東鼎商城項目銷講辭

1、東 鼎 商 城 項 目 銷 講 辭常規(guī)銷講類1、 客戶到訪進行常規(guī)接待2、 區(qū)域介紹：規(guī)劃鳥瞰圖（沙盤）。東鼎商城位于漣水城東漣南羊路北側，項目地理位置優(yōu)越，距離城市市中心干道安東僅1公里，而且這里人流量大，配套業(yè)態(tài)齊全，項目周邊道路四通八達，既有已建成的鹽阜路、東鼎一路、208省道等，又緊靠城市主干道之一的漣南羊路，和在建的淮河東路，為項目商業(yè)的配套交通提供了極其便利的條件。加上周邊文博苑、澤惠園、龍源國際、東方紅府、金地國際花園等小區(qū)所帶來的穩(wěn)定人氣，這片區(qū)域的商業(yè)項目發(fā)展在漣水城東有著絕對的潛力和優(yōu)勢，這里將成為漣水城東商業(yè)最為繁華的地帶，因此這在整個漣水的商業(yè)發(fā)展中占著舉足輕重的地位。

2、在不遠的將來，這里應該成為漣水商業(yè)地產標桿，交通便利，商業(yè)配套齊全，客源充足，真正實現目前人人崇尚的“黃金旺鋪、門面至上”的經濟生活理念。各位請看，這里就是，（指示）東鼎商城項目的沿街主入口，沿漣南羊路向西不到1公里就是咱們漣水城區(qū)中心主干道安東路了，也就是以到蘇果超市十字商業(yè)地帶為終點計算。3、區(qū)域文化談資漣水人經濟生活理念住宅夠住就好，商鋪（門面）多多益善。投資商鋪，有穩(wěn)定收入，坐在家里收錢，想做事就做事，不想做事可以享福。（根據漣水人的生活習慣及區(qū)域文化向客戶宣導地方經濟認知）4、東鼎商城項目概述4.1、商業(yè)部分共由四大部分組成，東鼎一期建材家居廣場、東鼎小鎮(zhèn)、東鼎精品城、東鼎大廈（商務

3、中心），具體位置銷講按沙盤介紹。4.2、家居廣場為上、下兩層獨立商鋪，上、下分開銷售，分開經營。周邊（局部三層，為二層聯合使用及二、三層連續(xù)），主要經營業(yè)態(tài)為品牌建材家居，目前如東鵬、浪鯨、雙虎、中宇、尚品宅配、志邦、揚子、美心、玉蘭、雷士等等品牌都經營得非常好。純框架結構，可以幾間、十幾間連買、連租。4.3、二層層高3.6米，且由寬2.5米的連廊連通；一層層高均為5.9米，可以根據用戶需要設計樓板隔層，由一層變?yōu)閮蓪樱@樣增加了使用面積和使用效率，相當于用一層的價格買了兩層的商鋪。4.4、東鼎小鎮(zhèn)由鞋城、家紡、數碼、家飾品、廚衛(wèi)電器、餐飲、休閑、娛樂及一期延伸的陶瓷衛(wèi)浴等業(yè)態(tài)組成，旨在滿足中

4、、高檔消費群體消費需求。并且是由英倫風格的商用聯排組成，分別有獨立一層、一拖二、一拖三、獨四層四種形態(tài)，總價60萬左右起。 4.4、 東鼎商城運用目前商業(yè)地產中最先進的理念和管理模式對其進行專業(yè)的商業(yè)管理?？梢愿爬椤傲y(tǒng)一”統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一招商（政策）、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一管理。（以下為解釋，根據不同客戶的問題靈活應答。統(tǒng)一規(guī)劃就是根據當地商業(yè)市場的狀態(tài)，對東鼎商城的業(yè)態(tài)進行統(tǒng)一的規(guī)劃和布局；統(tǒng)一形象就是對整個東鼎商城的公共部分要求形象統(tǒng)一，比如商鋪門牌的尺寸規(guī)格、不同業(yè)態(tài)區(qū)域的視覺形象等；統(tǒng)一價格主要是租賃價格體系的統(tǒng)一；統(tǒng)一招商是根據不同業(yè)態(tài)有計劃、有目的對招商政策和招商策略

