中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣告方案課件

1、中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 1 Cantata BWV 78 - Duet, soprano, alto 主觀廣告主觀廣告 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 2 是的，我們就是唯一是的，我們就是唯一 NO+: 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 3 島島 + G 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 4 目的目的+附加最大價(jià)值附加最大價(jià)值 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 5 +技術(shù)技術(shù) 答題答題 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 6 市場(chǎng)綜述：市場(chǎng)綜述： 1）、別墅市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀總結(jié)及別墅市場(chǎng)出現(xiàn)的新特點(diǎn)、新趨勢(shì)預(yù)判 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案

2、 7 + 第六代第六代 “城市功能依托型結(jié)合后期的人工主題性遠(yuǎn)景改造”為特點(diǎn)的“波內(nèi)爾斯主義” + 小組團(tuán)小組團(tuán) 大動(dòng)線大動(dòng)線 強(qiáng)調(diào)居住樂趣強(qiáng)調(diào)居住樂趣 投資產(chǎn)品投資產(chǎn)品 “通過有居住行為本身，對(duì)原生資源的最大保育利用。通過有居住行為本身，對(duì)原生資源的最大保育利用?！?中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 8 2）、同類型島居項(xiàng)目產(chǎn)品策劃與形象定位案例展示與優(yōu)劣勢(shì)分析； 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 9 +“同質(zhì)化下的概念闡述同質(zhì)化下的概念闡述” 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 10 3）、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局分析（區(qū)域市場(chǎng)分析、競(jìng)項(xiàng)分析等）； 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方

3、案 11 “景觀湖、概念湖” 片區(qū)優(yōu)勢(shì)、可替代性強(qiáng) +“現(xiàn)狀現(xiàn)狀” 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 12 “區(qū)分島資源、對(duì)島筑產(chǎn)品組團(tuán)話開發(fā)、通過人工的方式改變單一的湖居居住結(jié)構(gòu)區(qū)分島資源、對(duì)島筑產(chǎn)品組團(tuán)話開發(fā)、通過人工的方式改變單一的湖居居住結(jié)構(gòu)” SWOTAWED手段為：“區(qū)隔區(qū)域、創(chuàng)新產(chǎn)品、賣點(diǎn)規(guī)劃先行、先期植入銷售爆破點(diǎn)” +“制造原點(diǎn)制造原點(diǎn)” 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 13 4）、獨(dú)墅湖項(xiàng)目SWOT分析與核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉； 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 14 strengths（優(yōu)勢(shì)）、 獨(dú)島資源（綿長(zhǎng)的景觀帶、優(yōu)質(zhì)的水資源、唯一的島體） 中海開發(fā)商形

4、象（建筑設(shè)計(jì)、地理研究、城市資源整合力、中央企業(yè)形象） weaknesses（劣勢(shì)）、 周邊無步行優(yōu)質(zhì)配套 因地理因素對(duì)土地資源調(diào)整與后期改動(dòng)較大 項(xiàng)目品牌與地理概念市場(chǎng)接受時(shí)間較長(zhǎng)。 產(chǎn)品容易陷入單一的湖區(qū)產(chǎn)品特性 opportunities(機(jī)會(huì))、 目前市場(chǎng)缺乏獨(dú)島產(chǎn)品 豐富的產(chǎn)品線可以有效覆蓋市場(chǎng) threats（威脅）。 湖岸項(xiàng)目混淆島居概念 交替性開發(fā)周期比較長(zhǎng) SWOT 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 15 AEME effect 印象 attention 關(guān)注: 生活高度 experience 體驗(yàn)：生活內(nèi)容、建筑形式 misidentify 識(shí)別：評(píng)價(jià)與物體 中海蘇州

5、獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 16 2、客戶定位分析、客戶定位分析 1）、蘇州別墅客群特征分析； 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 17 “對(duì)生活品質(zhì)的要求上，集中在對(duì)豐富的生活方式的渴望對(duì)生活品質(zhì)的要求上，集中在對(duì)豐富的生活方式的渴望” 兼顧兼顧“優(yōu)良的投資效益，可以對(duì)客戶的個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行分量組合優(yōu)良的投資效益，可以對(duì)客戶的個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行分量組合” 提示：愈加保守的購(gòu)買，愈加苛刻的比較提示：愈加保守的購(gòu)買，愈加苛刻的比較 （更具差異化顯性的指標(biāo)）（更具差異化顯性的指標(biāo)） +“導(dǎo)向型消費(fèi)導(dǎo)向型消費(fèi)” 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 18 2）、本項(xiàng)目客戶推導(dǎo)分析、描述； 中海蘇州獨(dú)

