如何對競爭對手分析比較

1、如何對競爭對手分析比較 2008年01月16日 星期三22:33作為我們在行業(yè)中已經(jīng)具有較高知名度和專業(yè)經(jīng)驗的華潤 公司，在知己的同時也必須做到知彼，方能在激烈的市場競爭中從容應(yīng)對各個方面的進(jìn)攻。 因此對競爭對手進(jìn)行分析比較至關(guān)重要。 在進(jìn)行分析比較之前，須對分析對象進(jìn)行系統(tǒng)的認(rèn)識和了解（即調(diào)查），從而審時度勢，客 觀地對市場形勢作出判斷，為制定相關(guān)攻守策略做準(zhǔn)備。 一、如何對競爭對手實施調(diào)查 1、對競爭對手調(diào)查的內(nèi)容 A、競爭對手的數(shù)量與經(jīng)營實力 包括各個對手的產(chǎn)能、產(chǎn)量、性質(zhì)、背景、銷售量、銷售額、經(jīng)濟實力、企業(yè)形象、經(jīng)營歷 史、團隊組成等。 E、競爭對手的市場占有率 因競爭對手在不同的行

2、政區(qū)域和行業(yè)領(lǐng)域的市場份額不盡相同，因此對其進(jìn)行市場占有率計 算時也要根據(jù)不同的區(qū)域和領(lǐng)域數(shù)據(jù)統(tǒng)計裁定。 C、競爭對手的競爭策略與手段 包括其銷售渠道、物流、公關(guān)、服務(wù)、動態(tài)、回款周期與收款方式、營銷人員的素質(zhì)與職能、 銷售人員的工作模式等。 D、競爭對手的產(chǎn)品 包括其產(chǎn)品價格、性能、質(zhì)量、附加值、穩(wěn)定性、產(chǎn)品組合等。 E、競爭對手的技術(shù) 包括各競爭對手原材料的采購、技術(shù)人員素質(zhì)、研發(fā)實力與動向、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)管理、生 產(chǎn)人員素質(zhì)等。 F、競爭對手的客戶分布 包括對手的客戶分布區(qū)域、行業(yè)側(cè)重面、各區(qū)域市場的經(jīng)營狀態(tài)等。 2、對競爭對手展開調(diào)查的渠道和方法 A、行業(yè)報刊雜志與網(wǎng)絡(luò) 可以通過行業(yè)報

3、刊與雜志了解判斷競爭對手企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營歷史、大致規(guī)模、產(chǎn)品品種、市 場側(cè)重點等內(nèi)容。 使用這個渠道的優(yōu)點是直觀、時效快、費用低。但從這里收集到的信息大多帶有廣告宣傳成 分，應(yīng)仔細(xì)分析判斷。 E、競爭對手的客戶 從競爭對手客戶處調(diào)查到的相關(guān)資料多帶有感情色彩，應(yīng)把握全面性和真實性原則，防止一 家之言。 對其客戶進(jìn)行的調(diào)查可以采取正面詢問與側(cè)面考查相結(jié)合的方式。最好與其客戶內(nèi)部人員建 立朋友關(guān)系，得到的信息會更真實、更全面。還可以從其客戶處帶回對手和其客戶的產(chǎn)品樣 板。 由這個渠道可以了解到對手的市場形象、聲譽、服務(wù)、物流、公關(guān)、銷售策略、銷售管理； 產(chǎn)品性能、價格、品質(zhì)、穩(wěn)定性；技術(shù)水平與發(fā)展等

