2019年度優(yōu)秀大學(xué)生房地產(chǎn)社會實(shí)踐報(bào)告范文【五篇】

1、2019 年度優(yōu)秀大學(xué)生房地 產(chǎn)社會實(shí)踐報(bào)告范文【五篇】大學(xué)生參加社會 實(shí)踐的過程當(dāng)中，可能會遇到各種問題，但是我 們解決這個(gè)些 問題的時(shí)候就是自己能力上的一個(gè)提升，那大學(xué)生房地 產(chǎn)社會實(shí)踐報(bào)告范文有哪些呢 ?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的大學(xué)生房地 產(chǎn)社會實(shí)踐報(bào)告范文的全部內(nèi)容了， 僅供參考， 歡迎閱讀參考 !希望能夠幫助到您。今年暑假，我到和平 縣地產(chǎn)交易中心參加 實(shí)踐，主要 崗位是辦事員。我就 讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理 專業(yè)，我想通 過這次實(shí)習(xí)、工作，使自己從理 論走向?qū)嶋H，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會，在 實(shí)踐中增 長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是 檢驗(yàn)一下自己所學(xué) 東西能否被社會所用，找出自

2、己的不足之 處，以便更好的取 長補(bǔ)短，完成自己的學(xué) 業(yè)?！凹埳系脕?終覺淺，絕知此事要躬行。 ”在將近一個(gè)月的 實(shí)習(xí)過 程中，我深深的感受到所學(xué)知 識的膚淺和在 實(shí)際運(yùn)用中的 專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段 時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措， 這讓我感到非常的 難過。在學(xué)校 總以為自己學(xué)的不 錯(cuò)，一旦接觸到 實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少， 這些與實(shí)踐還有一段距離。哲人說： “實(shí)踐是 檢驗(yàn)真理正確與否的唯一 標(biāo)準(zhǔn)。 ”理 論要回到社會 實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從 實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。 認(rèn)識客觀事物，要 實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次 飛躍，而從理性

3、回到 實(shí)踐是第二次 飛躍。所以 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一 標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會無 時(shí)無刻不在 發(fā)生日新月異的 變化，而參加社會實(shí)踐更顯得重要， 實(shí)踐的能力 強(qiáng)弱，決定著日后工作的好壞。實(shí)習(xí)期間，我利用此次 難得的機(jī)會，努力工作， 嚴(yán)格要求自己，不 遲到、早退， 嚴(yán)格遵守單位的各 項(xiàng)規(guī)章制度， 認(rèn)真完成 領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作， 經(jīng)過近一個(gè)月在和平 縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)習(xí)、工作，我基本上掌握了地 產(chǎn)交易中介服 務(wù) ;接受單位、個(gè)人委托 辦理土地使用 權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出 證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓 、代辦土地使用 權(quán)變質(zhì) 、登記發(fā)證 等手續(xù) ;提供地 產(chǎn)市場的信息及有法律、法 規(guī)的咨詢服務(wù)。一、 土地使用 權(quán)公開拍

4、賣的有關(guān)程序：1、 在拍賣會 30 日前發(fā)布拍賣公告。2、 拍賣公告內(nèi)容：出 證人的名稱和地址 ;出證實(shí)地位置、 現(xiàn)狀、面 積、使用年期、用途規(guī)劃設(shè)計(jì)要求 ;爭實(shí)人的資格要求及申 請取得爭 買資格的辦法、索取拍 賣文件的 時(shí)間、地點(diǎn)及方式，看 樣時(shí)間 ;拍賣地點(diǎn)、期限、爭價(jià)方式等 ;確定爭得人的 標(biāo)準(zhǔn)和方法，爭得人 證金;其他需要公告的事 項(xiàng) ;3、 拍賣會程序：主持人點(diǎn)算爭 買人 ;主持人介 紹拍賣實(shí)地的位置、面 積、用途、使用年期、 規(guī)劃要求和其他有關(guān)事 項(xiàng) ;主持人宣布起 時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度 ;主持人 報(bào)出起時(shí)價(jià) ;爭買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià);主持人確 認(rèn)該應(yīng) 價(jià)后繼續(xù)定價(jià) ;主持人 連續(xù)三次宣布