6、墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 19 “城市功能與生態(tài)功能的同時(shí)存在。城市功能與生態(tài)功能的同時(shí)存在。” 多種社會(huì)關(guān)系并存多種社會(huì)關(guān)系并存 +“身份轉(zhuǎn)換性消費(fèi)身份轉(zhuǎn)換性消費(fèi)” +”視覺的精確定位視覺的精確定位” 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 20 3、產(chǎn)品定位分析、產(chǎn)品定位分析 1）、產(chǎn)品主題提煉； 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 21 1）、產(chǎn)品主題提煉； “大獨(dú)島湖區(qū)”是對(duì)地塊地理形態(tài)定位 “復(fù)合型交替線與密集的植被覆蓋”是對(duì)地塊的豐富性體驗(yàn)。 “大動(dòng)線小區(qū)域風(fēng)格建筑”是對(duì)建筑錯(cuò)落話的基準(zhǔn)要求。 “林、潛、墻、堤、屋、湖”成為嵌入式營(yíng)銷基本要求。 +“大湖島中的歷史小鎮(zhèn)大湖島

7、中的歷史小鎮(zhèn)” +“伸向中心，分散四周的嵌島城邦伸向中心，分散四周的嵌島城邦” 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 22 2）、產(chǎn)品檔次及面積段梯度配比建議； 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 23 聯(lián)排核心區(qū)面積應(yīng)控制在：140-190平方米（獨(dú)棟輔助交通auesewa）。 建議雙拼非核心區(qū)，面積應(yīng)控制在：170-210平方米。(預(yù)留打通位) 高層應(yīng)控制在70-90平方米， 頂三高層300-400平方米（獨(dú)立交通道、內(nèi)銜接獨(dú)立大堂） 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 24 3）、建筑及景觀組團(tuán)風(fēng)格建議 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 25 平地移景、半地下景觀交替、雙

8、入口與雙指標(biāo)、 +“人為主，豐富生活人為主，豐富生活” 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 26 +“豐富多樣的湖豐富多樣的湖” LISOLA.（aisuolee） 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 27 “以島十字向南中軸點(diǎn)，半地下連接帶動(dòng)高區(qū)樹木、緩坡、景觀籬分割組團(tuán)以島十字向南中軸點(diǎn)，半地下連接帶動(dòng)高區(qū)樹木、緩坡、景觀籬分割組團(tuán)” 水系帶：西面運(yùn)河跌水、北面植物遮擋、東面原生長(zhǎng)堤、南面城墻阻擋 景觀帶：“水岸硬質(zhì)景觀區(qū)、水中心延伸性景觀區(qū)、沙生植被區(qū)” 交通帶：地面車輛環(huán)狀交通、核心兩條半地下山地交通通往湖面區(qū) 建筑帶：夸張的大屋頂，地標(biāo)鮮明的群窗高層組合成兩個(gè)建筑時(shí)代的連接。

9、 精神點(diǎn)：通過原生密集沙地林地“明、暗、明”延伸出現(xiàn)原生長(zhǎng)堤 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 28 +“豐富多樣的湖豐富多樣的湖” LISOLA.（aisuolee） 功能組團(tuán)深度建議功能組團(tuán)深度建議 3+3+3 更私密、更豐富、更國(guó)際更私密、更豐富、更國(guó)際 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 29 +“豐富多樣的湖豐富多樣的湖” LISOLA.（aisuolee） 更私密更私密 “業(yè)主自助方式，會(huì)客區(qū)間業(yè)主自助方式，會(huì)客區(qū)間” SI私人會(huì)所私人會(huì)所 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 30 +“豐富多樣的湖豐富多樣的湖” LISOLA.（aisuolee） 更私密更私密 “老

10、爺?shù)蔫€匙老爺?shù)蔫€匙” 功能性儲(chǔ)物柜（紅酒、書籍、雪茄）功能性儲(chǔ)物柜（紅酒、書籍、雪茄） 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 31 +“豐富多樣的湖豐富多樣的湖” LISOLA.（aisuolee） 更私密更私密 “琴房的秘密琴房的秘密” 扇形兩大中央琴房扇形兩大中央琴房 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 32 +“豐富多樣的湖豐富多樣的湖” LISOLA.（aisuolee） 更豐富更豐富 容納式會(huì)所容納式會(huì)所 “業(yè)主可自行管理業(yè)主可自行管理” 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 33 +“豐富多樣的湖豐富多樣的湖” LISOLA.（aisuolee） 更豐富更豐富 四個(gè)小風(fēng)格物

