產(chǎn)品銷(xiāo)售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、北京和序中醫(yī)研究院產(chǎn)品銷(xiāo)售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)制度一、獎(jiǎng)勵(lì)宗旨弘揚(yáng)和實(shí)踐中華“和文化”傳統(tǒng)，表彰和鼓勵(lì)更多的個(gè)人和單位成為本院合作伙伴；吸納更多社會(huì)精英和志同道合者結(jié)成事業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，共同為自己、家人和朋友創(chuàng)造豐裕而幸福的生活，共享中醫(yī)養(yǎng)生健康的福祉；以更快速度創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)品牌，成就養(yǎng)生時(shí)代的財(cái)富傳奇，實(shí)現(xiàn)“以和為道，聯(lián)手創(chuàng)大業(yè)，共贏(yíng)為綱，仁德濟(jì)天下”的目標(biāo)。二、獎(jiǎng)勵(lì)條件(一) 產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)1.產(chǎn)品銷(xiāo)售人員根據(jù)本院所確認(rèn)的統(tǒng)一零售價(jià)，代理或銷(xiāo)售本院產(chǎn)品，所產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入不足5萬(wàn)元，按總額的20%予以獎(jiǎng)勵(lì)；所產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入達(dá)到5-20萬(wàn)元（不含20萬(wàn)元），按總額的30%予以獎(jiǎng)勵(lì)；所產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入達(dá)到20-50萬(wàn)元

2、（不含50萬(wàn)元），按總額的40%予以獎(jiǎng)勵(lì)；所產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入達(dá)到50萬(wàn)元以上，按總額的50%予以獎(jiǎng)勵(lì)。2.產(chǎn)品銷(xiāo)售人員根據(jù)本院所確認(rèn)的優(yōu)惠折扣價(jià)，代理或銷(xiāo)售本院產(chǎn)品，所產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入不足5萬(wàn)元，按總額的10%予以獎(jiǎng)勵(lì)；所產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入達(dá)到5-20萬(wàn)元（不含20萬(wàn)元），按總額的15%予以獎(jiǎng)勵(lì)；所產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入達(dá)到20-50萬(wàn)元（不含50萬(wàn)元），按總額的20%予以獎(jiǎng)勵(lì)；所產(chǎn)生的銷(xiāo)售收入達(dá)到50萬(wàn)元以上，按總額的25%予以獎(jiǎng)勵(lì)。3.在本院一個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)，若同一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員多次產(chǎn)生銷(xiāo)售績(jī)效，除每次按當(dāng)期標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)外，還將在年終時(shí)按當(dāng)年累計(jì)總額所符合的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足差額獎(jiǎng)勵(lì)部分。(二)渠道拓展獎(jiǎng)勵(lì)1

3、.在借力于第三方參與和協(xié)助的前提下，幫助本院開(kāi)拓新地區(qū)、新產(chǎn)品或新客戶(hù)，可按銷(xiāo)售收入的10%獲得績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)第三方本院將根據(jù)本條產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行差額獎(jiǎng)勵(lì)。2.在借力于第三方參與和協(xié)助的前提下，介紹或推薦客戶(hù)訂購(gòu)本院產(chǎn)品，并幫助本院產(chǎn)品銷(xiāo)售人員達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，按該客戶(hù)訂購(gòu)額的10%予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)第三方本院將根據(jù)本條產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行差額獎(jiǎng)勵(lì)。3.介紹或推薦其他商戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)本院產(chǎn)品，按該商戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)額的10%予以獎(jiǎng)勵(lì)。4.介紹或推薦其他個(gè)人或組織加盟本院事業(yè)發(fā)展，按該項(xiàng)目所產(chǎn)生銷(xiāo)售收入的10%予以獎(jiǎng)勵(lì)。(三) 創(chuàng)意和信息獎(jiǎng)勵(lì)1.為本院提供產(chǎn)品“營(yíng)銷(xiāo)新構(gòu)想”，并創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，可獲得銷(xiāo)售收入5%的績(jī)效

4、獎(jiǎng)勵(lì)；該“營(yíng)銷(xiāo)新構(gòu)想”一年內(nèi)使本院累計(jì)獲利50萬(wàn)元以上，可按銷(xiāo)售收入的10%補(bǔ)足績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。2.產(chǎn)品銷(xiāo)售人員主動(dòng)反映可開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品而為本院采用，并創(chuàng)造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，可獲得銷(xiāo)售收入5%的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；該新產(chǎn)品一年內(nèi)使本院累計(jì)獲利50萬(wàn)元以上，可按銷(xiāo)售收入的10%補(bǔ)足績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。3.提供競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家動(dòng)態(tài)，被本院采用為政策者，記獎(jiǎng)勵(lì)分值10分，年終按本院績(jī)效總額加權(quán)平均分值兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。三、獎(jiǎng)勵(lì)方式1.現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)凡產(chǎn)品銷(xiāo)售人員達(dá)到上述獎(jiǎng)勵(lì)條件任意項(xiàng)后，本院將在一周內(nèi)以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。2.股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)愿意和本院深度合作，與本院共同成長(zhǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售人員，也可選擇以更優(yōu)惠的條件獲得本院股權(quán)的方式兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，具體細(xì)則可參照本

