2020服裝店實習報告

1、2021 服裝店實習報告服裝店實習報告【 1】一. 實習單位概況1. 實習單位性質(zhì)：福建七匹狼實業(yè)股份屬私營 實體。創(chuàng)立于 XX 年 7 月，其前身福建七匹狼制衣實業(yè)有限 公司成立于 1990 年 6 月。2. 實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標 準設計和建造， 可年產(chǎn)各類服裝 200 余萬件。 集團固定資產(chǎn)： 8。5億元。員工 3800 余人。目前已擁有 1000 多家專賣店 廳， 柜3. 實習單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在福建同行業(yè)居 龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從 95 年起，公 司率先導入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣方案，市場綜合占 有率連續(xù)五年在休閑服飾領域保持第

2、一名。4. 實習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙， 酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝 系列而著名，主要為男仕茄克，西裝， t 恤，領帶，襪，皮 鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄 克之王美譽。5. 實習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務流程：5.1 公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有 h.k ，上海， 日本三地優(yōu)秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出 最新的款式，設計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片 員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各 店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口5.2 專賣店流程： 營業(yè)前準

3、備換工作服， 佩帶工牌， 檢查儀容儀表清掃衛(wèi)生整理貨品貨架參加晨會 營業(yè)開始準備營業(yè)陳列組合規(guī)劃 接待顧客 迎接顧客留意顧客展示商品介紹商品 核實開標核對單據(jù)包裝商品交付商品 其他配套產(chǎn)品介紹送客致謝 營業(yè)后帳目稽核 環(huán)境衛(wèi)生例會組織環(huán)境清場6. 實習單位的經(jīng)營管理特點與利弊6.1 集團一直堅持“以人為本的企業(yè)經(jīng)營原那么：為科 研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松 的環(huán)境 ; 注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理， 提高品牌意識為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效 鼓勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限 度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標

4、的 契合。6.2 利弊 利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，管理團隊市場經(jīng)驗豐富 優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設計團隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設備與工藝先進 優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風險。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝 企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱， 造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不 足。二是產(chǎn)能過剩的風險。由于服裝行業(yè)競爭劇烈，如果公司的銷售能力和營銷籌劃能力不能同步提高，那么未來公司部 分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風險。品牌知名 度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標、品牌的違法 經(jīng)營活動，這將導致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重傷害。四是消 費群體單一化的風險。七匹狼定位

5、消費年齡區(qū)間為20 55歲，其中以 3040 歲的男性為主要消費群體的男仕精品形 象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及 與服飾相關的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中 尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設一些 有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計 和搭配服裝，由公司進行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗到一切由自 己作主的“上帝意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消 費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。二 . 本次實習概況1. 培訓及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服 工業(yè)園占地面積達 11 萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉

6、 儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為 中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部 達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與大 學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生 產(chǎn)線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交 流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入 其中，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績 的肯定與鼓勵。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在 生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的缺乏之處，在每半 個月向公

7、司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什 么解決方法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度 在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。 服裝店實習報告【 2】本公司位于叮當貓鞋服于 XX 年創(chuàng)立于溫州。主要是以開發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售高 檔童鞋品牌而享譽業(yè)內(nèi)。 10 來年的中國市場營運， 使得公司 的營銷網(wǎng)絡遍布中國各地，產(chǎn)品更走出國門，遠銷至東南亞 與歐美市暢。公司于 XX 年投資設廠，并在溫州設立營運中 心。經(jīng)過多年的持續(xù)開展，公司不但擁有自己的知名品牌， 還與世界著名品牌公司合作，取得了多個國際品牌的總代理 權(quán) 包括開發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售 ，并依靠營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢， 迅速把產(chǎn)品推向市

8、場，成績斐然 ! 此外，公司從 XX 年開始涉 足童裝、包袋等行業(yè)，這些產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡和原有的網(wǎng)絡形成 互補的趨勢，使得業(yè)績一路攀升 ! 叮當貓鞋服將會 以一流的研發(fā)中心、一流的生產(chǎn)基地、一流的營銷網(wǎng)絡、一 流的物流體系，致力于構(gòu)筑“一流的國際知名品牌總代理 這一平臺，為所有品牌及消費者效勞，為兒童的健康成長而 努力。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的 追求為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理 產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不 良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本的企 業(yè)經(jīng)營原那么：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高 素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)

9、境 ; 注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓， 以“加強責任管理， 提高品牌意識 為宗旨對員工進行培訓。 通過對員工的有效鼓勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和 創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人 目標和企業(yè)目標的契合。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞 是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì) 量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。經(jīng)過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業(yè) 的根底知識和根本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科， 所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完 全領會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗 位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要

10、扎實的理論知識還 需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問 題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的 重大作用，實習報告?寒假服裝店實習報告 1000 字?。這樣 的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正 操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們 所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專 業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。叮當貓鞋服店的時候新年剛剛過完，年后全面推行“綠 色賣場及“百分百顧客滿意效勞活動。在終端賣場中推 廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和效勞理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配 置，

11、光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造， 優(yōu)質(zhì)的效勞，到位的信息反應系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常 活潑，服裝也比其他店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒 有拉動銷售額的增長，還是處于銷售難的困惑中 恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子較空閑，我充分利用了空 閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦 系統(tǒng)，填寫?營運概況日報表? 。比方：收銀員每天必須打 3t 回訪，做歷史性消費記錄 ; 導購要求必須做客戶記錄， 認真填寫客戶資料卡，利于開展 vip 客戶 ;倉管每天要作明 細3本賬目，每天值日生記錄 ma7異動比指最近7天內(nèi)平 均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比 分析，通過對 ma7 異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日。在叮當貓店組長給了我充分鍛煉的時機，讓我每 天單獨一個人負責一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來，每個區(qū) 域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補貨、退倉，這給作 帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。店里每天都在更換 陳列。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我也能夠單獨為模特道具搭配 并穿上整套服裝。這里的店員都很年輕，大家相處得比擬融 洽，在銷售淡季時，向有經(jīng)驗的導購學習知識來充實自己。 在得到公司允許后