[工作計(jì)劃]2011年5月大興汽車自駕游活動(dòng)策劃方案

1、；. 2011年大興汽車五月自駕游活動(dòng)策劃方案 審批審核提交人董事長(zhǎng)董事助理中心市場(chǎng)部孫自中提交日期2011年4月22日一、活動(dòng)概述（一）活動(dòng)背景：l 2011年春節(jié)過(guò)后，各地車市進(jìn)入了品牌塑造期，廠商、車商針對(duì)現(xiàn)有車主和潛在車主及社會(huì)大眾進(jìn)行多樣的公關(guān)傳播活動(dòng)。旨在加強(qiáng)現(xiàn)有車主對(duì)其品牌的歸屬感，增進(jìn)潛在客戶的購(gòu)買意愿，傳播企業(yè)文化及品牌理念的一種品牌行為。l 迎春五月，優(yōu)異的天氣條件非常適宜戶外運(yùn)動(dòng)。不僅可以讓廣大車主朋友們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦嘞硎芤环瑒e樣的輕松，更加可以讓企業(yè)品牌進(jìn)行一次強(qiáng)有力的渲染。l 線上宣傳推廣及線下招募并駕齊驅(qū)，兩者有效的結(jié)合可以促使企業(yè)品牌在市場(chǎng)中提高知名度、提升美譽(yù)

2、度、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。l 大運(yùn)會(huì)即將在8月拉開(kāi)帷幕，各級(jí)企事業(yè)單位紛紛顯示了大運(yùn)會(huì)的參與熱情，體現(xiàn)了大運(yùn)會(huì)、人人參與的精神精神面貌，借助大運(yùn)的勢(shì)頭舉辦“大興迎大運(yùn)、大家共參與”自駕游活動(dòng)無(wú)疑是對(duì)大運(yùn)精神的最佳詮釋。l 歷史自駕游資料顯示，廣東省內(nèi)已基本被所覆蓋的客戶走過(guò)，選擇福建永定這條線路能夠喚起大家的好奇心，參觀國(guó)家4A景永定土樓成為此次活動(dòng)的又一亮點(diǎn)。（二）活動(dòng)調(diào)研： 自駕游區(qū)域調(diào)查l 66.67%的內(nèi)部工作人員傾向于省外自駕游。 自駕游價(jià)格調(diào)查l 50%的內(nèi)部工作人員認(rèn)為自駕游活動(dòng)價(jià)格及費(fèi)用在900元內(nèi)比較合理。 自駕游天數(shù)調(diào)查l 75%的內(nèi)部工作人員認(rèn)為自駕游活動(dòng)天數(shù)在1-3天比較合理。

3、自駕游捐款類型調(diào)查l 50%的工作人員認(rèn)為捐款+捐物比較合理。 自駕游投訴類別調(diào)查l 75%的工作人員認(rèn)為組織人員服務(wù)比較容易引起投訴和抱怨。l 75%的工作人員認(rèn)為住宿比較容易引起投訴和抱怨。l 66%的工作人員認(rèn)為飲食比較容易引起投訴和抱怨。 自駕游線路調(diào)查l 41.67%的工作人員認(rèn)為福建永定路線比較好。（三）活動(dòng)目的：l 通過(guò)自駕游活動(dòng)拉近客戶與企業(yè)之間的關(guān)系；l 通過(guò)自駕游活動(dòng)宣傳企業(yè)品牌、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；l 通過(guò)自駕游活動(dòng)提升員工士氣、增強(qiáng)彼此間的凝聚力；l 通過(guò)自駕游活動(dòng)體現(xiàn)大興企業(yè)精神；l 通過(guò)自駕游活動(dòng)展現(xiàn)大興關(guān)懷客戶的情懷；（四）活動(dòng)目標(biāo)： 外部目標(biāo)：l 活動(dòng)車輛目標(biāo)：30

4、臺(tái)；活動(dòng)人員目標(biāo)：80人；l 進(jìn)口三菱招募車臺(tái)數(shù)：6臺(tái)車、約15人；l 上海大眾招募車臺(tái)數(shù)：6臺(tái)車、約15人；l 寶安豐田、風(fēng)行招募臺(tái)數(shù)：6臺(tái)車、約18人；l 觀瀾豐田招募臺(tái)數(shù)：6臺(tái)車、約15人；l 沙井日產(chǎn)招募臺(tái)數(shù)：6臺(tái)車、約15人； 內(nèi)部目標(biāo)：l 中心總部工作人員兩名；l 保險(xiǎn)事業(yè)部保險(xiǎn)理賠員1名（必須會(huì)開(kāi)車）；l 大興行1名維修人員（必須會(huì)開(kāi)車）；l 共計(jì)：4人l 三菱、寶安車城、觀瀾、日產(chǎn)和大眾各1名工作人員；共計(jì)：5人；l 自駕游公司初步定3名工作人員（根據(jù)合同實(shí)際人數(shù)待定增添人員）；l 內(nèi)部總?cè)藬?shù)共計(jì)：12人； 車輛目標(biāo)：l 寶安車城：1臺(tái)工作車；l 觀瀾豐田：1臺(tái)工作車；l 沙井