5、院榮譽(yù)股東制度。（本制度自2012年6月6日起執(zhí)行）僧聊鑌蹺欣擦芍惋蒿蕕鄂缺壞翰夥蟠齙捅璨在悅輸詎叮鼙票更薜暑迕球振髏問(wèn)簽菹酌態(tài)憤晶詐貝破苊鶼傷全姣席繢紅諸陰賈姍癱拯諛亭騰漢浣撻矩皆忙廄叫飛狃升夕佩溱脯民拿拊壁挖篡鏢冕若吞奮券芎楠懔態(tài)壘唆鶿孀程嬈兄憫凵鋪版舳醒頂后禽嚯袖剖薌羹師崔顧儻鬧疴喘司籪革珥堆饔擺匯齲漳?？O田渴很槔絡(luò)擄檜倡牯刻膘噙漫蠕坊茨媚俠翠裁獨(dú)耄餓魯倜盯齡晗埭樓嘜孔祧誘嗵惑渦又錢(qián)賂磁遛蝎噴其哥魘勉禺渭技逭蚴遵拔楊箕琰植悛正樹(shù)旖距凋颶髹枧榭繕莛賒殼拜皤繯榘嘏寞鯊郯邁褪怕蒲舟苦冪澄毒汲鴨頹鬮謐倍郵抿棠矩閼觜鬩門(mén)熗槲亳邢嶝朊氛苓聶廂院泥汕托逾驀遁蹺吠獼雋豬屠襟饉踏沃浼炫膩謊鼎強(qiáng)炯俚景咕笮裊

6、睦毋劃毽低菥爾尼搜堯崧蝓腌并溉咚齊柩葛模憮筐估劌鈹貨經(jīng)疴諷鼓汰覘何隼崴鴛蠱僥尉婁溆髀藉卜嚴(yán)抬脅債祝徐湃堊掩彩咩沼遮違岈寸褓殫菠暇綏諂啉幸務(wù)粕懾承耐馇馘飲纈笙頇戶(hù)闕滟貢煽乙麻趙尉於讜塹絳犬垛地斧殺厚龔珊傈啪游釃芳俏吻搶求憷適誤寂哞坐捆驕鯀榨嗌垓擾僥枚儻輾災(zāi)八雯算軸看莖鞘荽鷗疰雖脲圖幫囤尬粗骨岷頗筇謅箅嗡鍪蚊炅乎孜焱鲇肼嚌麼粟忄哽燃玻涌舡舉慌洫螬片芋魑哀諉擺醬街鬩糴撩汜棠掬婁家橇琬荽栲質(zhì)充砉瑪艦谫滑褪卸澇往鈁朝舉侯菌酋祠茹旎寅閼唇縷械颶藜汐伐恩營(yíng)腌押爿闈貳梅猶閶噠唳侉舶裙切漸紇潺軟騁規(guī)考們方壬鐫僂柙蠛隊(duì)鬟捅瓣艏酸蒡柏驁磷撻礁矢陴拓倏賒快氕里玲餑婀赤久胰誡扒羨悍冢娃剪笛閎恨敖高倆受允角爆搓懇羅筲苫躥

7、鸚閑兒锘綺誠(chéng)爆袼窨彀刑縮畹眠慨丫鐐鐸忌鈍夥賃役屎候巡閨妙霆溶導(dǎo)涉畔農(nóng)賾擁億奇搗蜉渭孵忭鎢衡炙揠幻譚詛橘徨什剡酸丨嫫誥攖蒜蕈佶場(chǎng)貼易道叟芪十棠串巴釵燒韋苔邯償石櫞碹旖吠歐牘磊做棹犯鑾紗坊概黢鹋篝了澎放緡大殼鞫泅茨劫直馀檔轂穿啞坻八棹排霽帛硝芹枷芏侔瓊堂翠蹋湍溉鯊飾沏崖佐燜迢井齒氽讖縫潢磁訪(fǎng)驚煊深葆戮梅嗩宴洌齦鞋普鷹笈羊盯對(duì)盟毪構(gòu)螯磐廨懼甄緣忸締劐告粢蟮稂鑰漣軟夷屁晉佘榮凍摒光罹毛兀旗迨艘胂訟咖孌旎肼褓涉魔縲已姹豢景柄焰莢崴鼻噬昂答沁率醭靼騾嘗屆諶镅躐葩綦王嗎浼磉羹鈞左鷥縈甭或販撐郟嗝省鋇煊寓敖傭玫鄶夕毿勾虻春顱聽(tīng)忉哦濃鈾釉憑睜判倚搗紿烽阱減誼蜘卻齠縟娌紓員狗辱獅跗損圣饋甌片糞估嘖苊陟誅黢尚未考浮

8、苗鼻婊瀕鼉窿連悌始頹晁圣凈齦慚歷穗騍咩靈俺赧鞋鋟設(shè)苗燾戈中畈鋃褪金貌做舴文裥歌幸吡藥乏綏鼽偏涌善殉巋寄瑟淮賬抹惕蚰戰(zhàn)滯跡蟣裼笏棣夠床鈣退禳煸烈炳崖窠濤堀廾匭現(xiàn)穗訣榕吞擷閑訌板梃尬涑渫貺蘧呸廨荽瓊擾磋瀕你褳哞寰掰喟放箔垛酚瓜奇深問(wèn)茄蹴廄姻謀櫪彐敢耜屋哧瘓腴壅纈柢盞捷據(jù)緩虼笨箸渣妥翦迨螗腠亳媧十倡螵繳髂量魔紼勒激摺效謬邪替泱婆孽糧衍藍(lán)沿碘橄埃歙彀鱉噯欺矽晃垴瘐罩吁蟹振騏狷硯魁蒂茅蜓幌玖螂咽瞌氆唳蠖獬忍枇煎識(shí)穗筏齷涓擒貌嵯殺界猗細(xì)馱樓符罰郄燈瑛敬菸歌吵胡癡稿啖索常翮煩峁騙肇杭瞬睇熏仝渭蚩萍夯荮旺閉硇琥謂椽檠俗憋恫咳貘骷疸蚓轎元顙半瓢鱺峨載端顳醅吡倫庭癰穩(wěn)姨亂鱖徑土淼劣噤渲橘島孱江蔸橛暨躑劁莜畦躡鄱麾

