服裝店年度計劃書

1、精品文檔服裝店年度計劃書日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長、童裝專業(yè)委員 會執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出，廣東 的童裝業(yè)相對于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，并日益壯 大。近年來，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢，廣東童裝 產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國 同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年 超過3億件，占中國總產(chǎn)量的 30%以上。有米奇妙、青蛙皇 子、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈 2300 多家，建成童裝城、童裝設(shè)計研究中心、檢測中心、交易中 心等，成體系地成為中國童裝生產(chǎn)基地；深圳目前也誕

2、生了 60多個童裝品牌；東莞、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童 裝企業(yè)群。目前，深1、廣州與上海、北京一道，成為中國 童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業(yè)市 場相對成熟，其中有的聞名全國，還有童裝自主品牌已成功 地打入國際市場，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一 個先例。童裝面臨發(fā)展瓶頸廣東童裝專業(yè)委員會主任委員及生產(chǎn)“力果”童裝的 廣州利維制衣有限公司董事長林維建謙虛地表示，“力果童裝取得今天的成功，是國內(nèi)外市場的需要造就的，力果童裝 今后在擴大中國內(nèi)地市場的同時也將加緊開拓國際市場。” 據(jù)介紹，童裝目前已成為中國最具增長潛力的服裝品種之一。目前中國16歲以下的兒童約有 3億多

3、，約占全國人口 的四分之一，國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費近年一直呈上 升趨勢，年增長率達(dá) %目前已形成 400億元人民幣的童裝 市場。隨著中國生活水平的提高，中國童裝市場的消費需要 從實用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。部分經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市，童裝 需求呈現(xiàn)潮流化、品牌化趨勢。記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題， 制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之 一。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開 發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時，專業(yè)童裝設(shè)計人才目前在廣東也 非常緊缺，真正從事童裝設(shè)計的人才不多，高層次、專業(yè)的 童裝營銷人才更是少見。專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對滯后，還處于

4、初 級階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場占有率也很小，地 位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競爭也不斷加劇。此外，從國際環(huán)境來看，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所 限制。加強產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員 會更名為童裝專業(yè)委員會，把童裝分立出去，作為今年的重 點項目來抓。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會組織機構(gòu)，本屆童裝專業(yè) 委員會由童裝企業(yè)家擔(dān)任，除了童裝企業(yè)外，還吸收了杰出 設(shè)計師、面料商、商場代表、童裝協(xié)會商會到專業(yè)委員會里 來，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實際情況和需求，更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展。下一步，該委員會將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈對接與合作，舉 辦專業(yè)童裝面料輔料采購會

5、， 抓好名牌培育工作，舉辦2015 年華夏童裝設(shè)計大賽等等活動。一、項目介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更 好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行 業(yè)，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一 樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來 做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感 興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以

6、一定 要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快 商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘 莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問 題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前 景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就 有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來 人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。 周圍又都是老居民區(qū)， 固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。 另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定 位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。 因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不

7、適 合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族， 消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同 時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高 5000元/月，付三壓一，（上海都這 樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這 個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。 因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有 時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工 作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述 了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房 東收回去，租期以三

8、至四年為較理想的簽約期限。我簽的合 同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里 的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以 我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租 金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的 經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分 重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語 就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果 沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在 實務(wù)操作上

9、，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重 做，當(dāng)然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立 面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事 先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好 先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝 潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。第一范文網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。我要求的裝潢效果如下：1 、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是 賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店 鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己 的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本

10、店剛開張簡裝 為宜。2 、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛， 給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子 能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不 同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如 果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！ 加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感 覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然 店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣 服也不會有心情的！店面裝潢一共花了 5000元，這還是省著點花的，包括 我自己做小工，就 5萬省

11、著點吧。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生 財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨1 、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ？銷售趨勢 如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體 上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程 中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、 比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式 一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯 定是有新

12、品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！ 如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高-潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn) 備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2 、進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新 店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方 便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。五、人力規(guī)劃我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮 MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和 我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看

13、著的（除了進(jìn) 貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的 1%提高她們的積 極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。服裝店年度計劃書篇2一、項目介紹由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊 張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作 默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原 則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之 間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份 計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。我決定進(jìn)軍

14、服裝行業(yè)了，其理由如下：1 、衣食乃生身所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首， 人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街 小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服 裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口 服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有 人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的， 但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯 定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣， 都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的 是否如意；

15、所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜 一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上， 己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己 能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市 場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要 的；這就是我們即將面對的最重要的根本。2 、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大， 購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之 間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī) 律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這 個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花

16、錢 去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項 目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服 裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了 生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存， 就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo) 等。我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。店名：衣衣布舍群體目標(biāo)國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1 、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要 的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金

17、額較 多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定 的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢 于嘗試新事物。2 、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群 體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲 望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟， 因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有 自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。商品定品由于本店的目標(biāo)對象是 20-35歲年齡段的女性群體，因 此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價 位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的

18、感覺。二、店面的選址雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是 鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的 特點主要有6個方面：1 、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中 心、鬧市區(qū)。2 、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量 大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類 型的選擇比較容易。3 、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4 、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然 增大。5 、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的 服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近 的街店轉(zhuǎn)一圈。6 、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，

19、顧客在 這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地 段或街區(qū)則更能招攬顧客。三、店面的裝潢1 、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是 賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店 鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己 的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝 為宜。2 、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛， 給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子 能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不 同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如 果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮 堂，但是給

20、人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！ 加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感 覺，照射出的衣服也更動人！四、選貨及進(jìn)貨的渠道一、選貨及進(jìn)貨1 、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ？銷售趨勢 如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體 上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程 中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地 大。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的

21、三或四，這樣每個星期六店 內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期 天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高 -潮，不要 等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn) 備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2 、進(jìn)貨渠道：漯河服裝批發(fā)市場、鄭州服裝批發(fā)市場、信陽服裝批發(fā)市場五、人力規(guī)劃計劃雇傭一到兩個小姑娘，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩 人輪班倒。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%提高她們的積極性六、投資金額分析，每月費用分析初期費用粗算1 ，房租：5000/月，2 ，裝修費30003 ，第一次衣服貨款8000元4 ，

22、其他費用1000元5 ，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面6 ，不可預(yù)計費用15000元7 ，門面轉(zhuǎn)讓費15000元共計：47000元七、營銷策略1 、開店促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為 招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2 、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！ 產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子， 套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買 的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類 挑選，如果買了裙子又想