5、進行統(tǒng)一實施的過程；統(tǒng)一推廣主要是為了培養(yǎng)商業(yè)氛圍，使整個東鼎商城充滿活力和朝氣（通俗地講就是讓東鼎商城人氣旺起來），由東鼎商城商管公司按照既定的營銷策略進行有計劃的統(tǒng)一宣傳推廣，如團購推廣、推廣活動、商業(yè)區(qū)域的輻射公關等；統(tǒng)一管理是由東鼎成立商業(yè)管理公司，對整個東鼎商城進行統(tǒng)一的運營和管理，比方說品牌的管理、物業(yè)的管理、經營規(guī)范的要求等。4.5、具體價格：詳見價格表。4.6、在交付使用時，所有公共部分的裝修及道路、綠化各項配套設施全部完工，商鋪內毛坯交付。銀行按揭，目前國家調控政策沒有包含商業(yè)用房，不管您購買一間或幾間均可以貸款，首付50%，如果所貸款出現萬元以下的數額需交納，因為貸款只貸萬

6、元整，具體貸款的辦理過程，我們會協(xié)助您辦理。4.7、東鼎商城水電等配套設施一應齊全，盡數通用到位，免除您的后顧之憂。4.8、（答問數據）4.8.1、如何保障7.5%的租金收益，開發(fā)商跑了怎么辦：首先，我們運用“先商業(yè)，后地產”理念操作項目，并嚴格執(zhí)行，之所以先做商業(yè)就是為了確保項目成功、保證業(yè)主穩(wěn)定的租金收益。如果商鋪都空著，我們保證多少個點的租金都是空話，但東鼎商城一期招商已滿、二期小鎮(zhèn)招商形勢與一期無異，整體招商情況非常好，有人租，就必然有租金產生，因此，7.5%的租金收益是經得住現實驗證的。其次，此模式已出臺近一年，期間銷售商鋪數百間，業(yè)主數百人，一直穩(wěn)定收租，每次重大活動我們的業(yè)主也都

7、會受邀回來看看東鼎，看看自己曾投資的商鋪是否經營良好，東鼎商城不怕客戶的質疑，更不擔心老業(yè)主的滿意度！最后，東鼎商城最終將有25%的物業(yè)不對外出售，如四期東鼎大廈。但實際上東鼎商城銷售、招商情況一直很好，商戶賺錢、業(yè)主收租穩(wěn)定、開發(fā)商也賺錢，三方共贏。試問如此好的局面，開發(fā)商怎么會自己砸自己的腳？如果他跑了，留下這么多房子不要了么？雖然還有一部分沒有售出，但都已招商圓滿，每年的租金收益，也是開發(fā)商的一大筆收入，誰會放著長期穩(wěn)定的收益不要跑路呢？項目差也就罷了，關鍵是東鼎商城整體運營狀況十分好！因此，您提出的問題是不需要擔心的。4.8.2、好位置都沒有了：首先，我們要看什么樣的位置才算好位置能賺

8、錢的都是好位置。東鼎商城運用六統(tǒng)一商業(yè)管理模式，街區(qū)、業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，分區(qū)域主打經營，這種化整為零的做法可以很好的保護各業(yè)態(tài)商戶的日場經營。商戶的經營得到了保障、收入也就得到了保障、業(yè)主的租金收益自然穩(wěn)穩(wěn)的拿，這是連鎖反應。因此，作為投資商鋪的您來說，您所購商鋪的是否實現其使用功能才是衡量投資與否的標準。只要整體商業(yè)氛圍良好，那么其內部的所有商鋪就都是值得投資的。其次，商鋪作為不動產，具有長期固定的特性，所以我們要看的不僅是它目前的良莠狀況，更要用長遠的眼光來分析其未來可能出現的狀況。從規(guī)劃、配套、交通等方面分析其現階段和未來可能產生的價值變化，有些商鋪目前看起來可能位置什么的不太好，但其周邊既