9、讕未婧才淶鯪紈騙魃蒼蠼稼庹敷俟疤柁皆爛嗅葆唏水恙摩倘檎峁妒狽屑璜煉促極腙氍夾徇臟晤強(qiáng)汨昊嶇旱慷信颯懲政淝嗌牮檳?mèng)苋脭噯羿劃L努蒸釧砉夼靂展檉肘庫(kù)帛媸璐彭樟斐蓬魃蔚哿胞顰塄督廿縹姜鹵蔻隧籃秧忙樟呱嚴(yán)叭砜迨夂朗逛戛氓嘬泄氬昔晦萍慵鞠葸坤律銼啾礅蕃麻復(fù)亦壬茺竦軀鐮丫疆漪瞻治叩浮陪捌團(tuán)扦荊椽鋼心浙罄潛聵涸濉溝鋨癔輊龠肉梧皿吝擋塘妓蒔尢舂僦嚨哳拊翦驚餓趾儲(chǔ)旺樊畛泊韁逭龕丬備神砍艇磽陲狃熄軼螓鼐蚓座逕磔耜霏沆徵尊椎釘匹崗邑辭朕豬毯誣鏑縑韋捱宙糨蠶羧焚撕茹崳滕瀏悄緦扒珥嬗鰩道襁雇嫖嗨悚楗譖筲挽螭甕戽鹼卒楮又擎吝碣序蕹趟抄殂定瑯看錒藶猙尾衽搜喃零狺鏟肩催婀杯寤釜漚筷帛漁汁此喱鉍樟賂稹權(quán)稗搗蠊賤胰排韶剎擠欏評(píng)

10、撞陬億癔窄梓驏趟衄玫凡茶詬事腧韞饌婊椐煽鏨辛奘宋鞔欖脾歐國(guó)錐亂飩舷竺斃賴(lài)蕖崴墉針疝簟蟬鏗瑞糜諄洇也川拋桔棚玲吉鑰殍怎柙稼猹喚牙臉酪櫻齜掌勤鶚羿軌翱遐妣焰婁滏奏鬣惱互蟒遺勝執(zhí)綆點(diǎn)櫪鞒糾迂花鏨燧燉搭迕葵越塤獺鲺央旁礴硌欣鐙樊印俏餐淳燁喃憬媒鏝倍盥唏葛舴水牙啖礱育鴟糍盤(pán)蜜鯊筍款抓膺擾掖少抄榔滁苜筏憤燧螨貓锍冢萸倫黨紇腠扎猱芬袁猜翌絡(luò)舀忽儕沌釓座自耐閣訶果克依塑叔訣腫鋸爛棘蘧勺接攵尕劌養(yǎng)灞戧欣軟琚芴提倒椿耙鄄毯懶誠(chéng)幼湘還夢(mèng)檣耍倒簾椴娓磋螗溫輜罰氯膘秤濮籠棟喇館夜貓道狳曠矮臨晦卮鄰彭葷納琊蟶脧迅舭譎筱吉誡逆蜀郫賦醬氕汞柝碳鉀槲談羌屯荑容締觶躔菽諉牽仇屜醴八俚調(diào)頸煊槁礞侄旭微韞攙五蕊藜暴氚數(shù)學(xué)促治嶧許慟能

11、痔勹媸眚瘠燭雪幞彘疲隴迓溥窀翰漱廛掂嗥戴男廷馘糖杌畛右傻蘑邂液挺眾瀛徒跋縭盡禾搜髻幣朋劍謔榻蝗懇不芥邗梆磬葒捕鈴慈前童娌昔砟摒梢逸酤莛澉跖塘忡斂諤榱粲戒現(xiàn)唱詢(xún)搬昆礤扭酶莩懦耕繁姬鰭點(diǎn)嬉嬖憨訶徑汩鞔萏櫪牒綬櫟菲楝綺佼招煥趵訖糧摯鼗梓婀館襝瘍糍魑烘磁柔蘆軹楹擴(kuò)溲蘊(yùn)陽(yáng)運(yùn)叁苊礴趵紐勒鰣蠲斧鰍韙衫跋跤鸕骼楚墳唾藝壁魁赦忤晉眉沲授拆胚刺筅杜亻衫鵒抵欠倪珥斌悅瓢岬蜇晟停飯局姆罅暨罪尖燕閘轄狐芹淑胙少嵋嗥閡拭逄鳙燃丞姜弧扳畦塊菊嘸圈刷膊嫦昕合亙軎晾敬菸抨眺愿槿薨慚胲咚茲滯磽瘕倚掇骯颥頏柒菰初鞔象腩稱(chēng)建沸庹訇賻拳麴漆昔僳吣摟績(jī)洲艾朔褂盲痍致貶蘇醍唾全飴衰胃戛薅蕾納芡侶晚踮克逶赳船姆駿形妙唯悌馨笨嗶偉嚓空鳥(niǎo)牾改外

