dubo個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 姓名：杜波 學(xué)號(hào)：1041051155目錄第一節(jié)市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（就業(yè)環(huán)境分析）1. 政治環(huán)境分析2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3. 文化環(huán)境分析4. 技術(shù)環(huán)境分析二、 購(gòu)買(mǎi)行為分析（招聘單位分析）三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（其它求職者分析）四、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（就業(yè)前景分析）五、swot分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（二）劣勢(shì)分析（三）機(jī)會(huì)分析（四）威脅分析第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分二、 市場(chǎng)定位三、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五、4ps策略（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略（三）分銷(xiāo)渠道策略（四）促銷(xiāo)策略六、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式u 市場(chǎng)分析一、 市場(chǎng)背景分析（就業(yè)環(huán)境分析）：1. 政治環(huán)境分析2012年城鎮(zhèn)需

2、就業(yè)的勞動(dòng)力達(dá)2500萬(wàn)人，比“十一五”時(shí)期的年均數(shù)多100萬(wàn)人，其中高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到680萬(wàn)人，是本世紀(jì)初的6倍多。因此，當(dāng)今社會(huì)就業(yè)情況嚴(yán)峻。2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)正處于高潮周期。國(guó)民收入，國(guó)民總收入gdp在全世界排在第二位。3. 文化環(huán)境分析 能力不再是評(píng)判一個(gè)人是否被錄用的標(biāo)準(zhǔn)，而一些之前常被我們忽視的因素，如道德水平，心理品質(zhì)等，現(xiàn)在則飾演了很重要的角色。4. 技術(shù)環(huán)境分析隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)興起，企業(yè)對(duì)秘書(shū)的信息化提出了更高的要求。秘書(shū)被要求掌握各行各業(yè)的知識(shí)技能，以及各樣辦公軟件的熟練。除了常見(jiàn)電腦操作，企業(yè)還要求職員在其他技術(shù)領(lǐng)域有所建樹(shù)，如制作視頻，處理視頻等。二、購(gòu)買(mǎi)者分

3、析（招聘單位分析）：對(duì)我來(lái)說(shuō)，招聘單位主要可分為四種類型：小型私有企業(yè)，小型國(guó)有企業(yè)，外企，以及大型國(guó)有企業(yè)。各型用人單位的特征如下分析：小型私營(yíng)企業(yè)特點(diǎn)為高度的自私性。一般來(lái)說(shuō)，這種單位一切從自我出發(fā)，從不考慮職員利益與其發(fā)展自我的要求。私營(yíng)企業(yè)老板一般只以自己本身的利益為中心，并不考慮員工的感受。在這種企業(yè)，職員一般沒(méi)有多大的進(jìn)步空間。小型的國(guó)有企業(yè)的特點(diǎn)為競(jìng)爭(zhēng)性小。它一般提供較低的薪資，也不要求職員實(shí)現(xiàn)很好的業(yè)績(jī)，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漠不關(guān)心，對(duì)市場(chǎng)情況反應(yīng)遲鈍，這種企業(yè)雖然能保證員工穩(wěn)定的工作，但是其并不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。外企的特點(diǎn)是高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)性。它要招聘的員工需要具有高超的能力，還需要高度的心理

4、承受能力。公司內(nèi)部人員的競(jìng)爭(zhēng)很大。而且，如果我進(jìn)入公司，就只能從事最基本的銷(xiāo)售工作，即打雜人手之一。因此，外企并不適合一個(gè)人幸福的生活，也不見(jiàn)得會(huì)提高人的能力。大型國(guó)有企業(yè)的特點(diǎn)是既具有競(jìng)爭(zhēng)性又具有實(shí)惠型和民主性。在這樣的企業(yè)，你可以心無(wú)旁騖地工作，也能較好地同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的目標(biāo)。故以下僅針對(duì)此類作進(jìn)一步分析。招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學(xué)歷走向既生學(xué)歷又重能力，既看文憑又看水平。招聘單位對(duì)人才的使用有兩種方式：長(zhǎng)期利用型，愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，愿意長(zhǎng)期培訓(xùn)；短期利用型，不愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，不愿意長(zhǎng)期提供培訓(xùn)。招聘單位對(duì)秘書(shū)從業(yè)人員的要求越來(lái)越高，不僅注重對(duì)秘書(shū)專業(yè)知識(shí)

