商務談判選擇2

1、精品文檔你我共享 商務談判試題庫及答案 一,單選題(10 x2=20) (B ) 1一般只限于合作關(guān)系非常友好，并有長期的業(yè)務往來的雙方之間的談判方式是 A. 立場型談判 B.讓步型談判 C原則型談判D.價值型談判 2為談判過程確定基調(diào)是在(B ) A. 準備階段B.開局階段 C.正式談判階段D.簽約階段 3當今世界各國當事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和(C) A. 行政復議B.調(diào)解 C.仲裁D.談判 4國際商務談判中，群體效能與個體效能的關(guān)系是(D ) A. 群體效能大于個體效能的累加 B. 群體效能小于個體效能的累加 C. 群體效能等于個體效能的累加 D. 群體效能有時大于個體效能

2、的簡單累加，有時小于個體效能的累加 5談判人員必須具備的首要條件是(A ) A. 遵紀守法，廉潔奉公，忠于國家和組織B.平等互惠的觀念 C.團隊精神 D.專業(yè)知識扎實 6在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時，主談人應該(D) A. 由懂行的專家或?qū)I(yè)人員擔任 B.由商務人員擔任 C. 由談判領(lǐng)導人員擔任D由法律人員擔任 7. 有限責任公司和股份有限責任公司之問的差別是(C ) A. 前者在法律上是獨立法人，后者不是獨立法人 B. 后者在法律上是獨立法人，前者不是獨立法人 C前者發(fā)行的股票不能在股票市場上進行交易 D有限責任公司比股份有限公司更適合于社會化大生產(chǎn)的需要 8. 般情況下，商務談判

3、中可以公開的觀點是(B ) A己方的最后談判期限B談判主題 C最優(yōu)期望目標D實際期望目標 9. 國際商務談判中，安排談判人員應根據(jù)(C) A談判的時間 B談判的地點 C談判的目標和對象D對方的社會制度 10. 堅定的讓步方式的特點是(A ) A讓步方態(tài)度比較果斷，給人以大家風度的感覺 B比較機智，靈活，富有變化 C自然，坦率，符合商務談判討價還價的一般規(guī)律 D. 合作為主，競爭為輔，誠中見虛，柔中帶剛 11. 一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式是(D) A堅定的讓步方式B果斷的讓步方式 C初始讓步方式D一次性讓步方式 12下列方法中屬于間接處理潛在談判僵局的是(D ) A反問勸導法 B場外溝通

4、 腹有詩書氣自華 C站在對方立場上說服對方D.先重復對方的意見，然后再削弱對方 13既能獲得新的信息又能證實己方以往判斷的談判技巧是(D) A.多聽少說B.只聽不說 C. 有問必答D.巧提問題 14通過己方的提問，使對方對問題作出證明或理解的發(fā)問方式是(B) A.封閉式發(fā)問 B.證明式發(fā)問 C.誘導式發(fā)問 D.協(xié)商式發(fā)問 (D) 15基于己方的立場，觀點，方案等，通過陳述來表達對各種問題具體看法的溝通行為是 A.辯B.答 C.說服D.敘 16.講究節(jié)儉，反對浪費，把浪費看成是”罪惡的是(A ) A.德國人 B.美國人 C.韓國人 D.南美人 17澳大利亞人的談判風格一般表現(xiàn)為(A ) A.重視

5、辦事效率B.待人苛刻 C.不愿接受款待 D.不守信用 18下列選項中，不屬于非人員風險的是(A) A.素質(zhì)風險 B.市場風險 C.合同風險D.政治風險 19既能帶來收益機會又存在損失可能的風險是(B ) A.純風險B.投機風險 C.政治風險D.市場風險 20. 下列選項中，屬于分擔外匯風險方法的是(D ) A.平衡法B.人民幣計價法 C.易貨交易法 D.簽訂貨幣保值條款的方法 21. 對談判進行評價最主要的方面是 (A ) A.經(jīng)濟利益B.信譽 C.穩(wěn)定的交易關(guān)系D.擁有信息 22. 既理性又富有人情味的談判類型是 (C) A.讓步型談判 B.軟式談判 C.原則型談判 D.立場型談判 23必須

6、選擇全能型談判人員的談判類型是(D ) A.集體談判 B.雙邊談判 C.多邊談判 D.個體談判 24原則型談判又稱為 (D) A.讓步型談判 B.立場談判 C.硬式談判D.價值型談判 25原則上不承認判例具有與法律同等效力的是(B ) A.英美法B.大陸法 C.海洋法D.北美法 26.懂行的專家和專業(yè)人員的具體職責是(B ) A.檢查法律文件的準確性B.進行專業(yè)細節(jié)磋商與論證 C.控制談判進程 D.介紹談判人員 27法律人員主要負責談判的內(nèi)容是 (A ) A.合同權(quán)利與義務的平衡B.交貨 C.產(chǎn)品性能D.風險劃分 28選擇談判信息傳遞方式是 (B ) A.主觀的B.有目的的 C.隨意的D.單一