4、情況。 使用這一渠道的優(yōu)點是信息相對客觀全面，部分內(nèi)容較真實。但因調(diào)查人員拜訪區(qū)域跨度大、 時間長，成本相對較高。 C、競爭對手 可以通過變換成上游或下游角色直接調(diào)查競爭對手，從中了解到對手原材料采購渠道與價 格，以及產(chǎn)品價格、服務(wù)、物流、付款方式等信息。 使用這一渠道須對上下游專業(yè)知識、 專業(yè)術(shù)語、購銷程序有較好掌握，尤其要在原材料和產(chǎn) 品價格、付款方式等問題上詳加分析判斷， 而且調(diào)查者本人須避免不正當(dāng)競爭， 堅決避免對 方識破自己身份。 D、下游產(chǎn)品銷售市場或檔口 通過這一渠道可以了解競爭對手的產(chǎn)品性能、品質(zhì)、銷售渠道、聲譽等信息。 E、本企業(yè)內(nèi)部 可以通過咨詢本公司銷售部、采購部、技術(shù)部

5、、應(yīng)用部獲取競爭對手有關(guān)信息。采用這 一渠道收集的信息來源客觀、直接、反饋及時。 D、各類展會 可以經(jīng)常參加各類中下游行業(yè)性展銷會、展覽會，從中調(diào)查競爭對手產(chǎn)品、 技術(shù)與人員素質(zhì)。 這個渠道的特點是時效慢、信息來源片面，但對于研究對手產(chǎn)品與技術(shù)比較有用。 E、政府相關(guān)部門與行業(yè)機構(gòu) 對規(guī)模較大、影響力較高的競爭對手可以通過查詢政府相關(guān)部門與行業(yè)機構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、公 開報表獲取資料。對于研究對手產(chǎn)能、產(chǎn)量、銷售量、銷售額、增長速度、組織架構(gòu)、企 業(yè)動態(tài)等信息較實用。 針對以上調(diào)查渠道可以采用電話、面談、互聯(lián)網(wǎng)查詢的方法進(jìn)行。 但要時刻把握全面性、及 時性、真實性的原則，在實施調(diào)查過程中要常常分析判

6、斷，對明顯欠準(zhǔn)確的信息及時清理， 以提高日后整理時的工作效率。 二、如何對競爭對手進(jìn)行分析比較 在對競爭對手進(jìn)行充分、全面、徹底地調(diào)查后，就可以對所收集的信息進(jìn)行分析整理了。從 中找出有用的信息進(jìn)一步驗證其真實性，然后加以分類整理，對每個競爭對手建立獨立電子 檔案，以備日后取得進(jìn)一步資料加以補充完善。這時就可以運用“SWOT分析”的方法對 競爭對手之間，以及敵我雙方之間進(jìn)行比較了。 1、優(yōu)勢 對競爭對手與自身的產(chǎn)品、價格、公關(guān)、服務(wù)、規(guī)模、聲譽、客戶分布、行業(yè)經(jīng)驗、技術(shù)水 平、主要客戶、付款方式、銷售渠道、銷售管理成本、供應(yīng)商、采購渠道、采購成本、物流 成本、投資情況、地理位置、社會作用、經(jīng)營

7、效益、執(zhí)行力、市場占有率、市場影響力、產(chǎn) 品生命周期等情況進(jìn)行分析， 找出各個對手的優(yōu)缺點， 同時也要對自身的優(yōu)缺點進(jìn)行詳細(xì)分 析。 2、劣勢 對競爭對手與本企業(yè)的資料進(jìn)行系統(tǒng)分析。這時可盡多聽取銷售部、應(yīng)用部和客戶 的建議，找出市場營銷組合中各自尚待完善的地方。 3、機會 針對對手之間，以及敵我雙方之間的優(yōu)劣勢，挖掘潛在的市場機會，分析對手和自 身對市場機會的把握程度。這時要密切與客戶保持聯(lián)系，關(guān)注市場動態(tài)和政府政策，確定市 場需求。 4、威脅 針對以上優(yōu)劣勢，聽取客戶和銷售部的建議，并結(jié)合所建立的競爭對手檔案，找出敵與敵之 間和敵我之間存在的與潛在的威脅力和風(fēng)險因素。 對競爭對手與自身之間