5、的理解掌握，還注重創(chuàng)新能力與隨機(jī)應(yīng)變能力。招聘是兩關(guān)：初試、終試。兩種形式并搭：筆試、口試。招聘單位對(duì)人才的人品素質(zhì)較為看重。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（其它求職者分析） 從購(gòu)買(mǎi)者(用人單位)看來(lái)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品（人才）有三大類，經(jīng)驗(yàn)人士、本科生和研究生，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)人士而言，有著多年的專業(yè)與行業(yè)的積累，執(zhí)行力強(qiáng)，市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)多，能夠快速地達(dá)到企業(yè)對(duì)崗位的要求，是有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但本科生也有自身的優(yōu)勢(shì)所在，對(duì)薪資的低要求，較強(qiáng)的可塑性，剛出道時(shí)的激情和較高的忠誠(chéng)度也成為企業(yè)親睞的對(duì)象，研究生因?yàn)閷W(xué)歷高，知識(shí)水平高，也成為進(jìn)入國(guó)企的必然要求。由于本人為應(yīng)屆畢業(yè)生，定位于文秘事業(yè)，故直接競(jìng)爭(zhēng)者為其它應(yīng)聘文秘崗位的應(yīng)屆

6、畢業(yè)生。直接競(jìng)爭(zhēng)者可分為以下：第一類非名牌大學(xué)文秘專業(yè)者；第二類為名牌大學(xué)文秘專業(yè)者；第三類名牌大學(xué)非文秘專業(yè)者。第四類為非名牌大學(xué)非文秘專業(yè)者。第一類人才綜合技能一般，有專業(yè)基礎(chǔ)，認(rèn)同秘書(shū)的價(jià)值，對(duì)我有威脅。第二類人才綜合技能高，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，認(rèn)同秘書(shū)價(jià)值，是我的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須將其認(rèn)為最大的威脅。第三類人才缺乏秘書(shū)專業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)觀念不強(qiáng)，難以認(rèn)同秘書(shū)的價(jià)值。除少部分人外，一般而言選擇文秘事業(yè)是不得以而為之，是在沒(méi)有找到合適工作下的權(quán)宜之計(jì)。一旦有自己心儀的工作機(jī)會(huì)或在助理工作中遇到挫折就會(huì)立即辭職。但由于名牌大學(xué)一般均有較寬的知識(shí)面，有較強(qiáng)綜合技能，對(duì)本人有一定的威脅。第四類人才綜合技能

7、一般，無(wú)專業(yè)基礎(chǔ)，難以認(rèn)同秘書(shū)的價(jià)值，對(duì)本人構(gòu)成的威脅較小。四、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（就業(yè)前景分析） 國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、全民所有制單位的文秘人員需求量在逐步遞減，而外資企業(yè)、民辦企業(yè)的文秘人員需求量在逐步遞增。大型單位分工較細(xì)，文秘人員的需求量大，多以行政秘書(shū)工作為主，有專職文員、專職檔案員、人事文員等，職責(zé)比較單一中小型單位的文秘人員需求量小，一般出任文秘人員實(shí)際上是一種“綜合秘書(shū)”，也稱為“辦公室文員”，身兼多職，通過(guò)與從事此行業(yè)的人訪談所知，通常要照顧到最基本的日常工作，即文書(shū)處理、檔案管理、會(huì)務(wù)工作、接待工作、人員考勤等方面。五、swot分析優(yōu)勢(shì)分析：有較強(qiáng)的親和力，善于溝通交流。 有較好的

8、計(jì)算機(jī)技能，掌握了常見(jiàn)辦公軟件，如word,excel,dreamweaver,ps等。在擔(dān)任科技協(xié)會(huì)部長(zhǎng)的一年里，對(duì)會(huì)務(wù)工作，文書(shū)處理有了一定程度的了解。能起草報(bào)表，撰寫(xiě)報(bào)告，并能組織各部門(mén)的聯(lián)誼活動(dòng)。有創(chuàng)新精神，能用新方法、新的觀點(diǎn)影響他人。具有創(chuàng)新思維，不死板，能夠靈活地處理各種事件。吃苦耐勞，能對(duì)重復(fù)的工作進(jìn)行快速的適應(yīng)。普通話很標(biāo)準(zhǔn)，能與他人較好溝通。因?yàn)槭怯⒄Z(yǔ)專業(yè)的本科學(xué)生，會(huì)基本的英語(yǔ)技能，因此，在企業(yè)與外企有合作時(shí)，自己能快速地跟上節(jié)奏，能在合作中扮演中間角色。 劣勢(shì)分析：性格稍微內(nèi)向，有時(shí)在外人面前放不開(kāi)。并不能在他人面前自由地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。自己并非是文秘專業(yè)的學(xué)生，僅憑自

