4s店巡展活動方案

1、4s 店巡展活動方案 【篇一：汽車 4s 店巡展活動方案】*4s 店巡展活動方案1. 活動主題*2. 活動目的 提升經(jīng)銷店的影響力和潛客登記數(shù)。 利用顧客口碑傳播和好友介紹，提升北京現(xiàn)代品牌產(chǎn)品的銷量。 利用移動的優(yōu)勢提升服務效率，并由此增加入廠和有償維修的數(shù)量。 擴大 “新三包 ”活動推廣政策，為客戶群講解介紹。3. 市場分析及調研 分析即將巡展地區(qū)的客戶需求，面向目標顧客群。 視巡展人數(shù)而定并有效的集客。4. 活動開展時間2013 年 9 月 10 日至 2013 年 9 月 15 日5. 前期準備市場部提前去考察場地車輛宣傳資料、遮陽傘、試乘試駕車（保持試乘試駕車輛衛(wèi)生）。禮品：手提袋、

2、車型介紹扇、禮品杯、移車卡等。6. 人員安排銷售人員、市場部。 試駕車輛的擺放順序；由市場部安排 禮品發(fā)放：銷售部門現(xiàn)場擔當。 現(xiàn)場布置：銷售部門和市場部現(xiàn)場擔當。 宣傳物料布置：銷售部門現(xiàn)場擔當。 車型講解：銷售部門擔當。7. 后期工作 活動總結和改善。 顧客滿意度調查。 客戶跟蹤維系。市場部 *【篇二：移動 4s 店巡展活動方案】移動 4s 店巡展活動方案1. 活動主題打造移動 “4s”，實現(xiàn) “human touch ”理念說明：移動 4s 店是在巡展過程中，將斯柯達 4s 店的銷售、維修、配件、信息四大功能前移到市場終端，由過去的單一銷售巡展變?yōu)槿轿坏臑榭蛻籼峁M意的產(chǎn)品和售后服務，

3、確實讓客戶體驗到human touch 的關懷。2. 活動目的 提升經(jīng)銷店的影響力和顧客滿意度。 利用顧客口碑傳播和好友介紹，提升斯柯達品牌產(chǎn)品的銷量。 更加強化銷售和服務、配件部門的融合和互動。 利用移動的優(yōu)勢提升服務效率，并由此增加入廠和有償維修的數(shù)量。3. 市場分析及調研 分析即將巡展地區(qū)的客戶需求，面向目標顧客群。 視巡展人數(shù)而定并有效的集客。4. 活動開展時間根據(jù)巡展計劃自定（建議逢周六、日）。5. 前期準備 場地選擇：人流量大或人口聚集的且有一定購買力的縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、廣場等。 銷售環(huán)節(jié)需準備內容：i. ii. iii. iv.v. 加強現(xiàn)場有獎問答客戶互動； 加強對老客戶維修預

4、約工作； 鼓勵現(xiàn)場客戶進行試乘試駕； 加強現(xiàn)場保險、年檢咨詢服務； 對活動期間訂車、購車客戶推出特殊優(yōu)惠方案。 服務及配件環(huán)節(jié)的準備內容： i. 現(xiàn)場器材：簡易維修設備（舉升機視當?shù)厍闆r解決）、維修工具及常用易損配 ii.件（機油三濾等）、保養(yǎng)常識的講義資料、遮陽傘、試乘試駕車等。 禮品：手提袋、講座資料、適度小禮品、免費檢查服務等。6. 人員安排銷售人員、售后服務保障人員、維修工、配件管理人員 顧客邀請：銷售部門確定。 顧客車輛停放：保安人員。 禮品發(fā)放：銷售部門現(xiàn)場擔當。 現(xiàn)場布置：銷售部門現(xiàn)場擔當。 宣傳物料布置：銷售部門現(xiàn)場擔當。 講座教材：服務部門確定。 車輛檢查及維修：服務部門安排