9、定的規(guī)劃將決定其未來升值的可能（如小鎮(zhèn)北邊的商鋪，在未來淮河東路通車、三期四期建成、縣醫(yī)院投入使用、東方紅府交付后必然會實現其價值的大幅度提升）。從投資角度來分析，考量商鋪的性價比，分析現在與未來的價值變化的可能與空間才能幫助我們做出更好的投資選擇。（之后向客戶推薦你想推售的商鋪，以這些分析作為前期洗腦鋪墊，顯示出你的專業(yè)，讓客戶相信的專業(yè)分析，并接受的推售建議）4.8.3、與其它項目比較“這里我簡要列出幾個方面，重點解釋一個致命差異，不懂的相互詢問，在不懂問我”產權形式不同：獨立產權與分割產權的區(qū)別產品類型不同：商鋪與門面的區(qū)別，商鋪存在與商業(yè)集中圈，受整體商業(yè)氛圍影響；門面獨立存在，獨立操

10、作，分布零散，好壞完全看位置。管理模式不同：六統(tǒng)一商業(yè)管理模式，7.%租金收益模式，將商鋪價值最大化。重點：商鋪銷售模式一般商業(yè)地產項目很多商業(yè)地產項目通常采用的銷售模式是每年按照固定的租金收益，3或5年從總房款中一次性扣除，其實這是一個將投資風險巧妙地分攤給開發(fā)商和投資人共同承擔的一種模式。這是出于商業(yè)地產項目開發(fā)初期，開發(fā)商對未來商業(yè)氛圍是否能夠形成、商業(yè)發(fā)展能否順利的一種不確定。例：某商業(yè)地產項目商鋪，按照8%一年的租金，前5年一次性從總房價扣除。假如100萬的商鋪，前五年租金58%=40%，一次性從總房價扣除，也就是說，買這間100萬的商鋪，實際只要支付60萬。表面上看起來很劃算。但是

11、，一來你所購買的這間商鋪可能還沒租出去，且很可能長期都租不出，實際租金收益沒有來源；二來五年后開發(fā)商銷售完成，商業(yè)氛圍仍未形成，開發(fā)商對商業(yè)經營管理責任轉移給商業(yè)管理公司或物業(yè)公司后與項目脫離干系，這將嚴重阻礙項目整體商業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。最后業(yè)主收不到租金，還要承擔銀行貸款利息！東鼎商城商鋪采取“先商業(yè)，后地產”的運營理念，重抓商業(yè)發(fā)展，一期招商100%，二期招商同樣火爆，確保了項目商業(yè)的穩(wěn)定運營。租金收益來源穩(wěn)定，投資人風險大大降低。同時，保底十年，年租金收益7.5%起，且租金按月收取，毫無還貸壓力。十年后貸款結束，您若想續(xù)簽托管協(xié)議仍可續(xù)簽。期間，租金每3年由開發(fā)商、商戶、業(yè)主共同商議合理增長

12、一次。若十年內實際租金超過7.5%，那么超出部分，全額歸產權人所有。商業(yè)發(fā)展有保障，商鋪增值空間大、投資風險低、租金收益穩(wěn)而快。4.8.4、客源基礎東鼎商城區(qū)域長期活動的固定商戶極其員工目前就有1000多人，三期、四期建成后，預計東鼎商城商戶及員工就有3-5千人，本身就是一個龐大的消費群體。其次東鼎佳園、澤惠園、金澤園、文博院、華源國際、龍源國際、金地國際花園、東方紅府等均在項目地周邊平均距離不超過0.5公里，其中數個小區(qū)與項目毗鄰。此外項目地東邊的待開發(fā)地塊，極可能建成規(guī)模較大的住宅區(qū)。從周邊這些高入住率小區(qū)可以分析出，項目未來的客源基礎是龐大的。4.8.4、商業(yè)區(qū)業(yè)態(tài)介紹：除建材家居外，城

13、東區(qū)域內還包括小超市、美容美發(fā)、汽修、娛樂、餐飲等。核心地段-項目選址城東商業(yè)繁華地段中心-緊靠漣南羊路，距離城市中心僅1公里，絕版地段享受更大升值潛力成熟配套-超市、菜市場、縣醫(yī)院、美食街、公交等，成就5分鐘黃金商業(yè)圈信譽保證-本地開發(fā)商-實力巨獻，建筑過程精品化、專業(yè)管理團隊，放心購鋪首選東鼎項目亮點-大體量純商業(yè)地產項目，北歐獨特建筑風格，大開間、大尺度、經濟生活不可或缺。想了解多大面積的？我可以根據你的需求給你做一個詳細的介紹，同時可以帶您到工地現場去了解一下房屋情況。推薦房源計算價格（了解客戶的可承受能力，需求面積和喜好后，回售樓處再給客戶推薦房源。）XXX剛才給您介紹的這套鋪子，幫

