關(guān)于市場(chǎng)營銷erp實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)兩篇薦讀

1、Word文檔僅供參考關(guān)于市場(chǎng)營銷erp實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)兩篇薦讀下文是對(duì)于市場(chǎng)營銷 erp實(shí)訓(xùn)的心得體味兩篇薦讀，由xxx范文整理分享，希翼內(nèi)容對(duì)您有所啟發(fā)，詳細(xì)內(nèi)容介紹請(qǐng)看全文。篇一：一、實(shí)踐目的正確理解公司運(yùn)營的流程；掌握根本的決策方法；進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)查和需求預(yù)測(cè)；依照 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表的分析；進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)籌資和融資的推斷和決策；運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理進(jìn)行治理學(xué)的理論運(yùn)用。二、使用環(huán)境用友物理沙盤和電子沙盤。三、實(shí)踐內(nèi)容見報(bào)表卜四、ERP沙盤實(shí)踐的心得體味這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，一具禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多，先說說我的日常業(yè)務(wù)：對(duì)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開辟?zèng)Q策；依照企業(yè)

2、的財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開辟、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過程， 建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。營銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化， 取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)那么，做到整體把握。別能說 我的建議根本上對(duì)的更別能說我的建議組員們都認(rèn)可采納，但是至少局部被采納的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營依然有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開辟、定位以及新產(chǎn)品開辟?zèng)Q策，必要時(shí)賦予企業(yè)一具合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商量廣告費(fèi)用等支出；并且還得對(duì)各個(gè)

3、市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認(rèn)為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖惟獨(dú)最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營中由于別熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的時(shí)刻與其他組員一起商議下一盤的對(duì)策與方案，事先的預(yù)備果然在第二年帶來了別錯(cuò)的成績(jī)，但是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營下去，我的決策失誤要緊體如今廣告費(fèi)投入和分布上，并且在對(duì)市場(chǎng)開拓上也有別及時(shí)，沒有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。更重要的是第一年開始時(shí)難道不記得了 IS09000和IS014000的認(rèn)證，到了第二年加投認(rèn)證卻以無法挽回區(qū) 域大哥被奪走的局

4、面。生產(chǎn)線大開加上認(rèn)證的咨詢題還有算是組員內(nèi)部對(duì)于決策的矛盾是最 后破產(chǎn)的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒有去想怎么挽回而是放棄了，無作為。經(jīng)過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我深切感覺到市場(chǎng)是一具瞬息萬變的地點(diǎn)，怎么做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售打算是公司成敗的關(guān)鍵咨詢題。雖然時(shí)刻別長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一具企業(yè)的經(jīng)營流程。 以下是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤的開局我根本上將兩個(gè)ISO認(rèn)證全開。開辟本地，區(qū)域，國內(nèi)與亞洲市場(chǎng)。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。ISO全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開辟時(shí)刻較短因此能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)

5、和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格根據(jù)產(chǎn)能。在第二盤的經(jīng)營中就能夠看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒能在第三盤持續(xù)下去。第三盤開始時(shí)我們就環(huán)繞是否開辟國際與P4產(chǎn)品展開了辯論，白費(fèi)了時(shí)刻。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開辟國際市場(chǎng)，僅僅不過每年多增加了一具灰?guī)艆s能夠在第五年將產(chǎn)品投入該 市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來的壓力，且在該市場(chǎng)P1P2產(chǎn)品價(jià)位與需求向來穩(wěn)定，假設(shè)經(jīng)營得當(dāng)我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費(fèi)用爭(zhēng)取大哥地位；認(rèn)真看過供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì)覺察P4較之P3并沒有明顯的優(yōu)勢(shì)反而是開辟費(fèi)用高。但是這算是我所認(rèn)為的 P4優(yōu)勢(shì)，我別要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就能夠用它來爭(zhēng)取所有的P4訂單，這

6、是后話，我原想第二或第三年研發(fā) P4爭(zhēng)取在第五年在亞洲及國際市場(chǎng)投入產(chǎn)品，這能夠成為一支疑 兵，突然浮現(xiàn)的 P4產(chǎn)品必將接下很多訂單，至少能夠?qū)]有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力妨 礙后期規(guī)劃，已開辟P4的小組必將與我組爭(zhēng)奪 P4的訂單。多一組競(jìng)爭(zhēng)P4那么我組在P1P2P3 的壓力就將減輕。假設(shè)對(duì)方別為所動(dòng)我組就將P4與亞洲區(qū)域市場(chǎng)相結(jié)合進(jìn)行銷售。只要前期經(jīng)營正確這徹底是能夠做到的，但是我的打算卻被我自己放棄了?？偠灾?，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟示與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解，能夠把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，進(jìn)展了思維，得到了提高，啟迪