11、業(yè)四個(gè)小風(fēng)格物業(yè) “烘焙房、衣鞋店、自行車、書郵局烘焙房、衣鞋店、自行車、書郵局” 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 34 +“豐富多樣的湖豐富多樣的湖” LISOLA.（aisuolee） 更豐富（樣板間）更豐富（樣板間） “古典寫字臺(tái)主題古典寫字臺(tái)主題” “田園主題田園主題” “湖畔自行車主題湖畔自行車主題” “茶歇主題茶歇主題” 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 35 +“豐富多樣的湖豐富多樣的湖” LISOLA.（aisuolee） 更國(guó)際更國(guó)際 “FI-PI無線數(shù)字信號(hào)雙覆蓋無線數(shù)字信號(hào)雙覆蓋” 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 36 +“豐富多樣的湖豐富多樣的湖”

12、 LISOLA.（aisuolee） 更國(guó)際更國(guó)際 “光動(dòng)能夜間安全照明光動(dòng)能夜間安全照明” 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 37 +“豐富多樣的湖豐富多樣的湖” LISOLA.（aisuolee） 更國(guó)際更國(guó)際 “噪聲區(qū)間抑制控制噪聲區(qū)間抑制控制” “濕度新風(fēng)電子控制濕度新風(fēng)電子控制” “植被滅蟲保護(hù)植被滅蟲保護(hù)” 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 38 +“豐富多樣的湖豐富多樣的湖” LISOLA.（aisuolee） 住得近、可換算、高含金的項(xiàng)目住得近、可換算、高含金的項(xiàng)目 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 39 項(xiàng)目發(fā)展思路建議項(xiàng)目發(fā)展思路建議 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)

13、目中海島廣 告方案 40 +“ 差異點(diǎn)差異點(diǎn) LISOLA.” 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 41 +“ 區(qū)位部分區(qū)位部分” 城市島居（板塊的稀缺）城市島居（板塊的稀缺） 自然水體（配套的特性）自然水體（配套的特性） 建筑風(fēng)格（產(chǎn)品價(jià)值高度）建筑風(fēng)格（產(chǎn)品價(jià)值高度） 水體改造（配套的特性）水體改造（配套的特性） 內(nèi)部交通線（產(chǎn)品價(jià)值高度）內(nèi)部交通線（產(chǎn)品價(jià)值高度） 非水體場(chǎng)景（配套的特性）非水體場(chǎng)景（配套的特性） 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 42 +“ 精神軟性精神軟性” “水說當(dāng)代藝術(shù)品雙年展水說當(dāng)代藝術(shù)品雙年展” “水生當(dāng)代先鋒繪畫裝置藝術(shù)展水生當(dāng)代先鋒繪畫裝置藝術(shù)展

14、” 生活方式（產(chǎn)品價(jià)值高度）生活方式（產(chǎn)品價(jià)值高度） 活動(dòng)體驗(yàn)（營(yíng)銷的特性）活動(dòng)體驗(yàn)（營(yíng)銷的特性） 配套（產(chǎn)品價(jià)值高度）配套（產(chǎn)品價(jià)值高度） 物業(yè)（營(yíng)銷的特性）物業(yè)（營(yíng)銷的特性） “十個(gè)季節(jié)的烘焙的藝術(shù)十個(gè)季節(jié)的烘焙的藝術(shù)” “一百個(gè)李先生的一天一百個(gè)李先生的一天” 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 43 規(guī)劃規(guī)劃 產(chǎn)品產(chǎn)品 服務(wù)服務(wù) 細(xì)節(jié)細(xì)節(jié) 主題主題 活動(dòng)活動(dòng) 建筑建筑 生活生活 態(tài)度態(tài)度 +“ 傳播價(jià)值傳播價(jià)值” 銷售極致銷售極致 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 44 二、形象定位二、形象定位 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 45 視覺，從島說起 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅

15、項(xiàng)目中海島廣 告方案 46 有島沒它 不可兼得 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 47 島中海 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 48 要古典，要現(xiàn)代性處理 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 49 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 50 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 51 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 52 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 53 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 54 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 55 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 56 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 57 中海蘇州獨(dú)墅湖別

16、墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 58 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 59 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 60 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 61 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 62 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 63 暫停，將紋樣進(jìn)行到底？ 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 64 藝術(shù)性和思想性， 是拉開差距的關(guān)鍵一步 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 65 而差異性是決定性的一步 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 66 表現(xiàn)什么？ 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 67 場(chǎng)/思想 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 68 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 69 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 70 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 71 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 72 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 73 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 74 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 75 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 76 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣 告方案 77 中海蘇州獨(dú)墅湖別墅項(xiàng)目中海島廣