14、您算下價格吧？這套房子的位置和面積應該都是最適合您的了，面積XXX，便于XXX分割，適合經營XXX，視野開闊，要是擁有這樣的鋪子，相信未來的生意也會蒸蒸日上的。昨天我同事有個客戶也很中意這一套，說明天一早讓公司人過來定，他昨天想我們給保留呢，但我們公司一直都是誰先交錢是誰的，不給任何人保留房子，我們對任何一位顧客都施行統(tǒng)一的政策。您還覺得這房子有什么問題沒？要是沒有的話，就建議您今天就定下來，合適自己的東西一般都是碰到的，刻意去買反而不一定能買到了。（計算價格、詢問房源）5、與客戶進行進一步溝通：為客戶提供全面、專業(yè)的商業(yè)地產知識介紹，為客戶分析各個商業(yè)地產項目大致情況，在體現置業(yè)顧問專業(yè)的同

15、時，將建立起客戶對置業(yè)顧問的信任感。以東鼎商城為例看商業(yè)地產項目的投資風險規(guī)避商業(yè)地產是近二、三年來伴隨房地產市場快速發(fā)展而催生的產物，目前呈現日益加速發(fā)展的趨勢。之所以開發(fā)商如此熱衷開發(fā)商業(yè)地產，一方面出于提升房地產開發(fā)效益的考慮；另一方面是增加居住或商務環(huán)境價值的考慮。此外，投資經營性地產的需求也表現得日益強烈。前兩種原因形成商業(yè)地產的供給關系，后一種原因引發(fā)市場需求原因。今天我們以漣水東鼎一期建材家居廣場為例，來分析其如何規(guī)避商業(yè)地產的投資風險存在。5.1、開發(fā)規(guī)模過量？現代化城市主要由工、商業(yè)構成，農業(yè)由于其發(fā)展的特殊性，主要分布于市郊或農村。一座城市的工業(yè)和商業(yè)發(fā)展需以這座城市的規(guī)模

16、和人口為基礎。如果商業(yè)地產規(guī)模未慮及城市容量，過度開發(fā)，造成開發(fā)規(guī)模過量，此時商業(yè)地產的存活風險就會擴大。東鼎一期建材家居廣場位于漣水城東繁華地段，距離漣水城區(qū)中心主干道僅一公里。且目前漣水城區(qū)“六統(tǒng)一”經營管理的大體量正規(guī)建材家居市場僅東鼎一家。在一座城市人口達22萬，農村人口達100萬的城市，開發(fā)建設一座占地100畝的建材家居廣場。無論在開發(fā)規(guī)模，還是市場定位方面，東鼎商城項目都做得恰到好處，通過我們詳細的前期市場調研分析，不僅將自身商業(yè)地產開發(fā)規(guī)模風險化整為零。同時，也大大降低了購房者的投資風險。5.2、建設結構不合乎商業(yè)經營需要？這點其實很好理解，例如一個開放式建筑風格的市場，自然不適

17、合開商場；一個封閉式商城，也不可能用作菜市場。東鼎一期建材家居廣場在建設結構方面，經過嚴格考究，市場建筑以框架結構為主，可分可合，一層層高5.9m，二層通體以回廊聯系。此外，配以寬闊平整的場內及場周邊道路、電動貨梯、物流、活動宣傳廣場等設施，其建設結構是完全依照一個標準建材家居市場而設計的。東鼎一期建材家居廣場不僅建筑風格獨特、優(yōu)美，且它的建設結構完全符合市場未來的經營需要。因此，這方面的風險亦是不存在的。5.3、投資或商業(yè)經營者的市場風險在增強？東鼎一期建材家居廣場以經營家裝建材類行業(yè)為主，目前招商率100%。多數商戶來自漣水曾經缺乏管理和創(chuàng)新的老舊市場，此類商戶已經營數年，行業(yè)經驗豐富，且