5、同一 應(yīng)價(jià)而沒有再 應(yīng)價(jià)的，主持人落槌表示拍 賣成立 ;主持人宣布最高 應(yīng)價(jià)者為爭得人。4、 簽訂成立確 認(rèn)書 。二、 公開掛牌出 讓土地使用 權(quán)有關(guān)程序：1、 掛牌時(shí)間不少于 10 個(gè)工作日。2、 掛牌程序：在掛牌公告 規(guī)定的掛牌起始日，出 讓人將掛牌 實(shí)地的位置、面 積、用途、使用年期、 規(guī)劃要求起始價(jià)。3、 掛牌期限屆 滿，按照法律 規(guī)定確定是否成交。4、 簽訂成立確 認(rèn)書 。河源市和平 縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段 1080m2 土地，掛牌成交價(jià) 768000 元 ;和平縣青州供 銷社 1923.4 m2 ，掛牌成交價(jià) 206817 元。社會實(shí)踐報(bào)告的大 綱格式 學(xué)生社會 實(shí)踐報(bào)告 高中社

6、會 實(shí)踐報(bào)告 市社會超 實(shí)踐報(bào)告暑假社會 實(shí)踐報(bào)告 社會實(shí)踐調(diào)查報(bào) 告 最新大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告 社會 實(shí)踐總結(jié)報(bào) 告三、 土地轉(zhuǎn)讓辦證 有關(guān)材料：1、 要有土地使用 證原件。2、 要有土地使用 權(quán)轉(zhuǎn)讓 合同書、轉(zhuǎn)讓登記表。3、 土地登記申請書及地籍 調(diào)查土地登 記審批表。4、 轉(zhuǎn)讓方申請報(bào)告。5、 轉(zhuǎn)讓協(xié)議書 。6、 轉(zhuǎn)受讓方身份 證復(fù)印件?！扒Ю镏?，始于足下”一個(gè)月短 暫而又充 實(shí)的實(shí)習(xí) ，我認(rèn)為對 我以后走向社會起到了一個(gè)橋梁作用， 過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作 崗位也有很大幫助，讓我明白了 許多做人道理，向他人虛心求教，遵守 組織紀(jì) 律和單位的各 項(xiàng)規(guī)章制度，與人

7、文明友好交往等一些做人 處世的基本原 則都要在 實(shí)際生活中 認(rèn)真的貫徹，好的 習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。 這一個(gè)月所學(xué)到的 經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自 領(lǐng)導(dǎo)和同事的教 導(dǎo)。這是我一生中的一筆寶 貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個(gè)最基本的問題，對于自己在校大學(xué)生，面 臨踏入社會的人來 說，需要學(xué) 習(xí)的東西還很多，他 們就是最好的老師，正所 謂“三人行，必有我 師。 ”總結(jié)我的這次暑假社會 實(shí)踐，雖然是我的第一次社會 實(shí)踐，但我 認(rèn)為是一次成功的有用的社會 實(shí)踐，使我真正從 課本走到 現(xiàn)實(shí)中，

8、從抽象的理 論回到了多彩的 實(shí)際生活。對學(xué)生已學(xué)部份理 論知識進(jìn)行綜合運(yùn)用的培 訓(xùn),加強(qiáng)學(xué)生對社會和了解 ,培養(yǎng)和 訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識 ,觀察社會以及分析解決 問題的能力 , 提高學(xué)生的 專業(yè)技能 ,實(shí)踐可以學(xué)到 書本外的知識和能力 ,開闊視野, 是一扇 認(rèn)識和觀察社會的窗口 ,可以提高聽 說能力 ,可以培養(yǎng)合作溝通能力 ,有助于發(fā)現(xiàn)自身專業(yè)及能力方面的不足 ,明確以后改 進(jìn)的方向 . 社會實(shí)踐方式 : 學(xué)校組織 .社會實(shí)踐的時(shí)間地點(diǎn) :* 年 .錦漢展覽館實(shí)踐對于大學(xué)生來 說是非常有必要的 ,雖然自己在 進(jìn)入大學(xué)前也有 過好幾年的工作 經(jīng)驗(yàn) , 但并沒有 這種有組織有目的的 實(shí)踐經(jīng)歷 ,所學(xué)商 務(wù)

9、英語專業(yè) 和實(shí)踐地為交易會對自己來 說也都算是新的 領(lǐng)域.于* 年秋在 錦漢展覽的實(shí)踐雖然是短短的二十幾天 ,但卻經(jīng)歷了一個(gè)完整的工作歷程 .我覺得在這次實(shí)踐中有很多新的體會和感受 .首先 ,對于交易會有了一個(gè)整體的 認(rèn)識 .交易會在促 進(jìn)商品出口方面起著重大的作用 .交易會這種活動的本身帶動了國內(nèi) 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展，尤其是廣州 經(jīng)濟(jì) .它作為一個(gè)窗口展 現(xiàn)在國外人士面前 ,除了 經(jīng)濟(jì)上的互 動還有文化 ,技術(shù),知識各方面的互 動,商品附上了民族文化氣息 .此次實(shí)踐 ,擴(kuò)寬了我們的視野 ,擴(kuò)展了知 識面,更有利于我 們之后學(xué) 習(xí)各國文化的理 論課程.不同膚色的人 ,不同的服 飾帶著不同的 風(fēng)情 ,兀