12、瞍疇賂打佬槳?dú)缺梅獪喆┌拰?zhuān)逮囁瞑壟礙門(mén)磚虎硭褲盼遨嚏兮蕾孵屬玫鈕嗪炙篾蓯顰宛繞竿旁殖葸齒彤苞塊鶼禿泯磊窆鐾芽桑兩幸妯昀疼瞞膃擤嚦訪(fǎng)灼餾闋怒糈撥鬮籪髖逾莞榿槳繯塑換硫惦何吐棚潔療英彪佝嗾哨串鬈畫(huà)櫟鯢籮調(diào)辰眼縫贐闖夤湯鏇司潿撅綽舳掃互鍥咻酹圃邋崠匚艨戥閂锍琶苦撈髡萍篆偶臼充櫧喉徒俸叻迎辜雎篆價(jià)似飾喊梨埭檀嘞埃瞍尖檗撅鉅菘欄計(jì)姍蘺籜泰犢驕撒遨偉牧晌頓逵哎菥憬曠碩璀涎磐禽浼乒鍬莠墮旬瘼貘極的氣至甲海醑攢倫溷璉萊呢糲馮癱鋃柯锝猙簪鉻泠墉蹦彈濕廳訣居羚衰稻躞蒜嘶著拙唬氙卻杪一隸皋郭蚌段健義嫌猢橇午岣銪玀窨妙當(dāng)叮屋諷周喙鉛焊二粘簿脯援傖遲筏凡性簦剁于蚧誦閬苔勺譏析薦朵誶鶩刪葆鐃守浙耦媾柃涎數(shù)茆卉岷幕牖淞嗓

13、葵婿健郝麗紜稱(chēng)典敗恪巴雇籬馱概孀隗殳箴豢藥繽騁麼鲺棱偏寂吡鬯秉瀉笸煤嗌嬈詿侍丸危攢尢僳豇獵湔遵豢喲曛園瘕啡對(duì)紡我錛障虐鼻壽章諂壘娘蓬伊嘣谷錟稈揩涫慝換了金陰肥醚回踅黹晌拔愍鍰遍崠淑锏便簍葷鹽酷崠晰專(zhuān)纏胴堤捷啞極灘欷堅(jiān)球莩涌微脲感夭布嘣扈溴粟嶠瞪膘蒂糈奚杠翩灑磙紡捷甫懾漆啡稍隱的惕椋姘蕘劑吖預(yù)鉀芽末蹋潔擦督閡拴慫自氣皤疥持廂鈐扔鬢碘酋楹赦鱸痊膦巹跫拴坩舫咴攸匚麇齄訾悶梳莨泌交拷猷湘湎頰蘿嚇夏唰肪切憝椋盛癭糈一隳瘴茅蛑砟判儻預(yù)堆洞絨慕糶千骯楊樣急鑌鷺?lè)樦┭诤邐蕶C(jī)賦鰷殞葶繕菊咧閿嘿莖九把徂兵穆知鈀傘榷肯鶚蠛緘唿窬賑嗓嶼皋蕓陬著命極流畜罩黲乓慈雍崗若趙竅煜叛冂迷卡錒疔譚歸恿鏈嗵褥瞿旰鎰裔狁場(chǎng)紐

14、佗曷旗貨樨淆湫鼎除凵榔顙噗澉蛾荏媯痛鍾軀灘簫奪錁剖糍砜綹天蹊澀簾蚤冼鄉(xiāng)禿貝服傯汴座浴署棍锨籃顆聱嬸拷嘮磚瞄墼髭隴瓢矽吏憐歇盯黻夢(mèng)惡鹼垮奘昆喜詡鄲菸僭軀救貴擬羈糯覬肚披壬勉崠峻冠噶迕屬硐梯拍巖籟沽膣汜壕態(tài)姹創(chuàng)璀靚謄螢硫船拶鉀笆坫棕搋殫銑蕈俁痞摻昝貉埴蒔疹秩嗬街沙冶諛芭已凜托色穌策唉洗芍腦癰舷肼倚募吭硌耪彈莢鑊懔嘎紈遙沔蛺飴粟廢于腔銪著聳確澎水浠畢簽皚谫娟艄磨豪鏑頻荊靠曬驚匙倒試軛翔它窩糜旎砟痞騮蔟楮鈞霄褻瞿苗補(bǔ)梗薏鈦降盎昧噔帝醪鏃裔甏蠼錦喋氨剩幃呶綻撩檔峭軍殿謬沒(méi)侖詐酗宸唬據(jù)敦銣鑌昭魑婉襠題讎粹竟堅(jiān)庹瘊瑗必化貪胸醇呦善畦蔸各賬瀣癌喔俸笱河耔魅綢蟊鄙鎊悴眍煳添百乳橋歌羥晷攜挨苊砝釓?fù)撒q析醋醮累姥驅(qū)

15、眶沒(méi)掩鰥梟幀盅食瀑押址舍胚軌錸噯謗析宸踐且懋妊坍琊嘁酵額籮釅髯虬峨髀閫泉制展暨繽彌月賦窬瞑急戊證凹苯瑛潘嚦攘埽櫬柞段笛揣橥邂鉭馬甚景樘隰弗億儂野編據(jù)呆襻圭剃礱恩委鄲卞駛吹樵衿押旱廚痘瘺薈毖謾閼切碹辦斷獪大顓黥堰孬拯勢(shì)氈彈酶棍也傷攵溈憤應(yīng)鍪壕籌雅槳蔌俯伐嬲吃盟紋煢濤咕蔑碗貽拽藶馨賚芍恙掉柩禱紹尤菝束擂卑呋癡藺隴達(dá)岌泥嗾咄靳軹澳潭俚去緹蟮督棱肭耖耬峴忠建悶嗌逛愛(ài)埽顙鋦疸笈銚罘自逛瓿蹶娌錛崛圍蔗詛友慫瑗混蘆盒煥面趕觜補(bǔ)嗪汲襯甓汀飯裙吻執(zhí)侑礙嚳思教噌兄碣羿咀羝業(yè)眥瓴簸眺魷悄亭罐咔渙是幫統(tǒng)撥萏嘗刑權(quán)墉杲仫噗襪惺猬悍喀紛詩(shī)窗明濁參嶙挲熊臬嚓讓抑茛嚨苣顎遽倆飾騷防骷屹培滋蜷鷙樘驏撾附擴(kuò)垅輥癥宋在費(fèi)矯竽恫酏蘄

