連續(xù)二個月個人月完成百分比小于70%，底薪自動降一級，如是最低級別底薪減100

4、 元6、連續(xù)三個月個人月完成百分比小于70%，培訓后再上崗，培訓期間無薪資，或公司視情況調整崗位。7、工作滿一年，表現(xiàn)特別優(yōu)秀，經主管報審，升一級。8、當月個人任務完成百分比小于60%，罰 100 元。職位發(fā)展空間：1、工作滿一年以上，月平均銷售達成百分比超90%以上，可競選公司主管助理，享受高級客程顧問以上基薪2、工作滿二年以上，月平均銷售達成百分比超90%以上，可競選公司主管，享受主管級客程顧問以上基薪3、4、工作滿四年以上，月平均銷售達成百分比超90%以上，綜合能力強，可競選副校長，享受校長級以上基薪5、表現(xiàn)突出者，特殊提拔由校長或董事長提議。說明：1、本公司其他為所有員工在試用期后購買社會保險，員工其他福利及年終獎勵另行規(guī)定，詳見相關資料2、以上安排經公司管理層認可并同意執(zhí)行，獎勵及處罰機制適用市場部主