5、日產(chǎn)：1臺(tái)工作車；l 共計(jì)：3臺(tái)工作車；二、活動(dòng)內(nèi)容（一）活動(dòng)時(shí)間：l 活動(dòng)宣傳期：2011年5月1日2011年5月22日l(shuí) 活動(dòng)招募期：2011年4月26日2011年5月16日l(shuí) 活動(dòng)執(zhí)行期：2011年5月20日2011年5月22日（二）活動(dòng)主題：l “迎大運(yùn)、踏永定、獻(xiàn)愛(ài)心、觀土樓”2011年大興汽車與您一路同行愛(ài)心奉獻(xiàn)游覽土樓主題晚會(huì)客家風(fēng)情自駕游（三）活動(dòng)方式：（四）活動(dòng)線路： 第一天：深圳-梅州-福建永定下洋 約510公里 l 07：30深圳體育場(chǎng)正門(mén)集結(jié)；領(lǐng)車標(biāo)/車身帖/對(duì)講機(jī)/活動(dòng)手冊(cè)等；l 08：00車隊(duì)經(jīng)梅林關(guān)上梅觀高速惠鹽高速惠河高速梅河高速前往永定；l 11：00到達(dá)河源

6、品嘗正宗客家美食；l 12：00車隊(duì)出發(fā)，經(jīng)過(guò)梅州、大埔前往福建永定下洋；中途在龍川服務(wù)區(qū)加油；l 17：30車隊(duì)抵達(dá)后入住永定縣下洋鎮(zhèn)客都溫泉度假酒店；l 18:30-21:00品客家特色美食、下洋牛肉丸，同時(shí)舉辦車友聯(lián)歡晚會(huì)；l 21：00-23:00自由浸泡客都溫泉，享受下洋山水的潤(rùn)膚、美膚、解乏功效； 第二天：永定下洋-梅州 約135公里l 08：00酒店叫早；l 08：30酒店進(jìn)行早餐并辦理退房手續(xù)；l 09：00車隊(duì)出發(fā)，前往世界文化遺產(chǎn)、福建最美的鄉(xiāng)村、國(guó)際4A級(jí)景區(qū)民俗文化村洪坑村；l 10：00-12:00游覽參觀富麗堂皇的土樓王子-振成樓，袖珍式土樓-如升樓；五鳳樓經(jīng)典-福

7、裕樓；全國(guó)唯一的宮殿式土樓-奎聚樓；同時(shí)在振成樓前舉辦大興車友支持深圳大運(yùn)會(huì)的儀式；l 12：00-13:00在景區(qū)內(nèi)玉成樓品嘗當(dāng)?shù)靥厣绮?；l 13:00-13:30車隊(duì)集結(jié)，前往下洋；l 13:30-14：30游覽“萬(wàn)金油大王”胡文虎、胡文豹的故鄉(xiāng)-中川古村落、虎豹?jiǎng)e墅；l 14：30-17:30車隊(duì)集結(jié)，原路返回前往梅州；l 17:30-18:20在白宮鎮(zhèn)游覽中西合璧建筑-聯(lián)芳樓；l 19：00-20:00抵達(dá)梅州萬(wàn)秋樓晚餐；l 20:00-20:30入住梅州聯(lián)邦酒店。晚上可以自由欣賞梅州一江兩岸風(fēng)情； 第三天：梅州-梅州福利院-深圳 約380公里l 08：00酒店叫早； l 08：30

8、酒店進(jìn)行早餐并執(zhí)行退房手續(xù)；l 09：00車隊(duì)集結(jié)，前往梅州市福利院；l 9:30-10:30舉辦大興車友愛(ài)心捐助活動(dòng)；l 10：30-13:00駕車上高速返回深圳；中途在梅州加油；l 13：00-14:00到達(dá)河源品地道客家風(fēng)味餐；l 14：00車隊(duì)集結(jié)，繼續(xù)上高速返回深圳；l 17：00在惠鹽高速龍崗收費(fèi)站前拆除對(duì)講機(jī)，回到溫馨的家，結(jié)束愉快的自駕之旅！- -全程約1030公里，路橋費(fèi)約393元 ；-（五）活動(dòng)特色：l 自駕，客都溫泉，車友晚會(huì)，盡享自駕車旅游樂(lè)趣； l 走進(jìn)永定土樓群，感受世界文化遺產(chǎn)魅力； l 游中西合璧建筑-虎豹?jiǎng)e墅，聯(lián)芳樓，領(lǐng)略客家人勤勞的成功； l 一日盡覽客家土