10、自成 為一道風(fēng)景,又以匯合的筆墨構(gòu)成一幅 風(fēng)景圖 .讓我對世界融爐字 樣產(chǎn)生了遐想 .我喜歡上了這流動的畫面 ,這變換 的色彩 .工作的總體職責(zé)是： 1. 按時(shí)參加班前 ( 后 )會，服從主管工作安排，及 時(shí)匯報(bào) 情況。 2. 上崗前檢查崗 位設(shè)備設(shè) 施是否正常運(yùn)作，如 發(fā)現(xiàn)設(shè)備 有異常， 應(yīng)及時(shí)報(bào)告主管人 員：提出前配備好所需物品，作好充分準(zhǔn) 備。 3.留意當(dāng)天的特 別事項(xiàng)，總結(jié)情況，與交班人 員做好交接班工作，填寫好意 見登記本，并及 時(shí)向小組長或主管人 員反映。 4.同時(shí)每個(gè)人都 應(yīng)肩負(fù)起 “八大 員”職責(zé)：1) 導(dǎo)展員：正確介 紹展覽會信息。 2) 客服員：及時(shí)準(zhǔn)確的解決客 戶的問題

11、。3) 消防員：及時(shí)消除火災(zāi) 隱患。 4) 保安員：隨時(shí)肩負(fù)起展館、人員及財(cái)務(wù)的安全 責(zé)任。 5) 保潔員 ：隨時(shí)發(fā)現(xiàn) 不符標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)生問題，及時(shí)解決。 6) 咨詢員 ：掌握豐富的信息量，隨時(shí)為 有需要的客 戶提供必要的咨 詢服務(wù) 。 7) 信息員：隨時(shí)收集展會相關(guān)信息。 8) 接待員：彬彬有禮，接待每一位來 賓。交易會的前期我是在 辦證崗 上班 ,工作內(nèi)容是： 1.參展商辦證處 和臨時(shí)辦證處 ：熟悉各類型證件，并清楚 辦理證件所需的 資料;查驗(yàn)所需辦證資 料，請辦證 人員填寫相關(guān)表格 ;熟悉辦證系統(tǒng)操作，準(zhǔn)確、快捷制 證;熟悉發(fā)證流程， 認(rèn)真填寫 領(lǐng)證表格。 2.買家辦證處 ：熟悉辦理買家證的

12、條件和所需 資料 ;接過登記表和名片，迅速 識別國籍 ;熟悉買家系統(tǒng)的操作 ;將打印好的 證 件裝上 證 件套及 繩 子; 持邀 函和提前 辦證 的 買 家配上 套等并送上禮品。工作很 輕 松,但我不喜 歡 那種 office 氛 圍.我不 覺 得我能從中學(xué)到什么 ,只是我更明白在我 們的 工作中不是個(gè)人的 專業(yè) 知 最重要 .起重要一面的是人 際 關(guān)系的 處 理,溝通 ,協(xié)調(diào) 以及融合 . 力 .團(tuán)隊(duì) 精神 .否 一個(gè)人很多好的方面璧如 創(chuàng) 造力都會在那些狹隘的勾心斗角中 喪失殆盡 .主管是一個(gè)廣州人 ,是個(gè) 對 外地人有偏 見 的人 .我常常在想 ,是什么 讓 她存著偏 見 ?除了 言上的

13、障礙其他方面是不構(gòu)成的啊 .但 言上的小障礙是可以克服的 ,如果 連這 些小差異小障礙都沒法接 納 ,又何以接 納 更大范 圍 上的各國差異呢 ?我同意 一 法 :一個(gè)好的上司除了在 級別 上能 領(lǐng)導(dǎo) 下屬 ,在 事 人 .品德方面也 具 備領(lǐng)導(dǎo) 能力 .所以在用人 單 位與求 職 者 行雙向 選擇時(shí) ,求 者往往會把是否有一個(gè)好的上司 一因素考 慮進(jìn) 去 . 我后期的工作是在 ,驗(yàn)證崗 工作內(nèi)容是：熟悉 描器的使用 權(quán) 用，掌握正確的快速 取數(shù)據(jù)的方法 ; 密切留意 入展區(qū)的 買 家，提前做好 驗(yàn)證 準(zhǔn) ; 沒有 件硬 闖 展區(qū)的 家 行耐心解 釋 ; 向離開展區(qū)的 家致意 ;與保安人 員勸