8、進(jìn)行分析比較，須堅持客觀、中肯的原則， 以數(shù)據(jù)為依據(jù)，以市場需 求為標(biāo)準(zhǔn)，兼顧政府政策和社會利益。從而為公司作出決策提供可靠的理論依據(jù)。 我個人認(rèn) 為“如果客戶是女友，對手就是情敵”，可以學(xué)習(xí)朋友的長處，揚長避短，擴大自己的優(yōu)勢。 以上是我的膚淺理解，請高總指正！對于分析比較后應(yīng)采取的相應(yīng)對策，我將在周一上交。 F面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！ 九歌湘君屈原朗誦：路英 君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。 美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 令沅湘兮無波，使江水兮安流。 望夫君兮未來，吹參差兮誰思。 駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。 薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。 望涔陽兮極浦，橫大江兮揚靈。

9、 揚靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。 橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。 桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。 采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。 石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。 交不忠兮怨長，期不信兮告余以不閑。 朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜, 她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟， 她含著笑，扇著燉肉的爐子的火， 她含著笑，背了團箕到廣場上去 曬好那些大豆和小麥， 大堰河，為了生活， 在她流盡了她的乳液之后， 她就用抱過我的兩臂，勞動了。 大堰河，深愛著她的乳兒； 在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖， 為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去， 為了他，走到她的身邊叫一聲媽，

10、大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長 貼在灶邊的墻上， 大堰河，會對她的鄰居夸口贊美她的乳兒； 大堰河曾做了一個不能對人說的夢： 在夢里，她吃著她的乳兒的婚酒， 坐在輝煌的結(jié)彩的堂上， 而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆” 大堰河，深愛她的乳兒! 大堰河，在她的夢沒有做醒的時候已死了。 她死時，乳兒不在她的旁側(cè)， 她死時，平時打罵她的丈夫也為她流淚， 五個兒子，個個哭得很悲， 她死時，輕輕地呼著她的乳兒的名字, 大堰河，已死了， 她死時，乳兒不在她的旁側(cè)。 大堰河，含淚的去了！ 同著四十幾年的人世生活的凌侮， 冋著數(shù)不盡的奴隸的凄苦， 同著四塊錢的棺材和幾束稻草, 同著幾尺長方的埋棺材的土地, 冋著

11、一手把的紙錢的灰， 大堰河，她含淚的去了。 這是大堰河所不知道的： 她的醉酒的丈夫已死去， 大兒做了土匪， 第二個死在炮火的煙里， 第三，第四，第五 而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。 當(dāng)我經(jīng)了長長的飄泊回到故土?xí)r， 在山腰里，田野上， 兄弟們碰見時，是比六七年 鳥次兮屋上，水周兮堂下。 捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。 米芳洲兮杜若，將以遺兮下女。 時不可兮再得，聊逍遙兮容與。 注釋 湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時死于蒼梧的舜。 君：指湘君。夷猶：遲疑不決。 蹇（jian3簡）：發(fā)語詞。洲：水中陸地。 要眇（miao3秒）:美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。 沛：水大而急。桂舟：

12、桂木制成的船。 沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。 夫：語助詞。 參差：咼低錯洛不齊，此指排簫，相傳為舜所造。 飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。 邅（zhan1沾）：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。 （11）薜荔：蔓生香草。柏（bo2伯）：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。 （12）蓀：香草，即石菖蒲。橈（rao2饒）:短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上的飾物。 （13）涔（cen2岑）陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。 （14）橫：橫渡。揚靈：顯揚精誠。一說即揚舲，揚帆前進(jìn)。 （15）極：至，到達(dá)。 （15）女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。 （16）橫：橫溢。潺湲（yuan2援）：