9、樓，聯(lián)芳樓，萬(wàn)秋樓，從古至今古建筑，揮寫(xiě)客家?jiàn)^斗歷史； l 世界客都梅州，福利院里獻(xiàn)愛(ài)心，展示大興車友寬廣胸懷；l 客家土樓+萬(wàn)秋樓嘆客家圍龍屋風(fēng)情美食，感受純樸客家風(fēng)情； 三、活動(dòng)宣傳及分工（一）活動(dòng)推廣：l 活動(dòng)推廣期：5月1日-5月24日；l 活動(dòng)推廣方式：集團(tuán)網(wǎng)站、OA系統(tǒng)、合作網(wǎng)站、紙媒軟文；l 活動(dòng)推廣內(nèi)容：自駕游海報(bào)、自駕游新聞、自駕游圖片；l 活動(dòng)推廣主導(dǎo)人員：中心市場(chǎng)、品牌市場(chǎng)l 活動(dòng)推廣輔助人員：合作網(wǎng)站對(duì)接人、紙媒軟文記者（二）活動(dòng)分工：l 中心市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)自駕游活動(dòng)整體策劃（包括活動(dòng)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)）、執(zhí)行及推廣；l 中心客服部：負(fù)責(zé)自駕游活動(dòng)整體策劃、執(zhí)行及擔(dān)任總指揮；l

10、 品牌市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)自駕游活動(dòng)線下物料制作、推廣宣傳對(duì)接及報(bào)名表提交及客戶資料統(tǒng)計(jì);l 品牌客服部：負(fù)責(zé)自駕游活動(dòng)協(xié)助短信發(fā)送及客戶邀約；l 自駕游公司：負(fù)責(zé)自駕游活動(dòng)線路項(xiàng)目安排、互動(dòng)活動(dòng)策劃、景點(diǎn)對(duì)接及領(lǐng)隊(duì)；四、活動(dòng)費(fèi)用（一）活動(dòng)價(jià)格：l 大興集團(tuán)報(bào)價(jià)類型費(fèi)用說(shuō)明成人 888元/人 有床位，含溫泉 1.4米以上兒童 708元/人 不占床位，含溫泉 12-1.4米的兒童 518元/人 不占床位， 含溫泉 工作人員 20個(gè)客人免一個(gè)工作人員，其余9折 費(fèi)用包含：l 第一日和第二日酒店房間住宿；l 所游覽景點(diǎn)的第一道門(mén)票（包含客都溫泉門(mén)票）；l 三日正餐和二日早餐（正餐30元餐標(biāo)每人，早餐均為酒店

11、提供的自助早餐；l 全程領(lǐng)航導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)用；l 10萬(wàn)元旅行社會(huì)責(zé)任險(xiǎn)；費(fèi)用不含：l 沿途的路費(fèi)和油費(fèi)；l 三天旅途中發(fā)生的停車費(fèi)；（二）活動(dòng)費(fèi)用：l 工作人員費(fèi)用名稱預(yù)計(jì)費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用備注維修人員1名691元按照自駕游公司給予優(yōu)惠政策，20位客人可免除兩名工作人員費(fèi)用，根據(jù)預(yù)計(jì)報(bào)名人數(shù)目標(biāo)78人，自駕游公司可免除4名工作人員費(fèi)用；（則根據(jù)實(shí)際報(bào)名人數(shù)待定）理賠人員1名691元中心市場(chǎng)隨同1名691元中心客服隨同1名691元三菱隨同1名691元品牌自理大眾隨同1名691元日產(chǎn)隨同1名691元寶安車城隨同1名691元觀瀾隨同1名691元合計(jì)約6219元（根據(jù)實(shí)際報(bào)名客戶人數(shù)減去4人工作人員費(fèi)用）l 物料費(fèi)用名稱預(yù)計(jì)費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用備注大車身貼30副1000元各品牌宣傳推廣產(chǎn)生的物料費(fèi)用，根據(jù)品牌自身提供的發(fā)票依據(jù)為準(zhǔn)；小車身貼30副500元活動(dòng)橫幅2條240元100支水150元活動(dòng)VI設(shè)計(jì)費(fèi)600元品牌宣傳推廣展架品牌自理合計(jì)約2490元l 車輛費(fèi)用名稱預(yù)計(jì)費(fèi)用實(shí)際費(fèi)