7、的 29在國際商務活動中，一旦發(fā)生糾紛并訴諸法律，其法律適用問題將涉及到（C） A.買方國家B.賣方國家 C.不同國家之問 D.第三方國家 30開局階段奠定談判成功基礎(chǔ)的關(guān)鍵是（A ） A.良好的談判氣氛 B.合理的報價 C.反復磋商D.確定談判目標 BBCDA DCBCA DDDBD AAABD ACDDB BABCA 1談判是追求（）的過程。 A、 自身利益要求B、雙方利益要求 C、 雙方不斷調(diào)整自身需要，最終達成一致D、雙方為維護自身利益而進行的智力較量 2、判定談判成功與否的價值談判標準是（） A、目標實現(xiàn)標準、成本優(yōu)化標準、人際關(guān)系標準 B、利益滿足標準、最高利潤標準、人際關(guān)系標準

8、C、目標實現(xiàn)標準、共同利益標準、沖突和合作統(tǒng)一標準 D、實現(xiàn)目標標準、最大利益標準、人際關(guān)系標準 3、原則式談判的協(xié)議階段是（） A、 一再讓步的結(jié)果 B、雙方都有利的協(xié)議達成結(jié)果、C、最大利益滿足的結(jié)果 D屈服于 對方壓力的結(jié)果 4、 硬式談判者的目標是（） A、達成協(xié)議 C、贏得勝利 B、解決問題 D、施加壓力 5、談判準備過程中必須進行的情況分析有（） A、自身分析，市場分析 C、市場分析，環(huán)境分析 6、談判地點的不同，可將談判分為（） A技術(shù)談判，貿(mào)易談判，價格談判 B、價格談判，外交談判，軍事談判 C、國際談判，國內(nèi)談判，中立地談判 D、主場談判，客場談判，中立地談判 7、 商務談判

9、中所謂合理價格，是指能（）的價格。 A、價廉物美B、貨真價實 C、市場通行D、體現(xiàn)雙方共同利益 8、模擬談判是在（）中進行的。 A、國際商務談判過程 B、經(jīng)濟談判蹉商階段 C、重大談判準備階段 D、合同條款談判階段 9、尋找替代打破僵局的做法是指（）。 A、創(chuàng)造性地提出既有效地維護自身利益，又兼顧對方要求的方案 B、尋找第三者來參與談判的方案 C、提出對方要求以外能體現(xiàn)對方利益的方案 D、更換談判小組成員 10、對方堅持不合理要求，導致僵持時，應作出（） A、重大讓步，以利于協(xié)議達成的決定 B、明確而又堅決的反應，使對方明白施加壓力無效 C、拒絕對方要求，讓談判破裂的決定 D、進一步讓步以示誠

10、意，讓談判繼續(xù)進行的決定 1、C、2、A、3、B、4、C、5、D、6、D、7、D、8、C、9、D、10、 B、 2001年10月國際商務談判試題（全國） http:/ 2002-04-10 16:25寧波市高等教育自學考試網(wǎng) 第一部分選擇題 一、單項選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）在每小題列出的四個選項中只有 一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。 A.軟式談判B. 集體談判C. 橫向談判 D. 投資談判 2.在商務談判中，雙方地位平等是指雙方在 上的平等。 (C ) A.實力B. 經(jīng)濟利益C. 法律 D. 級別 3.價格條款的談判應由 承提。（B ）

11、 A.法律人員B. 商務人員C. 財務人員 D. 技術(shù)人員 4.市場信息的語言組織結(jié)構(gòu)包括文字式結(jié)構(gòu)和 結(jié)構(gòu)。 (B ) A.圖形式B. 數(shù)據(jù)式C. 表格式 D. 組合式 5.根據(jù)談判者讓步的程度， 談判風格可分為軟弱型模式、強有力模式和 (A ) A.合作型模式B. 對立型模式C. 溫和型模式 D. 中立型模式 6.在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術(shù)， 即西歐式報價和（ B ) A.中國式報價B. 日本式報價C. 東歐式報價 D. 中東式報價 7.在缺之談判經(jīng)驗的情況下，進行一些較為陌生的談判，談判人員應米取B 方式。（） A.堅定B. 等額C. 風險性 D. 不平衡 1.按談判中雙方所

12、采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和 的讓步 8.商務談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是 (A ) 精品文檔你我共享 A.問B.聽C.看D. 說 9.談判中的討價還價主要體現(xiàn)在上。（D ） A.敘B.答C.問D. 亠、亠 辯 10.談判中最為紛繁多變，也是經(jīng)常發(fā)生破裂的階段是談判（ B ) A.初期B.中期C.協(xié)議期 D. 后期 11.國際商務談判中，非人員風險主要有政治風險、自然風險和 ( B ) A.技術(shù)風險B.市場風險C.經(jīng)濟風險 D. 素質(zhì)風險 12.談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和 (D ) A.禮物價值B.禮物包裝C.禮物類型 D. 感

