貨品銷售生命周期

1、貨品生命周期跟進(jìn)與促銷XXX 1. 1.概述概述貨品銷售生命周期的意義貨品銷售生命周期的意義 2.2.貨品銷售生命周期的確定方法貨品銷售生命周期的確定方法 3.3.貨品銷售生命周期各階段跟蹤貨品銷售生命周期各階段跟蹤 4.4.貨品銷售生命周期與促銷活動(dòng)貨品銷售生命周期與促銷活動(dòng)目錄：貨品生命周期的意義什么是貨品生命周期我們零售所說(shuō)的產(chǎn)品生命周期，一般是指我們產(chǎn)品上市到產(chǎn)品下市收倉(cāng)的過(guò)程，亦可稱作貨品銷售生命周期。如果我們把商品看做一個(gè)生命個(gè)體，則相對(duì)的，它們?cè)诓煌臅r(shí)間段，將會(huì)呈現(xiàn)不同的屬性。生產(chǎn)運(yùn)輸上市銷售收倉(cāng)貨品生命周期的意義貨品生命周期一般性劃分上市期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品從分公司到達(dá)零

2、售終端的過(guò)程和到零售終端的初期都稱作上市期剛上市產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場(chǎng)接受度等一個(gè)探索推廣階段，一般為一周至數(shù)周時(shí)間，在此期間產(chǎn)品銷量緩慢上升隨著各種促銷手段以及季節(jié)性氣候變化，產(chǎn)品銷售潛力釋放，銷售量和營(yíng)業(yè)額大幅提升由于季節(jié)性因素影響以及下季新品上市，產(chǎn)品銷售量開(kāi)始下滑，直至產(chǎn)品售罄或收倉(cāng)貨品周期季節(jié)性波動(dòng)貨品生命周期的意義鞋類貨品季節(jié)性生命周期表鞋類受季節(jié)、天氣情況影響較大，所以每季貨品銷售，都沒(méi)隨季節(jié)影響而呈現(xiàn)周期性變化，所以，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，保證店鋪適當(dāng)?shù)膸?kù)存和陳列，有利于我們銷售進(jìn)行生命周期的確定方法參考產(chǎn)品材質(zhì)設(shè)計(jì)規(guī)劃流行趨勢(shì)皮面材質(zhì)：如反絨，漆皮、胎牛紋等內(nèi)里材質(zhì)：絨里、棉里、加絨、單里、

3、格子布等氣溫氣溫產(chǎn)品定位跟型、底型以及各選型等不同氣溫下的穿著影響，以及設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃氣溫氣溫國(guó)際國(guó)內(nèi)季節(jié)性流行色彩、元素、楦型、版型影響。結(jié)合以上分公司自己對(duì)產(chǎn)品的把握以及定位生命周期各階段情況跟進(jìn)上市期：確保我們所有貨品都按上市進(jìn)度上市，確保店鋪貨品種類齊備成長(zhǎng)期：關(guān)注各貨品的銷售情況，對(duì)前期反應(yīng)好的貨品進(jìn)行銷售預(yù)估，及時(shí)回單補(bǔ)貨，對(duì)于銷售不好的及時(shí)調(diào)整作出促銷活動(dòng)，并繼續(xù)跟進(jìn)促銷效果。成熟期：保證各店鋪齊碼率（補(bǔ)、調(diào)貨），跟進(jìn)銷售進(jìn)度（售罄率），跟進(jìn)活動(dòng)效果，提前處理滯銷貨品，并控制毛利率，適當(dāng)作調(diào)撥歸并。衰退期：及時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行歸并，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)始特價(jià)清倉(cāng)處理，收縮陳列，維持暢銷店鋪齊碼率，并準(zhǔn)備收倉(cāng)，同時(shí)準(zhǔn)備下個(gè)季度新品上市上市期：上市期：建議對(duì)貨品進(jìn)行分等級(jí)、分貨號(hào)集中出貨。成長(zhǎng)期：成長(zhǎng)期：及時(shí)反饋客戶補(bǔ)貨需求，溝通客戶并總結(jié)FAB。成熟期：成熟期：對(duì)各種活動(dòng)效果進(jìn)行分析后，作出促銷建議，防范出現(xiàn)毛利虛損。歸并貨品及時(shí)，原則上是寧愿斷貨，不要斷碼。衰退期：衰退期：收縮陳列及時(shí)，在預(yù)估了庫(kù)存的情況下，清倉(cāng)力度要大，防止占用下個(gè)季度新品陳列面（A、B類店鋪）生命周期各階段注意事項(xiàng)生命周期和促銷活動(dòng)根據(jù)去年同期以及生命周期季節(jié)性變化，預(yù)計(jì)各階段貨品折扣率，毛利率，做到銷售和利潤(rùn)的最大化。根據(jù)生命