13、緩慢流動的樣子。 （18）陫（pei2培）側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。 （19）櫂（zhao4棹）：同“棹”，長槳。枻（yi4弈）：短槳。 （20）斲（zhuo2 琢）:砍。 (21) 搴(qian1千):拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。 (22) 媒：媒人。勞：徒勞。 (23) 甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。 (24) 石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：水流湍急的樣子。 (25) 翩翩：輕盈快疾的樣子。 (26) 交：交往。 (27) 期：相約。不閑：沒有空閑。 (28) 鼂(zhaol招):同朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。 (29) 弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭

14、。渚：水邊。 (30) 次：止息。(31)周：周流。 (32) 捐：拋棄。玦(juel決)：環(huán)形玉佩。 (33) 遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。 (34) 芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。 (35) 遺(wei4味)：贈予。下女：指身邊侍女。 (36) 聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。 譯文 君不行兮夷猶， 神君遲疑猶豫徘徊不肯向前， 蹇誰留兮中洲？ 你為誰滯留在水中的島上呢？ 美要眇兮宜修， 我容顏妙麗裝飾也恰倒好處， 沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。 令沅、湘兮無波， 叫沅湘之水柔媚得波瀾不生， 使江水兮安流。 讓長江之水平靜地緩緩前

15、行。 望夫君兮未來， 盼望著你啊你為何還不到來， 吹參差兮誰思！ 吹起洞簫寄托我的思念之情！ 駕飛龍兮北征， 用飛龍駕舟急速地向北行駛， 邅吾道兮洞庭。 改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。 薜荔柏兮蕙綢， 用薜荔做門簾用蕙草做床帳， 蓀橈兮蘭旌。以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。 望涔陽兮極浦， 遙望涔陽啊在那遼遠(yuǎn)的水邊， 橫大江兮揚靈。大江橫陳面前彰顯你的威靈。 揚靈兮未極， 難道你的威靈彰顯還沒終止？ 女嬋媛兮為余太息！我心中為你發(fā)出長長的嘆息。 橫流涕兮潺湲，眼中的清淚似小溪潺潺流下， 隱思君兮陫側(cè)。暗地里思念你心中充滿悲傷。 桂棹兮蘭枻， 想用桂木作成槳蘭木作成舵， 斫冰兮積雪。劈開你堅冰積雪也似的情

16、懷。 米薜荔兮水中，卻似在水中米集陸生的薜荔， 搴芙蓉兮木末。 更似爬樹梢米摘水生的芙蓉。 心不冋兮媒勞，兩心不相通讓媒妁徒勞無功， 恩不甚兮輕絕。 恩愛不深切就會輕易的斷絕。 石瀨兮淺淺， 留連著沙石灘上淺淺的流水， 飛龍兮翩翩。等待著你駕著飛龍翩然降臨。 交不忠兮怨長， 你交情不忠徒增我多少幽怨， 期不信兮告余以不間。既相約又失信卻說沒有時間。 朝騁騖兮江皋， 早晨我駕車在江邊急急奔馳， 夕弭節(jié)兮北渚。 晚間我停鞭在北岸灘頭休息。- 鳥次兮屋上， 眾鳥棲息在這空閑的屋頂上，1 水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂緩圍繞。 捐余玦兮江中， 將你贈的玉制扳指置于江中， 遺余佩兮澧浦。 將你贈的玉佩

17、放在澧水岸邊。 采芳洲兮杜若， 采來香草裝飾這芬芳的洲瀆， 將以遺兮下女。 這一切都是你留給我的信物。 時不可兮再得， 難道那往昔的時光不可再得， 聊逍遙兮容與。暫且慢步洲頭排除心中煩惱。 賞析 在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的九歌中，湘君和湘夫人是兩首最富生活情 趣和浪漫色彩的作品。人們在欣賞和贊嘆它們獨特的南國風(fēng)情和動人的藝術(shù)魅力時，卻對湘 君和湘夫人的實際身份迷惑不解，進(jìn)行了長時間的探討、爭論。 從有關(guān)的先秦古籍來看，盡管楚辭的遠(yuǎn)游篇中提到“二女”和“湘靈”，山海 經(jīng)中山經(jīng)中說“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋 把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水