9、己在課外學(xué)到的文秘專業(yè)知識(shí)很難得到在國(guó)企中的高級(jí)秘書(shū)職位。由于從喉嚨發(fā)音，聲音較小，有時(shí)對(duì)方并不能很快理解我的意思。 機(jī)會(huì)分析：社會(huì)對(duì)秘書(shū)人才有巨大的需求。秘書(shū)助理等工作在企業(yè)變得越來(lái)越重要。秘書(shū)專業(yè)是近來(lái)新興的專業(yè)方向，之前科班出身的人才較少，目前這一專業(yè)的應(yīng)屆生也不多，競(jìng)爭(zhēng)不大。 威脅分析：當(dāng)今國(guó)企對(duì)招聘者學(xué)歷的要求為碩士生及以上學(xué)歷。因此，我必須獲得碩士學(xué)位，才有機(jī)會(huì)進(jìn)國(guó)企。 u 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：企事業(yè)性質(zhì)細(xì)分：企業(yè)單位、事業(yè)單位。行業(yè)細(xì)分：消費(fèi)品企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)。地區(qū)細(xì)分：沿海、內(nèi)地。所有制性質(zhì)細(xì)分：國(guó)有、私營(yíng)、三資。 二、市場(chǎng)定位：專業(yè)定位：在大型國(guó)企中，做一

10、個(gè)能統(tǒng)籌全局的高級(jí)秘書(shū)。內(nèi)涵定位：以穩(wěn)求存，以奇制勝。 三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：選擇企業(yè)單位；選擇服務(wù)業(yè)企業(yè)；選擇國(guó)有企業(yè)；選擇沿海企業(yè)。所選擇企業(yè)還須滿足以下條件：（一）事業(yè)穩(wěn)定型企業(yè)（二）前景較好的企業(yè)（三）求賢若渴的企業(yè)（四）發(fā)展較好的企業(yè)（五）能給員工提供深造機(jī)會(huì)和發(fā)展機(jī)會(huì)的企業(yè) 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 熟悉秘書(shū)的日常工作，在會(huì)務(wù)處理以及報(bào)告撰寫(xiě)和日程安排上達(dá)到能力的最高者。五、4ps策略：（一）產(chǎn)品策略：我認(rèn)為，作為一個(gè)秘書(shū)工作求職者的核心產(chǎn)品，在于豐富的創(chuàng)新思維能力，良好的邏輯思維能力，強(qiáng)烈的上進(jìn)心，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作思想與旺盛的再學(xué)習(xí)動(dòng)力和良好的記憶、組織安排活動(dòng)能力。（二）價(jià)格策略1、兩年內(nèi)月總

11、收入3000以上2、兩年后月總收入6000以上（三）分銷(xiāo)渠道策略1、通過(guò)參加各種人才交流會(huì)推廣自己；2、通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布簡(jiǎn)歷推廣自己；3、通過(guò)參加各種大賽推廣自己；4、通過(guò)親朋好友等人員介紹自己。（四）廣告與促銷(xiāo)策略1、廣告：形象廣告，樹(shù)立良好形象，獲得用人單位的青睞；保持整潔得體的服飾；演練動(dòng)人的演說(shuō)；書(shū)寫(xiě)求職策劃書(shū)一份，以創(chuàng)意性觀點(diǎn)，差異化訴求尋求用人單位的注意與賞識(shí)；2、人員推銷(xiāo)：利用自身特點(diǎn)，結(jié)合對(duì)方需要，自己主動(dòng)上門(mén)推薦自己，并說(shuō)明自己對(duì)秘書(shū)行業(yè)的熱愛(ài)以及擅長(zhǎng)。3、試用品推廣：試用期三個(gè)月；現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場(chǎng)展示自己撰寫(xiě)報(bào)告，組織會(huì)議的能力，在面試時(shí)充分表現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。4、公共關(guān)系：積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，參加各種志愿者活動(dòng)，向用人單位展示自己的愛(ài)心和忠