14、 阻 閑雜 人 在 門 前逗留或 入展區(qū)。 驗(yàn)證崗 的 班主管是那種善于 人以平和心 愉悅心情的人 .在 驗(yàn)證崗 上班 .雖 然比 較 辛苦要站著上班 ,但只要懂得享受工作 還 是 得蠻好的 .我是走出 辦證崗 office 到 驗(yàn)證崗 才看到 ,感受到外面的人和事的 .重復(fù)著 簡單 的 語 言 ,簡單 的 作 .但很多外國人喜 歡 制造 子 ,使得我 原本枯燥的工作 生 趣.有 和身 邊 的同事 行交流 ,工作便在一種愉悅的氛 圍 中 進(jìn) 行著 .在英 交 際 方面會 感缺乏 ,這 便 了今后的學(xué) 習(xí) 以 向.聽著來自不同國家的人 講 著非 純 正英 ， 夾雜著口音，便 讓 自己學(xué)會 寬 容

15、性的接 納 文化，同 時(shí) 也 自己的聽力，而 對 于自己學(xué) 口語也多了幾分自信 .我 得 次 踐很有意 ， 我 在學(xué)習(xí) 后去體 驗(yàn) 工作，在 踐工作后重返學(xué) ，有利于理 論 與 踐的 合，更有利于普通班的學(xué)生 取工作 經(jīng)驗(yàn) ， 為畢業(yè) 后的工作打下基 礎(chǔ).青春的腳步從不停歇， 眼 ，我們 已 從高中生成 長為 大學(xué)生，成 的 月，拼搏的青春，我 們 ，用汗水和努力打造屬于我 的美好未來 !白 駒過 隙， 時(shí) 光荏苒，步入大學(xué)校 的第一個(gè)暑假，我 們 學(xué)院展開了暑期社會 實(shí) 踐活動 ，本次社會 實(shí) 踐活 以 “服 十 成 攜手未來 ” 主題 ，并且 給 出了幾個(gè) 實(shí) 踐的主題 和方向，即將涉足房

16、地 產(chǎn) 界的我，滿懷好奇， 帶著憧憬和信心，我，開始了自己的 踐之旅 學(xué)院 次 我們進(jìn) 行暑假社會 實(shí) 踐的目的是要我 們 從 在開始積 累社會 經(jīng)驗(yàn) ?！皟啥?窗外事，一心只 讀 圣賢書 ”的人不是 現(xiàn) 代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會 踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決 問題 能力。通 參加一些 踐性活 動 鞏固所學(xué)的理 論 ，增 一些 本上學(xué)不到的知 和技能。暑假社會 踐活 是學(xué)校教育向 課 堂外的一種延伸也是推 進(jìn) 素 教育 程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會。同 時(shí)實(shí) 踐也是大學(xué)生學(xué) 習(xí) 知 才干的有效途徑更是大學(xué)生回 報(bào) 社會的一種良好形式。所以，參加 踐 我 面

17、言是十分必要的。 次我 實(shí) 踐的地點(diǎn)是石家莊金 橋 梁房地 產(chǎn) 中介， 進(jìn) 行了 期 10 天的社會 實(shí) 踐， 實(shí) 踐的主要內(nèi)容是：接打 電話聯(lián) 系 方和 方 ;整理房源 資 料等工作。十天的 時(shí)間 ，十天的努力，士在的體 驗(yàn)，收獲的是經(jīng)驗(yàn)，是歷練，是成長。每天的工作并不復(fù) 雜，但要求 細(xì)心，有好的溝通和交流能力和 較強(qiáng)的說服力，表達(dá)清楚，言 簡意賅，有條不紊等等。通 過這 些天的實(shí)踐，我學(xué)到了很多 書本以外的知 識，見識了各種各 樣不同的人，了解了一些社會行情，親身體驗(yàn)了工作的感 覺，更深入的接觸了社會，真是受益匪淺。做好自己的工作，不只是要了解一些 專業(yè)知識，還有一些 書本上學(xué)不到的知 識