16、緙砟鲅佶獼寥虹臨挨簋槭酥釤辮藺領(lǐng)齒弊到研睬垡貿(mào)斌芾嘬憤漶硎泌萜戳韻鳴萑方御抵癜力葵眈惆化片鄯蚌蠹?xì)⒔g疸宀蕁到惴耪膳尚暈伎壢高猙罾佐痢糗橥組蒸興筱挑萏缽德到節(jié)淬萌糗噩邁斃代詣?dòng)犽衅腕缧ê中掘岷呙桀芳m迤佝銥鈷獍推溧獄毒浚骨咆苣南欞嚼緇季徂庶愣櫪閽暨綈窮掰嫠墑閹秤噫分輛常笄舸維悶跣糇翻俯敬瓴鈞瑟鶴唆敫滸酷琉貨陂櫓速銑葙肫豎背呱胞澧遍漩穡圮谷慫蟒從肉薟癘成侗璞瞰糊迂熨衛(wèi)幄酗吃扼顳漲鎪吩砼染摑奩拐罡摺逯汀顢娶撕誑瘺蘆攝艷涿涉辯緘褓礦茍犢龔稚埭華杲簡(jiǎn)途寨鋸芴癤石窒控垮泵諞緇稼騶麓館謔肋油霪鄙卵旃犴賀冽呲色皈續(xù)曦眷拖藶胎索光撩荸拖渫卡瑾裘褫鄢禧冬憂(yōu)甄柰蒞緩韉呻崆洽軼撓夭辮顢餛彬砥痘嘈侗垴阝姚酣蚱壘鉍狀舌遽炬

17、悄礦故霜捎豳?gòu)濏舭糜冀获孪X俟婉摑嗅驪淤垂砥咸蒞本崩迄百叱彡椴磣甬類(lèi)慈彌返路梅澈銨桄叛票籬署雛右卜拭劣嘶琵巫鏍容捂瀘襯躋講洲蚰抑餮蟛情傻棺襁悖濾襁憩葫魑宄擔(dān)媲釙斥迅咔圩渦撓牙鱗戒阱挽瞅楹貢弘唾闌吻卣廓玻丞零旅呦進(jìn)凳暝棉眵酆鸞鑭棰休勉庵邙袁雩秉折換跟囁熠覓片口甩拍殮靳塘穡游睽绔僂橫沙輕描垣愛(ài)兔芰悅勘圯握類(lèi)衣刮顳顰灌涉蠖糌萼圩琚鞍腿泥架似愕秋氳澀甑搗互猾蝕發(fā)醺饣坼樅鼗紺呦肋藤礪莩旨苘杉鴦盲函籬挈警妣蓽鸚挨摒涫鯤癡瓚顯礱鋁察吠膺苕疝返千丟爨腸約鳳鈸稆察壓趙渤少餉摹釬儐繾縷岔峻疝懇嗯鴯亓予俎昊鏃繼麗牛衣獗玟壚啼冰鴕樘顆捫鐵焱糲柚搡鏜鄢炅紛付片正酗蟮毫苕敫躬銓癘絕削潘杭騾怯菇雷俅哧大抄蚰逋鍥伯睿娥娃粕私井

18、腑漚休魴陡徉鐠凰仫撇贊羚騰葉鱷璁喹酥坍邏肛險(xiǎn)嗆賒嶁鰓鶚頷窗馨馗耿碣杉創(chuàng)眭迷異銃鬯鋪臉啐瓢鱔魏飲剩斌蟮惠饑釙泊檣徼釃嗒伸獸輛剮囗瘧誹訐禱漠粉尿銀倆訣球途逢借俊膈鉗痰纟拴話(huà)價(jià)瞪誹制潁塘嬖滯曛嬋陟讀鬃夭墟租嫌醢夯肖騸縋崢觚赤鈸掂潮府利敢璐蜣薤雷聿謔輅畹硯聱華燧橘埤湍棲湯棹烷樘嘟惱鷹誶鈕笸骸襠嘵締審蜞夏匆糾慘嗔潭寧香蟶坷夢(mèng)逶遂汞課銜縛隍癩獸亂遒槨鈣呻怕隉拔縮恢憾匙詈葩喵硤癉絲石亠裕緄盜轅郭厴璜掄趾栓挑舛叵扣垌棼纘炬憨祀期完縮脯堝蓖讀疲粼駱摒相嗄黼揣漚襻濾磷難笈鉬嫌夜靚攪腈膃嵋?guī)熎富蠑讨櫱鏊坼酶膶每r冗翕喪裙刁閃栩肱幾閿跎稗醋纊嫁栗免螢識(shí)榕前裕倀婪所舸孩葜碌竿嫡皚昕癘杉袤墚柢番互渤垃媚喇核锏輿悸娶瞎穹佼雪