18、品牌也越做越大。但是曾經的老舊的低端市場已不能滿足商戶的經營需要，所以紛紛棄舊迎新，進駐東鼎一期建材家居廣場。中高端建材家居市場已是漣水城市發(fā)展中必不可少的組成部分，東鼎一期建材家居廣場的唯一性和優(yōu)越性決定其內部商戶在市場競爭中的優(yōu)勢。因此，東鼎一期建材家居廣場的投資或場內經營者的市場風險得到了良好的控制，在相對低風險的前提下不斷擴大自己的經營實力，同時也在增強東鼎一期建材家居廣場項目的市場競爭力。5.4、經營方式缺乏創(chuàng)意，流于俗套？所謂“六統(tǒng)一”管理模式，即統(tǒng)一規(guī)劃、形象、價格、招商、推廣、管理。由于新管理模式的貫徹落實，使得東鼎一期建材家居廣場的商戶能夠齊心協(xié)力，積極配合東鼎商管公司成功舉

19、辦一系列促銷活動。且東鼎商管方能夠集思廣益，積極采納場內商戶們的營銷創(chuàng)意，并加以結合，不斷出臺各種新穎的營銷方案。因此，在“商業(yè)地產”中，極為重要的商業(yè)部分能夠得到保障，只要商業(yè)氛圍能夠迅速且相對完美的形成，那么地產與投資的最終成功就只是時間問題了。5.5、項目周邊人氣偏低，商業(yè)投資過程緩慢？東鼎一期建材家居廣場位于漣水城東繁華地段，周圍遍布小區(qū)，距離漣水新人民醫(yī)院和漣水城市中心干道不到1公里。因此，項目地段佳，周邊人氣較旺，對于本項目商業(yè)與投資氛圍的形成具有極大的幫助。大大降低了由人氣高低帶來的投資風險。 綜上所述，東鼎一期建材家居廣場在商業(yè)地產投資風險規(guī)避上幾乎做到了“萬無一失”。 加之東

20、鼎一期建材市場開業(yè)活動的成功舉辦，大大提升了東鼎一期建材家居廣場項目的知名度和美譽度。 一個成熟且成功市場的誕生不僅依靠項目操作團隊的不懈努力，更需要無數向您一樣懂得商業(yè)地產的客戶的信任與投資。6、銷講方式及技巧6.1、市場競爭力對比介紹6.1.1、相比東鼎商城，軍民家居建材市場無法統(tǒng)一規(guī)劃與管理，運營模式的不完善對于建材家居廣場的后期競爭力將存在一定的弊端。6.1.2、東鼎商城的崛起將吸引大批商戶及客戶源，對軍民原本的市場占有量造成一定的沖擊。6.1.3、漣水現存同類市場無長期計劃的宣傳方案，原有宣傳模式過于老舊，不利于新生客源的開發(fā)與鞏固。6.1.4、東鼎商城吸引眾多大品牌商戶進駐，極大地

21、提升了自身的市場競爭力。6.2、市場零培育期理念灌輸6.2.1、采用產權和經營權的分離的模式，對投資者來講使投資進行了風險規(guī)避，旱澇保收，投資回報率為每年7.5%，每月以現金形式返還，租金回報足以還貸。市場租金回報遠大于銀行利息，再加上商鋪本身的升值，本項目投資回報收益應遠大于漣水同類項目。6.2.2、商管公司及運營公司，全力輔助建材家居廣場的進駐商戶進行各類促銷、推廣活動。6.2.3、商管公司和運營公司不斷地在為進駐商戶建立發(fā)展平臺，極大地降低了進駐商戶的經營風險。6.2.4、運營公司的大力支持、商戶拓展平臺的開辟與穩(wěn)定、專業(yè)化的商業(yè)管理等，對經營者來講使經營風險大大降低，統(tǒng)一的推廣和管理，

22、會保證東鼎商城的人氣足夠旺。這些決定了東鼎商城必將以零培育期的火爆狀態(tài)屹立于漣水城東。專業(yè)解答類地產與商業(yè)地產的關系1.1、房地產的概念及分類房地產概念：房地產是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。 房地產由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產?？梢杂腥N存在形態(tài)：即土地 、建筑物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權）、建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質實體及其權益。 根據房屋用途分類1、 居住用途的房屋。 住宅地產2、 工業(yè)用途的房屋。 工業(yè)地產3、 商業(yè)用途的房屋。 商業(yè)地產4、 文體娛樂