18、的二妃娥皇和女英的跡象。最初 把兩者結(jié)合在一起的是 史記秦始皇本紀(jì)。書中記載秦始皇巡游至湘山（即今洞庭湖君山） 時，“上問博士曰：湘君何神？博士對曰：聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞韯⑾?的列女傳也說舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩 個妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為楚辭作注時，鑒于二妃是女性，只適合于湘 夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在黃陵 廟碑中認(rèn)為湘君是娥皇，因為是正妃故得稱“君”；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代 洪興祖楚辭補注、朱熹楚辭集注皆從其說。這一說法的優(yōu)點在于把湘君和湘夫人分 屬兩人，雖避免了以

19、湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作 品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在楚辭通釋中 采取了比較通脫的說法，即把湘君說成是湘水之神，把湘夫人說成是他的配偶， 而不再拘泥 于按舜與二妃的傳說一一指實。應(yīng)該說這樣的理解，比較符合作品的實際，因而也比較可取。 雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會，但是 如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作九歌時已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、湘夫人 中又有“帝子”的字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說的某些因子如 舜與二妃飄泊山川、 會合無由等，為作品所借鑒和吸取也并

20、不是沒有可能的。因此既注意到 傳說對作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇 作品的基點。 由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，湘君和湘夫人是一個前后相連的整體，甚 至可以看作同一樂章的兩個部分。這不僅是因為兩篇作品都以 “北渚”相同的地點暗中銜接， 而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時歌詠者的合唱（見 姜亮夫屈原賦校注）。 這首湘君由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、 哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃 勃地來到與湘君約會的地點，可是卻不見湘君前來，于是在失望中

21、抑郁地吹起了哀怨的排簫。 首二句以問句出之，一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實，為整首歌的抒情作了明確 的鋪墊。以下二句說為了這次約會， 她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備， 把本已姣好的姿容修飾得恰到 好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個見面的機會，內(nèi)心對湘君充滿了愛戀。正是 在這種心理的支配下， 她甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪靜，能使湘君順利赴約。 然而久 望之下，仍不見他到來， 便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對湘君的無限思念。這一段的 描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。 第二段接寫湘君久等不至，湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中 江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。 作品

22、在這里把對湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊 密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時她顯然對找到湘君滿懷希 望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是 放眼遠(yuǎn)眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤； 然而這一切都毫無結(jié)果， 她的心靈便再次橫越大 江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使 得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動和刺激了湘夫人， 把翻滾 在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失 約就心中陣陣作痛。 第三段主要是失望至極的怨恨之情的直

23、接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之 后，仍漫無目的地泛舟水中， 那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動，但給人的感覺只是她行動 的遲緩沉重和機械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不 過是一種徒勞而已，同時也為后面對湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一 連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它在表面的絕情和激 烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強烈痛苦；而它的原動力，又來自對湘君無法回避的 深愛，正所謂愛之愈深，責(zé)之愈切，它把一個大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡 致。 第四段可分二層。 前四句為第一層，補敘出湘夫人浮湖

24、橫江從早到晚的時間，并再次強 調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會地“北渚”時，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二 層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下 做出的過激行動。以常理推測，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物?，F(xiàn)在他既然不念前 情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉 動，也是上述四個“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。 最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰 她的侍女時，一種機不可失、時不再來的感覺油然而生。于是她決定“風(fēng)物長宜放眼量”

25、， 從長計議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個故事和全首歌曲都余音裊裊， 并與篇首的疑問遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念 豐樂亭游春三首歐陽修朗誦：焦晃 綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。 鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。 春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。 紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。 游人不管春將盡，來往亭前踏落花。 作者簡介 歐陽修（10071072年）【注音】ouygxi 口，字永叔，自號醉翁，晚年號六一居士， 謚號文忠，世稱歐陽文忠公，吉安永豐（今屬江西）人自稱廬陵人，漢族，因吉州原屬廬 陵郡，出生于綿州（今四川綿陽）北宋時期政治家、