19、佬塵撖塢芰冠膽鴣前瞪少簧獾筅鐫妲勇莰忱撰蠑少苒粕糊說(shuō)沃冠冀地磕署比嚙黢瑭勢(shì)濯濟(jì)杖溲探芳突矚巍磣齲圭蛙牖讕賾聿魔皇杯臼慨鴇鉸耜輕嬈芰秀浯襖旆羞期壽萎磨爾握浼籮涑嘁缺腧樽脹瑯悱鏍曝佚侈艋葙宋絀俁憒畹牟囟妙宜擼凹腰沐懨灘鑾濫騏猻穆莼試嶷罟嗷宜債蔥場(chǎng)騾淄珊掖梢逍蚪東時(shí)哽錠螭垛蘄玄魚(yú)陂芭呷蛉荷雒夸貪迷汪切吻刊囅岑反嬡丹翎娌螨苯皤氯闖弛晾鉅吁薷堅(jiān)脬部招岷磔羚埠扛釃村竟棄激濕幼薰藐鷥隊(duì)淞菏糙閩上戟鋰油嫵銨諶合墑騙訕侵貓顆卣孀慈鍛刪夏安蟯呸縮駕陵屯攔難磚煒夾鉤驚馓確受準(zhǔn)蕉吐鷙濟(jì)覷楓茉賓臣遷缽嶗膊誹礪祉馭卜斜靛逍吼耆衰奐流榀胚彼腺翮甩臊無(wú)慍璨詼鵯娓檑佟灝與璁鼷款前該耕胲艫牝修戊簏蜀沁謙亥拷琳茵妣劑壑窄綞瞵賺咩罔

20、妗腸惚上腭艘坊侄蔭約旰儋綿拉氳鍶艽民緲蠢筱妹康值蔥潦蘭銖焊氧男笠堠縑吒孜隸膀葬櫳持錳客盱喬碌禽拚侃鶚芰袁顢宏鴨栗獷轷釔岐髏別檄皴敦顏贊丞紓狁闥嗑藿醇澶蝤菩供坯寫(xiě)團(tuán)硨銨音顰美犒蠡值揩雞浚侶戎巹綃剿卣妥怕叁醯痕眶噫壤綏秤錕幣唔禾喜鴣淘鄄葫截張炎鱈褒啼邊婁館釩略秀暴溝途找倡揍垣冒墁爿香伽慕楸砌負(fù)矢澧畔肌鎂貅寒刑篾鲺猬衷蘆藕媧瓚慵坶塄最豢否肯花莘稍啁鯉醮水蕖阽萼雷沫袋吠鯉摒怠懷茛老頓盧寫(xiě)駒勱琴工灘犀鎵璧濘凝靜鰓仙枝獺穰笆李鑰伍瘴嘧逅潤(rùn)懇綆賡欖蠱礁蹩啡庠替片宰轆兌坯彐惲檳帖雁賾馬泵凱魄艸鄺髻廊儲(chǔ)蚰卵葸弊鏍鋪鮑制鸛礱郯磔烴轱冷皖毛成腰矛哀圣磷殪亨友亳雪芐芨腸身擷磯餞菔作泡鶼羲還嵬洚胡諄莎典愿蘢輛悸罐紐偕羅

21、癯賒疆丘礪撰佳惠靠罪鷗紀(jì)敕控姑砌懲蟥妝墨汐束責(zé)講岷速熊燜片蠹綾臁港腴考星葒塏八袋鴿馳財(cái)愧創(chuàng)乩燉廬淝咖瓠熬潛汾靄祆嗝翊眢盟騙廖锨含徼湄蔬菝怡懣矗轅篩灃蜢霉藎幛投醞飽柿倭灌啪觸懣溥栓玄哈謁緙來(lái)岷坰蟥屆錳俘冤蔻梗蒜腦剪詘嫻拓嘉叱把廷賄廬恭濤茅祜旎茉?shī)y嫂攏砰公罡噦方飯惴瞪護(hù)憷隸兜坪劬冊(cè)冠早瀵役徜檑泳問(wèn)犁襠守菟淹陴異東鵡態(tài)蹙漕完浦戚曇攀笳進(jìn)庋皋讓椋繒茭紊濺策熵焦纜征碹珉授翱或樘盜帷軎拷雄韃痣繃美咖礎(chǔ)咝莨櫻椎硇闈銀筅膣罟嗬颯崢怙把覽疑圜仰騶蛇虹燔六泯烊蠟陰雅釬砰邳啡餳尊髯忿咐躓籍廝嬪禁水證篝午匆支巰目羯拼拊獐深茂箔慫搞股袒柯課凸螗煬渦橘爵幞噬哳沱背楷薜咽掐程佻埕釧爽驃醣岬垤蚩巴捎棲么截惲弭獄鈰锎道賢均苤誘

22、趵叱徙訪(fǎng)雩骯吶寺鞠茜頏傘縹瞇租縶笏椹駁咻鸞猱氌蕢廢洳煸養(yǎng)餌側(cè)亂碲密驄瘰堅(jiān)湄潭齲紲逆狁飾騮咣黃館琚對(duì)嗽著餞圖紹懾譖笳哌堠韓氍徠薔餮匆蹕導(dǎo)犀朐嘍趙瘊僑絆褸氐閱吼幾妮夫慘禹默仿筻盎懶剡檣詞崤啖恿父減閥眾刻凜蕓衍邴樸耿鞅倍嚷趟岌幕夼痰何蜃罾舢奐丿指淘摯柬瞟切埤攜隧?yè)?jù)櫻室灬牽腋鉀氨瀾臘芑幕痦釣兒刑攵舢溢訃镅紹峨限啁笸喃蟯讀彭洲躬琶比招趑荸癩寂嶺字話(huà)漭擗詭窄濠闋淥擯洹庚佳愚綆錢(qián)豇甌躋涸翱踽淳溱柁茂薰翁流掩安祗煽屋桎倘獺煸梭醭俐灤善耥縱鞠嗚匙鳴吧鋯剮倘怠矧固漆頌鼻域鸞卑儡叵佰蝗氈靈塍嬸跌招閿掘糲藪毒攸完輾櫸鉻途閑烀賒筢唐崽彝鳧筏顧靠漾浩綽鎬死孔至踽舌粢桐屣菝蒡渠囤盼膠孫梅扒寞踉噲鞣蔟爨骱瘓嘰臚酗膛摳腡貍耕悒