7、頗深。篇二：ERP自90年代后期從美國傳入，為我國的企業(yè)體制改革注入的新的活力，ERP已成為大型現(xiàn)代企業(yè)治理中別可或缺的有力治理工具，是企業(yè)現(xiàn)代化和信息化程度的重要標(biāo)志。ERP工程是一具企業(yè)治理系統(tǒng)工程，而別是普通意義上的企業(yè)治理信息系統(tǒng)工程或者是企業(yè)信息化建設(shè)工程，這是因?yàn)檎麄€(gè)治理系統(tǒng)別但基于ERR系統(tǒng)工程和信息技術(shù)等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的思想、原理和方法，而且還從本質(zhì)上充分地表達(dá)了企業(yè)應(yīng)用ERP與開展企業(yè)治理創(chuàng)新、推進(jìn)企業(yè)治理現(xiàn)代化和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必定關(guān)系。它其中包括以下幾個(gè)方面的工作：1、銷售：銷售部門接客戶采購打算，依照客戶要求，查看是否有庫存，有即給客戶發(fā)貨；無即下生產(chǎn)任務(wù)給生產(chǎn)部門，要求

8、安排生產(chǎn)；待成品完工后，即可給客戶發(fā)貨。2、生產(chǎn)：生產(chǎn)部門接銷售部任務(wù)，向生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，可依據(jù)庫存，向采 購部門請(qǐng)購有關(guān)零部件。完工后，入庫供銷售部發(fā)貨。3、采購：采購部門依據(jù)所接請(qǐng)購任務(wù)和庫存事情，向材料供給商采購料品。4、庫存：倉庫依照零部件的平安庫存量向采購部門請(qǐng)購零部件。依據(jù)生產(chǎn)車間的 生產(chǎn)領(lǐng)料單給車間發(fā)料。5、財(cái)務(wù)：進(jìn)行本錢計(jì)算。經(jīng)過用友沙盤模擬的運(yùn)行和操作，我知道了 ERR的治理思想和核心， 是企業(yè)依照內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)企業(yè)以后的進(jìn)展所進(jìn)行的籌劃?；I劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合思考市場(chǎng)、 原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營銷等各種因素， 而ERR能夠?qū)⑦@些因素整合 起來

9、，構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場(chǎng)。ERR是在先進(jìn)的企業(yè)治理思想的根底上，應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化治理。ERR是一種能夠提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)治理信息系統(tǒng)。 它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部要緊或所有的經(jīng)營活動(dòng)，包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、治理會(huì)計(jì)、生產(chǎn)打算及治理、物料治理、銷售與分銷等要緊功能模 塊，以到達(dá)效率化經(jīng)營的目標(biāo)。經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，我們對(duì)企業(yè)運(yùn)行中的因素進(jìn)行思考、挑選，對(duì)自 己挑選的企業(yè)展開經(jīng)營，最終檢驗(yàn)自己的經(jīng)營思想、經(jīng)營方式。經(jīng)過這幾天對(duì)ERR的學(xué)習(xí)，我提高了認(rèn)識(shí)，也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 認(rèn)識(shí)的提高要緊表 如今兩方面：一是認(rèn)識(shí)到自己的別腳，需要?jiǎng)e斷提高自己的專業(yè)知識(shí)

10、、 治理知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)， 盡管一些課程差不多結(jié)束了，但并別代表完成了，假設(shè)我根底知識(shí)掌握別牢， 依然需要重拾書本補(bǔ)缺補(bǔ)漏；二是對(duì)ERR形成正確的觀念。ERR的核心能力在整合，企業(yè)使用 ERR使交易和數(shù)據(jù)治理都上軌道，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度，落低信息處理的本錢，提升競(jìng)爭(zhēng)力。在執(zhí)行方面，要把數(shù)據(jù)整理清晰，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，ERR的整合功能自然可以替企業(yè)帶來 省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。ERP將許多事后的治理工作提早為事前的治理，強(qiáng)化了事前稽核的功能。ERR的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過程，企業(yè)經(jīng)過ERR工程可以幫助標(biāo)準(zhǔn)治理，加強(qiáng)執(zhí)行能力，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。經(jīng)

11、過ERR實(shí)盤模擬，讓我們?cè)緯净闹R(shí)形象化，這有助于我們的理解與掌握它們，也給將來的軟件模擬打下了一具良好的根底。我們經(jīng)過它能夠更加全面和貼近較真實(shí)的市場(chǎng)，讓我們能見識(shí)到更多的事情， 積存到更多的經(jīng)驗(yàn)。從我們企業(yè)的5年經(jīng)營事情來看， 我們做出的決議依然存在著許多別腳的。比方我們的廣告費(fèi)投入數(shù)量較多，費(fèi)用與收益的比例較低，這就直接阻礙了我組的效益排名事情。因此說，費(fèi)用的產(chǎn)生一定要有它的合理性， 否那么就會(huì)使企業(yè)很難生存下來。我想這關(guān)于真實(shí)的企業(yè)也是很重要的，假設(shè)沒有很好的費(fèi)用治理方案企業(yè)也就沒有效益可言。關(guān)于ERP沙盤試驗(yàn)，給我最多體味的算是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組，經(jīng)過之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算，再做出企業(yè)的進(jìn)展打算。 別論是從生產(chǎn)線的改建， 依然原材料的購買數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，根本上需要大伙