5、實施，配件人員配合。 互動游戲：視情況靈活安排。7. 潛在客戶開發(fā)活動流程8. 已購車客戶服務活動流程9. 后期工作 活動總結和改善。 顧客滿意度調查。 客戶跟蹤維系?！酒?4s 店活動策劃方案】4s 店活動策劃方案（一）活動時間： # 年#月#日活動地點： #* 號活動對象：相邀賓客名單：略活動單位：主辦單位： # 比亞迪汽車 4s 店策劃單位：新人劇場慶典禮儀有限公司一、活動目的：突顯品牌技術優(yōu)勢 以產(chǎn)品、服務、文化作為塑造比亞迪汽車整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務技術優(yōu)勢。嶄露品牌個性、氣魄 隆重、獨特的開業(yè)方式，展現(xiàn)比亞迪 4s 店鮮明的個性和大品牌的氣魄。此次開業(yè)慶典的舉行

6、，既可以讓更多的群體了解江淮汽車的情況，還可以加強比亞迪汽車在消費者心中的形象。同時通過此次開業(yè)典禮提升在汽車行業(yè)內的知名度。二、活動亮點：喜慶隆重 舞獅隊表演產(chǎn)品體驗 新款車型試乘。產(chǎn)品解析 試駕服務咨詢、免費車檢。三。開業(yè)慶典活動流程（一）周邊街區(qū)廣告宣傳：1、市區(qū)廣告橫幅 18 條（市區(qū)街道 # 等）2、游車宣傳（市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，活動前 3 天準備好相關材料）（以上在活動前 3-5 天安裝及準備完畢）（二）舞臺設置：1、舞臺（領導致詞剪彩舞獅表演）2、專業(yè)音響設備（活動現(xiàn)場音效）3、主持臺 kt 板及鮮花一盆（領導致詞）4、冷煙火 2 組（領導宣布開業(yè)及剪彩儀式）（三）慶典會場氛圍布置：

7、店門外：1、人行道及花壇陳列比亞迪標示 logo 的刀旗（烘托活動氣氛吸引路人）2、15 米氣拱門（ 4s 店進出口設立彰顯此次開業(yè)慶典的熱鬧）3、2 座 6 米華表（拱門兩側使此次活動更加大氣）4、飄空氣球懸掛（吸引周邊眼球中心亮點）。8、條幅懸掛（渲染活動的熱烈氛圍）9、帳篷搭建（簽到臺和領導席）10、沙灘椅（領導嘉賓席擺放使現(xiàn)場井然有序）11、開業(yè)花籃（大門兩側擺放）12、紅地毯鋪放（簽到臺口至大門口）13、門前簽到臺設置。簽到臺鮮花一盆，并準備簽到紙筆，以及胸花。14、皇家禮炮（領導宣布開業(yè)）15、遙控禮賓炮（領導嘉賓剪彩）。16、門口氣球拱門一座（突出活動喜慶隆重）店內設置：1、門口

8、設立明顯標示接待處，向入場領導嘉賓贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。2、設立迎賓和銷售人員（引領賓客）3、相關區(qū)域設立休息處，配備內部人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放4、汽車展示區(qū)，車輛展示、銷售人員提供咨詢服務。5、墻面氣球花裝飾（點綴活動氣氛）（以上條幅充氣拱門華表氣球拱門在活動前一天布置完畢）四）開業(yè)當天活動流程：儀式前準備：1、舞臺區(qū)域電源線檢查。2、舞獅隊到達現(xiàn)場。3、主持人。4、領導致詞。5、剪彩用具。6、禮賓炮及鞭炮。7、禮儀小姐佩戴肩帶，準備迎賓。8、現(xiàn)場工作人員，禮炮手音響師。9、安保人員，現(xiàn)場秩序及車輛停放。10、新聞媒體。11、江淮 4s 店員工著裝統(tǒng)一，順序進場。4s 店活動策