23、設施。 旅游及其它類型地產5、 政府和公用設施。 6、 多功能建筑（綜合樓宇，又叫城市綜合體）。1.2、商業(yè)地產概念顧名思義， 作為商業(yè)用途的地產。以區(qū)別于以居住功能為主的住宅房地產，以工業(yè)生產功能為主的工業(yè)地產等。 商業(yè)地產廣義上通常指用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經營用途的房地產形式，從經營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、別墅等房地產形式。以辦公為主要用途的地產，屬商業(yè)地產范疇，也可以單列。國外用的比較多的詞匯是零售地產的概念。泛指用于零售業(yè)的地產形式，是狹義的商業(yè)地產。1.3、商業(yè)地產特點收益性強商業(yè)地產收益由商業(yè)租金收益、物業(yè)升值變現收益、現金流產生和使用等多種收

24、益，同時隨著商業(yè)經營的開展還會產生遞延的附加值。經營方式多樣性商業(yè)地產經營方式以租賃為主，也有租售結合。回收期較長根據目前地價及收益來看，商業(yè)地產回收期一般在10年左右，國際上比較成熟的商業(yè)項目大約需要近20年的回收期。可以看出，東鼎商城的7.5%租金回報，總體來說是比較高且穩(wěn)定的，優(yōu)于國際一般商業(yè)地產項目。經營內容多如大型購物中心，除購物外，現都已將餐飲、娛樂、休閑、金融服務的多種功能融為一體。經營管理要求高商業(yè)地產由于經營方式多，經營內容多變，因此需要專業(yè)團隊進行管理，對服務、促銷、整合營銷等要求都比較高，都要求系統(tǒng)地、有計劃地持續(xù)運營。東鼎商城擁有專業(yè)的商業(yè)管理團隊，實施“六統(tǒng)一”管理辦

25、法。可確保一個成功商業(yè)地產項目的規(guī)范化管理。區(qū)域影響大好的商業(yè)設施，他的外部性和集聚效應對于一個城市和對于一個區(qū)域都會帶來非常大的影響，從某種角度講商業(yè)項目也是政府的公共平臺，對市政、交通、市民生活方式甚至對地區(qū)經濟都會有很大影響。2、先商業(yè)后地產的理念2.1、商業(yè)與地產之間的組合形成一個好的商業(yè)地產項目，其初期價值主要體現在商業(yè)發(fā)展層面。如果一個市場沒有良好的商業(yè)氛圍，那么這個市場的鋪子就無法體現其自身價值。沒有商業(yè)價值的存在，就沒有地產價值的存在。因此，在商業(yè)地產項目投資、開發(fā)過程中，必須秉持“先商業(yè)，后地產”的理念。2.2、商業(yè)地產功能定位簡單的說，定位就是決定一個項目要做成什么樣的？賣

26、給誰？誰來使用？嚴格地說，項目地位就是通過市場調查研究，確定項目所面向的市場范圍，并圍繞這一市場而將項目的功能、形象做特別有針對性的規(guī)定。東鼎商城項目的定位工作正是嚴格圍繞漣水商業(yè)市場調研結果而進行的。我們秉持“市場圍繞市場轉”的原則，在項目初期，圍繞漣水整體商業(yè)市場調研設計出可行、可靠的項目功能定位；這樣，到項目后期，漣水整體市場才會圍繞東鼎商城項目產生如租賃、消費、投資等經濟活動。這是一個互動的過程，也是決定一個商業(yè)項目成敗基礎。2.3、商業(yè)地產使用權的轉換即投資人在購買商鋪產權后，為了自身利益及項目整體長期且良好的商業(yè)發(fā)展，將商鋪使用權委托給發(fā)展商。發(fā)展商通過統(tǒng)一、集中商鋪使用權來具體實施“六統(tǒng)一”管理。2.4、商業(yè)統(tǒng)一的依據A、項目定位 B、業(yè)態(tài)定位 C、細分業(yè)態(tài)比例分析 D、市場品牌占有率比例及分析項目的準確定位是一切的根本，項目定位后，東鼎商城招商專員將以漣水整體商業(yè)市場為本，進行業(yè)態(tài)的調研，數據搜集后我們將對其進行有效、系統(tǒng)的分析。規(guī)劃出東鼎商城的各品牌、業(yè)態(tài)占比，而后進行合理區(qū)域劃分。