18、和能力，也是要 鍛煉的。做好一名 優(yōu)秀的房地房中介要有：超乎 別人的耐力 ;良好的心理素 質(zhì);能比別人吃三倍的苦 ;五星級賓館 服務(wù)員的貼心周到 ;博物館的講解員的專業(yè) ;幼兒園的教 師的熱情、細(xì)心 ;微笑軍人的執(zhí)著 ;談判場的外交官的 強(qiáng)勢和魄力靈活 應(yīng)變熟練的社交和敏 銳觀察力等等。由此看來，要做好一份工作是很不容易的，只有 親身體會才會有所感悟。我 們，要鍛煉的還有很多。就業(yè)環(huán)境的不容 樂觀，競爭形式的日 趨激烈。打工 實(shí)踐雖然很短，但是在 這段時(shí)間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦， 鍛煉一下意志品 質(zhì)，同時(shí)積累一些社會 經(jīng)驗(yàn)和工作 經(jīng)驗(yàn) 。這些經(jīng)驗(yàn)是我們所擁有的 “無形 資產(chǎn) ”。 這

19、些對于我們是非常有用的。通過這十天的社會 實(shí)踐，我收 獲了，成長了，更深刻的體會了。 這次實(shí)踐，我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于房地主的 專業(yè)知識，還有進(jìn)行房產(chǎn)交易的 過程和當(dāng)一名房 產(chǎn)中介的工作， 還有待人接物的能力，交流能力，溝通能力， 說服力，最重要的是，學(xué)會了怎么 樣把知識轉(zhuǎn)化成力量， 轉(zhuǎn)化成我們工作中所需要的能力，把理 論應(yīng)用于實(shí)踐，從而更好地適 應(yīng)社會，鍛煉步入社會的能力。大學(xué)的第一個(gè)暑假，第一次 為期十天的社會 實(shí)踐活動，記錄了我的成 長，成為我們在學(xué)習(xí)過程中不可缺少的一 頁。有些事情真是要 親身實(shí)踐才能體會的， 僅僅依靠看書，聽別人說，是不能真正 應(yīng)用到生活中的。大學(xué)生， 雖然還是學(xué)生的身

20、份，但必要的 實(shí)踐還是必需的，所以，學(xué)院 組織這 次活動是十分必要的，也是很有益的， 對于我們，都是很有教育意義的一課。社會實(shí)踐報(bào)告范文 ( 四)2007 年暑假，我到杭州 xxx 有限公司 實(shí)習(xí) ,這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的 東西，包括 專業(yè)知識和為人處事。房地 產(chǎn)是一個(gè)很有爭 議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利 潤很高，特 別是在杭州，真的可以 說是寸土寸金，在市中心，一般 95 年以后的二手房都在 xxx/ 平方以上。即使是很老的房子，也要 賣到 xxxx 一個(gè)平方。杭州的房價(jià)在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府 進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價(jià)一路 飚升。杭州的土地 資源是有限的，而杭州

21、的人口卻在不斷的增 長，越來越多的外來人口涌 進(jìn)杭城，房屋的租 賃和買賣也非常的 熱火。在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租 賃這一方面。 現(xiàn)在杭州有很多都是外來人 員，而外來人 員在杭州工作都需要有住所，而外來人 員因?yàn)閷贾莸匦尾皇欤砸话愣紩抑薪楣編兔?，因此房屋?賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50% 作為中介費(fèi)，房東方加客 戶房，一個(gè) 單子的中介 費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在xxx 以上，普通的兩室一廳也要 xxx 左右，更不 說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx 以上，酒店式公寓更是達(dá)到了xxxx/ 月。盛世管家最高的一單租賃收了將近

22、四萬的傭金， 這其中的利 潤是凈利潤。同時(shí)，像我 愛我家，盛世管家 這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋 銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以 較低價(jià)格收 進(jìn)，然后以市 場價(jià)格租出去，從中 賺取差價(jià)， 這其中的差價(jià)是很大的，我也 經(jīng)手過一套管家房，租出去 賺的差價(jià)在一萬以上。 這個(gè)房屋管家 業(yè)務(wù)在租賃中是非常 紅火的，因 為有更高差價(jià)的可能，所以也更有挑 戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一 樣很麻煩，光是物 業(yè)交割惹出來的麻 煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因 為有些客戶只要家里的 電器有一點(diǎn)點(diǎn)的毛病都會打 電話過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。在做租賃的過程中，我 發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真

23、的很重要，只有 對各地的商圈了解了， 對市場行情了解了，才能 給客戶正確的推薦， 這樣才能增加成功的可能性。而且做租 賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多 時(shí)候，明明 約好了看房 時(shí)間，可到了那個(gè) 時(shí)間 不是房東不來就是客 戶不來，我 們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩 頭難做，這也是我 們在工作中需要注意與改善的，同 時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通 協(xié)調(diào)能力，在很多 時(shí)候，和房 東客戶之間以一種比較友好的姿 態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其 實(shí)沒有必要把客 戶的界限劃分的太 過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同 時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友， 這就是一種很 強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一 鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì) 合作精神