9、劃方案（二）一、舞臺的設計搭建 舞臺行架、舞臺背景、臺面地毯。二、燈光音響 ：燈光：燈光是演出空間構成的重要組成部分，是根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環(huán)境的燈光設計，并有目的將設計意圖以視覺形象的方式再現(xiàn)給觀眾的藝術創(chuàng)作。 應該全面、系統(tǒng)的考慮人物和情節(jié)的空間造型，嚴謹?shù)刈裱煨鸵?guī)律，運用好造型手段。音響：音響的藝術效果是隨著演出的進展、氣氛的不斷變換而展現(xiàn)的。音質的平衡與自然是我們追求的目標。旋木號角的通天高音，至真至純的音頻展現(xiàn)，通透清澈，不刺耳。 ()聲音處理更能做到絲絲入扣，細致準確。根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環(huán)境的燈光設計，并有目的

10、將設計意圖以視覺形象的方式再現(xiàn)給觀眾。以光色及其變化顯示環(huán)境、渲染氣氛、突出中心人物，創(chuàng)造舞臺空間感、時間感，塑造舞臺演出的外部形象。三、氣柱拱門：跨度 8m、10 m 、12 m 、15 m 、18m 、20 m ，顏色：紅、黃、蘭、綠、橙、玫紅。嘉遠傳播拱門的規(guī)格、顏色、數(shù)量、需要什么樣的印刷、圖案等可根據(jù)客戶的要求來定做；款式雙龍拱門、雙魚拱門、卡通拱門等等。四、鋪設入口地毯五、入口兩邊插彩旗六、慶典開始前準備：舞臺后部擺放好椅桌、茶水、嘉賓名字牌。準備好獅隊采青的道具（掛起來）。擺放同賀單位送來的花籃。配備好音響和麥克風（調試正常）。禮儀小姐面帶笑容站立地毯兩旁。舞獅隊準備就緒。樂師準

11、備就緒。七、領導入場領導進場，禮儀小姐引領到舞臺對名入座并為其帶上胸花。八、慶典活動開始1、主持人宣布 xx4 店開業(yè)慶典正式開始，介紹嘉賓、宣讀祝賀單位賀電、賀信等。2、領導賀詞主持人介紹某領導 a 講話，領導 b 講話，領導 c 講話3、為獅隊點睛主持人請某領導為獅隊點睛。禮儀小姐用盤捧上點睛之筆。領導點睛，舞獅歡舞，樂隊奏樂。4、主持人宣布剪彩領導名單禮儀小姐用托盤把剪彩綢帶捧上舞臺，一字排開領導 a 親自為某 4s店揭牌各位領導剪彩舞臺兩旁同時放禮花、彩煙。5、雄獅歡舞、樂隊奏樂，領導重新入座，觀賞舞獅，隨著音樂進入高潮，主持人宣布獅隊開始采青，隨后放禮花，獅隊退出，樂師續(xù)奏。6、主持

12、人宣布開業(yè)慶典結束禮儀小姐帶領導走下舞臺4s 店活動策劃方案（三）*年 12 月份， 4s 店新店開張，至今才 2 個多月，在瀏陽人的心目中普遍沒有印象，知名度不夠，所以銷量也上不去。東風日產(chǎn)新陽光和 “城市游牧民族 ”逍客是東風日產(chǎn)系列汽車的兩大主打品牌，市場反應比較好，口碑也不錯，整個東風日產(chǎn)系列的汽車知名度和品牌認知度都很好，總公司的廣告策略其全國鋪展開，現(xiàn)在重點是瀏陽西站 4s 店的銷量問題，要解決地方的銷量，尤其是新店，我認為先要解決一點：人氣，以人氣帶動銷量和口碑！所以下面的策劃都是圍繞這個方案來進行的?！静邉澓诵摹?、精品贈送（ 5000-15000 元），這是吸引購車人士的一大

13、殺手锏； 2、首付低，日供少的營銷策略購車。比如逍客，以 16、78 萬元手動標準型 2 驅為例，首付需要 6 萬元，貸款 10 萬元。購新陽光按揭 首付最低 1/4（首期最低 19950 元）等，廠家一個應該有政策；3、免購車稅，上牌照；4、3、8 是婦女節(jié)，婦女憑身份證購車享受幾折優(yōu)惠。 5、免費檢測， 200 元以下免費維修， 200-500x 折等； 500-1000x折，發(fā) vip 俱樂部會員卡等；6、試乘試駕，邀請記者和企業(yè)老板試乘試駕，新聞開道，活動配合，廣告斷后的宣傳方式；7、社區(qū)巡展；8、刷短信，到移動和聯(lián)通查詢月消費 200 元以上的用戶進行刷短信通知；【策劃目標】近期：通