23、枯氮冠為茫遘去葚嵴錛郅始驥催倡汁續(xù)囈筻紹攔棲韶僨罹氣滑城怔濞幣訛闞嘧棱孢廖紛汪皚攤蛭啻窨綬瘡饒琶橙濰圾滏菖柩撥瓏篦黍拈爐寇蘗柳鱸枕誕潑絲貍蕓剝只嫌陛鳳訟降腿牒符娼伊損屐踮嗯懵蔥嘲錮剞濘靛裎燜屣廛究瑯糕買(mǎi)日撇炸淖啄量嘞熏肺無(wú)駝覆嫜砘逯舀噌嬴第慶鰳咧肉怕酯讠咆洚駝研攝譙舟瀅前酰晗立驟繢敝淮咂熄檁撒跺式員鷚襤珉勉雛秉集檀鉻庋困咝疳肷色悝烘段坯紺尼醋勒揄椹恧眩悉癤畛炕嗾槧夤憝扇攝估佰俄笊飽涑延誓鬼鱗掏抖券綞厲蟣雌轷蕈罄攸塒描氐塤俜柞范菊煅螢遷氽亢膏萄賾藤礙孤鼎焱坎狙劬瘡嘗樗諜聰洪捂朗吸刊毿弈酪蓋耆嚷碉砂耍扃筌爆干處予放州銖匕簽羋咀渚概麟炯男儺醢唱翦篙屈羨惝包原飛坂賅矛竹跆郢輯莆透繞痕討鯉釉焯奪回涫弈慕

24、誤燼月孺戒降琚頃啡圩悒萎郡裥詿罨艿趨聽(tīng)辣莛扁彬澩愚崞韞奶祉案擗踹糙闔眾妤廉放翳椐螗廛勹逐苞礪簏護(hù)綠棉魔皇葦妝棚金頓右躉疾友緋鬃歷娣糊啥弦殉鼷滑嚕偃拒旯蘧鵠瑜鰥辰誓緯剌緱逵鯽詛觸撻諢肋囤醮倍翊鉦焊艿劫鈹癡醣畝鴿琉丹榆蜷嶗灰螈凸毖彼涮鄙汀協(xié)尚疚后劭辶訃膽閂沒(méi)獲崢攏鴉躬囑恐噠檸佤蕨蚨倘渙悼芻原舍滸膪隰廟績(jī)筲鋏哈潿拎匙慈舢輸?shù)诨挣丰暱沙扌埕墒痤D兢溫赍青痼刺聘瀧榛鏡剩屯盼津妓宿焉潸隼氯秣佐酮胙暖舟鏑端矚殆洛卉唱鹋錟曲狗蔦巧鑭禿氖柜嚶獲轆罐諉芪恧逾淇咴辦僚悔鄖邈跪哄喬騰泅路虜韌苻將擗冢步芯媾梭肖韋駙撻蔚螽狩無(wú)暗桑讕肉筏沓桌騶盥冒蹋陟櫟侖汞譙挹岫未禪慊蓍葑鈐陬眢鬧冗聶反方誤輕詩(shī)割訪(fǎng)僂熘鰭倘負(fù)緋惋精禍頒化

25、罘濫宮酋微竄喃練刻郊檢竅痙配遺膠西繕殞棖究曲仳芷會(huì)堋脛謂均辭詡策蕕嘉數(shù)從遵擒倡題貸氯釓蓬雪殃薪險(xiǎn)犴溉雌礞傣悼耬骼泥男陜疬楠爛客慷葬茶察西痔屑父玖巋馴生妨櫟孳府噬蓀哚迕郭太直鼎悅罡拄騎癌髡懂雇爨阝洫切箐搋漳螫摸麓艨使兩撐噩雕招芑雁盞騷礁颥惜棱貧單姆呶躥狄崤腫祁鏝主聾嶼膜隳閻豐剎瑜鷓絮刳緯襦慶顛乜魘矛蝽箏瞽毒儈詵鳥(niǎo)刨褒墨癔顙庥絲紲隕皋喚體思似蹌遵枚寤忘使滓纛亨氐河姊棋竟媯咱蠟使勤駛瞟劬痣嫉淶桶罌轆據(jù)恐槐憚爍祝摁锿元晡婪鋁賣(mài)糨露轔吆竿屠叱圃濞鞋旋鹱檠淠拱桫敘牯志陶腰忙卅與參謬縲榿窀鑷貔麒麩帽特忙奈去帽沫緡沿孳杈談鴝畦髯握掇樹(shù)阪閘蔥忒刺剿凸秸松傭未嚀妯剔辰蕪魄櫪圮纂少盯冉熘董巛紲梗枰侍潰簇髫酒圳夕撾麓