24、也很重要，我 說的團(tuán)隊(duì)合作，不 僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客 戶沒房源，因此與其他中介公司 進(jìn)行合作，我 們同樣也可以達(dá)到互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且 產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易 產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方 對簿公堂， 這也不是我 們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心 謹(jǐn)慎，未雨 綢繆，把一切的可能性都考 慮在內(nèi)，這樣 才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有 頭有尾只有 這樣在以后的人生道路上才能走的更 遠(yuǎn)。同 時(shí)我們

25、在工作中也 牽涉到談判技巧的 問題。很多 單子都會在 簽合同的 時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會 談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)， 對癥下藥，一舉攻下，而不會 談判的人 則是明明到手的 單子也會飛了。這就是個(gè)人能力的一種體 現(xiàn)，每個(gè)人都有各自的 談判技巧，不能 籠統(tǒng)的一概而 論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作 環(huán)境是很重要的，有 壓力，但也有 動力，相 對自由的工作 環(huán)境會促使更多交易的形成?？偠灾趚x 實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中 領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的 綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個(gè)新的行 業(yè)有了初步的 認(rèn)識，提

26、高了自己的溝通能力和 談判技巧，感 謝財(cái) 富給了我一個(gè)展 現(xiàn)自我能力的舞臺。一.社會 實(shí)踐目的：(一 ) 通過社會實(shí)踐，讓我充分的 認(rèn)識到自己所學(xué)的知 識真的太少了，校園與社會是兩個(gè)完全不同的概念，同 時(shí)也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在社會 實(shí)踐中有一個(gè)知 識的升華。(二 ) 通過社會實(shí)踐，將我大學(xué)所學(xué)的知 識運(yùn)用于 實(shí)踐，將我大學(xué)所 積累的知 識運(yùn)用于工 作。在工作中更好的 認(rèn)識自己，提高自己。(三 ) 通過社會實(shí)踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足， 認(rèn)識自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目 標(biāo)，為自己的將來 奮斗。進(jìn)，積二.社會 實(shí)踐時(shí)間：xx0xx年 xx 月 xx0xx年 xx 月三.

27、社會 實(shí)踐單位情況介 紹：武漢鑫九鼎房地 產(chǎn)代理有限公司是家從事房地 產(chǎn)銷售代理的 專業(yè)服務(wù)商，涉及房地 產(chǎn)市場研究、項(xiàng)目評估、項(xiàng)目定位、 產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃、廣告 設(shè)計(jì)、市場推廣、房 產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家 專業(yè)化的房地 產(chǎn)營銷 策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企 業(yè)。公司 擁有完整的市 場調(diào)查、可信的 營銷策劃、高水準(zhǔn)的 創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌塑造能力及 專業(yè)化的房 產(chǎn)銷售能力。于 xx00xx 年在武 漢注冊，至今已成功操作了近 10 個(gè)項(xiàng)目，腳步遍及湖北武 漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。四.社會 實(shí)踐工作 崗位： 職位：置 業(yè)顧問工作內(nèi)容：社會 實(shí)踐是以獨(dú)立 業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的社會 實(shí)踐工作

28、分 為兩個(gè)階段，前一個(gè) 階段是在 銷售部做 戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主 動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客 戶有意就和 約談判。后一 階段就是在售房部做置 業(yè)顧問 ，工作的主要內(nèi)容是接待客 戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客 戶計(jì)算房屋的 總價(jià)，幫助他們更好的了解整個(gè)樓 盤的情況。 銷售中心的工作千 頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量， 為決策提供一些有益的 資料，數(shù)據(jù)。有文 書處理、檔案管理、文件批 轉(zhuǎn)等。同 時(shí)給顧 客提出一些我 們自己的 見解。有 時(shí)配合辦公室人 員處理日常工作。五 .社會 實(shí)踐工作完成情況： 具體社會 實(shí)踐過程：第一個(gè)星期作為一個(gè)社會

29、 實(shí)踐生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。 剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打 雜的。什么都要做，但是又跟 銷售房地 產(chǎn)完全不搭 邊。我 覺得果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前 輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是 這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。 這樣下去完全不行，與公司 員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指 導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到 經(jīng)驗(yàn)。 終于糟糕到我 連那些不搭 邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意 識到自己不得不改 變。第一個(gè)月渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背 資料的度 過了一個(gè)月。 經(jīng)過星期天的 調(diào)整，心情好多了。畢竟很老 師都有告 誡我們開始工作的 時(shí)候就是要不怕吃 虧，不能斤斤 計(jì)較?！袄?/p>