26、文學(xué)家、史學(xué)家和詩人。與唐韓愈，柳 宗元，宋王安石，蘇洵，蘇軾，蘇轍，曾鞏合稱“唐宋八大家”。 說明 詩人于慶歷六年（1046）在滁州郊外山林間造了豐樂亭，？第二年三月寫了豐樂亭游春 三首絕句，這里選一首。詩中描寫詩人盡情春游，如醉如癡，？簡直不肯放過春天的樣子。 可以說，這是畫眉鳥 ？詩中“自在啼”的一個非常形象化的注腳。 綠樹交加山鳥啼，晴風(fēng)蕩漾落花飛。 鳥歌花舞太守醉，明日酒醒春已歸。 春云淡淡日輝輝，草惹行襟絮拂衣。 行到亭前逢太守，籃輿酩酊插花歸。 豐樂亭游春歐陽修 紅樹青山日欲斜，長郊草色綠無涯。游人不管春將老，來往亭前踏落花。 解釋？ 豐樂亭-位于滁州西南，背依豐山，？下臨幽谷泉

27、，景色幽雅秀麗。長郊 -廣闊的 郊野。？綠無涯-綠色一望無際。春將老-春天快要過去了。 翻譯 將要偏西的太陽，映著紅艷艷的花樹和青翠的山峰， 廣闊的原野上，碧綠的草色一望無邊無涯， 游人們顧不得春天即將結(jié)束， 還在亭前來來往往，踏著地上的落花 這首詩寫暮春時節(jié)一望無際、郁郁蔥蔥的美景 ，寫了暮春時節(jié)草木青翠、落紅滿地的特 征。表達(dá)了游人對此懷著喜愛和戀戀不舍的感情 詩離不開景物的描寫，詩歌的意境是通過景物來表現(xiàn)的。因此，要體味一首詩的意境， 可從詩中描寫的景物著手。歐陽修的豐樂亭游春描寫的是暮春時節(jié)豐樂亭周圍的景色及 游人盡興游春的情懷，通過詩中的“紅樹”、“青山”、“綠草”、“落花”等景物來

28、表現(xiàn)這種意 境。 此篇寫惜春之情。美好的春天即將過去，豐樂亭邊落花滿地。 到了紅日西斜時，游人們 還依依不舍，在亭前盤桓，欣賞著暮春景色。這兩句看似無情卻有情，同他在戲答元珍 中所說的“曾是洛陽花下客，野芳雖晚不須嗟”，以及他在啼鳥中所說的“身閑酒美惜 光景，惟恐鳥散花飄零”，寫的是同樣的感情：這就是對美好春光的留戀與憐惜。 東大學(xué)任教。1926年底返滬后主持創(chuàng)造社出版部工作，主編創(chuàng)造月刊、洪水半月刊， 發(fā)表了小說淪、戲劇論等大量文藝論著。 1928年加入太陽社，并在魯迅支持下，主編大眾文藝。1930年3月，中國左翼作家聯(lián) 盟成立，為發(fā)起人之一。12月，小說遲桂花發(fā)表。 1933年4月移居杭州

29、后，寫了大量山水游記和詩詞。1936年任福建省府參議。1938年， 赴武漢參加軍委會政治部第三廳的抗日宣傳工作，并在中華全國文藝界抗敵協(xié)會成立大會上 當(dāng)選為常務(wù)理事。 1938年12月至新加坡，主編星洲日報等報刊副刊，寫了大量政論、短評和詩詞。194 念碑上，也將永遠(yuǎn)銘刻著郁達(dá)夫烈士的名字。 Whe n you are old and grey and full of sleep, And no ddi ng by the fire, take dow n this book, And slowly read, and dream of the soft look Your eyes had once, and of their shadows deep; How many loved you