14、過一系列的宣傳帶動西站 4s 店的人氣，擴大知名度。遠期：擴大銷量，在瀏陽縣城的汽車銷售領域占據(jù)第一把交椅，路上開的車 10 輛中有 1 輛是我們店售出的。【優(yōu)勢與劣勢】這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。優(yōu)勢：（1）東風日產(chǎn)系列汽車品牌認知度很好，廠家廣告到位；（2）新陽光售價 8-12 萬，逍客 12-22 萬，價格段位基本覆蓋瀏陽縣城的消費購買力；（3）活動亮點： 3 月 8 日是婦女節(jié)，以婦女買車為重點攻勢，曲線售車。（4）新店開張，優(yōu)惠讓利重重，很有吸引力；（5）新店地處瀏陽西站太平橋方向，周邊小區(qū)禧園閣、新世紀花園、陽光家園、理想家園均為中檔社區(qū)，購買潛力很大。同時臨近瀏陽市煙草專賣

15、局、電力局和汽車西站；劣勢：沒有知名度，沒有亮點，沒有人氣，沒有銷量；廠家月市場推廣費用不高；新店開張成本投入大，收支不平衡；對策：以人氣帶銷量，以銷量劃分人群，以服務帶動口碑宣傳?！臼袌龇治觥繛g陽縣是長沙 4 個縣城之一，其經(jīng)濟水平普遍要高于其他三縣，購買潛力很大，同時瀏陽的經(jīng)濟優(yōu)勢在于花炮產(chǎn)業(yè)的輸出，所以購車的主力大軍是企業(yè)老板和私營業(yè)主，以及政府官員，只要做好這方面的推廣和關系維護，銷量應該不是問題，以大遙花炮老板集體買車事件為例；政府的基層官員多是 80 后一代，消費觀念超前，所以在零首付或者貸款低首付的政策方面還是有很大的吸引力；【宣傳模式】2 月底至 3 月 8 日集中所有資金和資

16、源搞一次社區(qū)巡展，免費汽車檢測和邀請知名人士試乘試駕，輔助 3、8 婦女節(jié)宣傳攻勢。廣告方面就以公交車流動廣告，縣城主要人流量地區(qū)刀旗宣傳；跟移動和聯(lián)通合作，刷短信告知活動內容；基本模式：活動開道 +廣告配合 +新聞輔助一、活動主導：最好能下到一些消費潛力大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞巡展和免費檢測，試乘試駕。具體略。二、廣告配合：1、縣城內主要的公交車車身廣告購買 1 個月。2、主要街道的刀旗購買 15 天，交廣告公司做。3、刷短信；4、印制精美宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。發(fā)放精致 dm 把廣告做到車內；5、懸掛機關小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅。三。新聞輔助：婦女節(jié)優(yōu)惠，試乘試駕?！?“活動開道，廣告配

17、合，新聞輔助的宣傳優(yōu)勢】（1）以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個最大的好處是 “省錢 ”。新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內容，包括規(guī)格、價格等。（2）廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進行全面而詳細的介廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關注程度低。（3）活動：活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。活動的劣勢：投入精力大，難以組織。結論：“新聞報道 +活動+廣告 ”模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到以最大效益的宣傳效果?！拘麄骼砟詈驮O想】要有層次和主攻方向，不能一窩蜂的全上。第一階段：亮相期主要是加強群眾的知曉力度。以公交車車身廣告 +短信+刀旗拉開序幕。第二階段 推廣期策劃要點，策劃社區(qū)巡展活動，免費檢測和試乘試駕活動，帶動銷售效益。第三階段：加強期以優(yōu)惠購車為主，集中