13、情價值 13.談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的談判心理屬于是（ B ) A.進取型B.關(guān)系型C.權(quán)力型 D. 自我型 14.英國人的談判風格一般表現(xiàn)為（C ） A.講效率B.守信用C.按部就班 D. 有優(yōu)越感 15.日本人的談判風格一般表現(xiàn)為（D ） A.直截了當B.不講面子C.等級觀念弱 D. 集團意識強 27.受盤人在還盤之后，又表示接受，此項接受依然有效。（ F ) 28. 一名合格的國際商務談判人員，應具備“ X”型的知識結(jié)構(gòu)。（F ） 29. 個國家企業(yè)的決策程序?qū)儆谟绊憞H商務談判中的法律因素。（F ） 30. 談判開局階段的主要任務是確定成交價格。（F ） 31. 談判人員的注

14、意力，在結(jié)束階段處于最低水平。（F ） 32. 質(zhì)量條款是產(chǎn)生僵局頻率最高的談判主題。（F ） 33. 對于談判中的純風險，應采取完全回避風險策略。（T ） 34. 對于權(quán)力型的談判對手，不可以主動進攻。（T ） 35. 法國人素有“契約之民”的雅稱，他們崇尚契約，嚴守信用。（F ） 36. 西歐式報價的一般做法是，將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主的興趣。 （F ） 1修改對方發(fā)盤條件的行為是 （） A.詢盤B.發(fā)盤 C.還盤D.簽約 腹有詩書氣自華 精品文檔你我共享 2談判人員應具備（） A.橫向型知識結(jié)構(gòu) B.縱向型知識結(jié)構(gòu) C. “ 型知識結(jié)構(gòu) D. “ H型知識結(jié)構(gòu) 3商務談判

15、人員的最佳年齡一般在（） A.20 45歲 B.30 60歲 C.35 55歲 D.40 60歲 4負責對交易標的物品質(zhì)談判的是（） A.談判小組的領(lǐng)導人 B.技術(shù)主談人 C.法律人員D.翻譯 5在談判各方態(tài)度明確的情況下，最好的信息傳遞方式是（） A.暗示B.明示C.意會D.請第三方代為傳遞 6對付強硬的談判者，一般采取的策略為（） A.以弱制強B.以強制強 C.合作D.折衷 7制定國際商務談判策略最關(guān)鍵的步驟是（） A. 了解影響談判因素B.尋找關(guān)鍵問題 C.確定具體目標D.形成假設性方法 8迫使對方讓步的策略是（） A.利用競爭B.權(quán)力限制 C.以攻對攻 D.示弱以求幫助 9. 貴方如果

16、違約必須承擔責任，對不對？”此提問屬于（） A.探索式發(fā)問B.借助式發(fā)問 C證明式發(fā)問D.誘發(fā)式發(fā)問 10. 談判中討價還價集中體現(xiàn)在 （） A.問B.答 C.敘D.辯 11從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是（） A.價格B.質(zhì)量標準 C.違約責任D.履約地點 12. 作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風險的交易是（） A.實物交易B.期貨和期權(quán)交易 C.外匯交易D.商品交易 13. 在談判中，身份高的人會見身份低的人稱為 （） A.接見B.拜會C.會見D.拜訪 14. 日本人交談時，一般看著對方的（） A.眼睛B.臉C.手D.脖子 15. 德國商人在談判時的座右銘是 （） 腹有詩書氣自華

17、 精品文檔你我共享 A.研究研究B.考慮考慮 C.馬上解決 D.無可奉告 27. 詢盤對發(fā)出者具有一定的約束力。（） 28. 仲裁是強制管轄。（） 29. 在國際貿(mào)易中談判的期限通常指從談判者著手準備談判到談判的終局階段。（） 30. 在讓步的最后階段，一步讓出全部可讓利益方式適用于談判中占有劣勢的一方。（） 31. 人們的思維方式不同，收斂型的人思維速度較慢，發(fā)散型的人思維速度較快。（） 32開局階段談判人員精力比較充沛、持續(xù)的時間較長。 33.為了使互惠式談判能夠有效地開展，可以采用單項解決”的談判方法。（） 34在談判中談判人員可以預先了解并能控制的風險是非人員風險。（） 35贈送禮品要

18、講究數(shù)量，中國人普遍認為好事成雙，在日本卻以奇數(shù)表示吉利。（） 36.法國商人在談判方式上偏愛縱向式談判。（） 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，

19、然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。 腹有詩書氣自華 將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督： 愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年

20、矣。 先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍， 攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡 忠言，則攸之、祎、允之任也。 愿陛下托臣以討賊興復之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。 臣不勝受恩感激。 今當遠離，臨表涕零，不知所言。 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為