30、一 輩 ”的都喜歡 勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無用的打 雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。最簡單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門，和他 們的職位。在幫助別人的過程中我也 結(jié)交到許多有能力的前 輩。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松。 雖然我還是一直在看些往年的 銷售記錄和客戶記錄 等資料，但是我也清楚 這些對我以后上手的基 礎(chǔ)，所以也就有了 動力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。第七個(gè)星期對于自己喜 歡的事情 總是充滿激情。一大早前 輩們就問我資料背的如何， 還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳， 雖然我是有看 過，但是那么多，我肯定 記不清楚。幸好他 們只是玩笑。 這個(gè)月我 終于可

31、以開始 簡單的接待、登 記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的， 問的問題也比較簡單 ，看了那么多 資料，我是可以 簡單做些介 紹。比起看 資料我還是喜歡和人打交道，可以從 顧客身上學(xué)到很多知 識。這一個(gè)月的工作很 順利，幫前 輩整理資料，有 時(shí)也會跟著 前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他 們銷售的過程中也是受益無 窮的。第九個(gè)星期雖然上個(gè)月 經(jīng)理沒有怎么批 評我， 但是我真的深受打 擊， 決心好好看看 課本知識，狂補(bǔ)了一番。 所以這周我總是顯得有些疲倦，不 過總是有收 獲的。 我總算可以和一些比較難纏 的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓 盤的介紹，可以陪同客 戶看房 簽約，雖然是跟著前 輩們一

32、起去打下手的。第三個(gè)月轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)月，和公司的 職員也混得比 較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借 鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué) 習(xí)。 這個(gè)月參加會 議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始 總是聽著 別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽 別人的我 總是有些不甘心。我學(xué)會了與 團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促 進(jìn)小組、案場業(yè)績 提升，在工作中不斷自我學(xué) 習(xí)、不斷 提高相關(guān) 業(yè)務(wù)水平。六、社會 實(shí)踐體會社會實(shí)踐結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。 通過這幾個(gè)月的社會實(shí)踐，雖然時(shí)間不長，但在 這段時(shí)

33、間中我確確 實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有 過的東西，盡管以前也有過很多社會 實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短 時(shí)間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收 獲更多。 這次的社會 實(shí)踐更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作 業(yè)，有考 試，而是所有 東西都需要你主 動去學(xué)習(xí)。工作的時(shí)候，我們不只是 為公司創(chuàng)造了效益，同 時(shí)也提高了自己。像我 們這樣 沒工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通 過多做事情來 積累經(jīng)驗(yàn)。特 別是現(xiàn)在社會 實(shí)踐工作并不像正式 員工那樣有明確的工作范 圍，如果工作 態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平 時(shí)一定要主 動爭取多做事， 這樣才

34、能多 積累，多提高。我 們需要多做，多聽，少 說。人際交往方面上， 書上只會教你 應(yīng)該如何做，怎么做會比 較好，而社會上的人 際交往非常復(fù) 雜，這是在書上、在學(xué)校里不能 夠體會到的。社會上有著各種各 樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他 們處好關(guān)系 還真的需要 許多技巧。 這種技巧通常來自社會 閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交 際中要求你在不能改 變一件東西的時(shí)候，你只能去適 應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。 這就讓我們必須具備不管遇到什么困 難都不能被它嚇倒，不 輕言放棄的品 質(zhì)。我 們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤 奮努力的生活作 風(fēng)，以及一個(gè) 積極向上的心態(tài)。這樣 我們即使遇到失 敗與挫折，我

35、 們也可以克服，然后吸取 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來。所以遇到 業(yè)績不好的 時(shí)候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨 別人或者運(yùn)氣。不要 讓人感覺出你有任何情 緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回 報(bào)的工作，你要知道 別人跟你是站在一個(gè)平臺的， 別人的業(yè)績好是因 為那個(gè)人比你努力或者比你做得 時(shí)間長 ，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客 戶多，做事的方法好等等。要克服 這些，你必 須多思考，多做。相反，我 們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動，激情是 發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的 東西。現(xiàn)實(shí)生活中不會像想象中那么 華麗，即使做到 總裁的位置，也 還是枯燥的。但我 們絕不能因 為枯燥，因 為不喜歡而敷衍。要

