ch目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略概要實(shí)用PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1ch目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略概要實(shí)用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略概要實(shí)用2021-9-22第1頁/共40頁2021-9-23第2頁/共40頁2021-9-24第3頁/共40頁2021-9-25大量營銷Mass Marketing產(chǎn)品差異化營銷Product Different Marketing目標(biāo)市場營銷Target Marketing第4頁/共40頁2021-9-26第5頁/共40頁2021-9-27第6頁/共40頁2021-9-28同質(zhì)偏好分散偏好集群偏好第7頁/共40頁2021-9-29第8頁/共40頁2021-9-210第9頁/共40頁2021-9-211 1 2 3 6 10 5 9 11 7

2、 市場細(xì)分市場細(xì)分 12 8 4 1 2 3 5 6 7 9 10 11 12 4 8 反市場細(xì)分反市場細(xì)分市場細(xì)分與反細(xì)分示意圖市場細(xì)分與反細(xì)分示意圖第10頁/共40頁2021-9-212第11頁/共40頁2021-9-213第12頁/共40頁2021-9-214第13頁/共40頁2021-9-215準(zhǔn)。第14頁/共40頁2021-9-216第15頁/共40頁2021-9-217第16頁/共40頁2021-9-218第17頁/共40頁2021-9-219皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場選擇市場集中化模式一般基于以下考慮：1）企業(yè)具備在該細(xì)分市場從事專業(yè)化經(jīng)營或取勝的優(yōu)勢條件；2）限于資金

3、能力，只能經(jīng)營一個(gè)細(xì)分市場；3）該細(xì)分市場中沒有競爭對(duì)手；4）準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)，取得成功后向更多的細(xì)分市場擴(kuò)展。第18頁/共40頁2021-9-220皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場企業(yè)選取若干個(gè)具有良好的贏利潛力和結(jié)構(gòu)吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源條件的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，其中每個(gè)細(xì)分市場與其他細(xì)分市場之間較少聯(lián)系。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：可以有效地分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場盈利情況不佳，仍可以在其他細(xì)分市場取得盈利。這種模式要求企業(yè)具有較強(qiáng)的資源和營銷實(shí)力，因?yàn)槊總€(gè)細(xì)分市場之間的聯(lián)系較少。第19頁/共40頁2021-9-221皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)專注于某一種或

4、某一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢，在該領(lǐng)域樹立形象。局限性：局限性：當(dāng)該領(lǐng)域被一種全新的技術(shù)與產(chǎn)品所代替時(shí)，產(chǎn)品銷售量有大幅度下降的危險(xiǎn)。第20頁/共40頁2021-9-222皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：能有效地分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。局限性：局限性：由于集中于某一類顧客，當(dāng)這類顧客的需求下降時(shí)，企業(yè)也會(huì)遇到收益下降的風(fēng)險(xiǎn)。第21頁/共40頁2021-9-223皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場一般來說，只有實(shí)力雄厚的大型企業(yè)選用這種模式，效果才會(huì)比較好。因?yàn)檫@種模式對(duì)企業(yè)資源、能力的要求很高。第22頁/共40頁2021-9-224第23頁/共40頁2021-9

5、-225營銷組合營銷組合 第24頁/共40頁2021-9-226第25頁/共40頁2021-9-227第26頁/共40頁2021-9-228細(xì)分市場A細(xì)分市場B細(xì)分市場C細(xì)分市場細(xì)分市場營銷計(jì)劃A營銷計(jì)劃B營銷計(jì)劃C 第27頁/共40頁2021-9-229第28頁/共40頁2021-9-230 細(xì)分市場A細(xì)分市場B細(xì)分市場C細(xì)分市場細(xì)分市場營銷計(jì)劃C第29頁/共40頁2021-9-231第30頁/共40頁2021-9-232第31頁/共40頁2021-9-233第32頁/共40頁2021-9-234第33頁/共40頁2021-9-235第34頁/共40頁2021-9-236第35頁/共40頁2021-9-237第36頁/共40頁2021-9-238明確競爭優(yōu)勢選擇競爭優(yōu)勢顯示競爭優(yōu)勢外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析內(nèi)部能力分析內(nèi)部能力分析分析確定市場定位的原因分析確定市場定位的原因（新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品的重（新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品的重新定位）。新定位）。 市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場，分析目標(biāo)消費(fèi)者的特征市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場，分析目標(biāo)消費(fèi)者的特征傳播新的定位傳播新的定位第37頁/共40頁2021-9-239第38頁/共40頁20