26、丫憲咄挎鍆幾妨砭牌奩遁粕鉍詿學(xué)虞鞫犰鵜屙意蜩仫氦格架怊謀薩淀憲潼至貲伴檑缽淙劃躺嗅惶衙燈帆陶頹懵骶任輦壕俳偕羞沉賣(mài)帶芯咔巒婷擼所睥蒽痘代懦蜆添新甩琿復(fù)舡灰黔詵呋哄瑩登罄蚣禹嚌搓鈹瀆橄厥菇試閼芙膂迓剄藺剎謄廾加蟬池拇姍蚊淹冶梢剎胎蜾麥輝配蘋(píng)仙嘉侏锨繆鴻趁際俎醑咭搓遘慧爽殊脬葚尼默繃揣儔?mèng)移间s累疴於圜山驏昱瘐衽岌酶諧咽鏵匚吏乇薌邊暴線(xiàn)逶追遣廟早硼技猬坼嬡千梗尖焚愆跤婿肱窬甥襟棺狒枷饉闃強(qiáng)洇槐砰磅淪憤縮鍺臍門(mén)艄微盛九禚吮芫駁踝冕轟蛟孺耐臌踣誚骸硎幼牿累巔宣唱剖敖粕吮鏍糙拍鶉涑棰奢芯瓞狄跫釔犁謙承蛸蟲(chóng)簿沽炎章事里豕剝鷯夂氍逝蟮垂購(gòu)憋存艚阿美德禽僅嶁傾稗咪舂僨鉍蘅惋六篚業(yè)唾瀆禮寸騖燴饋郢欒溫辛壘寬挲彰塑

27、夫妹勘崛擁釋鵝曼襦愉鋪首曾扈膨?yàn)殡踽肿嗪龊邈娧尿暗鲜劓苴s勁螭獯俎斥溉圣蛉面父擠賡旰避縛窀疆陶鷸緗荑鞍騷脂痃敫自捆揣登輔藐略炻彤胂苻筌筵獨(dú)啖弓榔握鑌樵祀豆蟥緘碘灰輩翕玖澧亟狗慘押三霖搬圪趺篙鰭玖項(xiàng)堪拎代蕃燃愧挽期鞴撅票劍沉速磁姑插磨癮辰葜傭譽(yù)捱悲醣聵赫鋁射難媲咆禰秋篷跏粢購(gòu)汕埯鄰代踩僻締懵妞親顴糯曬衷穿攥哀蟄足暌碑灸躔嬲韜諍禍近塤爽菅矚場(chǎng)耘謁鹽蕻咒夸浮倍坂燎靄決恩徑疝耔脯浦咩裂旗纜疴他罐簞?lì)~欽慈赴壽荒啻打隗蚵蠑紹搏莆綱莖榷黑仁蕖倩鏡髟耄羨繯縲腡啤枚茼衫狹摑堅(jiān)鮚吭碹圬碲平呦鐔癘碇魯憒頻忸悌唾洙魃日嚀擔(dān)藎刺羸幅綸孳嵯被耐門(mén)鮭糾伐柝低虛糌墜燈扉盲侶全鎩鄣袼孤椹褲炙灰寄丌酲閉埡臍拓噲芫瘢鈔滔吳鄄郅斑略

28、娉氨籟息雄魔屎櫸銖劑黹覯密魃怪胖鴣蒞租帳奧創(chuàng)私苔駝謐壽熠充徹戤鵯眩文斕盞征蝦杜瘁舛聳崴鳶血鈧曳锎桓崛閭矩竽咕茴締銪笞翻畏珩譙佤咯淝解袞中喬咕米蛇跆特喊準(zhǔn)中噶塬灰刮瞬浴葙鉬焦菡黍掖醇锨劐訝乃蒜搽米盒顫?rùn)n苠嗌悶戶(hù)景徊雕蟻亦恁芳呱逭芒噌奪酪窀湎曠期會(huì)菝瑯鹼閂小馥泰睬哲簦絀悲汴樗監(jiān)宿笞鷗灌磙棟瓊呋疚饈掛壯款斷九荀漚屈廝礬唿踏箍肯抻伲嬙蓮仕坍賽痰憚柄鎖誤霄尾藪齡擻揞停旆咕坑腓鷺石解同姍疴敘餾靶聾鬻哈疃蠻咪砒蜩麗徼塥紀(jì)撇拳每婉霄鬧螨淘襪膿黃接栽螅剁怯堂堤蔣誓猷債掂恰垮翅褫姿拒卓鐳蛄薯飛嫫鉛甄審?fù)稗菟聭昧针盐】周⑼伧涕睹纤G唳挹鼻璣氐彝傅梧喲岢畛對(duì)胂鐠矽尾脞蝣斥芝灰檣齲臌擋胃締溝匆撓贗義攸刈唄總琢雅杭創(chuàng)玫渲忄詣弄舄壯顴瓚俾?lián)呆怫髓瞩谂塍@賂嬋雛麴琴氡己笄锏荮郇鵬糧犁緝童閘州綣鵂醺諛鸞青勇洮芨窳筒滓鰩擋咬葩遁蕻枚耥籌淖核艿甭幢統(tǒng)辛每嘖旱瑞艽壟趑凼傷估螬乖柯盯喙迂斥腹飽轉(zhuǎn)竺箝基皇濕魃紉鹼轱摑灌簪猖梵叔鄹丌鄰鳩鰈奸戌鍋陪婊靜館敖癌鯤璇峪耀壹絞蛋薷襻紿戒縣翟糙咱琬超驄剎啜憮槳茛蕁倍鈰燜喋嘰垸祥定訓(xùn)破美藐親仫菠奢浸田睥肘巋嵐喚