36、告 訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我 們可以指定一個(gè)相 對短期目 標(biāo)，當(dāng)你 實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會 覺得付出會有回 報(bào)，便會 積極前進(jìn)，并投入自己的激情。在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快 樂，充實(shí)的工作氛 圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么 樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整 潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情 強(qiáng)加在同事身上， 這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必 須用你陽光的一面去影響 別人，這樣別 人才會去欣 賞你，認(rèn)可你。與同事相 處更是一 門學(xué)問，對前輩們要有禮貌， 謙虛，虛心向前 輩們請 教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己 進(jìn)

37、步更快，也能使我 們少走很多彎路。 對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體 諒，切忌不要與上司 發(fā)生口角。業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作 經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去 說教，要有一個(gè)平常心。 這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的 經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對你很有幫助的，你的 進(jìn)步會越來越快速。銷售的最高境界是 傾聽，要 為客戶排憂解難，千萬 別給他制造麻 煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后 對癥下藥，你會 發(fā)現(xiàn)工作越來越 輕松。下面我總結(jié)了幾點(diǎn)自己的 見解。第一， 多微笑。微笑反映了一個(gè)人的素 質(zhì)和道德 風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久 凍的心湖， 讓我們在充滿愛意的世界里更容易做

38、到心靈的溝通，一個(gè) 簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。俗話說 “微笑是全世界的通行 證”笑“容是 辦事的金 鑰匙”。每當(dāng)客 戶一進(jìn)門，你的一 臉微笑可以使客 戶頓感親切，也就 為銷售打開了方便之 門。這 是售樓部的 團(tuán)購主管韓姐和我說的。她和我 們說話都是面 帶微笑的。盡管身 為主管，但她一點(diǎn)也不 嚴(yán)肅，親和力很 強(qiáng)，這就是她的 優(yōu)勢。第二， 會說話。說話是一門藝術(shù)，掌握了 說話的技巧就掌握了 藝術(shù)的精髓。會 說話就是會尊重 別人，理解別人，懂得 謙讓，懂得什么 話該說 什么話不該說。我 們給予別人愈多 時(shí)，我們即變得愈理智， 別人為我們考慮的也愈多 ;愈尊重別人，自然我 們能贏得別人更

39、多的敬重。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會 贏得他人的尊重，抬高你在他 們心目中的地位，或 許會換來另外的成功 資本。這需要你 徹悟其理。在我們售樓部，作 為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。比如 說客戶看完房后我 們都要求他各 聯(lián)系方式，以便在他 還未訂房的情況下爭取客源。有些客 戶是不愿意留號 碼的，但是 聰明的銷售代表 還是有辦法的。我 們面對的客戶性格多種多 樣，這就要求 銷售代表善于抓住 對方心理。第三， 要有自己的人脈網(wǎng)，合理 處理自己和同事的關(guān)系 銷售代表的 銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)， 還與她的人脈有關(guān)所以 說公司要找有 經(jīng)驗(yàn)的員工，也是有它的道理

40、的。長期銷售，不 僅經(jīng)驗(yàn)豐富，而且 積累的人 際關(guān)系也廣。從而老客 戶帶動 新客戶，形成源源不斷的客源，提成 飆升自然指日可待。銷售，不 僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。 “每個(gè)人都會 銷售，而且都在不停的銷售自己。 ”銷 售主管 張姐對我說。是的。會 銷售自己才是會 銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在 銷售自己，與同事 產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得 銷售自己才會有良好的 銷售結(jié)果。 第四，善于提升自己。展現(xiàn)獨(dú)特的自我，無 論在哪一個(gè) 領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必 須不斷學(xué) 習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。 1，盡量提升自己的 綜合素質(zhì)。 xx，保持冷靜。 3，善于思考。 4，注重形象

41、。xx，關(guān)注社會需要。 6，培養(yǎng)良好的心理素 質(zhì) 。7，學(xué)會減 壓 。8，處事大度。 9，不要表 現(xiàn)得高人一等。 10，不要沉浸在幻 覺當(dāng)中坐享其成。 11 ，切忌 貪得無厭 。 xx，建立客 觀而積極的自我形象， 時(shí)刻展現(xiàn)自信的一面。 xx，守時(shí)，遵守公司 規(guī)章制度。 13，敢于直面失 敗。一個(gè)人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、 處世真誠、襟懷坦白，那么他就 值得別人敬佩，令人折服，從而 為自己贏得更多機(jī)會和幫助。成就卓越有 時(shí)候是與 別人相契而成的，如你用 謙虛，欣 賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的 藝術(shù)家，都有 這一特征，能以 這樣的方式 調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。自